Contenido de afinidad: la clave para hacer crecer su comunidad

Este artículo es parte de nuestra serie sobre los 4 tipos esenciales de contenido que toda estrategia de marketing necesita. Asegúrese de obtener su bono especial gratuito al final del artículo.

Debido a su potencial para generar una gran cantidad de tráfico, pero da como resultado tasas de conversión bajas, el contenido básico de Atracción es como decir: "Vamos a lanzar espaguetis a la pared y ver qué se pega".

Lo que importa es el espagueti que se pega. (No, no estoy sugiriendo que sus lectores sean espaguetis. Ahí es donde se rompe la analogía).

Pero para aquellos lectores que se quedan, el contenido de Affinity es el contenido que los mantiene permaneciendo. Les gustas. Incluso te amo.

Cuando atraes visitantes ideales a tu sitio, es de esperar que hagan clic y encuentren artículos de Affinity que los hagan querer aún más.

Entonces, ¿qué es el contenido de Affinity? Aquí tienes una definición:

El contenido de afinidad es contenido que atrae a personas que tienen los mismos valores y creencias que tú. Este contenido comparte tus creencias, por lo que las personas con creencias similares sienten que pertenecen a tu comunidad.

Siga leyendo para descubrir el valor del contenido de Affinity y cómo funciona con el contenido de atracción y el contenido de autoridad.

Por qué necesita crear contenido de Affinity

El contenido de atracción llama la atención y el contenido de autoridad construye su reputación.

Pero, ¿qué te distingue de tu competencia? ¿Por qué un prospecto te elegiría sobre ellos?

Bueno, todo se reduce a la psicología humana básica, lo que llamamos el factor saber, gustar y confiar. Es cierto que "agradar" y "confiar" son subjetivos, pero gran parte de nuestra toma de decisiones se basa en esos sentimientos confusos.

Al final, vamos a ir con la persona que nos haga sentir mejor. Nos sentimos mejor cuando sentimos que compartimos un vínculo mutuo o una visión del mundo similar.

Una empresa que ha atraído a una audiencia con contenido de valor agregado, pero que es abotonada y remota, tendrá problemas para competir con una persona que produce el mismo contenido y con quien se siente un vínculo porque parece entender la forma en que usted ve el mundo.

Se trata de ponerse en su lugar. Caminando sus caminos - relacionándose. Así es como aumentas la afinidad.

Pero en realidad tendrá que declarar en qué cree. Necesitará convicción. Sobre algo.

Ejemplos de contenido de afinidad

Si quieres un ejemplo de cómo funciona esto, estudia Facebook. Facebook es en gran medida un medio de comunicación fragmentado, polémico y basado en creencias. Se trata de las creencias de las personas y de cómo se definen a sí mismas y encuentran los lugares a los que pertenecen, según sus preferencias.

Para su contenido de afinidad, estas creencias compartidas pueden abarcar toda la gama. Puede ser cualquier cosa, desde estrictamente pragmático hasta simplemente tonto.

Aquí hay dos ejemplos de contenido de Affinity de Copyblogger:

1. Sharecropping digital: la amenaza más peligrosa para su estrategia de marketing de contenidos. En esta publicación, Sonia Simone desaconseja construir audiencias en sitios de redes sociales que no son de su propiedad. Luego recomienda lo contrario: construya en su propia propiedad. Esa ha sido una creencia de Copyblogger desde el primer día.
2. La guía Iñigo Montoya de 27 palabras de uso incorrecto. Para muchos de nosotros, son publicaciones como esta las que nos hicieron querer a Brian Clark. Aquí estaba un tipo que compartía consejos de escritura convencionales al dejar caer una referencia a una película de culto, La princesa prometida. Por cierto, Brian no descubrió esas 27 palabras mal utilizadas. Los volvió a empaquetar con personalidad y atrajo a lectores que compartían el amor por la película.

El riesgo que corres con el contenido de Affinity

Aquí está el trato:

El precio de no defender algo es que te vuelves genérico y te ignoran.

De vez en cuando tienes que hablar por cosas en las que crees.

Si persigues a todos, no consigues a nadie. Y piensa en esto: ¿quién quiere realmente seguir a alguien que no cree en nada?

No puedo prometerte que el contenido de Affinity no te convertirá en enemigos. Pero por cada enemigo que hagas, atraerás a más personas que irán a la guerra contigo.

Y tenga en cuenta que el contenido de Affinity no siempre es polémico. A veces es solo personal.

El contenido de afinidad se vuelve personal

Uno de mis artículos favoritos en Copyblogger es The Snowboard, The Subdural Hematoma y The Secret of Life de Brian Clark.

Este no es un tutorial como Cómo usar la 'Regla de tres' para crear contenido atractivo. En cambio, el artículo de snowboard es una historia personal con una moraleja: vive la vida que quieres vivir.

Es un momento en el que Brian estaba siendo completamente vulnerable. Cuando eres vulnerable, la gente ve quién eres. Y se dan cuenta de que tienes debilidades como ellos.

Que eres normal y accesible.

Otro ejemplo estelar de contenido de Affinity, como el artículo de snowboard de Brian, es Cómo renunciar a su trabajo, mudarse al paraíso y recibir un pago para cambiar el mundo, de Jon Morrow. Es una historia inspiradora que te hace querer a Jon.

Ponte cómodo en tu propia piel

Para comenzar a crear su propio contenido de Affinity, responda preguntas de cosmovisión como:

• ¿Alguna vez nos entregan cosas? ¿La suerte es parte del éxito? ¿O es el trabajo duro la diferencia entre el éxito y el fracaso?
• ¿ Alguien puede tener éxito? ¿Qué importancia tiene la educación formal?
• ¿Ve el mundo como un mundo de abundancia y oportunidades? ¿O ve el mundo como un mundo de escasez y competencia? ¿O ambos?
• ¿Es la vida un juego? Una guerra? ¿Una aventura? ¿Un cóctel? ¿Una partida de ajedrez? ¿Sin sentido?
• ¿Qué es lo que realmente importa en la vida? ¿Es inútil actuar? ¿Deberíamos tenerlo todo? ¿O es egoísta?
• ¿Qué virtudes significan más para ti? ¿Independencia? ¿Inteligencia? ¿Compasión? ¿Deber?
• ¿Eres práctico o romántico? ¿Eres amante de la literatura? ¿Amante de la cultura pop? ¿Quizás ambos? ¿Te encantan las ideas? ¿Amas a la gente?
• ¿Cómo ves la muerte? ¿Es algo a lo que temer o abrazar? ¿Por qué?

Responder esas preguntas llevará algún tiempo. Pero puede encontrar que hacer clic en publicar una vez que haya escrito un artículo de estilo afín es aún más difícil.

Nos preocupa lo que la gente piense de nosotros después de que publiquemos. Cuando nuestra verdad está ahí fuera.

Esto es lo que necesita saber: comparta tan poco o tanto como se sienta cómodo.

Si miras el trabajo de Brian, notarás que no se vuelve personal muy a menudo. Sin embargo, es muy abierto sobre quién es, qué piensa y qué le gusta.

En otras palabras, se siente cómodo en su propia piel.

Sea quien es en píxeles como lo es en persona. Ábrete, ríete y no te tomes demasiado en serio.

Estudio de caso rápido: El año de la caída

Terminaré con una breve historia.

Hace mucho tiempo, cuando publicaba con frecuencia en mi sitio web personal, me cansé de escribir sobre contenido web. Básicamente, necesitaba desahogarme porque me había agotado después de producir una larga serie de artículos sobre escritura. Compartir una buena historia personal era exactamente lo que necesitaba.

El problema era que no encajaba en la categoría "redacción web". Estaba seguro de perder lectores. Fue mucho más allá del enfoque del blog, pero publiqué la historia personal de todos modos y terminó convirtiéndose en uno de los artículos más populares del sitio: El año de la caída a pedazos.

Al darme permiso para publicar contenido de Affinity, también di a luz un montón de ideas sobre escritura web. Fue un ganar-ganar.

Consulte los otros artículos de esta serie.

• Una introducción a los 4 tipos esenciales de contenido que toda estrategia de marketing necesita
• Contenido de atracción: la base de una estrategia de marketing de contenido inteligente
• Contenido de autoridad: cree una audiencia que fortalezca su negocio
• Contenido de acción: convierta a los fans en clientes

A ti …

Entonces, comercializador de contenido, ¿está listo para sentirse cómodo en su propia piel? ¿Estás listo para compartir tus creencias? ¿Para que la gente sepa quién eres? ¿Estás listo para crear contenido de Affinity realmente bueno?

Háznoslo saber en los comentarios.

Háganos saber también su contenido favorito de Affinity. Podría estar aquí en Copyblogger o en otro sitio. Incluso podría ser algo que escribiste.

¡A la espera de saber de ti!