Guía de marca blanca: ejemplos y beneficios para las marcas

Bien, déjame contarte una historia interesante sobre dos chicos franceses que viajaron a Shenzhen y descubrieron que podían conseguir teléfonos móviles de marca blanca muy baratos.

En ese momento, el mercado francés carecía de oferta de teléfonos de categoría media. Compraron los teléfonos sin marca y los rebautizaron con el nombre de Wiko.

Tres años después, los teléfonos Wiko eran los segundos artículos más vendidos en Francia. Hoy, también son líderes en varios países de África y Medio Oriente.

La parte divertida de esta historia es que la empresa (Wiko) finalmente fue comprada por el fabricante del teléfono.

Así pasó de producir etiquetas blancas a ser dueña de su exitosa marca.

Te conté esta historia solo para darte una ligera idea de lo que significa la etiqueta blanca, sin embargo, mereces saber más que solo tener una idea sobre este modelo de marketing.

En este artículo profundizaré para descubrir todo lo que necesitas saber sobre la etiqueta blanca, su significado; cómo funciona; qué empresas necesitan Soluciones de Marca Blanca en su comercialización; y por qué las marcas aprovechan las soluciones White Label.

¿Qué es Marca Blanca?

El etiquetado blanco es cuando un producto o servicio elimina su marca del producto final y en su lugar utiliza la marca solicitada por el comprador.

Por ejemplo, si va a una tienda de comestibles como Amazon, notará que puede comprar todo tipo de productos que se venden bajo la marca Great Value.

¿Significa esto que Amazon produce todos esos productos? ¡De ninguna manera! Simplemente tienen varias empresas que ya están proporcionando esos productos y están dispuestas a poner el producto en un empaque de gran valor en lugar de en el suyo propio.

Entonces, cuando vaya a Amazon y recoja un producto de gran valor, eche un vistazo, la marca que proporciona el producto de marca blanca de gran valor también podría tener el producto en el mismo estante en su empaque a un costo más alto.

Esto es lo mismo para los servicios, por ejemplo, cuando planea lanzar un nuevo producto tecnológico al mercado, especialmente uno tan complicado como una red publicitaria, siempre existe el riesgo de que no funcione tan bien como las soluciones de la competencia.

¿Etiqueta blanca y cómo funciona?

El etiquetado blanco es muy similar al envío directo, en el sentido de que el fabricante del producto que está vendiendo se lo vende por un precio reducido al que usted lo venderá.

Estás comprando el producto a un fabricante para venderlo como tuyo, al precio que quieras.

Sin embargo, los productos se venden bajo el nombre de su marca y no bajo la marca del productor. Está comercializando los productos exclusivamente como suyos.

Esto también ocurre con los servicios de marca blanca. Está cobrando a sus clientes más por su servicio de lo que le está pagando a otra empresa para obtenerlo.

Los servicios de marca blanca no deben confundirse con la contratación por calidad. Un servicio subcontratado por sí mismo normalmente es menos costoso y por una razón.

Un servicio de marca blanca es gestionado por contrato, gestionado por su empresa. Prácticamente está subcontratando el trabajo del cliente, pero a un socio de confianza que acordó ofrecer su calidad y marca de servicio por una tarifa acordada porque su éxito se traduce en el de ellos.

¿Por qué una solución de marca blanca?

Como dueño de un negocio con un problema comercial, su primer instinto puede ser intentar soluciones de bricolaje. Después de todo, de eso se trata el emprendimiento.

Correcto, pero está equivocado, no siempre tiene que intentar hacerlo usted mismo, especialmente cuando sus métodos no están seguros de producir el resultado deseado.

En muchos casos, construir una solución de marca desde cero para cumplir con las especificaciones exactas de su negocio puede ser una trampa para el fracaso, no quiere eso. Eso es porque construir su solución puede llevarlo a:

#1. Reinvente la rueda, cometa errores similares que otros ya han cometido antes que usted, y domine el camino hacia adelante.

#2. Reduzca drásticamente su tiempo de comercialización, mientras intenta solucionar problemas y mejorar su curva de aprendizaje fuera de su competencia principal.

#3. Gastar dinero en exceso desarrollando herramientas y soluciones que ya existen en otros formatos.

#4. Pierda recursos y especialidades en las áreas específicas donde necesita una solución enfocada.

Estas trampas se pueden evitar cuando simplemente se opta por una solución de marca blanca, en lugar de crear una desde cero.

Bajo este modelo, el fabricante puede concentrarse en encontrar formas rentables de fabricar el producto, sin preocuparse por la comercialización del producto.

Las soluciones de marca blanca funcionan bien para todo, desde cereales hasta entradas, me refiero a todo. Las tiendas de abarrotes venden cereales y otros productos con su marca con descuento en comparación con otras marcas.

De manera similar, los revendedores de boletos pueden administrar su inventario de boletos de manera más exitosa a través de una solución de marca blanca. Esto también mejora la distribución para que los fanáticos tengan más opciones sobre dónde comprar boletos.

Si la explicación anterior no ha sepultado su duda sobre los beneficios del etiquetado blanco, permítame reducir los puntos a menos palabras pero más concisas.

#1. Es rápido y fácil de marcar.

Las soluciones de marca blanca ofrecen ventajas si está considerando formas de agregar nuevas funciones a su negocio.

Por lo general, están completamente integrados y listos para usar, lo que hace que la marca sea muy fácil. Como revendedor, estará libre de preocupaciones sobre la necesidad de gastar tiempo y dinero en investigación o desarrollo.

Puede agregar su marca e identidad y volver al negocio.

Los meses adicionales que lleva desarrollar su solución pueden obligar a los clientes a buscar soluciones en otros lugares.

Puede evitar esto con una solución preempaquetada que satisfaga sus necesidades de inmediato.

#2. Le ahorra tiempo y dinero.

Desarrollar una solución desde cero requiere una gran cantidad de recursos financieros y humanos, sin mencionar el tiempo.

Si bien una solución personalizada puede parecer al principio la mejor opción, es posible que rápidamente descubra que el esfuerzo descarrila los procesos comerciales internos y crea agujeros en su cuenta bancaria.

Incluso si cree que puede construirlo usted mismo, es vital tener en cuenta el tiempo para la comercialización. Recuerde el tiempo que lleva la arquitectura, la construcción, el diseño y la prueba de la solución.

Si necesita una implementación rápida, seguir cualquiera de estos pasos puede dejarlo aún más atrás.

Cuando el tiempo es esencial y necesita ser rápido, invertir en una solución existente puede ser más rentable para usted.

#3. Le permite concentrarse en la competencia principal de su empresa.

En muchos casos, las soluciones que las empresas esperan construir por sí mismas quedan muy fuera de sus áreas de especialización.

No es inteligente estirar sus recursos y suerte para hacer algo que no se ajusta a sus principales competencias.

Asegúrese de analizar detenidamente la solución que necesita y compararla con los recursos disponibles para ayudarlo a decidir si una solución de marca blanca lo ayudaría a alcanzar sus objetivos con mayor éxito.

Las soluciones preempaquetadas ofrecen la oportunidad de confiar en los expertos en el espacio específico en el que se enfoca y evitar cometer los mismos errores que otros cometieron cuando comenzaron el viaje.

#4. Diseñado para triunfar

Su socio de marca blanca tiene el propósito de observarlo y ayudarlo a tener éxito, ya que, en última instancia, su éxito será el éxito de ellos.

Para lograrlo, te apoyarán para que sigas creciendo y vendiendo tu negocio de cualquier manera.

Esto incluye soporte, capacitación y recursos para garantizar que esté actualizado sobre su software y recursos de marketing vitales para publicitar sus servicios.

¿Qué son las empresas de marca blanca?

Las empresas que fabrican productos de marca blanca pueden considerarse terceros en lugar de la empresa que vende el producto.

La división óptima entre roles no debe convertirse en responsabilidad exclusiva de llevar a cabo todas las tareas desde la fabricación hasta la comercialización de forma independiente.

Sobre la base de las capacidades y especialidades, una empresa se encarga de la fabricación del producto, mientras que otra empresa planea comercializar el producto con éxito, y la tercera empresa se centra en las estrategias de promoción.

Las marcas privadas no tienen costos promocionales. Una oferta de tienda de conveniencia puede resultar en costos de transporte más bajos en promedio, lo que permite que la empresa se beneficie al obtener economías de escala en lo que respecta a la distribución.

Debido a que los costos de transporte son más bajos, los minoristas pueden vender el producto a precios de marca blanca más bajos y obtener mayores ganancias.

Las marcas propias se han ganado el reconocimiento internacional, concluyendo que los consumidores finales son cada vez más conscientes del precio y menos fieles a las marcas que antes admiraban.

Ejemplos de etiqueta blanca

Si va a los mercados mayoristas en China, puede encontrar muchos productos sin marca por un precio mínimo. Luego puede comprarlos y revenderlos directamente o hablar con la fábrica para agregar su marca al producto.

Un buen ejemplo es la marca de teléfonos móviles Wiko como mencioné al comienzo de este artículo. Aquí hay algunos otros ejemplos de productos que puede encontrar en etiqueta abierta:

#1. Café

El café es un artículo consumible para el hogar muy popular para vender, y se vende utilizando un estándar de venta de etiqueta abierta.

#2. camisetas

Las camisetas son una categoría de productos muy solicitada en todos los mercados. Es fácil diseñar sus camisetas personalizadas, sin embargo, la subcontratación de la producción a empresas de marca blanca se centra en la marca y las ventas.

#3. Tazas

Similar a las camisetas, puedes ofrecer tazas personalizadas. Pero debe obtener los productos de una empresa de marca blanca.

Con una empresa de marca blanca, puede utilizar el logotipo de su empresa, diseños personalizados y un embalaje único.

#4. Productos cosméticos

Un ejemplo destacado aquí es la marca de Kylie Jenner, fabricada por la marca privada Seed Beauty, que también fabrica productos de belleza para ColorPop. La marca es diferente; sin embargo, los precios son altos para la marca de Kylie.

#5. Entrenador

Yo!Coach es una plataforma digital de tutoría y consultoría de FATbit Technologies. Como producto de marca blanca, ganó popularidad durante la pandemia de COVID-19 cuando aumentó la demanda de soluciones de aprendizaje a distancia.

Para la tutoría, tiene aspectos destacados como espacio de trabajo compartido, gestión de horarios y experiencia en idiomas.

A pesar de ser una marca blanca, las dos soluciones mencionadas son completamente personalizables y vienen con un año de soporte técnico gratuito.

Esta podría ser la razón detrás de su éxito.

Le recomendaría que opte por FATbit Technologies, FATbit ha lanzado software y servicios de marca blanca personalizados.

¿Cuál es la mejor opción para usted? ¿Etiquetas privadas o etiquetas blancas?

Si alguna vez ha pensado en las dificultades de fabricar sus productos y su marca, debe tener en cuenta que aprovechar los productos de marca blanca es más simple.

En realidad, si es la primera vez que vende productos digitalmente, es posible invertir una cantidad considerable de dinero, pero es posible que no gane dinero con esa inversión.

En este escenario, trabajar con marca blanca es la opción ideal para ti. Además, este tipo de solución puede ahorrarle tiempo y también dinero.

Si se le permite vender productos blancos, la etiqueta privada depende de los productos. Sin embargo, está claro que elegir un producto que ya existe y renombrarlo puede ser más sencillo que crear el tuyo.

La elección de artículos privados o de marca blanca dependerá en gran medida del negocio en particular. Los vendedores buscan productos menos costosos en ciertos casos, mientras que otros quieren una marca confiable y popular.

¿Cuáles son algunas startups súper exitosas que tienen productos de marca blanca apalancados?

Los empresarios que están dispuestos a correr riesgos tienden a lograr más que aquellos que tratan de ir a lo seguro.

Las empresas exitosas pueden estar lo suficientemente establecidas como para seguir procesos comerciales estables, pero también son audaces y la asunción de riesgos podría inspirar a las personas a comprar un producto, y construirá una marca exitosa.

El negocio puede fracasar solo cuando el producto que tiene no es bueno para resolver los puntos débiles del cliente.

Los negocios exitosos suceden cuando las personas están motivadas para comprar. Esto se debe a que un producto que los consumidores aman y desean comprar es lo que crea el éxito.

Para ascender por la escalera hasta la cima, algunas nuevas empresas aprovecharon las soluciones de marca blanca para crecer. a continuación se muestra una lista de algunas de las marcas exitosas:

# 1. Yodlee (una compañía de tecnología y agregador de datos que luego se vendió por $ 590 millones a Envestnet)

#2.Twilio (Twilio ofrece sus interfaces de programas de aplicaciones de comunicaciones a empresas que necesitan capacidad de mensajería o llamadas en sus aplicaciones.

Cobra en función del uso, por lo que cuanto más popular es una plataforma, más dinero gana Twilio.

Este modelo de tarifas ha funcionado bien, ya que en los últimos años Twilio ha acumulado varios clientes de alto y bajo perfil.

Algunas de las aplicaciones más grandes que usan sus servicios incluyen Uber y eHarmony)

#3. La nueva financiación de Stripe (valorada en más de 5.000 millones de dólares) la convierte en una marca de 5.000 millones de dólares

Para todas estas empresas, quizás haya utilizado sus productos sin saberlo. Yodlee impulsa Mint.com y varios otros sitios web de servicios financieros.

Twilio impulsa las funciones de texto y llamadas de Uber, Lyft, eHarmony, etc.

Stripe permite realizar pagos con tarjeta de crédito en varios de los sitios web que utiliza actualmente.

#4.McDonald's tiene alrededor de 36000 puntos de venta en el mundo de hoy

# 5. Subway tiene alrededor de 42000+ puntos de venta en el mundo

# 6. Starbucks tiene alrededor de 24000+ puntos de venta en el mundo

#7. CCD tiene casi 1500+ puntos de venta en la India

#8. Dominos tiene casi 15000+ puntos de venta en el mundo.

Todos tuvieron éxito porque resolvieron un problema difícil que las empresas preferirían contratar en lugar de resolver por sí mismas, pero que seguían siendo fundamentales para su negocio.

Luego escalaron rápidamente para que siempre fuera más económico pagarles que construirlo usted mismo.

¿Qué negocios requieren Soluciones Marca Blanca?

White Label Solution funciona casi con cualquier bien tangible o intangible. Por ejemplo, las pequeñas panaderías venden el producto a las grandes tiendas a precios más bajos. Las tiendas venden esos productos horneados a los compradores con su propio logotipo.

Oportunidades de negocio de marca blanca para empresas

Las soluciones de marca blanca no solo funcionan para emprendedores y nuevas empresas, muchas soluciones pueden ayudar a las empresas a desarrollar sus flujos de ingresos mediante ventas adicionales y cruzadas a sus clientes.

Muchos proveedores de servicios comerciales de marca blanca para empresas se especializan en un área principal y dominan sus mercados separados.

Estas empresas pueden usar esa autoridad y base de clientes masiva para venderles soluciones adicionales, y no solo aumentar sus ingresos, sino también mejorar la retención de clientes.

La investigación de abandono de Vendasta de más de 100 000 pymes descubrió que vender un producto SMB 1 tiene una tasa de retención de apenas el 30 % después de 2 años, pero vender esa pyme solo 1 producto más mostró una tasa de retención mejorada cercana al 20 %.

Aquí hay algunas oportunidades comerciales de marca blanca para que las empresas exploren:

#1. Servicios de agencia de marca blanca: cubra la pila de marketing integral de servicios comerciales de marca blanca, desde la gestión de campañas publicitarias hasta la publicación en redes sociales, el diseño de sitios web y más con un equipo de marca blanca que gestiona el cumplimiento por usted.

Esta es una gran solución para las empresas, ya que pueden incluir nuevas soluciones sin tener que aumentar la carga de casos de su equipo de cumplimiento.

#2. Oportunidad de negocio de marca blanca en alojamiento web: al igual que con las agencias, el alojamiento web es un buen servicio para agregar a la cartera de soluciones de una empresa porque es una pieza fundamental de la estrategia de marketing de una empresa.

El alojamiento de sitios web de marca blanca puede ser un gran valor agregado para los clientes de pequeñas y grandes empresas, e incluso ayudar a las empresas nuevas a ponerse en marcha.

#3. Oportunidades comerciales de marca blanca en listados y gestión de la reputación: los listados y la gestión de la reputación son servicios que a menudo pasan desapercibidos, pero que están explotando en términos de inversión publicitaria para PYMES.

Nuestra investigación encontró que menos del 45 por ciento de los proveedores de servicios de marketing venden estos servicios comerciales de marca blanca, sin embargo, son un mercado combinado de $ 600 millones.

Eso significa poca competencia y una gran oportunidad. Los listados de marca blanca y la reputación se pueden agregar fácilmente para aprovechar esto, sin tener que crear divisiones adicionales.

Conclusión

Marca blanca significa brindar a los vendedores la oportunidad de lanzar su propio negocio sin tener que construir almacenes especiales desde cero.

Si está pagando por el privilegio de etiqueta blanca, colocar el nombre de su marca en un producto que otra persona desarrolló es completamente aceptable... ¡y ventajoso por muchas razones!

Una etiqueta blanca le permite legalmente colocar su marca en un producto o servicio que otra persona produjo, generalmente por una tarifa nominal.

La marca blanca le permite ofrecer productos y servicios sin tener que gastar tiempo y dinero en personalizarlos y desarrollarlos usted mismo.

La etiqueta blanca se usa ampliamente en la mayoría de las industrias, desde el servicio de alimentos hasta el marketing comercial.

quizás haya oído hablar del modelo comercial antes, pero no estaba convencido de que la marca blanca tenga tantos beneficios, incluida la rentabilidad.

Bueno, conocemos el etiquetado blanco y los poderes que tiene y decidimos explicarte en este artículo cómo funciona el etiquetado blanco y cómo puede serte muy útil.