¿Por qué es importante el marketing de contenidos? 9 razones para usar contenido
Publicado: 2022-11-14¿Por qué es importante el marketing de contenidos?
Esa es una pregunta capciosa, pero vale la pena considerarla, porque los beneficios del marketing de contenidos son casi demasiado numerosos para contarlos.
En resumen, el marketing de contenidos es importante porque es un método de marketing rentable y sostenible que nutre a su audiencia, responde a sus preguntas y genera su confianza, todo lo cual ayuda a su empresa a generar mejores clientes potenciales, más conversiones y más ventas.
El marketing de contenidos tiene que ver con atraer clientes ideales a tu marca. No se trata de empujar sus productos o servicios frente a sus narices y esperar que muerdan.
Lo que es más importante, la friolera de 97% de las marcas utilizan el marketing de contenido porque es la forma en que los consumidores modernos prefieren interactuar y aprender sobre las empresas .
¿Cuáles son algunas otras razones por las que el marketing de contenidos es importante? ¿Por qué debería usarlo? Vamos a explorar.
1. El marketing de contenidos genera autoridad en su propia plataforma, no en terrenos alquilados
En general, el enfoque principal del marketing de contenidos es construir la autoridad de su marca y establecer relaciones con sus clientes potenciales.
¿Dónde sucede todo esto? En tu web, a través de los contenidos que allí publiques.
A diferencia del marketing en redes sociales, donde las plataformas de enfoque son propiedad remota de grandes corporaciones (Twitter, Facebook, Instagram, etc.), la plataforma de marketing de contenido es de su propiedad.
Publicar en su sitio web significa que usted posee todo el contenido que vive allí (estos son sus activos de contenido).
Eso no es cierto para las redes sociales: técnicamente no eres dueño de nada de lo que publicas o envías desde esos canales. Si, un día, una empresa de redes sociales se esfuma, ¡bum! Su contenido va con él.
Eso significa que centrarse en esos canales es como construir una casa en un terreno alquilado. Si su cuenta es pirateada, prohibida en la sombra o eliminada arbitrariamente, no solo desaparece su contenido. Su audiencia y sus medios para comunicarse con ellos también desaparecerán.
Sin mencionar que las plataformas de redes sociales parecen cambiar constantemente las reglas sobre qué publicaciones se priorizan en sus feeds. Su visibilidad allí depende en gran medida de los caprichos de los jefes de empresa y las artimañas de los algoritmos.
Es por eso que el marketing de contenidos es una mejor apuesta y una opción más sostenible para el crecimiento.
2. Crece la confianza con tu audiencia como ningún otro
El 65% de los consumidores siente inmediatamente que una marca es positiva y confiable después de leer una parte del contenido educativo de esa marca.
Contenido como ese, creado para una audiencia específica, adaptado a sus preguntas y puntos débiles, y dirigido a su perspectiva, es un generador de confianza increíble. Y un inquilino clave del marketing de contenido es investigar para comprender a sus clientes ideales lo suficientemente profundo como para lograr todo lo anterior.
Además, el marketing de contenidos no se trata de vender, sino de ayudar . Ayudar constantemente a su audiencia con contenido útil y personalizado muestra no solo la experiencia de la marca, sino también su empatía .
Y, en última instancia, la empatía muestra a tus clientes potenciales que te preocupas, que escuchas y comprendes sus problemas. El hecho de que también tenga soluciones para ellos (léase: sus productos/servicios) es la guinda del pastel.
3. El marketing de contenidos atrae clientes potenciales de mayor calidad
Por definición, los clientes potenciales de alta calidad son personas que llegan a su marca y contenido y tienen una alta probabilidad de convertirse en clientes.
Estas personas pueden caer en dos categorías:
- Conocen su marca, están familiarizados con su experiencia y lo que vende, y están listos para comprar.
- O saben que tienen un problema, entienden la solución que necesitan y están listos para encontrar la mejor opción.
¿Cómo te ayuda el marketing de contenidos a atraer este tipo de clientes potenciales?
A través de SEO dirigido.
La optimización de motores de búsqueda y el contenido son una combinación poderosa. La orientación de palabras clave con la intención de búsqueda correcta en su contenido atraerá clientes potenciales que buscan las respuestas o soluciones que usted proporciona.
Diferentes tipos de palabras clave atraerán clientes potenciales en diferentes etapas del viaje del comprador.
- Etapa de conciencia : Se dan cuenta de que tienen un problema y quieren más información.
- Etapa de consideración : entienden cuál es el problema y están listos para encontrar la mejor solución.
- Etapa de decisión: conocen las posibles soluciones y están listos para elegir la correcta.
En sus búsquedas, las personas usan ciertos términos o expresiones que brindan pistas importantes sobre qué tan cerca (o lejos) están de realizar una compra. Las personas que caen en la etapa de "decisión" están mucho más cerca de comprar que las personas en la etapa de "conciencia".
Estos son ejemplos de palabras clave que un comprador que busca una solución para el estrés podría usar en diferentes etapas de su viaje.
¿Cómo utilizan las marcas esta información en el marketing de contenidos?
Por ejemplo, un hotel podría orientar la palabra clave de consideración "destinos para aliviar el estrés" en su contenido. Podrían usarlo en un blog con el tema “5 destinos para aliviar el estrés para eliminar sus preocupaciones” e incluir su pueblo o ciudad como una de las opciones.
Imagínese si ese blog se clasificara entre los cinco primeros de los resultados de búsqueda de Google para esa palabra clave. El hotel atraería a los buscadores en la etapa de consideración en busca de escapadas de vacaciones: las personas exactas que necesitan la solución que ofrece el hotel.
Esos serían clientes potenciales altamente calificados, que podrían nutrirse con contenido adicional y capturarse con llamadas estratégicas a la acción (CTA). Presto.
4. El contenido lo ayuda a clasificarse en los motores de búsqueda para una mejor visibilidad
El contenido consistente y de alta calidad es un factor importante para ganar posiciones en los motores de búsqueda.
Un sitio lleno de ese tipo de contenido también es más sólido, más útil y más atractivo para su audiencia. A los motores de búsqueda también les gusta eso.
La clasificación en la parte superior de los resultados de búsqueda es importante no solo para una mayor visibilidad en línea, sino también para atraer más tráfico a su sitio desde la búsqueda.
La posición orgánica (no pagada) número 1 en la búsqueda de Google obtiene un CTR (tasa de clics, que mide el porcentaje de personas que hacen clic en un enlace específico en una página web) del 39,6% , según datos recientes.
La posición orgánica #2 tiene un CTR de 18.4%. Y, si se desplaza hacia abajo hasta la parte inferior de la primera página de Google, las posiciones n.° 9 y n.° 10 tienen un CTR dramáticamente más bajo de alrededor del 2%.
Tenga en cuenta que los anuncios de búsqueda pagados, que a veces aparecen en la parte superior de Google antes que los resultados orgánicos, tienen CTR que rondan el 2%. ¡Las personas generalmente se desplazan por los anuncios para encontrar los resultados orgánicos!
La parte superior orgánica de Google gana más clics y genera la mayor cantidad de tráfico. Crear contenido de alta calidad con marketing de contenidos te ayuda a llegar allí.
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5. El marketing de contenidos cuesta menos que el marketing tradicional pero tiene un mejor ROI
El marketing de contenidos es una inversión más sólida que el marketing tradicional por varias razones.
Cuesta menos mantener
El marketing tradicional tiende a depender de la publicidad, que a su vez se ejecuta en un modelo de pago por jugar. En el momento en que dejas de pagar para que los anuncios aparezcan donde quieres, desaparecen y se llevan tu visibilidad.
Mientras tanto, los costos de marketing de contenido se centran más en el gasto inicial de la creación de contenido. Una vez que se crea, publica y distribuye una pieza, no tiene que seguir pagando por su existencia o visibilidad, especialmente si invierte en SEO.
Tiene un mejor ROI
Múltiples estudios han encontrado que el ROI del marketing de contenidos supera fácilmente al de la publicidad tradicional. En promedio, las empresas con blogs generan un 67 % más de clientes potenciales que las empresas que no los tienen. También obtendrán un 97 % más de enlaces entrantes, un 55 % más de visitantes a sus sitios y un 434 % más de páginas indexadas en Google.
¿Por qué el marketing de contenidos es mucho más exitoso, especialmente con el tiempo? Por un lado, es más sostenible y el retorno de la inversión tiende a aumentar a medida que el contenido publicado gana tracción, tráfico, clientes potenciales y conversiones.
6. Los consumidores prefieren ver contenido que anuncios
Seamos realistas: nadie se involucraría en el marketing de contenido si no fuera lo que prefieren los consumidores.
Y lo prefieren, lo hacen: el 62% de los compradores B2B leen al menos 3-7 piezas de contenido antes de hablar con un vendedor. Y el 70% de las personas preferiría leer un artículo sobre una empresa que ver un anuncio.
Tampoco olvides los datos sobre los bloqueadores de anuncios. Las personas están bloqueando anuncios en sus computadoras ahora más que nunca, con 290 millones de usuarios activos por mes.
El marketing simplemente no puede verse como antes porque los consumidores modernos tienen expectativas, hábitos y perspectivas completamente diferentes que afectan sus decisiones de compra.
Hoy en día, a los consumidores les gusta investigar antes de realizar una compra. Les gusta estar informados sobre las mejores opciones. También prefieren comprar con marcas que les gustan y en las que confían, que tienen valores similares.
El marketing de contenidos aborda todas estas cosas, brindando a los consumidores contenido cuando y donde lo necesitan.
7. Tus competidores utilizan el marketing de contenidos
No lo olvides, incluso si no estás usando marketing de contenido, tus competidores probablemente sí lo estén.
El 97 % de las empresas utilizan el marketing de contenidos, y eso incluye al 73 % de los especialistas en marketing.
Y si están haciendo bien el marketing de contenidos, eso significa que sus competidores:
- Tener una presencia en línea más sólida.
- Tener más visibilidad en la búsqueda en línea.
- Atrae más clientes potenciales.
- Tener audiencias más comprometidas.
- En última instancia, haga más conversiones y ventas.
Si no aparece con su sitio web y contenido, también, es una gran oportunidad perdida.
8. Mejora su sitio web: más útil y altamente optimizado
El marketing de contenidos agrega un gran valor a su sitio web, especialmente en términos de utilidad y SEO.
En primer lugar, sin contenido, su sitio no sería más que un caparazón con un carrito de compras. ¿Dónde estaría el valor para los visitantes? ¿Para los clientes potenciales?
Agregue marketing de contenido y su sitio se volverá valioso. Útil. Útil. Intrigante. Interesante.
Los visitantes querrán quedarse para leer su contenido porque descubrirán que es relevante para sus intereses y problemas. Se quedarán para aprender.
De múltiples buenas experiencias con su contenido, un visitante seguirá regresando por más. Su confianza en su marca crecerá. Llegarán a confiar en su experiencia. Eventualmente, como resultado, comprarán lo que estás vendiendo.
En segundo lugar, no puede esperar clasificarse en los motores de búsqueda sin contenido de alta calidad. Es simplemente imposible.
Con contenido optimizado, su sitio también se vuelve valioso para los motores de búsqueda, porque entidades como Google quieren ofrecer contenido útil a los usuarios.
9. Convierte a los clientes en seguidores leales
El marketing de contenidos es, por definición, un método de marketing enriquecedor. Construye y establece relaciones con audiencias con contenido útil y valioso dirigido a sus necesidades, intereses, deseos y problemas.
A medida que los clientes potenciales interactúan continuamente con el contenido de una marca que se adapta solo para ellos, la confianza crece y se profundiza.
Repita este ciclo durante meses y años, y ganará no solo un cliente, sino un seguidor leal que regresará fielmente una y otra vez.
El volante de HubSpot es una gran representación de esto:
El marketing de contenido consistente es una de las mejores maneras de mejorar la retención de clientes. En otras palabras, su marketing de contenido es lo que los mantendrá regresando incluso después de haber realizado una compra.
El marketing de contenidos es el presente y el futuro del marketing
El marketing de contenidos es importante precisamente porque es el presente y el futuro del marketing.
Es la forma en que los consumidores prefieren ser comercializados. No solo los nutre, sino que también genera lealtad y mejora la retención de clientes.
Es más rentable y sostenible que el marketing tradicional y genera más clientes potenciales y ROI.
El marketing de contenidos también es la forma correcta de hacer SEO, sin mencionar ganar las primeras posiciones en Google. Hace que su sitio web sea mejor para los usuarios y los motores de búsqueda, lo que contribuye a una mejor Internet.
Y, debido a que el marketing de contenido se centra en su sitio web, obtendrá los beneficios de desarrollar su autoridad en terrenos de su propiedad, en lugar de los bienes inmuebles alquilados en las plataformas de redes sociales.
El marketing de contenidos es una forma inteligente y valiosa de hacer crecer una marca, simple y llanamente, y debe formar parte de la estrategia de crecimiento de todas las empresas.
Si aún no te has sumergido, es hora de saltar. ¿Que estas esperando?
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