¿Qué es el remarketing de Google y por qué es tan poderoso?

El remarketing de Google es un tipo poderoso de publicidad digital que permite que los sitios web muestren anuncios a los usuarios que ya han visitado su sitio web utilizando la plataforma de anuncios de Google.

Si desea convertirse en un experto en publicidad digital, comprender el concepto de remarketing de Google es esencial.

No solo es una estrategia de marketing súper popular, sino que también es increíblemente rentable. De hecho, es tan rentable que es posible obtener clientes potenciales y conversiones por solo unos centavos. Con costos tan bajos, está claro por qué el remarketing de Google es una estrategia de marketing crucial para aprender.

No importa si es completamente nuevo en el marketing en línea o si ha estado utilizando anuncios como Google Ads y Facebook durante un tiempo, el remarketing no siempre es la estrategia preferida.

Muchos anunciantes publicarán regularmente anuncios gráficos y de búsqueda tradicionales, pero a menudo se detendrán en eso. Si tan solo supieran cómo respaldar una campaña regular con una campaña de remarketing aumentaría significativamente sus ventas y conversiones, entonces tal vez se detendrían a aprender cómo funcionan.

Para ayudarlo a comprender qué es el remarketing de Google y cómo funciona, estamos analizando más de cerca el funcionamiento interno de una campaña de remarketing. Desde cómo la campaña se diferencia de una campaña tradicional, hasta por qué son tan efectivas, cubrimos todo lo que necesita saber.

Para comenzar, echemos un vistazo a la definición de remarketing y veamos en qué se diferencian estas campañas de las campañas de búsqueda pagas habituales.

¿Qué es el remarketing?

El remarketing se puede definir como:

Un tipo de campaña de marketing que se dirige específicamente a un grupo de personas que ya han visitado su sitio web a través de otra campaña de búsqueda pagada o directamente.

Para explicarlo con más detalle, una campaña de remarketing solo se dirige a personas que han visitado su sitio web anteriormente. Para que un usuario se convierta en parte del grupo de remarketing, debe haber visitado su sitio y haber recibido una cookie.

En comparación con las campañas de marketing habituales que a menudo se encuentran en Google y Facebook, esto es completamente diferente.

Las campañas normales tienen como objetivo que los usuarios accedan a su sitio web por primera vez haciéndoles conscientes de su presencia y productos. Sin embargo, una campaña de remarketing está dirigida específicamente a personas que ya conocen su sitio y lo han visitado antes.

Esto significa que no está anunciando a estas personas por primera vez; de hecho, lo está haciendo por segunda vez (o más), de ahí el término remarketing.

Hay muchos beneficios y razones por las que alguien querría usar una campaña de remarketing como parte de su estrategia publicitaria, pero los cubriremos más adelante.

Ahora que sabe qué es una campaña de remarketing y qué significa, ¿cómo funcionan exactamente en sitios web como Facebook y Google?

¿Cómo funciona el remarketing de Google?

Los cimientos de una campaña de remarketing se basan en esas deliciosas galletas que han existido básicamente desde siempre. Cuando un usuario visita un sitio web, a menudo hay un píxel de seguimiento (también conocido simplemente como píxel) en el sitio que coloca una cookie en la computadora del usuario.

La cookie contiene mucha información importante, como la última vez que el usuario visitó el sitio y la página que estaba viendo.

La información contenida en esta cookie se retransmite a la red publicitaria principal, como Google, que luego les permite cambiar los anuncios solo para ese usuario específico. Por supuesto, esto supone que el propietario del sitio web tiene una campaña de remarketing configurada en primer lugar.

Esto significa que cuando un usuario visita otro sitio web que tiene anuncios de banner de AdSense (Google), se encontrará con anuncios altamente dirigidos. Al aprovechar la enorme red de visualización de Google, estos anuncios pueden seguir al usuario en casi todos los sitios que visitan.

Y ahí lo tiene, una versión enormemente simplificada de cómo las redes como Google permiten a los usuarios crear campañas de remarketing. Lo más importante de todo el proceso es el píxel. Sin el píxel, no puede tener una cookie y sin la cookie, no puede elegir qué anuncios verán los usuarios.

La misma idea de remarketing con los anuncios de Facebook también es similar. Pero en lugar de que los anuncios se muestren en sitios web de terceros, los anuncios de remarketing altamente orientados solo se mostrarán en Facebook. Es por eso que ejecutar este tipo de campañas en múltiples redes publicitarias es muy común para obtener la mayor exposición.

Ahora que hemos resuelto todos los aspectos técnicos, ¿cuáles son exactamente los beneficios y las ventajas de usar campañas de remarketing en primer lugar?

Los beneficios del remarketing de Google

Las campañas de remarketing pueden beneficiar a los anunciantes de varias maneras, desde su costo extremadamente bajo hasta su capacidad para dirigirse a personas específicas.

Estas son algunas de las principales razones por las que a los anunciantes les encantan las campañas de remarketing y por qué a usted también le encantará.

Extremadamente Barato

Como hemos mencionado una y otra vez, las campañas de remarketing son increíblemente baratas. Si está ejecutando una campaña publicitaria en el nicho financiero, puede esperar pagar más de $ 10 por clic. Sin embargo, con una campaña de remarketing, puede obtener clics altamente orientados de personas que ya han visitado su sitio web desde tan solo unos centavos.

Teniendo en cuenta que muchas personas requieren mucho convencimiento antes de comprar un producto, hacer que un usuario vuelva a su sitio aumenta drásticamente las posibilidades de que se conviertan. Y con el remarketing, puede hacer esto a un bajo costo en comparación con la obtención de nuevos visitantes.

Dirígete a un público específico

Otro gran beneficio del marketing de Google es el hecho de que permite a los anunciantes dirigirse a una audiencia específica. Sabiendo muy bien que estos anuncios estarán dirigidos a personas que ya han aterrizado en un sitio determinado, esto permite a los especialistas en marketing ajustar aún más sus anuncios.

En lugar de sus anuncios habituales que tienen como objetivo que las personas visiten un sitio por primera vez. Los anuncios de remarketing suelen centrarse en ofertas, descuentos, códigos de cupones y ofertas especiales. Cualquier cosa que haga que alguien vuelva a visitar el sitio web y lo convierta en un cliente que paga.

Mejora las conversiones

Como probablemente ya pueda adivinar, la razón principal por la que los anunciantes aman tanto el remarketing es el hecho de que aumenta sus conversiones.

¿Por qué gastar $ 100 en tratar de que 10 nuevos usuarios visiten su sitio cuando puede gastar $ 100 en lograr que 1000 visitantes anteriores visiten su sitio nuevamente?

Si un usuario ha visitado su sitio en el pasado, probablemente haya estado interesado en su producto o servicios en algún momento. Al utilizar el remarketing para recordarles su producto y ofrecerles un trato, esto aumenta en gran medida las posibilidades de que realicen una conversión.

¿Por qué gastar todo el tiempo y dinero tratando de convertir a alguien desde cero en un cliente cuando puedes concentrarte en aquellos que ya están en el 90% del camino? Esto es esencialmente en lo que el remarketing es tan bueno.

Reduzca aún más sus costos de remarketing de Google

Como probablemente ya sepa, el remarketing es increíblemente barato. Con tan solo unos centavos por clic, puede tener tráfico de alta calidad visitando su sitio en minutos. Sin embargo, el hecho de que estas personas hagan clic en sus anuncios no significa que siempre tengan la intención de comprar.

La Red de Display de Google tiene la tasa más alta de clics fraudulentos en comparación con los anuncios de búsqueda de Google.

Y dado que las campañas de remarketing utilizan la red de visualización de Google, incluso sus anuncios de remarketing podrían correr el riesgo de sufrir un mayor fraude.

Afortunadamente, estamos aquí para ayudarlo a eliminar los malos clics de los buenos y ayudarlo a mejorar su retorno de la inversión.

Para ayudar a los anunciantes a aprovechar al máximo su presupuesto, publicamos nuestra lista de exclusión de la Red de Display que incluye más de 60,000 sitios web de bajo rendimiento. Al excluirlos de sus campañas de Google Ads, puede asegurarse de que todo su dinero solo se destine a usuarios genuinos con interés en comprar.