7 razones por las que las startups educativas fracasan y formas de evitarlas

El creciente interés de los capitalistas de riesgo en las nuevas empresas de tecnología educativa y el aumento dado en el uso de aplicaciones de mlearning han hecho que los empresarios se entusiasmen con la idea de iniciar sus propios negocios. Se han vuelto más optimistas sobre el lanzamiento de los próximos BYJU, Duolingo o Udemy y obtener una porción más grande del tamaño del mercado global de edTech . Uno que se prevé que rondará los USD 1960 Mn para 2021.

Sin embargo, están pasando por alto un hecho importante.

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree : cada año, muchas nuevas empresas se suman a la lista de nuevas empresas de aprendizaje electrónico fallidas . Si bien muchas de estas empresas llegaron al mercado pero no pudieron durar mucho más, otras incluso no lograron ingresar al mercado por una u otra razón.

Asumiendo que usted es uno de esos emprendedores que han estado pensando en ingresar al dominio mlearning pero se han confundido al darse cuenta de este hecho, discutiré los factores impulsores del fracaso de las nuevas empresas aquí. Además, compartiré lo mejor de mi conocimiento y experiencia para ayudarlo a prevenir fallas en el mercado de eduTech.

Entonces, aquí comenzamos centrándonos en las principales razones por las que las nuevas empresas de edTech fracasan .

7 errores comunes que enfrentan las empresas emergentes de educación

1. Investigación de mercado deficiente

No se puede negar que hay varias posibilidades innovadoras en el sector de la educación. Sin embargo, no todos son 'imprescindibles'. Algunas de esas ideas son demasiado sofisticadas para enfocarse en el escenario actual.

En tal escenario, aquellas nuevas empresas que ingresan a la industria educativa sin hacer la tarea adecuada, es decir, la investigación de mercado y el análisis competitivo, encuentran difícil distinguir entre las ideas de aplicaciones 'imprescindibles' y 'elegantes' y, finalmente, no logran elegir la último.

2. Falta de paciencia

A diferencia de otros dominios comerciales, el crecimiento de la industria edTech es completamente lento. De hecho, la mayoría de las empresas ven un crecimiento significativo solo después de 5 a 10 años de establecimiento, lo cual es bastante poco inspirador.

Esto hace que sea preocupante tanto para los empresarios como para los inversores que desean obtener una porción más grande del mercado de desarrollo de aplicaciones de aprendizaje a un ritmo mayor. O mejor dicho, los empresarios e inversores que ingresan al mercado pronto pierden la esperanza y ven la situación como un callejón sin salida; que no hay más planes.

3. Falta de claridad de los usuarios frente a los clientes

Muchas veces, muchas personas descargan e instalan una aplicación (una de las cuales se debe a las estrategias de marketing de aplicaciones móviles elegidas por la marca). Sin embargo, no todos acaban comprando el producto/servicio que ofrecen.

Debido a esto, incluso después de tener 10,000 o más usuarios a bordo, las empresas de tecnología educativa de más rápido crecimiento no obtienen suficientes ingresos y no se mantienen en el mercado durante un largo período de tiempo.

4. Introducción de tecnologías innecesarias

Al ver el impacto de las tecnologías en el sector EdTech , muchos empresarios han introducido AI, AR , IoT, ML, Blockchain y otras tecnologías similares en sus negocios. Sin embargo, algunos de ellos no están investigando el propósito de estas tecnologías en su negocio. O mejor dicho, cómo pueden atraer al público objetivo, generar más ventas o contribuir a la idea central de la aplicación.

Esto no solo se ha sumado al aumento del costo de desarrollo de la aplicación , sino que también ha generado confusión entre los usuarios de la aplicación. Y eventualmente, resulta ser otra razón por la cual la mayoría de las empresas emergentes fracasan .

5. Falta de transparencia y colaboración docente

Otra razón por la que muchas empresas emergentes en el sector de la educación no sobreviven por más tiempo en el mercado es la falta de transparencia y colaboración con los docentes.

Estas nuevas empresas trabajan con la intención de reemplazar a los maestros y otros elementos del sistema educativo existente. Y así, ni se abren sobre su módulo de trabajo ni reciben aportes de los maestros y otros. Como resultado, las instituciones educativas y los docentes muestran menos interés en adoptar y emplear estas aplicaciones (o software) móviles, lo que eventualmente conduce al fracaso.

6. Demasiadas funciones de la aplicación

Muchos líderes empresariales educativos introducen tantas funciones en su plan de desarrollo de aplicaciones de aprendizaje móvil que terminan creando una aplicación compleja. Esto a menudo conduce a la distracción del propósito principal de la aplicación, a una menor experiencia del usuario y, más tarde, a menos posibilidades de éxito.

7. Capacitación insuficiente del usuario

Dado que las aplicaciones móviles son el futuro de la industria de la educación , la competencia en el mercado de edtech está alcanzando nuevas alturas con el tiempo. Un efecto de esto es que algunos empresarios tienen tanta prisa por invertir en el desarrollo de software educativo y lanzar nuevos productos (o funcionalidades) que pasan por alto por completo si los usuarios los encuentran útiles o no. No toman la iniciativa de introducir manuales de usuario u otros elementos formativos que les puedan ayudar en el uso de la aplicación móvil. Por lo tanto, no logran retener al público objetivo y pierden el mercado.

Ahora que conoce las razones que hacen que las ideas 'innovadoras' de edTech fracasen y no entren en la lista de las principales empresas de edtech , es posible que se pregunte si debería renunciar a las ideas de inicio de educación .

Bueno no exactamente.

Para asegurarse de marcar una historia diferente para su negocio de edTech, es importante aprender cómo prevenir tales fallas en lugar de abandonar la idea de las nuevas empresas de educación.

Así que, aquí vamos.

Formas de superar las causas de fallas de edTech y hacer crecer su empresa

1. Realizar análisis de mercado y competencia

Como se discutió anteriormente, muchas nuevas empresas de educación fracasan porque los líderes empresariales no están familiarizados con las necesidades del mercado y las ofertas de la competencia. Por lo tanto, el paso más importante para reducir el riesgo de falla de la aplicación es invertir su tiempo en el proceso de descubrimiento de la aplicación y comprender las necesidades y los deseos de su base de usuarios objetivo.

En otras palabras, es importante ver qué desafíos enfrenta su público objetivo, qué ofrecen las aplicaciones edTech existentes y dónde se están quedando atrás. Y de esta manera, determina cuándo y cómo puedes abrirte camino hacia el éxito en el entorno educativo y de aprendizaje.

2. Enfócate en los KPI

Como se destacó anteriormente, muchas aplicaciones ganan la carrera para obtener más descargas pero no logran convertirlas en suscriptores. En tal escenario, considerar la descarga como el parámetro principal para determinar el nivel de éxito de su aplicación de mlearning no es una decisión acertada.

Uno debe buscar considerar diferentes KPI de aplicaciones móviles para maximizar los ingresos de la aplicación y, en consecuencia, la tasa de éxito de su inicio de edTech.

3. Colaborar con maestros/organizaciones educativas

No se puede negar que los maestros y las organizaciones educativas son parte del sistema de aprendizaje tradicional mucho antes de que pensaras en contratar una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles educativas y lanzar tu propia startup. Conocen bien la evolución del mercado desde su creación, los desafíos y las oportunidades que cambiaron la dirección de la innovación, y más.

En tal escenario, tratarlos como un compañero y buscar su consejo sobre cómo hacer que su aplicación móvil educativa sea más fácil de usar, segura y exitosa es, sin embargo, una gran decisión.

Entonces, espéralo.

Conéctese con los mejores maestros e instituciones educativas para comprender la pedagogía, cómo la tecnología del aula cambia los resultados, cómo aprenden realmente los estudiantes y saber qué esperan.

Del mismo modo, puede consultar con una de las principales empresas de desarrollo de aplicaciones de aprendizaje o un inversor que haya estado involucrado en diferentes tipos de proyectos de aplicaciones de aprendizaje.

4. Agregar valor al sistema de aprendizaje existente

Considerar su idea de edTech como una parte integral del entorno existente en lugar de un reemplazo es otra forma de evitar el fracaso de las nuevas empresas educativas . Así que sé claro al respecto.

Concéntrese en los desafíos asociados con el sistema de gestión del aprendizaje existente y mire hacia el futuro para resolverlos. Esto alentará a las personas involucradas en el ecosistema tradicional a adoptar su solución de innovación tecnológica y recomendar a otros también. Algo que ayudará a dirigirse a un público más amplio sin poner mucho esfuerzo en marketing.

5. Construya un modelo comercial continuo

Como se indicó anteriormente, el proceso de generación de ingresos es bastante lento en el caso del mercado de desarrollo de aplicaciones de aprendizaje electrónico . Por lo tanto, es recomendable preferir un modelo de negocio que te ayude a permanecer en la competencia hasta que ganes algo de dinero a través de una aplicación .

Ahora, cuando se habla de lo mismo, existen principalmente cuatro estrategias de monetización diferentes que pueden hacer que su negocio sea un verdadero éxito:

• Freemium : aunque muchas personas todavía se preguntan cómo las aplicaciones gratuitas generan dinero , esta estrategia de monetización es la más adorable. Bajo este modelo, la aplicación móvil es de uso gratuito. Sin embargo, uno tiene que pagar una cierta cantidad de dinero para obtener una mejor experiencia y desbloquear algunas funciones nuevas.
• Pague solo por uso: como su nombre lo indica, este modelo comercial funciona de tal manera que los usuarios solo tienen que pagar por el tiempo y los servicios que usan en la aplicación edTech.
• Suscripción : esta estrategia comercial, que siguen incluso las principales empresas emergentes de edTech como Coursera , exige un precio para acceder a los productos/servicios en períodos semanales, mensuales y anuales.
• Ventas empresariales : las empresas emergentes de educación consideran las ventas empresariales cuando el producto requiere más capacitación, integración y servicios de atención al cliente.

6. Comience con la versión MVP

Si una aplicación educativa es demasiado grande y compleja, no solo se agregará a la línea de tiempo de desarrollo de la aplicación , sino que también afectará la tasa de adquisición y retención de usuarios. Será un poco difícil gobernar los corazones de la audiencia, especialmente cuando hay muchos más competidores surgiendo en el mercado cada minuto.

En tal situación, la mejor manera de disfrutar de mayores beneficios y reducir las pérdidas es invertir en el concepto de Producto Mínimo Viable (MVP) . Es decir, introducir las características y tecnologías menos funcionales en su aplicación móvil edtech de modo que ayuden a ingresar al mercado lo antes posible, ahorren tiempo y costos de desarrollo, validen su idea de MVP , etc.

7. Integra la tecnología adecuada

Si bien la integración de múltiples tecnologías sin rumbo en su aplicación edTech puede ser un acto incorrecto, no significa que no deba introducir ninguna tecnología de vanguardia en su plan de aplicaciones.

En este caso, la forma correcta de obtener la ventaja de las tecnologías y herramientas de vanguardia en sus nuevas empresas de edTech es ponerse en contacto con los mejores desarrolladores de aplicaciones educativas y ver qué tecnología es un complemento perfecto para su proyecto de aplicación educativa.

Conclusión

La expansión del ecosistema edTech y el aumento en el número de empresas emergentes educativas que fracasan están llevando a los emprendedores a un callejón sin salida. No están seguros de ingresar al mercado ni pasan por alto las oportunidades asociadas. Para allanar su camino hacia un futuro exitoso, hemos enumerado algunas razones comunes detrás del fracaso del negocio de edTech y formas exitosas de prevenirlas.

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