Tres cosas que los SEO pueden aprender de los anuncios de Google

¿Deberían los equipos de SEO y Google Ads sentarse en campos separados, nunca los dos se encontrarán? ¿O pueden ayudarse ambas especialidades? Y si es así, ¿qué pueden aprender los SEO de Google Ads?

Eso es lo que vamos a discutir hoy con un hombre que está certificado tanto en Google Ads como en Google Analytics. Es uno de los mejores capacitadores de Google Ads and Analytics en Polonia. Y es jefe de una agencia de más de 300 clientes con 16 años de experiencia en SEO y Google Ads. Una cálida bienvenida al podcast In Search SEO, Krzysztof Marzec.

En este episodio, Krzysztof comparte tres cosas que los SEO pueden aprender de Google Ads, que incluyen:

• Tasa de clics esperada
• Relevancia del anuncio
• Experiencia en la página de destino

Krzysztof: Hola, es muy agradable estar aquí y hablar contigo.

D: Muchas gracias por acompañarnos. Puede encontrar a Krzysztof en devagroup.pl. Entonces, ¿Chris, los equipos de SEO y Google Ads se sentarán juntos?

K: Sí, seguro. Le otorgará una cantidad adicional de información tanto en SEO como en Google Ads. Y el equipo de SEO tendrá mejores resultados escuchando al equipo de Google Ads y viceversa. El conocimiento que puedes tomar de las palabras clave de cómo funciona Google, o lo que Google nos muestra en ciertas herramientas como Google Search Console, o el panel de Google Ads, impactará en ambas campañas. Así que es muy, muy importante ponerlos en una habitación y dejarlos hablar. Déjalos trabajar juntos.

D: ¿Las personas que trabajan en Google Ads pueden aprender más de los SEO o los SEO pueden aprender más de las personas que trabajan en Google Ads?

K: Creo que ambos porque podemos aprender muchas cosas que Google no nos dice directamente en SEO, pero puedes leerlas en el panel de Google Ads y viceversa. Porque las personas de Google Ads realmente no saben qué página de destino es ideal para sus palabras clave. Así que intentan hacer algunos experimentos. Pero podemos decir fácilmente en SEO qué página de destino es mejor, porque vemos que Google clasifica esta página de destino más arriba que otras, por ejemplo.

D: Entonces, hoy compartirá tres cosas que los SEO pueden aprender de Google Ads. Comenzando con el número uno, la tasa de clics esperada.

1. Tasa de clics esperada

K: Sí, las tres cosas son elementos de la puntuación de calidad. Tienes que saber que Google Ads tiene una muy buena herramienta de diagnóstico. Se llama puntuación de calidad. Es una parte de la clasificación en los anuncios, pero no una parte directa. Google dice que es una escala de cero a diez para que aprendamos si hicimos un buen o mal trabajo con Google Ads. Y parte del puntaje de calidad es la tasa de clics esperada. Entonces, este parámetro le muestra si tiene anuncios para palabras clave con un gran CTR o no, pero no miran la posición de los anuncios. No necesita ser el primero en tener un gran CTR esperado. Porque Google tiene una base de datos y la busca en busca de palabras clave exactas, y verifica si su CTR coincide con su posición para esta palabra clave. Y están evaluando esto no de acuerdo con una clasificación, sino con otros anuncios en el momento exacto en tiempo real. Por ejemplo, ahora mi anuncio tendrá un rendimiento mucho mejor que otros anuncios. Pero dentro de dos semanas, estaré más bajo porque no actualicé mi anuncio y mis competidores lo hicieron.

Hay un gran conocimiento allí. Porque puede aprender qué anuncios funcionan mejor porque, en Google Ads, no escribimos un anuncio. Publicamos muchos titulares, muchos textos en Google con pruebas A/B. Luego aprenderá qué anuncios tienen el mayor CTR. Y luego puede usar este conocimiento en SEO con sus títulos y descripciones. Por supuesto, Google sobrescribirá su descripción y título a veces, pero cuando hace esto para un gran sitio de comercio electrónico o tiene muchas páginas de destino o URL, puede esperar que mejore su CTR. Cuando escribe una descripción simplemente agregando palabras clave, sabemos que eso no funciona, pero puede lograr mayores CTR. Esto es muy importante para aprender de las personas en Google Ads. Y le dirán que usan la llamada a la acción, usarán USP, una propuesta de venta única, y usarán números en sus anuncios para llamar la atención del usuario. Así que tenemos que usarlos en las meta descripciones y en los títulos. Le dirán que las personas se sienten atraídas por los anuncios que muestran emociones que son simplemente diferentes o únicas. Entonces, si aprende cómo están haciendo mejores anuncios, puede hacer títulos y descripciones mucho mejores.

D: Gran consejo allí. Por lo tanto, apunte a la emoción adecuada para la etapa del viaje del comprador a la que se dirige e intente incorporarla en su título y meta descripción para mejorar sus tasas de clics. Eso es algo grandioso que ciertamente puedes aprender de los anuncios pagados. Pero obviamente estamos hablando de la tasa de clics esperada, ¿crees que la tasa de clics esperada también es parte del algoritmo orgánico de Google? ¿Y realmente mirarán otros resultados y le darán un impulso potencial en las clasificaciones si creen que su tasa de clics será más alta que la de la competencia?

K: Nunca encontré una prueba exacta que demuestre esto o alguien de Google que diga que esto es cierto, pero tiene sentido. Google Ads es una herramienta poderosa y no usarla en la búsqueda orgánica sería un gran desperdicio. Esto es algo que mantiene a raya a Google Ads. Porque puedo pagar mucho dinero para obtener un anuncio con la palabra clave incorrecta para enviar spam a nuestros usuarios. No lo haré, porque Google me pedirá que pague más y más porque mi puntaje de calidad será más bajo. Así que lo mantienen a raya. esta ordenado Si no están usando esta herramienta para obtener el pedido en resultados orgánicos, no sé por qué no deberían hacerlo.

Creo que hay una correlación. Descubrimos que mejorar los títulos y las descripciones le brinda mejores resultados. Pero esta no es una prueba aislada. Esto fue parte de grandes proyectos, auditorías de SEO y cosas como esta. Funciona. Es como una buena estrategia, pero si está funcionando exactamente así, no lo sé.

D: Y lo segundo que los SEO pueden aprender de Google Ads es la relevancia de los anuncios.

2. Relevancia del anuncio

K: Sí, es muy importante comprender que Google tiene dos parámetros: el puntaje de calidad versus el CTR y luego la relevancia. Y tienes que saber que detrás de cada palabra clave hay un interno. Cuando pongo una computadora portátil en Google, busco una computadora portátil para juegos, porque me gusta jugar y otros usuarios buscan cosas diferentes. Entonces, cuando vas al Planificador de palabras clave e ingresas esas palabras clave, puedes encontrar otras palabras clave y ahora tienes una nube de palabras clave. Y SEO tiende a usarlos como, bueno, usemos todas las palabras clave porque queremos clasificar más alto, pero debes pensar en una página de destino y lo que le estás dando al usuario. Por ejemplo, si está poniendo la palabra clave portátil, tendría que tener una página de destino con portátiles para juegos, portátiles de oficina, portátiles baratos, portátiles caros, etc. para que coincida con todas las intenciones de todos los usuarios. Y si no tiene esto, a veces le resultará muy difícil obtener una gran visibilidad de la página de destino para ciertas palabras clave. Y vemos que es muy difícil obtener una posición alta para la palabra clave que no es relevante para nuestra página de destino para nuestra descripción, título y demás. Y cuando aprendas esto en Google Ads, verás que esto no funciona. Google nos pide que paguemos más dinero. Lo que puedes hacer es actualizar el contenido. También puedes hacer cosas muy importantes, y responder a todas las dudas que tenga el usuario. Cuando instale una computadora portátil, pensaré en qué computadora portátil para juegos es la mejor y qué compañía produce las computadoras portátiles más confiables. Y si coloca esas respuestas en las páginas de destino, obtendrá una mejor respuesta para la intención y la palabra clave para que pueda obtener resultados más relevantes. Y es muy importante y sabemos que funciona. Es importante mejorar el contenido basado en SEO basado en datos, pero la experiencia basada en el usuario también es muy importante.

D: Ese fue el número dos, pero tengo la sensación de que respondió bastante al número tres porque el número tres es la experiencia de la página de destino.

3. Experiencia en la página de destino

K: Sí, todo se conecta. Pero cuando se habla de la experiencia de la página de destino, puede hacer más cosas. Por ejemplo, vimos que mejorar Core Web Vitals, solo para obtener más puntos, no es tan relevante, pero mejorar las cargas de tiempo real de PageSpeed ​​como cuando mejoramos, por ejemplo, las imágenes de próxima generación, o mejoramos la codificación general en el sitio web, es funcionó muy bien No solo por SEO, por Google Ads y por conversiones, porque la gente tiende a quedarse más. Esto es muy importante para centrarse en el aspecto técnico. Pero también, cuando tenga información sobre qué página tiene excelentes resultados en Google orgánico, puede comunicárselo a su equipo de Google Ads y ellos también pueden publicar anuncios dinámicos de búsqueda. Esta es una campaña automática que hará coincidir las palabras clave de la base de datos de Google con las páginas de destino que usted le proporcione. Puede proporcionar un sitio web completo o una lista de su contenido o productos, y coincidirán con ellos, y obtendrá la mejor puntuación allí. Así sabrá exactamente qué palabra clave coincide con qué página de destino. Y puede usar este conocimiento para aprender cómo funciona Google y cómo coinciden, y Google le dice que usará un índice de Google orgánico para ejecutar esta campaña. Entonces, si desea obtener mejores resultados en DSA, anuncios dinámicos de búsqueda y también en anuncios de compras, debe mejorar su índice para la primera campaña y mejorar su contenido e índice para la segunda campaña.

Es muy importante saber que no usarán ciertas palabras clave para sus anuncios porque no existen. Entonces, deben trabajar juntos para tener mejores descripciones de sus productos y cosas como esta. Y para resumir esto, tiene un informe en Google Ads donde puede ver la variación exacta de las palabras clave. Cuando usa Google Ads, coloca una palabra clave y usará una concordancia de frase, concordancia exacta o concordancia amplia y puede aprender nuevas palabras clave a partir de ahí. Aprenda palabras clave que, por ejemplo, explican esta intención detrás de otras palabras clave o le dan la idea de poner más contenido en su sitio. Entonces, cuando lo vea en la misma sala o lea los informes, puede aprender cómo obtener nuevas palabras clave en las mismas páginas de destino y mejorará la relevancia general y la experiencia del usuario para esas páginas de destino.

D: Obviamente, hoy en día, los profesionales de Google Ads no pueden simplemente usar la coincidencia exacta. Solía ​​​​ser que probablemente era la mejor manera de hacerlo porque podría ser muy definitivo sobre las frases de palabras clave a las que se dirige. Pero ahora, Google quiere usar más IA para ayudar a incorporar otras frases de palabras clave relacionadas. Pero todavía me parece que los profesionales de Google Ads son probablemente más específicos y tienen un grupo más pequeño de frases de palabras clave a las que quieren orientar por página en comparación con los profesionales de búsqueda orgánica. ¿Diría que hay una cantidad máxima de frases de palabras clave ideales a las que desea orientar por página antes de que se vuelva demasiado amplia, y está tratando de atraer a demasiadas personas y orientar demasiadas frases de palabras clave en una página?

K: Creo que ahora no existe tal límite. Pero claro, cuando tenemos más de 10 o 15 palabras clave en un grupo de anuncios, estamos pensando si seguimos siendo relevantes. El grupo de anuncios se crea debido a la relevancia del anuncio. Se denominan contenedores de palabras clave para escribir un buen anuncio para todas las palabras clave de un grupo de anuncios. Entonces, cuando tiene esta página pilar muy larga en SEO, funciona un poco diferente porque puede vincular al texto de anclaje, y es un gran artículo para un usuario. En Google Ads, dividimos estas campañas, queremos más páginas de destino porque tenemos que brindarles a los usuarios información relevante de inmediato. Creo que ambos podemos aprender de ambos lados y hacer algo que pueda ser una página pilar, pero debería tener esta pequeña descripción al principio, viñetas y enlaces internos. También podemos usar esto en Google Ads porque podemos vincular al texto de anclaje o podemos hacer enlaces profundos a su sitio web. Pero no hay límite.

Creo que tenemos un problema mayor porque queremos mantener este control. Dijiste sobre este control en Google Ads. Usamos exacto pero el exacto no es el mismo exacto de hace 5-10 años. Tenemos muchas más palabras clave que publican nuestros anuncios de las que queremos y debe vigilar esto muy de cerca porque desperdiciará dinero y desperdiciará potencial porque si no conoce todas las palabras clave, no las está utilizando. todo en SEO. Y para Google, son lo mismo que significan lo mismo para Google y para los usuarios. Por lo tanto, debe mejorarlos y usarlos en su sitio, no solo la palabra clave principal sino también las diferentes palabras clave. No los errores como una letra equivocada, sino las palabras clave que Google está poniendo en el mismo cubo que la coincidencia exacta.

Y el último problema son las campañas de Performance Max. Este es un gran problema para los SEO y debe aprender sobre esta campaña y saber cómo funciona. Vemos muchos clientes que dicen que tienen una mayor visibilidad en SEO y grandes resultados en números, pero las conversiones son más bajas que el año pasado. Esto se debe a que las campañas de máximo rendimiento utilizan nuestras palabras clave de marca. Entonces, un usuario regresa a su sitio, no a través de Google orgánico, sino de Google CPC. Entonces, debes saber que tu amigo de Google Ads puede robar tus conversiones. Y usted tiene que mirar el cuadro más grande. Porque si tu reclamo solo se fija en el último clic, tienes algunos problemas por delante. Debe aprender sobre esto y decir: "Está bien, también estamos obteniendo esta conversión. Pero estamos al comienzo del viaje y son usuarios que regresan". Se convertirán a partir de sus anuncios porque está publicando anuncios en su propia marca con sus propias palabras clave. Y probablemente ni siquiera lo sepa porque está utilizando una campaña de Performance Max.

Pareto Pickle: responda las preguntas en las que se clasifican sus competidores

D: Mucho en qué pensar allí y no es un buen amigo para robar tus últimos clics. Bueno, terminemos con el Pareto Pickle. Pareto dice que puedes obtener el 80% de tus resultados con el 20% de tus esfuerzos. ¿Cuál es una actividad de SEO que recomendaría que proporcione resultados increíbles con niveles modestos de esfuerzo?

K: Voy a una herramienta. Uso Senuto o Semstorm para buscar las palabras clave de la competencia, pero busco con funciones SERP, como los fragmentos. Luego, puede descargar la lista de preguntas en las que están clasificados o las preguntas que están respondiendo. La idea es buscar las preguntas y responderlas en sus páginas de destino. Por ejemplo, si alguien pregunta qué producto es mejor, puede hacer una clasificación o una comparación. Estás poniendo contenido nuevo, estás respondiendo a la pregunta, estás haciendo coincidir la intención y estás obteniendo nuevas palabras clave. Y esas palabras clave son muy importantes. Y no se deje engañar por el número de búsquedas. Porque Google le dirá que la palabra clave tiene solo 20-40 búsquedas de volumen al mes. Esto no es cierto, porque la gente se hace esas preguntas de muchas maneras. Google no los está combinando en una sola estadística. Pero tienes mucha variación. Así que tienes como 10-40. Pero, de hecho, tendrá cientos o doscientos de preguntas similares a esta. Pregúntaselo a Google todos los meses. Esta es una muy buena estrategia para encontrar esas preguntas, responderlas y obtendrá excelentes resultados.

D: Y, por supuesto, hoy en día con esas 200 formas diferentes en que las personas hacen la misma pregunta, no tienes que escribir esas preguntas de la misma manera en tu página de destino. Google es lo suficientemente inteligente como para poder saber qué pregunta están tratando de responder. He sido su anfitrión, David Bain. Puede encontrar a Krzysztof Marzec en devagroup.pl. Krzysztof, muchas gracias por estar en el podcast In Search SEO.

K: Muchas gracias.

D: Y gracias por escuchar. Echa un vistazo a todos los episodios anteriores y regístrate para una prueba gratuita de la plataforma Rank Ranger en rankranger.com.