Lo que hace a una buena empresa aeroespacial: consejos de ventas y marketing

Uno de los mayores desafíos que enfrenta una empresa aeroespacial es encontrar formas de comercializar sus productos con éxito. Dada la naturaleza de la industria, es fundamental que la comercialización de sus productos permita a los clientes identificarlos como la mejor opción para sus necesidades. Cuando se trata de un negocio como el aeroespacial, normalmente es el producto el que habla, por lo que un producto fantástico es vital. A la luz de esto, ¿cómo puede una empresa aeroespacial comercializarse de manera efectiva?

Sea compatible con ciertas normas ISO

La industria aeroespacial se define principalmente por sus estrictos estándares de calidad. Esta industria utiliza las normas de la Organización Internacional de Normalización (ISO) para garantizar la calidad de sus productos. Esto se debe a que las empresas aeroespaciales crean productos altamente sofisticados, como aviones, naves espaciales y vehículos de lanzamiento, que dependen de una ingeniería y pruebas rigurosas. Las normas ISO aeroespaciales ayudan a mejorar la calidad y la seguridad de estos productos. Una forma de comercializar su empresa en este campo competitivo es adquirir un Certificado AS9100, demostrando a sus clientes que usted y sus proveedores cumplen con los más altos estándares. Para obtener la certificación, deberá realizar una auditoría en su negocio y en el de sus proveedores. Esto es algo que debe hacerse de forma independiente y establecido por su empresa. Por lo general, puede contratar empresas dedicadas que realizarán auditorías internas y externas, y si cumple con los estándares, le otorgarán esta certificación.

Establecer alianzas estratégicas

Para ser una empresa aeroespacial exitosa, es fundamental saber trabajar con otras empresas. Hay muchos beneficios de formar asociaciones, como la transferencia de tecnología y la ayuda en el desarrollo de nuevos productos. Las empresas aeroespaciales internacionales suelen elegir alianzas estratégicas con industrias nacionales con fines comerciales. Pueden aprender unos de otros colaborando en proyectos y compartiendo su experiencia en diferentes campos. Las asociaciones estratégicas brindan excelentes oportunidades para que las empresas y las instituciones públicas colaboren y sean creativas en la exploración de nuevos conceptos, productos y servicios. Este tipo de asociaciones permiten que la innovación y el crecimiento sucedan sin comprometer la seguridad de los datos y la propiedad intelectual. Además, las asociaciones permiten a estas empresas establecer contactos de forma más eficiente y promocionar sus productos a un público más amplio.

Manténgase innovador

La importancia de mantenerse innovador en los negocios no es un concepto nuevo. Pero para seguir siendo competitivo, es crucial estar siempre atento a las tendencias recientes que afectarán la forma en que hace negocios. Esto puede involucrar a los empleados que contrate en la forma en que desarrolla nuevos productos. La innovación es uno de los elementos más esenciales que conducirán al éxito de cualquier negocio. Para seguir siendo innovadoras, es fundamental que las empresas se concentren en lo que hacen mejor y luego aprovechen la tecnología para hacerlo realidad.

Establezca un departamento de ventas y marketing dedicado

Un departamento de ventas y marketing dedicado es vital para cualquier negocio. Ayuda en su crecimiento al guiar a sus clientes hacia los productos y servicios correctos. Estos departamentos son responsables de:

• Adquisición de clientes
• Retención de clientes
• Compromiso con el cliente
• Planificación estratégica y más

A medida que los clientes potenciales y los clientes avanzan a través del embudo de ventas, los sistemas de marketing y ventas son esenciales. Es ineficiente e ineficaz realizar esta actividad sin un sistema o proceso ya que no está seguro de dónde enfocar su tiempo y esfuerzo. La importancia de tener un departamento de ventas y marketing dedicado es innegable. La empresa necesita tener departamentos combinados de ventas y marketing para manejar todos los aspectos de estos procesos. Las funciones de estos equipos incluyen la gestión de los comentarios de los clientes, el análisis de datos, el diseño de contenidos, la creación de informes para la alta dirección, etc. El éxito de la empresa depende del progreso de estos departamentos.

Concéntrese fuertemente en el marketing en línea

Muchas empresas aeroespaciales ahora confían en los canales de marketing en línea para llegar a clientes potenciales y generar clientes potenciales. Utilizan las redes sociales, los canales de publicidad paga y las herramientas de software para aumentar su exposición en el mercado. A medida que evoluciona el marketing digital, se vuelve cada vez más crucial para las empresas aeroespaciales mantener una presencia en línea. Con la creciente importancia de Internet, estas empresas pueden llegar a un público más amplio a nivel mundial sin invertir en anuncios impresos caros y cada vez más irrelevantes. Esencialmente, el marketing en línea se ha convertido en la forma más rentable de llegar a las personas. Las empresas pueden transmitir su mensaje más rápido a través de plataformas en línea y seguir siendo competitivas en un mercado en el que las personas buscan cada vez más información en línea.

Externalizar los esfuerzos de SEO

Si bien parece que estas técnicas de marketing pueden no ser relevantes para esta industria en particular, se sorprendería. La mayor parte de la generación de clientes potenciales comienza a partir de una consulta en un motor de búsqueda y, si puede llegar a la parte superior de los resultados de búsqueda, se beneficiará de un aumento considerable en el interés. Sin embargo, el SEO es un campo muy complejo que requiere investigación y actualizaciones constantes para mantenerse a la vanguardia. La subcontratación de servicios de SEO permite a las empresas ahorrar tiempo, recursos y dinero sin dejar de lograr resultados. Uno de los beneficios significativos de la subcontratación de SEO es que le permitirá concentrarse en su negocio principal. Como empresa aeroespacial, no tiene que preocuparse por los tecnicismos del SEO, que pueden llevar mucho tiempo para la mayoría de las empresas, y en su lugar cosechar los beneficios que conlleva una mayor exposición y clasificación en los motores de búsqueda. La subcontratación también ayuda a las empresas con sus esfuerzos de marketing al promocionar su marca en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y más.

Use herramientas de inteligencia artificial para encontrar nuevos clientes potenciales

La IA puede ser una herramienta esencial para que las empresas atraigan nuevos negocios y utilicen mejor la base de clientes existente a través del marketing digital. Las empresas pueden usar la IA para ayudarse a generar contenido único y relevante, algo que quizás no formulen ellas mismas. También pueden usar la tecnología para escalar sus esfuerzos de marketing digital mediante el análisis de datos y el desarrollo de análisis predictivos sobre lo que funcionará mejor para su audiencia. Las empresas han estado utilizando IA para generar clientes potenciales durante mucho tiempo, y el sector aeroespacial no es diferente. Lo han estado usando para la automatización del correo electrónico para obtener nuevos clientes y consultas. En esencia, las empresas pueden usar herramientas de IA para guiar su estrategia de marketing.

Cuando se trata de marketing, la industria aeroespacial no es diferente de otros sectores. Comienza con un producto de calidad y equipos de ventas y marketing dedicados a promocionarlo entre compradores relevantes.

Sobre el Autor

Martin Brown es especialista en marketing digital y gestión de activos digitales. Ha estado en la industria durante más de una década, ayudando a las personas a comprender la tecnología digital y aplicarla a sus negocios.