¿Por qué ASA y ASO deberían complementarse?

ASO es vital para mantener la relevancia de la aplicación para las palabras clave de destino. Con un promedio del 63% de las instalaciones provenientes de búsquedas; ASO es la base de una estrategia eficaz de adquisición de usuarios en todas las categorías de la App Store.

Los usuarios a menudo intentan resolver problemas cuando buscan.

Sabemos que estos son usuarios de alta intención porque ya están en la App Store. Sabemos que son hábiles para navegar por la App Store y lo hacen a la velocidad del rayo. Por ejemplo, sus capturas de pantalla/video tendrán alrededor de 3 segundos para contar una historia visual convincente y convencer a un usuario para que descargue. Por lo tanto, optimizar la creatividad también es una parte esencial de ASO.

Anuncios de búsqueda de Apple

Con ingresos proyectados de $ 2 mil millones en 2020 de Apple Paid Search (ASA), es indiscutible que los editores de aplicaciones están asignando presupuestos significativos para estas campañas. Tenga en cuenta la cantidad de aplicaciones en la App Store, regla, y está claro que algunos de estos presupuestos individuales son enormes. Armados con este conocimiento, para la mayoría de los editores, el objetivo no puede ser gastar más que la competencia, ¡sino ser más astutos u "mejores" que ellos!

Como con cualquier objetivo elevado, para tener éxito se requiere un plan. Los siguientes son algunos objetivos clave para incluir en la mezcla al desarrollar una estrategia ASA.

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Defiende tu marca

El 50% de todas las búsquedas en la App Store tienen un término de marca.

ser ágil

Sea proactivo con cualquier novedad sobre su producto u organización. Reaccionar rápidamente a premios, lanzamientos y tendencias en el mercado; especialmente si lo que está de moda es un problema que tu producto puede resolver.

Implementar una estrategia de descubrimiento

Para ampliar el alcance y adquirir nuevos usuarios.

Aproveche la herramienta de conjuntos creativos

Alinee las imágenes con las palabras clave asociadas con las tendencias; al hacerlo, aumentará la probabilidad de que resuene en su audiencia y tenga un impacto positivo en la conversión.

Superponga sus esfuerzos de ASO

Apunte al mismo volumen alto y términos orgánicos relevantes con ASA.

Las campañas de ASA son ágiles y altamente efectivas para escalar los esfuerzos de adquisición, pero hay una desventaja. Las ofertas pueden ser demasiado costosas para las palabras clave de gran volumen, ya menudo lo son. Incluso si existe la tolerancia de un alto costo por instalación; los presupuestos se agotan rápidamente.

Cuando esto sucede, una aplicación debe clasificarse orgánicamente para términos de búsqueda de gran volumen y alta relevancia. De lo contrario, la aplicación es vulnerable a los competidores que están ansiosos por capitalizar una marca fuerte/popular que ha requerido un esfuerzo hercúleo y muchos recursos para construir.

Cómo usar los anuncios de búsqueda de Apple para impulsar la optimización de la tienda de aplicaciones

Los anuncios de búsqueda son efectivos para generar instalaciones altamente relevantes, pero eso no es todo. Hay dos beneficios adicionales de usar Apple Search Ads cuando se trata de la optimización orgánica de la tienda de aplicaciones (ASO):

• Recopilación de datos sobre palabras clave para ASO.
• Optimización de la tasa de conversión.

En la investigación que llevamos a cabo, el 83 % de los encuestados en la comunidad ASO avanzada usa ASA para impulsar su estrategia ASO orgánica. Lo usan los expertos, pero antes de trabajar con nosotros, ninguno de los clientes de AppAgent lo hacía.

Esto nos demuestra que no todos saben cómo usar Apple Search Ads de manera efectiva. Por lo tanto, en este blog, compartiremos con usted varios procesos de mejores prácticas de optimización de la tienda de aplicaciones que puede usar con Apple Search Ads en iOS.

También cubriremos cómo usar el estimador de volumen de palabras clave (puntaje de popularidad), para proporcionar métricas útiles que puede usar para analizar y comprender la relevancia de las palabras clave para su aplicación móvil; cómo medir el valor de cada palabra clave; y cómo probar videos de aplicaciones y capturas de pantalla de aplicaciones con ASA.

Optimización de palabras clave de iOS

En comparación con Android, la optimización de la tienda de aplicaciones en iOS es más fácil porque el algoritmo es menos avanzado. El objetivo final de la optimización de palabras clave es utilizar las palabras clave más buscadas, relevantes y menos competitivas en el título, el subtítulo y el campo de palabras clave de su aplicación. Es esencial que cree tantas combinaciones de estas palabras clave como pueda para orientar las frases de cola larga. (Puede leer más sobre cómo funciona esto en una publicación anterior)

Para ello, en AppAgent combinamos datos de herramientas ASO como Apptweak con la información de tráfico de búsqueda disponible en Apple Search Ads, donde el volumen de búsqueda está representado por una barra azul, en una escala de 0 a 100, que mide el tráfico para cada búsqueda específica. palabra.

Te preguntas por qué no usamos la puntuación de popularidad disponible en las herramientas de ASO. Hemos descubierto que, de vez en cuando, el valor difiere, lo que hace que los datos no sean confiables. Como resultado, preferimos invertir un esfuerzo adicional en verificar dos veces el volumen en los anuncios de búsqueda.

Lo mejor de Apple Search Ads es que puede usar la función Search Match para identificar nuevas palabras clave. Con Search Match activado, su anuncio se relaciona automáticamente con nuevos términos de búsqueda en función de los metadatos de su lista de App Store, información sobre aplicaciones similares del mismo género y otros datos de búsqueda disponibles.

La capacidad de verificar la relevancia de las palabras clave es donde Apple Search Ads resulta invaluable. En solo unas pocas horas, puede comprender completamente qué palabras clave optimizar en sus esfuerzos de ASO simplemente ejecutando una pequeña campaña de prueba para recopilar datos. Al analizar la Tasa de transferencia (similar a la Tasa de clics en la web), la tasa de conversión en la tienda y la cantidad real de descargas, puede comenzar a desarrollar una estrategia ASO más efectiva. Además, puede explorar el LTV por palabra clave utilizando una herramienta de atribución para el análisis de campañas.

ASA puede ayudarlo a reducir su estrategia ASO, pero no es una mina de oro. ASO es una estrategia a largo plazo y su objetivo debe ser aumentar constantemente las descargas orgánicas. Un punto de aprendizaje clave es mirar los datos de ASA desde una perspectiva más amplia para que pueda ver la verdadera tendencia y el rendimiento de cada palabra clave.

Optimización de la lista de la tienda de aplicaciones

A principios de este año, Apple presentó Creative Sets que se pueden usar, hasta cierto punto, para realizar pruebas A/B en su lista de tiendas. Estas son básicamente páginas de destino HTML falsas de la tienda de aplicaciones, después de lo cual se redirige al usuario a la tienda real para realizar pruebas A/B.

El conjunto creativo es limitado y solo le permite probar vistas previas y capturas de pantalla de la aplicación. No puede probar los íconos de las aplicaciones, el texto promocional o las descripciones de las aplicaciones. La cantidad de pruebas A/B que puede realizar no está limitada, pero todos los activos que desea probar deben enviarse con una nueva versión de la aplicación en App Store Connect y pasar el proceso de revisión. Esto significa que todos los activos enviados serán visibles en la tienda para cualquier usuario que visite la página de la aplicación, ¡así que tenga cuidado!

Además, las capturas de pantalla y las vistas previas de aplicaciones no se pueden probar con palabras clave de marca, ya que Apple solo ofrece la versión de texto el 99 % de las veces. En otras palabras, podría probar un nuevo conjunto de creatividades solo para términos genéricos y de competencia.

Consejo de optimización de la tienda de aplicaciones

Una vez que pase el proceso de revisión, puede usar los activos aprobados en su grupo de anuncios de anuncios de búsqueda, donde puede monitorear el rendimiento de diferentes grupos. El orden en el que subes los recursos es fijo y no puedes cambiarlos con fines de prueba A/B. Una vez completada la prueba, los activos de bajo rendimiento podrían eliminarse nuevamente de la página de la tienda en App Store Connect.

Consejos y trucos de optimización de la tienda de aplicaciones

Personalmente, recomendaría encarecidamente probar los videos de vista previa de su aplicación con los conjuntos creativos de Apple Search Ads. Las vistas previas de aplicaciones en iOS son tan importantes cuando se trata del impacto en las tasas de conversión que necesita los datos más precisos cuando las prueba A/B.

Descubrimos que los servicios de terceros no pueden igualar la velocidad de reproducción de video ultrarrápida que experimentan los usuarios en la App Store. Cualquier retraso en el tiempo de carga en una página HTML falsa tendría un gran impacto en el comportamiento del usuario y afectaría negativamente el resultado de la prueba A/B.

Eso es todo por hoy. Espero que haya encontrado información interesante que sea útil para sus esfuerzos de marketing móvil. Si desea ser el primero en recibir nuevos artículos y actualizaciones de AppAgent, no olvide suscribirse a nuestro boletín.

ASA es uno de los factores de la estrategia ASO

El marketing exitoso de aplicaciones móviles y, en concreto, el rendimiento de la tienda de aplicaciones, requiere un enfoque holístico que cubra todas las bases. La colaboración entre el equipo de ASA y ASO es particularmente crucial: puede ayudar o dañar la visibilidad orgánica. Si se administra correctamente, proporcionará una comprensión más completa del rendimiento de una aplicación. Otra táctica constructiva sería impulsar palabras clave con alto CVR en ASA para ayudar a aumentar el CVR de la aplicación y medir el efecto en su rendimiento orgánico. Sin embargo, es importante reconocer que, si no se gestiona con cuidado, el ASA puede tener un efecto negativo en el rendimiento orgánico.

ASA es solo una de las muchas herramientas que influyen en una estrategia ASO exitosa, lo que incluye ayudar a dirigir una mayor calidad y convertir el tráfico a su aplicación.

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