Cómo encontrar el proveedor mayorista adecuado para su negocio

El comercio mayorista tiene un valor de casi medio billón de dólares anuales solo en los Estados Unidos, y ha crecido más del 11% en los últimos cinco años.

Esos son números difíciles de ignorar para los vendedores, razón por la cual más vendedores, especialmente los dropshippers, están luchando por una parte del pastel de comercio electrónico.

Pero no puedes vender un producto que no tienes. El mayor desafío en el abastecimiento de productos es encontrar un proveedor en el que pueda confiar. Y con decenas de opciones en todo el mundo, encontrar el proveedor mayorista adecuado para su negocio puede resultar abrumador .

Pero no tiene por qué ser así. En esta guía para encontrar el proveedor mayorista adecuado, profundizaremos en los detalles para ayudarlo a encontrar el socio perfecto:

• Qué es un proveedor mayorista y por qué necesita uno
• Cómo encontrar proveedores mayoristas legítimos
• Formas no convencionales de encontrar proveedores mayoristas
• Cómo asegurarse de que sean adecuados para usted

¿Qué es un proveedor mayorista?

Un proveedor mayorista es una empresa que compra productos directamente del fabricante y los vende a los minoristas para obtener una ganancia. El modelo mayorista se disparó en popularidad con el inicio de las técnicas de producción y mercadeo en masa, a partir del siglo XIX.

Sin mayoristas, los fabricantes tendrían que comercializar y promocionar sus productos a los minoristas ellos mismos, un gran inconveniente. Los proveedores mayoristas son esencialmente intermediarios en la cadena de suministro. Compran a los fabricantes en cantidades tan grandes que obtienen un descuento significativo, que luego pueden pasar a los minoristas. Normalmente tienen una licencia de producto y, como tal, sus productos no están disponibles para los clientes habituales, o al menos no al mismo precio que ofrecen a sus socios minoristas.

Los minoristas luego vuelven a empaquetar los productos al por mayor para la venta individual con una ganancia. El precio siempre es negociable, pero los dropshippers y otros minoristas suelen pagar a los mayoristas entre el 60 % y el 70 % de lo que cobran a los consumidores.

¿Qué problemas resuelve un proveedor mayorista?

Para las empresas que venden productos al por mayor, el objetivo es seleccionar y curar los mejores productos para los clientes mientras maneja todo el marketing y el servicio al cliente.

Pero esos productos tienen que venir de alguna parte. De lo contrario, tendría que desarrollar sus propios productos y cadena de suministro. Ahí es donde entran los proveedores mayoristas. Hay muchas ventajas de trabajar con mayoristas:

• Puede comprar tanto stock como necesite sin preocuparse por el costoso alquiler de almacenamiento.
• Si algo se agota repentinamente, tiene una relación existente con un proveedor y puede reabastecerse rápidamente.
• Obtiene productos con descuento para vender con un margen sólido.
• Básicamente, omite todo el proceso de desarrollo del producto, ahorrando dinero y tiempo.

Empresas de dropshipping y proveedores mayoristas

A menudo vemos el enfoque mayorista utilizado por las empresas de dropshipping.

Dropshipping es un método de cumplimiento en el que una tienda no mantiene en stock los productos que vende. En cambio, la tienda compra productos de un proveedor externo y los envía directamente al cliente. Como resultado, el vendedor nunca manipula los productos directamente.

Piénselo como si la compra al por mayor se encontrara con el cumplimiento de terceros (a diferencia de los minoristas regulares que compran al por mayor, o desarrollan y fabrican sus propios productos, y manejan el cumplimiento por su cuenta).

Más información: Los mejores productos de dropshipping para vender en 2021 (e ideas para comercializarlos)

¿Cómo encuentro proveedores mayoristas legítimos?

Hay muchas opciones, así que aquí hay algunas cosas a tener en cuenta:

• Calidad. Algunos sitios presentan más imitaciones y productos de baja calidad de los que les corresponde, así que investigue antes de quedarse con miles de artículos de baja calidad.
• Precio. Toma nota detallada de los precios y recuerda: todo es negociable. Cuanto más compre, mayor será el descuento. Si puede obtener un 10% de descuento, entonces está en buena compañía.
• Quejas. Si algo sale mal, ¿quién lo va a arreglar? El servicio al cliente es una parte clave del dropshipping, por lo que solo querrá trabajar con mayoristas que tengan una buena reputación.

Otra preocupación importante para los comerciantes es encontrar mayoristas que puedan manejar un cambio rápido. Cumplir con esta ventana es crucial, ya que la investigación muestra que el 71% de los consumidores esperan que los productos lleguen dentro de tres a cinco días.

"Vender DTC es diferente a cumplir con los pedidos al por mayor. Las marcas deben enviar productos a granel de manera segura y a tiempo, lo que requiere un empaque diferente. Para asegurarse de que está trabajando con un socio confiable, filtre las marcas que han estado vendiendo al por mayor por un tiempo.

Vea si tienen su propio portal mayorista y observe cuántos años han estado en el negocio. Esto ayuda a asegurarse de que está trabajando con un veterano y no con un novato que puede estar acostumbrándose a realizar envíos a granel en lugar de SKU individuales".

—Ali Kriegsman, director de operaciones de Bulletin

Entonces, ¿cómo encuentra proveedores mayoristas legítimos y de calidad? Los siguientes son todos los mercados de proveedores mayoristas; cubriremos brevemente otros enfoques más adelante. Cada negocio tiene diferentes prioridades, por lo que dividimos algunas de las opciones más populares en tres categorías.

1. Los mejores proveedores mayoristas por variedad de productos y precio.
2. Los mejores proveedores mayoristas para comerciantes con sede en América del Norte o Europa
3. Los mejores proveedores mayoristas para dropshippers experimentados

1. Los mejores proveedores mayoristas por variedad de productos y precio.

Si su empresa selecciona una amplia variedad de productos o compite en precio, considere trabajar con algunos de los siguientes mayoristas.

Alibaba y Aliexpress

La familia de sitios web Ali es el mercado en línea más dominante de China. La investigación muestra que tiene una participación del 66% en el mercado de comercio electrónico nacional (chino). Alibaba está dirigido a una audiencia B2B que compra productos al por mayor, mientras que AliExpress es una experiencia B2C. Piense en ello como la versión china de Amazon.

Si está buscando realizar una prueba limitada, AliExpress podría ser una buena opción antes de vender al por mayor con Alibaba.

La familia de sitios web Ali es ideal para:

• Productos de calidad media a baja procedentes de China
• Gran variedad de productos y precios
• Artículos de marca privada/etiqueta blanca

Una de las mejores cosas de trabajar con proveedores con sede en China es la entrega de ePacket, que hace que el envío sea mucho más rápido y asequible de lo que solía ser. Esto se debe a que, en 2011, el Servicio Postal de EE. UU. hizo que la entrega de ePacket fuera elegible para el servicio de primera clase y la confirmación de entrega. Y con los problemas de la cadena de suministro relacionados con el COVID-19 que causan caos en el mundo del envío, la entrega rápida se ha convertido en una prioridad más que nunca.

Más información: ¿Qué es ePacket? Todo lo que necesita saber sobre el envío, la entrega y el seguimiento desde China

DHgate

DHgate es otro proveedor mayorista con sede en China. DHgate tiene precios más bajos en muchos productos, pero es conocido por ofrecer muchas réplicas. Si ese no es un problema para su negocio, vale la pena investigar las ofertas para ver qué puede descubrir.

Esta opción es mejor para:

• Tener una amplia selección de productos con opciones para adaptarse a cualquier comerciante y nicho
• Sistema de calificación integrado para ayudar a examinar al proveedor adecuado para usted

En general, le sugerimos que realice una investigación detallada del producto en muchas plataformas, ya que los precios varían.

2. Los mejores proveedores mayoristas para comerciantes con sede en América del Norte o Europa

A veces es mejor elegir un proveedor mayorista en función de la geografía. La entrega rápida es cada vez más una prioridad para los consumidores modernos. Si se encuentra en América del Norte o Europa, estos son los mayoristas que debe conocer.

venta al por mayor

EK Wholesale tiene su sede en Escocia y existe desde hace más de 30 años, lo que la convierte en una opción ideal para los comerciantes que realizan la mayor parte de sus negocios en Europa. EK es conocido por vender productos de alta calidad y ofrece envío gratuito al Reino Unido continental en pedidos de £250 o más. Otros beneficios incluyen:

• Especialización en ropa (pero si no estás vendiendo ropa, quizás quieras buscar en otra parte)
• Integración completa con Shopify POS
• Capacidad para diseñar su propia marca de ropa de etiqueta privada

Si la mayoría de sus clientes se encuentran en la UE o si su negocio se especializa en el nicho de la moda, trabajar con EK Wholesale podría ser la mejor opción para usted.

Tundra

Fundada en 2017, Tundra es ideal para comerciantes con sede en América del Norte. Tiene una amplia variedad de proveedores basados ​​en el continente y una amplia variedad de productos, que incluyen belleza, cocina, mascotas y bolsos. Otras cosas que debe saber:

• Cobra cero comisiones de los proveedores. (Cobrar tarifas es una parte normal del negocio mayorista, así que no se alarme si se encuentra con una empresa que cobra ).
• Envío gratuito de productos para Usuarios Pro (es decir, aquellos que gastan más de $500 al mes).
• Maneja la logística de envío de principio a fin, ganando dinero a través del servicio acelerado, la promoción de proveedores y la exposición de la marca.

Recomendamos Tundra para dropshippers que buscan ahorrar en el envío. La bonificación de entrega gratuita realmente podría marcar la diferencia en su negocio, especialmente si es nuevo en el mundo del dropshipping.

3. Los mejores proveedores mayoristas para dropshippers experimentados

Si ya sabe lo que está haciendo cuando se trata de dropshipping, eche un vistazo a algunas de las opciones que enumeramos a continuación. Los dropshippers experimentados que se sienten cómodos navegando por sitios web torpes o aquellos con un nicho muy específico seguramente encontrarán excelentes puntos de precio.

Venta al por mayor Central

Wholesale Central tiene más de 1400 proveedores, más de 700 000 productos y no requiere cuotas de membresía. El sitio web no es llamativo, pero si sabe lo que está buscando y tiene algo de experiencia en ventas al por mayor, esta puede ser una opción sólida.

• Wholesale Central ofrece una amplia variedad de opciones para dropshipping y venta al por mayor únicamente. No hay precios minoristas en absoluto, así que asegúrese de tener a mano su identificación comercial y su número de identificación fiscal.
• Puede buscar dropshippers directamente y los resultados se ordenan por geografía.
• No es necesario registrarse: puede comenzar a buscar y conectarse con mayoristas desde el principio. Algunos otros sitios requieren un período de espera mientras procesan su registro.

Si está ansioso por comenzar su viaje de dropshipping, no tener un período de espera de registro hace que Wholesale Central sea una opción sólida.

IndiaMart

La gama de proveedores de IndiaMart es asombrosa: almacena los bienes de consumo habituales, suministros médicos e industriales, y suministros industriales y agrícolas. Si estás en uno de los nichos que ofrece, esta podría ser tu mejor opción. Este es el por qué:

• IndiaMart es muy bueno para ciertos nichos; si vende suministros médicos, químicos, industriales o para automóviles, este es el sitio para usted.
• También es uno de los pocos que ofrece servicios de dropshipping de productos farmacéuticos de venta libre (OTC).

La fuerza de IndiaMart radica en sus nichos. No muchos otros proveedores mayoristas tienen contacto con las industrias que tiene IndiaMart.

Otras consideraciones para encontrar tu proveedor mayorista ideal

Si tiene la paciencia para explorar las opciones que hemos presentado, seguramente encontrará el proveedor mayorista adecuado para su negocio. Solo asegúrese de evitar algunas de las trampas comunes:

• Gastos excesivos. Por un lado, quiere gastar lo suficiente para obtener el beneficio de trabajar con un proveedor mayorista, pero tampoco quiere apostar todo por un producto que no ha sido probado en el mercado. Conozca los límites de su presupuesto y calcule lo que debería pagar.
• Tarifa. Conozca las tarifas de membresía o cualquier costo adicional que esté pagando para que no se sorprenda. Las tarifas de membresía son la norma en el mundo mayorista, pero asegúrese de que su proveedor sea sincero al respecto.
• Venta pública. Si un proveedor mayorista ofrece productos al público, es una señal de alerta. Los precios mayoristas legítimos requieren una identificación comercial.

Si recién está comenzando su viaje de dropshipping y desea un poco de ayuda adicional, considere una aplicación de dropshipping. Una aplicación se sincroniza con tu cuenta de Shopify, lo que significa que puedes agregar productos directamente a tu tienda. Dropshipping evita el estrés del embalaje, el envío y la gestión del inventario.

“Hay muchas maneras de descubrir proveedores mayoristas, pero aprovechar recursos como Alibaba que tiene un programa de proveedores verificados ayuda a garantizar que se conecte con una empresa confiable. Cuando sea posible, también aliento el descubrimiento de proveedores en persona en ferias comerciales, como ASD Market Week, diseñada específicamente para conectar a los mayoristas con las empresas”.

—Nicole Leinbach Reyhle, fundadora de Retail Minded

Formas no convencionales de encontrar proveedores mayoristas

El uso de mercados de proveedores mayoristas es la forma más sencilla de conectarse con un proveedor mayorista en 2021, pero no la única .

Aquellos dispuestos a desviarse del camino trillado pueden encontrar mucho al acecho a la vuelta de la esquina. Otras opciones para encontrar proveedores mayoristas incluyen:

• Ir a una feria comercial de la industria y conectarse con proveedores mayoristas en persona
• Unirse a grupos de redes sociales para su nicho y hablar de negocios con otros comerciantes
• Unirse a organizaciones comerciales para su producto para ver si aparece algún nombre.

Aquellos que estén dispuestos a reunirse y saludarse en persona podrían encontrar una solución que sea ideal para sus necesidades comerciales únicas. Algunas personas trabajan mejor en persona, y construir una relación comercial cara a cara puede generar una mayor confianza y precios más baratos en el futuro.

Una vez que haya encontrado a su proveedor mayorista ideal, es hora de comunicarse y dar los siguientes pasos.

Qué preguntar al contactar a un posible proveedor mayorista

Antes de levantar el teléfono, asegúrese de tener a mano la licencia comercial necesaria y los documentos fiscales.

No podrá realizar un pedido en algunas empresas, ni siquiera llamar su atención, sin esta información. Las reglas varían de un estado a otro. (Investigue.) Los mayoristas a menudo tienen una licencia de producto especial, lo que significa que legalmente no pueden hacer negocios con los consumidores, solo con otros negocios.

Cuando llame, aquí hay preguntas clave para hacer:

• ¿Cuáles son las cantidades mínimas de pedido (MOQS)? Si está buscando pedir 100 piezas de joyería pero el proveedor solo ofrece descuentos en pedidos de más de 500 piezas, entonces ese es un problema.
• ¿Cuál es el costo por unidad? Esta pregunta va de la mano con los MOQ. De acuerdo con las economías de escala, cuanto más ordene, menor será su costo por unidad (CPU). Pero no caiga en la tentación de pedir más de lo que necesita, especialmente si recién está comenzando. Si un producto no es tan popular como esperaba, se quedará con un gran excedente y una pérdida.
• ¿Cuál es la política de devolución? Si hay un problema con un pedido, ¿tendrá que asumir el costo de devolver el pedido al por mayor o lo cubrirá el mayorista? Conocer la respuesta a esta pregunta por adelantado ayudará a minimizar el riesgo.
• ¿Cuál es el tiempo de entrega? Cuando tiene un negocio de dropshipping, necesita mantener contentos a sus clientes. Conocer el tiempo de entrega de un producto le permite administrar las expectativas de los clientes y no dejarlos esperando indefinidamente. Los largos retrasos significan clientes insatisfechos. Especialmente cuando el producto está agotado y la reposición llevará demasiado tiempo.

Haga preguntas claras y directas que lo ayudarán a encontrar respuestas a sus preguntas más importantes.

“Estoy pensando en tal vez iniciar un negocio de dropshipping pronto…” es el tipo de correo electrónico vago que un mayorista ocupado podría simplemente ignorar. Pero las preguntas directas que muestran que habla en serio, como "¿Cuál es su mejor precio por 250 unidades por mes?", tienen más probabilidades de obtener una respuesta.

“Cuando estoy en la fase de investigación de abastecimiento, envío múltiplos del mismo mensaje y comparo el tiempo de respuesta, la sustancia de la respuesta, el conocimiento de la industria, los costos, las estimaciones de respuesta y la energía general de cualquier llamada de seguimiento”.

—Gaynete Jones, fundadora de Best PeriodT

Y recuerde, a menudo, puede negociar con proveedores mayoristas. No tenga miedo de retroceder si los números que están citando no funcionan para sus márgenes.

A continuación, veamos cómo puede asegurarse de haber encontrado al mayorista adecuado .

Comprobaciones finales antes de firmar en la línea de puntos

Ha hecho todos los deberes y está casi listo para llegar a un acuerdo con su proveedor mayorista. Pero antes de firmar ese contrato, aquí hay algunas cosas más para verificar:

• Pida referencias de otros clientes. Si una empresa se resiste a compartir esta información con usted, eso puede ser una señal de alerta.

• ¿Tienen seguro de responsabilidad civil? Si no, tenga cuidado. Este tipo de seguro existe para protegerlo en caso de que alguien resulte lesionado por un producto defectuoso o dañado que le vendió.

• ¿Tienen sentido los números? No extienda demasiado su negocio solo porque el descuento ofrecido es emocionante. Si eres nuevo en dropshipping, la mejor estrategia es comprar solo lo que necesitas. No querrás quedarte con un excedente de existencias si lo que pensabas que era el siguiente producto de moda resulta ser un fracaso.

“Una de las primeras y más fáciles medidas de competencia es la capacidad de proporcionar información relevante (fotos adicionales, tiempos de envío, videos) rápidamente. Los proveedores mayoristas confiables priorizan la comunicación”.—Ada Powers, escritora de comercio electrónico

A continuación, veamos algunas consideraciones especiales para productos populares disponibles al por mayor, junto con algunas cosas que deberá tener en cuenta antes de realizar un pedido grande.

Productos populares al por mayor y consideraciones

Joyería al por mayor

Cuando busque el proveedor mayorista de relojes o joyas adecuado, asegúrese de que el proveedor mayorista mencione la siguiente información clave. Si no lo hacen, es posible que desee seguir buscando otro proveedor.

• ¿Cómo son las reseñas de productos? ¿La calidad coincide con las expectativas del consumidor?
• ¿A quién está suministrando actualmente el mayorista? Si se trata de una marca de comercio electrónico muy conocida, eso genera confianza.
• La joyería es pequeña y delicada. Si sucede lo peor, ¿quién lo paga? Resuelva problemas como este antes de realizar un pedido.

Obtenga más información: Construya un negocio de joyería que brille

ropa al por mayor

La moda es muy popular entre los dropshippers y las posibilidades cambian constantemente de acuerdo con las últimas tendencias. Un par de cosas que pueden hacer o deshacer a un mayorista de moda:

• Posibilidad de personalización de la marca (por ejemplo, camisetas o sudaderas personalizadas).
• La calidad de la experiencia de desempaquetado: el empaque es el único canal que llega al 100 % de sus clientes.

Obtenga más información: Impresión bajo demanda: una forma de bajo riesgo de vender camisetas, libros y más personalizados

Té y café al por mayor

Vender café en línea tiene un punto de entrada fácil, con sus propias consideraciones:

• Nadie ve un logotipo cuando está bebiendo café, por lo que el empaque es su única oportunidad de conectarse con los compradores.
• Establecer una identidad de marca es importante para aquellos en la industria alimentaria, y un buen mayorista debería estar dispuesto a trabajar con usted en eso.

Obtenga más información: 17 productos en línea de tendencia para vender en 2022 (y cómo comercializarlos)

Los grandes proveedores mayoristas son un gran primer paso

Buscar un proveedor se siente como un obstáculo: no puede abrir una tienda hasta que tenga algo para vender. Pero nunca ha sido tan fácil encontrar un mayorista confiable de productos de calidad (que también entregue a tiempo).

Encuentre un mayorista bien calificado que esté familiarizado con su nicho. Consigue algunas muestras. Negocia un precio con el que puedas trabajar. Y abre esa tienda.