¿Qué son las ganancias por clic (también conocidas como EPC)? [¡La métrica de marketing de afiliados n. ° 1!]

Si es un comercializador afiliado que intenta obtener información sobre las ganancias por clic , ha venido al lugar correcto.

Entonces, ¿qué son las "ganancias por clic"? exactamente, y ¿por qué todo el mundo siempre habla de ello?

¡Oh, es solo LA métrica que utilizan los especialistas en marketing de afiliados para determinar qué tan bien se están desempeñando sus campañas!

En esta publicación, profundizaremos en el concepto de ganancias por clic y lo ayudaremos a aprovechar el poder de EPC para lograr un mayor éxito en el marketing de afiliados.

¿Qué son las ganancias por clic en el marketing de afiliados?

A continuación, se ofrece una definición rápida de ganancias por clic (EPC):

Una métrica de marketing de afiliados que rastrea cuánto dinero gana (en promedio) cada vez que alguien hace clic en uno de sus enlaces de afiliados.

La forma más sencilla de calcular sus ganancias por clic es tomar la cantidad de ventas totales que ha realizado y dividirla por la cantidad total de clics que ha enviado a una oferta.

Por ejemplo, si su campaña de afiliados genera $ 100 de un total de 100 clics a la página de destino de un producto, ¡su EPC total es de $ 1!

Si está promocionando un puñado de productos diferentes, el EPC de cada uno lo ayudará a sopesar qué ofertas son las más rentables y cuáles vale la pena retirar de su cartera.

Por qué es importante el EPC

Estoy seguro de que toda esta jerga de marketing de afiliados puede no significar mucho para usted en este momento, ¡pero las ganancias por clic en particular es fundamental para comprender y usar!

Según Thomas McMahon, Gerente Senior de Desarrollo Comercial de ClickBank, el EPC es esencialmente la cantidad de ingresos que se han generado en función de la cantidad de clics que se han enviado a un enlace en particular o se han recibido en un enlace en particular.

Él dice:

"Podría ser un afiliado que envía tráfico a una oferta que está promocionando, y el EPC es la cantidad de dinero que ha ganado por clic ... La razón por la que esto es importante desde la perspectiva de un afiliado es que es un barómetro del éxito".

La conclusión es que, si su EPC es más alto que el CPC que gasta en anuncios pagados (o el dinero que está invirtiendo en otras fuentes de tráfico), entonces está ganando dinero con el marketing de afiliación. ¡Sencillo!

Una métrica versátil

EPC es una buena métrica con la que familiarizarse debido a su versatilidad. ¡Los afiliados pueden monitorear el éxito de cualquier enlace con EPC! El uso de una métrica común como esta le permite tomar decisiones informadas sobre las ofertas que está promocionando. Además, le permite nutrir a los que cree que puede escalar.

Por ejemplo, si es un afiliado y está acostumbrado a una ganancia por clic de $ 1 (lo que significa que gana $ 1 por cada clic que envía, en promedio) y está promocionando una nueva oferta con un EPC de $ 0.80 Hasta ahora, puede utilizar esta información para su beneficio al llevar esta estadística al proveedor.

McMahon explica:

“Entonces, si hablo con el propietario de la oferta, podría ser como, 'Oye, esto está bien, pero realmente no puedo escalarlo. Tengo otras ofertas que lo superan. Y ese propietario de la oferta podría decir: 'Está bien, aquí hay algunos deslizamientos personalizados que escribimos para su lista' o 'Aquí hay un aumento de comisión' o 'Aquí hay una línea de asunto única que hemos probado internamente. Nadie más tiene acceso todavía '. "

¡Ese tipo de puesto puede cambiar las reglas del juego tanto para los afiliados como para los proveedores! Debido a que EPC es tan versátil y universal en toda la industria tanto para afiliados como para proveedores, hace que las conversaciones sean más sencillas y fáciles de entender.

Una herramienta para la toma de decisiones

Las ganancias por clic también se pueden utilizar para decidir qué fuentes de tráfico duplicar y qué fuentes de tráfico eliminar. Si observa que una fuente de tráfico en particular está produciendo un EPC de $ 1,50 y otra solo está produciendo un EPC de $ 0,75, puede considerar poner más obstáculos en la que tiene el EPC más alto. (Solo tenga en cuenta que a medida que escala, el EPC puede disminuir. Esto es de esperar, siempre que obtenga ganancias y sus conversiones sean sólidas, estará bien).

Tyler Larson, escritor de Tune, una plataforma para asociaciones de marketing, cree que el poder de EPC radica en el hecho de que es una métrica agnóstica:

“A la métrica no le importa qué tan alta sea su tasa de conversión. No le importa el pago exclusivo que pueda tener o la gran cantidad de clics que generó. Las ganancias por clic eliminan el desorden y le brindan la cantidad exacta de dinero que puede esperar recibir por cada clic que compre en función del rendimiento histórico. Con ese conocimiento, solo depende del afiliado obtener su costo por clic por debajo de sus ganancias por clic para ser rentable ".

¿Qué es un "buen" beneficio por clic?

Lo importante que debe comprender acerca de las ganancias por clic es que es solo un número.

Por sí solo, EPC no significa nada en absoluto, ya sea $ 0.10 o $ 10, EPC es solo una métrica útil en relación con lo que está gastando en fuentes de tráfico.

Por ejemplo, si obtiene un EPC de $ 1 en un producto, pero su CPC para anuncios pagados es de $ 2, entonces esa es una propuesta perdedora. Debe aumentar su EPC, reducir su CPC, encontrar otra fuente de tráfico o descartar la campaña por completo y encontrar un producto diferente para promocionar.

La clave para un buen EPC es la rentabilidad , simple y llanamente.

3 formas rápidas de mejorar su EPC (y maximizar sus ingresos de afiliados)

Entonces, sabe que su EPC es un indicador importante del rendimiento de su campaña. La pregunta es, ¿qué puede hacer si su EPC simplemente no está donde le gustaría que estuviera? ¡Aquí hay 3 formas rápidas de aumentar sus ganancias por clic!

1. Siempre esté probando

Para mejorar su EPC, asegúrese de realizar pruebas en cada etapa de su campaña de marketing de afiliados.

Si piensa en el embudo de marketing como un embudo literal , no querrá perder tráfico valioso antes de que haya tenido la oportunidad de llegar al final, especialmente si está gastando dinero activamente en ese tráfico.

A continuación, se muestran algunos hitos clave para probar a lo largo de una campaña:

• Los productos que promocionas
• La (s) fuente (s) de tráfico que usa (es decir, anuncios PPC, publicaciones de blog y correos electrónicos)
• Tus personas objetivo
• Su anuncio creativo y texto.
• Uso de una página puente o una página de preventa

Incluso si un proveedor le brinda datos históricos sobre lo que funciona, o una copia existente y una creatividad para comenzar, su trabajo solo está comenzando. ¡Tienes que descubrir qué funciona para ti!

Si no está seguro de por dónde empezar, consulte algunos de los principales productos de ClickBank que podría probar como promoción para su audiencia. Una vez que haya realizado pruebas divididas para ver qué funciona mejor, hágalo de nuevo. Acérquese siempre a la parte de menor rendimiento de su campaña.

2. Diversifique sus fuentes de tráfico

Es muy valioso tener una variedad de fuentes de tráfico. Como un taburete de tres patas, su negocio es mucho más estable cuando no depende de un solo canal de marketing.

Además de reducir el riesgo, la diversificación de sus fuentes de tráfico también es una excelente manera de aumentar su EPC.

Puede mezclar y combinar estas fuentes de tráfico clave, aprovechando las fortalezas de cada una:

• Anuncios PPC. Un método confiable para apuntar al tráfico frío basado en personas y obtener ventas rápidamente. (Se envía directamente a una oferta o a una página puente).
• Publicaciones de blog . Un juego a largo plazo que proporciona un alto valor al tráfico orgánico dirigido (con enlaces de afiliados esparcidos por todo su contenido).
• Correos electrónicos . Un poderoso enfoque de construcción de relaciones que le permite promover ofertas adaptadas a una audiencia altamente comprometida.

Entonces, ¿cómo una combinación de estos tres canales mejora su EPC?

Bueno, si piensa en el recorrido del cliente, algunas personas no están listas para comprar de inmediato, por lo que es posible que esté dejando MUCHO dinero sobre la mesa si simplemente ignora a todo este segmento de consumidores.

Por ejemplo, si ha visto resultados mediocres que envían a las personas directamente de un anuncio a la página de destino, intente enviarlas primero a una publicación de blog relevante para darles más contexto. O para los visitantes orgánicos que leen una de las publicaciones de su blog pero que aún no han sacado sus billeteras, anímelos a optar por su lista de correo electrónico para que pueda convertirlos en compradores con el tiempo.

Más fuentes de tráfico significan más flexibilidad en la forma en que promociona sus ofertas, por lo que puede maximizar su EPC en función de lo que tenga sentido para cada campaña individual.

3. Realice un seguimiento de sus métricas con regularidad

Ya sea que esté mirando el total de visitantes orgánicos, el tiempo en la página, el CPC, la tasa de conversión o cualquier otra métrica, es importante definir todos los KPI que lo ayudarán a medir su propio éxito.

El EPC es importante, pero también es más un indicador rezagado . En otras palabras, EPC le dice si la campaña funcionó, ¡pero usted quiere saber si la campaña está bien encaminada antes de ese punto!

Es por eso que le recomendamos que defina al menos algunos indicadores principales para realizar un seguimiento. Para los anuncios de Facebook, el costo por clic y la tasa de clics pueden indicarle si sus anuncios cumplen con sus estándares. Para un blog, puede ser el tráfico total, el tiempo en la página y un objetivo de conversión específico que haya configurado en Google Analytics.

Independientemente de lo que decida, conviértalo en una rutina para verificar estos números. Esta práctica lo ayudará a identificar los puntos débiles en su campaña de marketing de afiliados y lo ayudará a cambiar hacia un nuevo curso de acción para obtener mayores ganancias.

Qué es EPC: The Final Word

¡Espero que esta publicación le haya brindado una valiosa información sobre EPC y cómo funciona!

Así que, con todo eso en mente, ¿qué aportan las ganancias por clic a su negocio? ¿Has empezado a pensar en las posibilidades?

En última instancia, puede ayudarlo a aprovechar su posición, tomar decisiones con propósito y subir de nivel a través del ruido de los datos. Si bien otras métricas sirven para propósitos importantes en la planificación de su negocio, EPC es realmente el único que puede existir como un denominador común para todas las ofertas, incluso hasta un enlace por enlace.

¡Con suerte, recordará por qué EPC es la métrica n. ° 1 para el marketing de afiliación!

NOTA : Para obtener un desglose completo de más de 67 términos de marketing de afiliados, como EPC, consulte el glosario oficial de marketing de afiliados de ClickBank.