Contenido de atracción: la base de una estrategia de marketing de contenido inteligente

Este artículo es parte de nuestra serie sobre los 4 tipos esenciales de contenido que toda estrategia de marketing necesita. Asegúrese de obtener su bono especial gratuito al final del artículo.

Empecemos por el principio: necesitas atraer personas a tu contenido.

Crear contenido de atracción es el primer paso en una estrategia de marketing de contenido exitosa y el enfoque de nuestra primera lección.

Aquí tienes una definición práctica de contenido de atracción:

El contenido de atracción está disponible gratuitamente en la web para compartir en redes sociales y para que los motores de búsqueda lo indexen. Tu objetivo para este contenido es que la gente lo consuma y lo difunda.

En otras palabras, este es el contenido que genera tráfico; idealmente, mucho tráfico. Veamos algunos ejemplos de contenido de atracción.

Lista de artículos

A algunos les gusta llamar a estos artículos "listas". A otros les gusta llamarlos "basura".

Llámelos como quiera, pero crear un artículo de alta calidad en torno a una lista numerada como las 109 formas de hacer que su negocio sea irresistible para los medios simplemente funciona.

Y, sí, normalmente verá mejores resultados con números más altos (siempre que haga de cada punto un elemento robusto y satisfactorio).

Pero los 5 mejores consejos de Ernest Hemingway para escribir bien o las 7 cosas que los escritores necesitan para ganarse la vida demuestran que los artículos de lista corta también pueden ser populares.

Infografías

El contenido más compartido en Copyblogger es una infografía llamada 15 errores gramaticales que te hacen parecer tonto.

Profundizaremos en por qué funciona tan bien, y por qué no, a continuación.

Mientras tanto, aquí hay dos ejemplos más de infografías exitosas:

• 11 ingredientes esenciales que toda publicación de blog necesita
• El ABC de las páginas de destino que funcionan

Ambas infografías fueron grandes impulsores de tráfico y acciones sociales el año en que se publicaron (2014).

Y echa un vistazo a estos artículos si estás interesado en aprender cómo hacer infografías ganadoras sin riesgo o transformar tu infografía aburrida en algo extraordinario.

Activos descargables

Brinde a las personas recursos para hacerles la vida más fácil y estarán felices de compartirlos con los demás. Ese es el propósito detrás de los recursos descargables como hojas de trabajo, listas de verificación y carteles inspiradores.

Las guías definitivas y las bibliotecas de contenido también se incluyen en esta categoría.

Las guías definitivas son recursos como La guía completa de QuickSprout para construir su marca personal o la Guía para principiantes de SEO de Moz.

Estos son recursos monstruosos que acumulan los enlaces entrantes, generan miles de compartidos en redes sociales y dominan los primeros puestos en los motores de búsqueda.

Las bibliotecas de contenido como My.Copyblogger logran el mismo resultado, pero en lugar de centrarnos en un tema, ofrecemos 15 libros electrónicos diferentes sobre temas que van desde la redacción de textos publicitarios hasta el marketing de contenido y las páginas de destino.

Y sí, a cambio de una dirección de correo electrónico, le damos acceso a los 15 libros electrónicos. Si está interesado, puede leer los resultados de este enfoque en un informe publicado por MarketingSherpa (alerta de spoiler: el experimento fue un éxito rotundo, en más formas de las que imaginamos).

SlideShares

Otro método para atraer nuevas personas a su contenido es crear presentaciones de diapositivas y publicarlas en SlideShare. En Copyblogger, publicamos una nueva publicación con una presentación de SlideShare incrustada, como hicimos con las 10 reglas para crear contenido en el que la gente puede confiar.

Al hacerlo de esta manera, impulsamos a nuestra audiencia de Copyblogger a ver SlideShare, que luego (esperamos) aumenta el número de vistas hasta el punto de que aparece en la página de inicio de SlideShare.

Dado que todas nuestras presentaciones de diapositivas apuntan a Copyblogger, esta exposición adicional potencialmente nos presenta a nuevos miembros de la audiencia.

Encuestas y estadísticas

A veces, no es necesario que cree todo el contenido usted mismo. Puede pedirle a su audiencia que le proporcione la materia prima. Esa es la idea detrás de las encuestas.

Una encuesta también es una excelente manera de establecerse como una autoridad en su industria al convertirse en la fuente de referencia para las últimas investigaciones sobre un tema en particular. De hecho, utilizamos una encuesta para lanzar nuestra serie de publicidad nativa y esa encuesta atrajo varios enlaces.

La empresa de software SEO Moz eleva su autoridad y visibilidad en el mercado al publicar su informe anual de factores de clasificación de búsqueda. Las encuestas son una forma confiable de atraer vínculos.

Las estadísticas son otra forma de reutilizar el contenido (ya sea suyo o de otra persona) para atraer tráfico a su sitio y atraer enlaces. Por ejemplo, eche un vistazo al informe descargable 50 estadísticas que necesita saber sobre marketing de contenidos de NewsCred, que también es un SlideShare.

Combinaciones de contenido de atracción

Como puede ver, y como continuará viendo en el transcurso de esta serie de una semana, el contenido de Atracción puede incorporar varios formatos y medios diferentes.

También puede transformar una pieza de contenido en diferentes formatos y medios. Casi dos años después de que publicamos los 30 consejos de edición rápida de Stefanie Flaxman que todo creador de contenido debe conocer, lo actualizamos y lo convertimos en una presentación de SlideShare.

En otro caso, una infografía se convirtió en una serie de podcasts y finalmente se convirtió en una serie de artículos. Y no olvide que siempre puede volver a publicar artículos antiguos de gran éxito para exponerlos a una nueva audiencia.

Ahora analicemos un problema común con el contenido de Atracción.

El problema con el contenido de atracción

Como mencioné anteriormente, un gran ejemplo de contenido de Atracción son nuestros 15 errores gramaticales que te hacen parecer tonto. Esta es fácilmente nuestra publicación más popular. Ha generado un montón de enlaces y acciones sociales.

Además, genera mucho tráfico a nuestro sitio. Pero hay un problema con el tráfico. E implica entregar el valor adecuado al tipo de persona adecuado.

Desafortunadamente, muchas de esas personas que encuentran Copyblogger a través de Grammar Goofs no son parte de nuestro público objetivo, por lo que tienden a alejarse. Les importa la gramática, pero no el marketing de contenidos.

Esto no siempre es algo completamente malo. Las oleadas de tráfico pueden provocar oleadas de publicidad gratuita. Dejame explicar.

Cuando el mal tráfico puede ser bueno

En sus primeras etapas, Buffer publicó publicaciones muy populares sobre el lenguaje corporal y la felicidad. Eran publicaciones geniales, pero siempre pensé que era extraño que una empresa de aplicaciones de redes sociales escribiera sobre estos temas.

Hasta que entendí lo que estaban haciendo.

Mira, esas publicaciones populares fueron recogidas por sitios de medios de renombre como TIME y The Huffington Post, que dirigieron una tonelada de tráfico de regreso a Buffer a través de los enlaces incrustados en los artículos.

Como se esperaba, las tasas de conversión fueron bajas, pero Buffer obtuvo publicidad de estos artículos.

Esta es (a veces) la belleza de la sindicación de contenido.

Sin embargo, finalmente Buffer redujo su enfoque de contenido para atraer a la audiencia adecuada. Una vez que alcanzaron una masa crítica de visibilidad y tráfico, llegó el momento de centrarse en la conversión.

Lo mismo sucedió con Copyblogger. El contenido de atracción ahora suele formar parte de nuestra mezcla de contenido una o dos veces al mes.

Cuándo usar el contenido de la atracción

Terminemos con un par de pensamientos sobre cuándo debería usar el contenido de Atracción.

1. Nuevos sitios web . Su nuevo sitio web necesitará una gran dosis de contenido de atracción para llamar la atención y los enlaces. Si publica dos veces por semana, por ejemplo, podría publicar contenido de Atracción una vez por semana. Esta proporción es un buen punto de partida porque no es fácil predecir qué contenido se convertirá en un actor estelar.
2. Sitios web maduros . En general, le tomará entre seis meses y dos años comenzar a ver que su contenido aumenta en los motores de búsqueda, que se comparte regularmente y que capta enlaces de manera rutinaria. Una vez que llegue a ese punto, es posible que desee publicar contenido de Atracción una o dos veces al mes.

Es reconfortante recordar que es bastante fácil combinar el contenido de Atracción con otros tipos de contenido, como Autoridad y Afinidad. De esta manera, no solo atraerá mucho tráfico a su sitio, sino que también atraerá el tipo correcto de tráfico.

Afortunadamente, discutiremos el contenido de Authority en el artículo de mañana. Hasta entonces.

Consulte los otros artículos de esta serie.

• Una introducción a los 4 tipos esenciales de contenido que toda estrategia de marketing necesita
• Contenido de autoridad: cree una audiencia que fortalezca su negocio
• Contenido de afinidad: la clave para hacer crecer su comunidad
• Contenido de acción: convierta a los fans en clientes

A ti …

¿Tiene alguna pregunta sobre el contenido de la atracción? Envíenos una línea en la sección de comentarios a continuación.

Y háganos saber sobre su contenido favorito de Atracción (ya sea que usted o alguien más lo haya creado).