¿Qué es el costo por resultado (CPR) y cómo mejorarlo?

¿Está ejecutando anuncios Meta (Facebook) u otro tipo de anuncios y se pregunta de qué se trata la métrica de costo por resultado?

Cuando gasta dinero en anuncios, es muy importante comprender todas las métricas de sus informes para poder trabajar para mejorarlas. Entonces, en este artículo, profundizaremos en la métrica de costo por resultado para comprender qué es, cómo se calcula y cómo puede mejorarla.

¿Qué es el costo por resultado?

El costo por resultado (CPR) es un número crucial en marketing, específicamente en publicidad Meta (Facebook). Le indica cuánto dinero gastó por cada acción o resultado que obtuvo de su campaña publicitaria, como clics, impresiones o conversiones.

El costo por resultado varía según cuál sea el objetivo de su campaña publicitaria. Por ejemplo:

• Clics: la CPR mide cuánto paga por cada persona que hace clic en su anuncio y accede a su sitio web.
• Impresiones: para campañas que se centran en hacer que las personas conozcan su marca, CPR puede indicarle cuánto cuesta cada 1000 veces que alguien vea su anuncio.
• Conversiones: si desea que las personas realicen acciones específicas, como registrarse o comprar algo, la RCP se trataría de cuánto cuesta cada una de esas acciones.
• Compromiso: para las campañas que quieren que a las personas les gusten, compartan o comenten sus publicaciones, CPR le dirá cuánto cuesta cada una de esas acciones.

Como anunciante, conocer su métrica de CPR es importante porque le ayuda a comprender el rendimiento de sus anuncios. Cuando conoce su CPR, puede gastar su dinero de manera más inteligente y mejorar sus anuncios para obtener mejores resultados con menos inversión publicitaria.

¿Cómo se calcula el costo por resultado?

¡La fórmula de costo por resultado es bastante sencilla! Simplemente tome el monto total que gastó en sus anuncios y divídalo por la cantidad de clics, impresiones, conversiones o interacciones que obtuvo.

La fórmula de la RCP es:

Monto total gastado / número total de resultados

Entonces, digamos que gastaste $100 en una campaña publicitaria y obtuviste 50 clics. Eso significa que le costará $2 por cada clic que obtenga en su anuncio.

$100 / 50 clics = $2

Cómo mejorar el costo por resultado

Ahora que sabes qué es el costo por resultado y cómo se calcula, repasemos algunas ideas sobre cómo mejorarlo. Quiere que su objetivo de costo por resultado sea lo más bajo posible, ¡para que le cueste menos por cada interacción!

Le daremos 8 formas diferentes de mejorar su RCP. Empecemos.

1. Elija sabiamente su audiencia

Para mejorar la CPR, asegúrese de que sus anuncios se dirijan a las personas adecuadas. Facebook tiene muchas opciones para dirigirse a su audiencia en función de sus intereses, ubicación y comportamiento.

Utilice sus funciones de orientación detalladas para dirigirse a una audiencia en función de aspectos como:

• Otros anuncios en los que hicieron clic
• Páginas con las que han interactuado
• Edad y género

Cuanto más precisa sea su orientación, menos necesitará gastar para llegar a personas que estén realmente interesadas en sus anuncios.

2. Pruebe diferentes elementos publicitarios

Pruebe diferentes elementos publicitarios como imágenes, titulares, palabras y acciones. Experimente con diferentes configuraciones para ver cuáles funcionan mejor con su audiencia. Con el tiempo, aprenderá más sobre los gustos y preferencias de su audiencia y podrá utilizarlos para mejorar su CPR.

3. Pruebe diferentes ubicaciones de anuncios

Meta puede mostrar sus anuncios en sus diferentes plataformas, como Facebook, Instagram y Messenger. También puedes crear anuncios para diferentes espacios dentro de esas plataformas, como en el feed o en Stories.

Siga probando qué plataformas y ubicaciones de anuncios funcionan mejor para usted y podrá ahorrar dinero y reducir su CPR.

4. Mejore su sitio web

Si desea que las personas realicen acciones en su sitio web (como comprar algo o registrarse), asegúrese de que su sitio web se cargue muy rápido, llegue a una página de destino enfocada y sea muy fácil de navegar.

Si su sitio web no se carga lo suficientemente rápido o su anuncio llega a una página ocupada y desenfocada, no importa qué tan buenos sean sus anuncios: su tasa de conversión simplemente no será suficiente.

Un buen contenido en su sitio web también puede aumentar las posibilidades de que las personas hagan lo que usted quiere e interactúen con su sitio, lo que puede reducir su CPR.

Si su sitio web está creado con WordPress, asegúrese de consultar el informe MonsterInsights Site Speed ​​y las páginas de inicio de SeedProd.

5. Haga publicidad en el momento adecuado

¿Sabías que puedes programar tus anuncios de Facebook para que se publiquen solo cuando tu audiencia esté más activa en la plataforma?

Mire sus datos para saber cuándo es más probable que su audiencia esté en Facebook. Luego puede mostrar sus anuncios durante esos momentos para obtener mejores resultados y evitar gastar dinero cuando la gente realmente no está mirando.

6. Equilibre su presupuesto

Cuando esté configurando su campaña, coloque diferentes tipos de anuncios en diferentes conjuntos de anuncios. De esta manera, puedes establecer diferentes presupuestos diarios o totales para cada conjunto de anuncios. Luego, divida su presupuesto cuidadosamente en función del desempeño de cada parte de su campaña.

Dale más dinero a los conjuntos de anuncios que funcionan mejor y pausa o cambia los que no. Esto puede ayudarle a gastar su dinero de manera más inteligente y reducir su CPR.

7. Utilice creatividad dinámica

Facebook tiene una función que prueba diferentes partes de tus anuncios (como imágenes y palabras) para ver cuál funciona mejor. Es una forma genial, basada en datos, de descubrir las mejores combinaciones de anuncios que obtienen resultados a un costo menor.

Meta lo describe así:

“La creatividad dinámica toma múltiples medios, como imágenes y videos, y múltiples componentes publicitarios, como imágenes, videos, texto, audio y llamadas a la acción, y luego los mezcla y combina de nuevas maneras para mejorar el rendimiento de su anuncio. Le permite crear automáticamente variaciones creativas personalizadas para cada persona que ve su anuncio, con resultados escalables”.

¡Definitivamente vale la pena intentarlo para mejorar el costo por resultado!

8. Sigue revisando y mejorando

¡Los anuncios de Facebook no son una campaña de configuración y olvídalo! Compruebe periódicamente el rendimiento de sus anuncios y realice cambios en función de los datos. La publicidad digital cambia mucho, así que sigue aprendiendo y mejorando tus anuncios para alcanzar tus objetivos. ¡Experimenta y mejora constantemente!

¡Eso es todo! Esperamos que tenga algunas ideas geniales sobre qué es el costo por resultado y cómo mejorarlo.

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