Por qué la estrategia de contenido es más importante

¿Tu marca tiene una estrategia detrás de su marketing de contenidos?

Debería.

La planificación es fundamental para lograr ese retorno de la inversión (ROI) siempre elusivo.

Incluso si no eres un planificador natural, probablemente estarás de acuerdo en que la mayoría de las tareas son más fáciles de lograr si planificas primero.

Por ejemplo, planificar sus comidas para la semana en lugar de improvisar. Ir de compras al supermercado con una lista planificada versus nada. Planear un viaje versus bajar del avión sin tener idea de lo que harás o adónde irás.

Algunas personas se emocionan al vivir la vida en lo desconocido. Pero, para la mayoría de nosotros, ya sea que queramos ahorrar dinero, comer más saludablemente o conseguir un asiento en ese restaurante de moda durante las vacaciones, la planificación es esencial.

Lo mismo ocurre con el marketing de contenidos.

Sin una estrategia, es mucho más probable que sus esfuerzos de marketing de contenido no lleguen a ninguna parte y no hagan nada.

Yo diría que el marketing de contenido rentable es imposible sin una estrategia de contenido sólida.

Para responder al inevitable "¿por qué?", ​​Analicemos por qué la estrategia de contenido es más importante.

Pero primero, ¿qué es una estrategia de contenido?

¿Qué es una estrategia de contenidos?

Una estrategia de contenido es un plan que establece cómo ideará, creará, publicará, promocionará y administrará el contenido.

Una estrategia de contenido ayuda a definir los objetivos, los flujos de trabajo, las pautas, el presupuesto, la estructura del equipo y las reglas de contenido de su marca. Responde definitivamente a estas preguntas:

• ¿ Por qué estamos creando contenido? (¿Qué metas estamos tratando de alcanzar?)
• ¿Para quién estamos creando contenido? (¿Quién es nuestro público objetivo?)
• ¿ Cómo crearemos contenido? (¿Utilizaremos talento interno? ¿Contrataremos escritores/diseñadores gráficos/videógrafos?)
• ¿ Qué contenido crearemos? (¿En qué temas y formatos nos enfocaremos?)
• ¿Dónde/cuándo publicaremos contenido? (¿En nuestro sitio web? ¿En las redes sociales?)
• ¿ Cómo encontrará nuestra audiencia nuestro contenido? (¿Cómo se relaciona el SEO?)
• ¿Quién está a cargo de administrar, publicar y promocionar nuestro contenido? (¿Cómo es nuestro equipo de contenido y quién cumple qué función?)

Todas estas preguntas son vitales para responder si creas contenido. Y si formula una estrategia de contenido, todos ellos se abordarán antes de publicar un solo artículo. Esa es la clave.

Por qué una estrategia de contenido es su mapa hacia contenido rentable

Si ha estado prestando atención, la estrategia de contenido es un gran problema.

¿Por qué?

Porque el marketing de contenido inteligente obtiene resultados increíbles, y esos resultados costarán un 62% menos que la publicidad tradicional o paga.

Pero para obtener esos resultados, necesita una estrategia, porque una estrategia es un mapa que lo llevará a contenido rentable que genera ROI. Este es el por qué.

1. Las empresas con contenido exitoso tienen una estrategia de contenido

El 97% de las empresas informaron que utilizan el marketing de contenidos como parte de su estrategia de marketing general, según una encuesta de Semrush. Sin embargo, solo el 57 % informó tener una estrategia documentada y solo el 19 % dijo que su estrategia era avanzada.

¿El factor decisivo? El 78% de las empresas que dijeron que su marketing de contenido fue "muy exitoso" también tenían una estrategia de contenido documentada.

Que significa todo esto?

La mayoría de las empresas utilizan el marketing de contenidos, pero muchas no se están dando cuenta de todo su potencial.

Para hacer eso, necesitas una estrategia de contenido. Y lo necesita documentado .

Es importante porque, sin un plan documentado, sus esfuerzos de contenido serán dispersos. Y los esfuerzos dispersos conducen a resultados dispersos e impredecibles.

Es decir, si obtiene resultados en absoluto.

2. ¿Sin estrategia de contenido? No hay resultados

Así es como se ve hacer marketing de contenidos sin una estrategia:

Una pequeña marca decide iniciar un blog. Uno o dos miembros del personal que también son creativos tienen la tarea de administrarlo.

No están seguros de dónde encontrar temas, así que miran lo que está haciendo su competencia y hacen lo mismo. Publican cuando tienen tiempo, por lo que la publicación es esporádica y dispersa. Publican sobre los temas sobre los que publica su principal competidor con poca diferenciación. Y cuando la marca se pone a trabajar, el blog se queda en silencio durante meses.

Un año después, la marca revisa los resultados del blog y no encuentra ninguno. Concluyen que bloguear es una pérdida de tiempo.

Sí, en este caso, lo es. Pero eso se debe a que la marca en cuestión empezó mal desde el principio. Trataron el marketing de contenidos como un accesorio que se podía hacer en los minutos libres del día sin mucho esfuerzo.

La verdad es que si desea que el marketing de contenidos funcione, debe considerarlo como otra actividad comercial vital, y una estrategia de contenido lo ayuda a lograrlo.

Debe planificar cómo, cuándo y por qué hacerlo, y para quién lo hará. Necesita crear una estrategia para que su marca pueda publicar de manera constante y regular (porque la coherencia conduce a mejores resultados), y eso requerirá más que el tiempo libre de alguien.

Verificación de la realidad: requerirá un esfuerzo dedicado de alguien cuyo trabajo de 9 a 5 consiste en la creación de contenido y nada más.

¿Cómo dirigirás a esa persona? ¿Cómo asignará los recursos para emplear o pagar a esa persona? ¿Cómo se asegura de que el contenido creado obtenga resultados? Tienes que planificar. Necesitas una estrategia de contenido.

3. Una estrategia de contenido alinea a su gente, procesos y tecnología

Si desea obtener resultados del contenido, debe asegurarse de que toda su marca y equipo estén en la misma página, trabajando bajo las mismas expectativas y hacia los mismos objetivos.

Una estrategia de contenido documentada alinea todas esas cosas como piezas de un rompecabezas que se unen para formar una imagen completa.

Piense en crear una estrategia de contenido como diseñar su plan de batalla para aumentar el conocimiento de la marca, atraer más tráfico al sitio web, nutrir a su audiencia, aumentar las conversiones y las ventas, o cualquier objetivo que decida que es más importante.

Lograr estos objetivos requerirá muchas partes móviles, diferentes personas y muchas herramientas (como una plataforma de publicación, herramientas de SEO, un calendario de contenido, herramientas de programación de redes sociales, herramientas de edición y verificadores de contenido, herramientas de colaboración y más).

Pero la estrategia da cuenta de todas estas piezas y explica cómo encajan entre sí.

Es por eso que usted y su equipo deben tomar decisiones y registrar quién, qué, dónde, cuándo y por qué para que su contenido tenga la mejor oportunidad de tener éxito.

4. Una estrategia de contenido te ayuda a ganar aceptación

Como hemos explicado, necesita una inversión para garantizar que el marketing de contenidos funcione. No solo necesita personas que planeen, creen, administren, promuevan y distribuyan contenido. Necesitas gente que sepa lo que hace. Y necesita herramientas que su gente pueda usar para facilitar todas esas etapas.

Pero, ¿y si el presupuesto de marketing no depende de ti? Entonces necesita la aceptación de los superiores.

¿Cómo se obtiene la aceptación del marketing de contenidos? Al diseñar una estrategia con objetivos, una trayectoria, métricas para rastrear y un presupuesto.

La estrategia sirve como prueba de que sabes lo que estás haciendo. Aún más, sirve como una guía detallada para otras personas sobre cómo planea ejecutar el contenido con éxito.

Eso lo convierte en un documento poderoso para tener a su lado cuando está trabajando para ganar la aceptación de jefes, jefes de departamento, clientes, ejecutivos y cualquier otra persona que tenga poder para invertir.

5. Una estrategia de contenido te da una ventaja competitiva

Solo el 40% de los especialistas en marketing dicen que tienen una estrategia de contenido documentada, según una encuesta reciente del Content Marketing Institute.

Esta estadística no se ha movido en los últimos años.

Pero, año tras año, los especialistas en marketing con una estrategia documentada superan a sus pares que no la tienen.

Por esa razón, tienen una ventaja competitiva. Necesita una estrategia documentada que guíe todo lo que hace en su marketing de contenido para obtener esa ventaja sobre la competencia.

El poder de una estrategia de contenido radica en el documento terminado y el acto físico de crearlo.

Cuando las marcas se sientan a resolver este tema del contenido, cristalizan áreas clave vitales para el éxito:

• Aclarar y refinar sus objetivos de contenido.
• Llegar al corazón de a quién necesitan dirigirse con contenido.
• Imaginar cómo debería ser ese contenido.
• Elaborar estrategias sobre cómo ejecutar con un conjunto claro de acciones como un plan.

Con todo esto en mente, no debería sorprendernos que los especialistas en marketing que elaboran estrategias de contenido y escriben esa estrategia tengan un desempeño superior habitual.

En pocas palabras: si quieres esa ventaja competitiva, te unirás a ese club.

Es más probable que tu marketing de contenidos fracase sin una estrategia de contenidos

Una estrategia de contenido en el corazón de su marketing de contenido determinará si sus esfuerzos volarán o fracasarán.

Desafortunadamente, la mayoría de las marcas se están acercando al marketing de contenidos con un enfoque de laissez-faire. Incluso podrían estar obteniendo resultados "bien".

Pero la cuestión es que "bien" no debería ser el estándar.

Eso es porque el contenido puede alcanzar grandes alturas para cualquier marca, independientemente de la industria o el tamaño.

Piensa en eso: el contenido tiene un poder inmenso para hacer crecer tu marca.

Pero para aprovechar ese poder, debe tener una estrategia de contenido.