Qué vender en Amazon FBA: La guía definitiva (2022)

Cuando se trata de administrar un negocio en línea exitoso, decidir qué vender en Amazon FBA es uno de los factores más importantes a considerar y es vital para el éxito de su negocio en el futuro. No puede simplemente elegir un producto al azar para vender porque un producto que cree que se venderá en Amazon FBA puede no ser necesariamente de interés para otros consumidores.

Seamos realistas, ¡es posible que tengas un sentido del gusto o estilo extraño! Pero con casi 400 millones de productos individuales que se venden en Amazon, ¿cómo puede saber qué productos tienen más probabilidades de darle un retorno de su inversión? Bueno, ahí es donde la investigación y la consideración de los criterios del producto son fundamentales.

El punto principal que debe recordar al decidir qué vender en Amazon FBA es que es un mercado 'impulsado por el precio'. En otras palabras, las personas visitan el sitio web con la intención de buscar la mejor oferta en productos.

Esto significa que cualquier cosa que planee vender en Amazon FBA debe ser atractiva para su público objetivo y, a menudo, en un rango de precios particular, por lo que debe comprender los criterios de identificación que debe seguir cuando decida qué vender en Amazon FBA.

Desde que se introdujo FBA (Fulfillment By Amazon) en 2008, ha sido un cambio absoluto para los vendedores de Amazon. Por lo tanto, no sorprende que muchos vendedores exitosos sean fanáticos firmes del servicio.

Logística de Amazon permite a los vendedores de Amazon almacenar grandes cantidades de existencias y encargarse de la recogida, el embalaje y el envío de pedidos de forma remota desde los amplios almacenes de Amazon.

Entre otras cosas, esto permite a los vendedores concentrarse en diferentes aspectos de su negocio en lugar de tener que lidiar con la administración diaria.

Pero la pregunta es si está vendiendo en Amazon FBA, ¿deberían los productos que elige enumerar diferir de los que podría decidir vender si estuviera administrando y enviando pedidos usted mismo?

¡La respuesta simple es no! Amazon FBA simplifica el proceso, pero el criterio de qué vender en Amazon sigue siendo el mismo.

Qué vender en Amazon Logística de Amazon: criterios del producto

Es posible que no se dé cuenta de esto, pero hay algunos criterios precisos que debe seguir para asegurarse de investigar y seleccionar los mejores productos para vender en Amazon FBA. Para empezar, aunque es tentador, no debe tratar de vender productos de marcas conocidas o de diseñadores.

¡Amazon no es el lugar para hacer eso! Amazon es, por supuesto, la plataforma que mejor se presta para la venta de productos de marca propia a precios competitivos.

La mayoría de los compradores de Amazon realmente no están interesados ​​​​en comprar productos de grandes marcas, están interesados ​​​​en comprar un producto decente que se vea bien y tenga un bajo costo para ellos.

Esta estrategia, sin embargo, significa que potencialmente se enfrentará cara a cara con otros vendedores que ofrecen productos similares , razón por la cual, junto con los criterios específicos del producto, también debe tomar la ruta 'similar pero mejor'.

En otras palabras, por todos los medios, venda el mismo producto, pero asegúrese de que esté listado bajo su propia marca y ofrezca algo un poco más. El extra no tiene que ser algo grande, solo un envío más rápido o una mejor lista de productos y servicio en general. Entonces, echemos un vistazo a los criterios más importantes que debe considerar cuando decida qué vender en Amazon FBA.

Elija un precio de venta entre £ 10 y £ 50

Es poco probable que cualquier producto que enumere y venda por debajo de la marca de £ 10 le genere algún tipo de ganancia decente. Tendrá que vender en grandes volúmenes, lo que no es necesariamente un problema cuando utiliza Amazon FBA, ya que su almacenamiento, embalaje y envío se gestionarán por usted, pero en realidad asegurarse de que logre ventas por volumen es otra cuestión.

Deberá ser un genio del marketing para promocionar su producto y, a ese precio, es poco probable que tenga un producto único, por lo que la competencia será muy feroz.

Por otro lado, si vende su producto por £ 50, existe la posibilidad de obtener más ganancias, suponiendo que haya investigado y obtenido el producto correctamente, y tendrá que vender menos.

¡La buena noticia es que cualquier producto que se venda por menos de £ 50 está dentro del rango de precios de 'compra impulsiva'! En otras palabras, su comprador no tendrá que pensar mucho antes de realizar la compra.

Entre £ 10 y £ 50 es una cantidad lo suficientemente pequeña para que los compradores tomen una decisión rápida, que es precisamente lo que quiere, ya que significa más ventas para usted.

Elija un producto pequeño y liviano

Cuanto más pesado y voluminoso sea su producto, más complejo será el envío. Esto se aplica incluso cuando se trata de vender en Amazon FBA. Aunque almacenarán su producto por usted, la cantidad de espacio que ocupa en su almacén es una consideración importante, especialmente si elige un producto de venta lenta, ya que luego se le cobrarán tarifas de almacenamiento adicionales.

También deberá tener en cuenta los costos de envío, inicialmente del fabricante y luego cuando Amazon FBA los cumpla. Cuanto más grande y pesado sea el producto, mayores serán esos costos. Recuerde, muchos compradores esperarán envío gratis incluso si no son miembros Prime.

Por lo tanto, su producto ideal debe ser pequeño y liviano, y debe evitar los productos que se dañan fácilmente, así que evite los productos que contengan vidrio o partes delicadas.

Etiqueta privada de su producto

Atrás quedaron los días en que los productos genéricos sin marca se vendían en Amazon FBA. En este momento, la opción más rentable es etiquetar sus productos con una etiqueta privada; en otras palabras, marcarlos como propios.

Los productos de marca privada son simplemente productos creados por una empresa y comercializados y comercializados por otra empresa. El proceso habitual es realizar su marca en la etapa de fabricación, aunque puede decidir obtener productos sin marca y luego simplemente etiquetarlos con su propia marca; esta es la opción más económica (pero menos profesional).

Elige un Producto Fuera de Temporada

Tiene sentido querer lograr ganancias constantes durante todo el año cuando vende en Amazon FBA, así que evite los productos de temporada siempre que sea posible. Por ejemplo, no debe optar por vender luces navideñas, regalos de San Valentín o productos que solo se puedan usar durante una temporada, por ejemplo, piscinas infantiles, accesorios de esquí, etc.

Si tiene un gran inventario de productos, por supuesto, agregue productos de temporada para lograr ventas adicionales, pero no deben ser su línea de productos principal ya que se producirán fluctuaciones estacionales.

Elija un producto sin complicaciones

Al considerar qué vender en Amazon FBA, una categoría de acceso popular es Electrónica. La razón de esto es que es popular entre los compradores que buscan bienes y, por lo tanto, se considera un nicho rentable. Pero, la categoría de electrónica también tiene un enorme potencial para los problemas de los clientes. Los productos pueden romperse, contener productos restringidos como baterías y, en general, pueden causar dolores de cabeza si elige el producto incorrecto.

Lo mismo puede decirse de los productos de ropa y calzado que pueden requerir que almacene una variedad de colores, tamaños y estilos. También debe mantenerse alejado de ciertos alimentos, juguetes, baterías y productos de belleza porque a menudo requieren certificaciones o trámites que son difíciles y frustrantes de obtener.

Elija un producto que resuelva un problema o satisfaga una necesidad

Los hechos claros son que si los productos elegidos no abordan una necesidad o resuelven un problema, ¡será más difícil venderlos! Si bien las personas 'navegan' en Amazon, es raro que no estén buscando un tipo específico de producto.

Pero en realidad, si piensa en diferentes tipos de productos, encontrará que casi todos los productos se pueden colocar en la categoría de resolución de problemas o satisfacción de una necesidad, aunque a veces es tenue y puede que tenga que ser un poco creativo.

Obtenga un producto de calidad de un proveedor confiable

Cada producto que decida vender en Amazon FBA debe ser muestreado, verificado y probado por usted. Obtener sus productos de un proveedor confiable y asegurarse de que sean de la mejor calidad es una parte esencial del proceso de investigación y obtención al decidir qué vender en Amazon FBA. Por lo tanto, conozca a su proveedor y establezca una buena relación porque los productos que venda serán, en última instancia, su responsabilidad.

Elija vender un producto de nicho

Este es el criterio más importante que debe seguir cuando vende en Amazon FBA. Sus productos deben ser específicos de nicho. ¡No solo de categoría específica! Una vez que haya decidido la categoría en la que venderá en Amazon FBA, digamos mascotas, por ejemplo, debe profundizar en el nicho, y más y más profundo hasta que descubra un producto muy específico que se vende bien pero tiene poca competencia.

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¿Qué productos debería vender en Amazon FBA?

Primero, cuáles son las categorías más rentables. Esta es complicada, pero las categorías más populares son:

• Ropa (Ropa y Accesorios)
• Belleza
• Bebé
• Libros
• Electrónica
• Aptitud física
• Jardín y aire libre
• Salud
• hogar y cocina
• Joyería
• Juguetes

¿Debe vender en categorías populares?

¡Sí! Estas son las categorías más competitivas, y probablemente estés pensando que será más difícil para ti vender dentro de ellas. Tiene razón, por supuesto, y es por eso que debe seguir los criterios discutidos anteriormente.

El truco es reducir su investigación hasta el punto en que el producto que va a vender sea tan específico que la competencia se reduzca drásticamente y solo atraiga compradores serios que buscan comprar su producto de inmediato.

Además de evitar los productos que requieren certificación, no están regulados o requieren múltiples tamaños/estilos, entonces no dude en buscar productos en estas categorías. Recuerde, por lo general, los compradores no solo 'navegan' en Amazon. ¡Casi siempre están buscando algo específico, y aquí es donde les ofreces esa cosa específica!

Ejemplos de productos para vender en Amazon FBA:

Cada uno de estos productos de nicho potenciales finales es un producto muy específico que también se ajusta a todos los criterios.

Producto de nicho #1

Crédito de la imagen: Amazonas

Categoría principal: Suministros para mascotas
Producto de subcategoría: Perros
Producto de Sub-Sub-Categoría: Ayudas de Entrenamiento y Comportamiento
Sub-sub-sub-categoría Producto: Clickers de entrenamiento
Producto de nicho: Clickers de entrenamiento con muñequera

Producto de nicho #2

Crédito de la imagen: Amazonas

• Categoría principal: Jardín y aire libre
• Producto de subcategoría: Cuidado de aves y vida silvestre
• Producto de Sub-Sub-Categoría: Comederos para pájaros
• Sub-sub-sub-categoría Producto: Accesorios para comederos
• Producto de nicho: Cuchara de alimentación para pájaros y cepillo de limpieza

Producto de nicho #3

Crédito de la imagen: Amazonas

• Categoría principal: Deportes y aire libre
• Producto de subcategoría: Fitness
• Producto de Sub-Sub-Categoría: Equipo de entrenamiento de fuerza
• Sub-sub-sub-categoría Producto: Entrenador de suspensión
• Producto de nicho: soporte de pared para entrenador de suspensión

Entonces, ahora deberías ver cómo funciona esto. En lugar de decidir vender en el nicho de fitness y luego elegir vender entrenadores de suspensión que son altamente competitivos, al vender un accesorio relacionado con los entrenadores de suspensión aún obtiene una gran demanda pero de un nicho de mercado mucho más específico.

Es lo mismo con los suministros para mascotas. Esta es una categoría muy popular, pero cada hombre y su perro (disculpen el juego de palabras) venderán ayudas estándar para el entrenamiento de perros. En lugar de eso, redúzcalo a una ayuda de entrenamiento muy específica, por ejemplo, el clicker, y luego redúzcalo aún más a clickers con una muñequera.

Pensamientos finales

Elegir qué vender en Amazon FBA es una decisión que tendrá implicaciones significativas para su negocio en Amazon. Debe investigar y, en última instancia, ofrecer productos a precios competitivos dirigidos a un público objetivo específico para garantizar su éxito.

Ofrecer productos de valor es más importante que nunca, por lo que al seguir los criterios descritos en este artículo para refinar sus ideas de productos y descubrir productos de nicho específicos, estará en una mejor posición para que su negocio de Amazon sea rentable.

También es crucial que tenga en cuenta que independientemente de los cambios que implemente Amazon y de lo que suceda con las tendencias del mercado, ¡los criterios para descubrir qué vender en Amazon FBA siempre serán los mismos!

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