De qué estamos hablando. . . Ventaja del primer y segundo motor

¿Año nuevo, empresa nueva, mercado nuevo? Quizás. . . O tal vez solo quiera saber cómo ser tan exitoso como un competidor superior. De cualquier manera, entremos en ello.

En primer lugar, ¿qué es First Mover Advantage ? La ventaja de ser el primero en moverse es cuando una empresa es la primera en ver un éxito respetable al ingresar a un nuevo mercado al ofrecer un producto o servicio único.

Pero, ¿por qué debería preocuparse por la ventaja de ser el primero en moverse, especialmente si su negocio probablemente ya está establecido? Bueno, si observa cómo las empresas anteriores han tenido éxito, ya sea si son pioneros o seguidores en un mercado, puede descubrir una oportunidad similar.

Convertirse en el pionero no significa que permanecerá en el negocio. Las estrategias de marketing y ventas que emplee serán lo que finalmente le dará éxito a una empresa. Sin embargo, saber acerca de las empresas que son, o fueron, pioneras le enseñará cómo emplear estas estrategias,

En este blog, queremos responder algunas preguntas importantes: ¿Cómo se convirtieron (o no se convirtieron) estas empresas en pioneras y cómo tiene éxito una empresa incluso cuando no son pioneras? Para responder a estas preguntas, veremos las ventajas y desventajas de ser el primero en actuar, así como las ventajas de ser el segundo en actuar. Así que sigue leyendo, porque esto es de lo que estamos hablando ...

¿Cuáles son las ventajas de la ventaja del primer motor?

Ventaja del primer motor: la ventaja obtenida por una empresa que introduce por primera vez un producto o servicio en el mercado a través del Corporate Finance Institute

Hay una serie de ventajas cuando se es pionero, y este artículo, que nos llega del Corporate Finance Institute, explica algunas de ellas en términos tan simples como sea posible.

1. Su marca, producto y/o servicio se convierte en el estándar de la industria cuando tiene la ventaja de ser el primero en moverse.
2. Dado que usted es la primera empresa que ofrece un tipo de producto o servicio, el reconocimiento de su marca será mayor y, por lo tanto, es más probable que gane clientes leales.
3. Además de eso, tener el control de los recursos, como los contratos con los mejores proveedores y la contratación de los mejores empleados, es sin duda una ventaja.
4. Luego, también puede verlo desde la perspectiva del comprador y reconocer que para ellos cambiar de marca les costará más. Entonces, ¿por qué lo harían?

Ahora bien, ser el primero en moverse no significa que siempre estará en la cima de su mercado. Significa que eres el primero en tener éxito en ello. Por lo tanto, asegúrese de aprovechar esto como pionero, para que los competidores no lo destronen y se conviertan en el nuevo titán de la industria.

Cómo ser una empresa de alto rendimiento con la ventaja de ser el primero en moverse

La ventaja de ser el primero en moverse, explicada a través de HubSpot

Qué mejor manera de entender cómo ser un negocio de alto rendimiento con la ventaja de ser el primero que observando las empresas que lograron con éxito este objetivo en el pasado. Presentado por Dan Tire de HubSpot, puede profundizar en 7 estudios de casos que examinan cómo estas empresas exitosas alcanzaron el punto de éxito del primer movimiento, pero para todos los efectos, Amazon será nuestro enfoque aquí.

Aparte de Amazon, de las 7 empresas que enumera en el artículo, está eBay. Si conoce la historia entre eBay y Amazon, sabrá que han estado en competencia directa en el pasado. Esto se debe a que eBay, el sitio de subastas en línea más grande del mundo, resistió los esfuerzos de Amazon por invadir su mercado con su campaña, Amazon Auction.

Amazon se convirtió en un gigante por derecho propio, debido a su éxito por ser el primer gran vendedor de libros en línea, lo que obligó a abandonar establecimientos tradicionales como Barnes & Noble. Continuaron viendo un éxito aún mayor, conquistando el mercado de comercio electrónico con su tienda en línea, Amazon.com.

También en esta lista, Kindle, cuya empresa matriz es Amazon, nuevamente superó a Barnes & Noble en el remate del éxito al introducir la lectura electrónica en 2007.

Entonces, como puede ver, Amazon, que es y no es un pionero, identificó y actuó en muchas oportunidades de mercado diferentes para alcanzar la altura de donde está ahora, aunque no todos los intentos que hicieron funcionaron como lo harían. me ha gustado Lo mismo ocurre con USTED, o cualquier primer motor o seguidor. Tener éxito a través de métodos innovadores, pero investigados, estrategias de ventas y marketing es clave.

Ventaja del primer motor: teoría del microjuego A2 a través de Geoff Riley

Utilizando la teoría de juegos, Geoff Riley repasa 4 escenarios en este breve videoclip en el que dos empresas, la empresa A y la empresa B, comparan el precio de los productos, asumiendo que tienen la misma cantidad de producto. Cuando la empresa A pone un precio alto a su producto y la empresa B pone un precio bajo a su producto, la empresa A recibirá un rendimiento negativo. El mismo escenario se aplica cuando la empresa A y B cambian sus precios. Ahora bien, cuando las empresas A y B tienen un precio igualmente alto, ambas reciben una mayor rentabilidad por sus productos, y lo mismo se aplica cuando tienen un precio igualmente bajo, aunque obtienen menos beneficios.

¿Qué nos enseña esto entonces? Bueno, cuando compitas contra competidores directos, querrás analizar cuánto deberías ponerle precio a tu producto en relación con la cantidad que posees.

Aparte de esto, Riley también cubre las posibles trampas de tener la ventaja de ser el primero en moverse, a las que, al acceder, puede implementar estrategias para eliminarlas, como:

• Empleados que abandonan las empresas pioneras para crear marcas competidoras: para combatir esto, asegúrese de que los empleados estén felices en su entorno de trabajo, brindándoles experiencias positivas y objetivos por los que trabajar;
• Los pioneros pueden no ser rentables, lo que resulta en una alta tasa de fallas; por lo tanto, asegúrese de que su negocio se construya sobre una base sólida de financiamiento, rentabilidad y tenga una estrategia de marketing y ventas probada y pensada; y
• Las empresas competidoras pueden convertirse en segundas partes, aprendiendo de sus errores; por lo tanto, aprenda de sus errores antes que ellos, eliminando cualquier posibilidad de vulnerabilidad.

Si no tiene la ventaja de ser el primero en moverse, aquí le mostramos cómo triunfar sin ella.

4 ventajas de segundo movimiento: por qué los mercados competitivos pueden hacer grandes empresas a través de Mike Fishbein

Sabemos que muchos de ustedes no son pioneros, ¡desafortunadamente! Entonces, ¿cómo puede tener éxito cuando un mercado está dominado por los pioneros? Bueno, el éxito en este caso se basa principalmente en aprender de los errores del primer jugador, como señalamos anteriormente.

Los pioneros están asumiendo grandes riesgos al ingresar y buscar mantenerse en un mercado, que cubre este artículo de Mike Fishbein, que incluye:

1. No sabrán si su producto será valioso;
2. Por lo tanto, no sabrán si los clientes comprarán su producto;
3. No hay una forma definida, a menos que se les ocurra por su cuenta, para adquirir clientes en su mercado; y
4. No saben si el producto incluso resuelve un problema que vale la pena.

Aprender a tener éxito en un mercado cuando eres un segundo jugador se basa en comprender estos problemas que enfrentan los primeros jugadores.

Por lo tanto, usted como segundo motor tiene algunas ventajas, que son:

1. Desarrollo de clientes : aprender lo que quieren los clientes, lo que resuelve todos los puntos de riesgo anteriores que enfrentan los pioneros;
2. Gestión de productos : prueba y optimización de su producto, en función de sus propias experiencias y las de la competencia en el mercado;
3. Adquisición de clientes : vea de su competidor pionero qué canal es mejor para adquirir clientes, dónde tienen éxito y dónde no, o incluso canales donde se puede mejorar el éxito en la adquisición de clientes; y
4. Adquisición : en un mercado nuevo, los competidores pioneros ya han educado a su público objetivo, pero aún puede ampliar eso, ofreciendo información aún más valiosa sobre su producto más altamente diseñado que el de ellos.

Imitar aún puede resultar en un logro y, en última instancia, requiere mucho menos esfuerzo que comenzar un negocio con una nueva estrategia de ventas y marketing desde cero.

Ahora, si usted es el primero en moverse, ¡le deseamos suerte! Pero, si no lo es y le gustaría tener éxito en su mercado, esperamos que aprenda de sus propios errores y de los errores de sus competidores directos. Una forma de asegurarse de que su negocio no fracase es emplear de manera proactiva estrategias de ventas y marketing, conociendo los entresijos de sus procesos de ventas.

Un gran desafío al que se enfrentan los pioneros y los segundos es conocer a su público objetivo y, posteriormente, obtener e identificar clientes potenciales. Nos gustaría ayudarte con eso también. Entonces, aprenda cómo definir un cliente potencial, calificar un cliente potencial y conocer la mecánica para generar clientes potenciales dirigiéndose a nuestra Guía de marketing de comercio electrónico: Introducción a la generación de clientes potenciales .