Por qué interactuar con el contenido de otras personas en LinkedIn es la clave para obtener más conversiones

La investigación muestra que LinkedIn genera 3 veces más conversiones que Twitter y Facebook. De hecho, tiene la tasa de conversión más alta de todas las plataformas sociales, con una tasa de conversión de visitante a cliente potencial de alrededor del 2,74%.

Es un semillero de clientes potenciales calificados que están listos para comprar. No solo más personas visitan su sitio web a través de LinkedIn, sino que también es más probable que le compren.

Este canal social es especialmente útil para las empresas B2B que pueden tener dificultades para encontrar clientes potenciales en otras plataformas sociales. Mientras que los usuarios de Linkedin, tienen una mentalidad centrada en los negocios, lo que hace que este sea un excelente lugar para que las marcas B2B lleguen a su público objetivo. Pero esto no significa que este no sea un gran lugar para que las marcas B2C comercialicen sus servicios o productos. La mayoría de las marcas B2C son extremadamente activas en otros canales sociales, lo que hace que Linkedin sea menos ruidoso y abarrotado. Esto significa que es mucho más probable que una persona vea su contenido relacionado con el marketing B2C en este canal.

Si no está aprovechando el poder de LinkedIn, ahora es el momento de hacerlo.

¿Por qué LinkedIn?

A diferencia de Twitter, Facebook e Instagram, los usuarios de LinkedIn están en modo de trabajo. Es un sitio de redes profesionales que está orientado a promover negocios, conectarse con profesionales de la industria y encontrar los mejores talentos.

Esto significa que las personas que usan LinkedIn tienen cierta mentalidad. No buscan videos graciosos de animales; están a la caza de información, productos y servicios profesionales.

Como resultado, los usuarios de LinkedIn son los clientes potenciales más calificados que encontrará en las redes sociales porque están en el espacio mental adecuado para comprar.

La parte difícil es obtener atención en sus publicaciones y perfil de LinkedIn para alentar a los clientes potenciales a convertir. Una de las tácticas más efectivas para generar más vistas es interactuar con el contenido de otras personas en LinkedIn.

El compromiso es importante por varias razones.

En primer lugar, lo ayuda a crear conexiones en su industria y, en segundo lugar, aumenta su visibilidad en la plataforma.

Piénsalo:

Si interactúa regularmente con personas de renombre en su industria y responde a las publicaciones de LinkedIn con información jugosa, más personas encontrarán su nombre.

Y, si continúa apareciendo con valiosos consejos y adiciones útiles a la conversación, las personas se inclinarán a hacer clic en su sitio para ver de qué se trata.

Esencialmente, el compromiso conduce a la visibilidad. Y, más personas que ven su nombre en LinkedIn significa que más personas pueden convertirse potencialmente en clientes.

El valor es la palabra clave aquí. Presentarse y escribir comentarios breves de una sola palabra que no se suman a la conversación no hará mucho por su reputación. En cambio, cuando interactúa y se involucra con el contenido de otras personas en LinkedIn, debe buscar agregar valor a la conversación.

Probablemente veas a muchos usuarios en grupos de LinkedIn que comparten comentarios cortos solo para dar a conocer su nombre y obtener algo de visibilidad. Pero, si bien esto podría darles una dosis temporal de visibilidad, no es una estrategia sostenible a largo plazo. Los clientes potenciales y los clientes potenciales no recordarán los comentarios de una sola palabra. En cambio, recordarán los comentarios que fueron perspicaces y agregaron algo a la conversación.

Cuando haga esto último, verá un aumento en el número de conversiones.

Así es como interactuar con el contenido de otras personas en LinkedIn es la clave para obtener más conversiones:

Participar en LinkedIn aumenta el conocimiento de su marca

Cuanto más publiques tu nombre en comentarios y conversaciones, más personas conocerán tu nombre. Si aparece constantemente en conversaciones relevantes, aumentará rápidamente el conocimiento de su marca y se asegurará de que los clientes objetivo recuerden quién es usted.

Esto ayudará a mantener su marca en primer plano para que cuando los clientes potenciales necesiten un producto o servicio como el suyo, usted sea la primera marca en la que piensen.

Participar en LinkedIn ayuda a mostrar su experiencia

Los clientes solo se convertirán si confían en una marca. No van a invertir su dinero en alguien o algo de lo que no saben mucho y que aún no se ha probado a sí mismo.

Esta es la razón por la que participar en el contenido de otras personas es tan importante. Agregar comentarios valiosos y perspicaces a las publicaciones y estados lo posicionará como un experto en su tema, lo que, a su vez, aumentará los niveles de confianza con su audiencia y hará que sea más probable que se conviertan.

Participar en LinkedIn construye su reputación de marca

Las marcas más importantes parecen estar en todas partes en las redes sociales. Esto se debe a que trabajan duro para construir y mantener su sólida reputación.

Tener una reputación como esta, donde los clientes se encuentran con su marca todos los días en su feed, no solo significa que es más probable que los clientes potenciales lo recuerden cuando necesitan algo que usted ofrece, sino que también fomenta más referencias.

El marketing de boca en boca sigue siendo una de las formas de marketing más poderosas y abunda en las redes sociales. Probablemente haya estado en un grupo de LinkedIn en algún momento y haya visto a alguien pedir recomendaciones para un producto o proveedor de servicios.

La mayoría de las veces, las personas o marcas que etiquetan son negocios que aparecen regularmente en ese grupo. Han pasado tiempo fomentando relaciones y construyendo su reputación para que otros se sientan cómodos recomendándolos a sus colegas y compañeros.

Participar en LinkedIn ayuda a fomentar las relaciones con los clientes

Es más probable que los clientes compren marcas que conocen y aman. Trabajar en la construcción de relaciones sólidas con los clientes es una parte vital del negocio, especialmente si desea que los clientes sigan regresando por más.

Participar en las publicaciones de sus clientes y compañeros profesionales de la industria funciona para construir relaciones sólidas y mostrar su lado humano. Cuando te haces accesible de esta manera, es más probable que las personas interactúen contigo, inicien conversaciones y vean lo que estás ofreciendo.

Aumentar las conversiones en LinkedIn

LinkedIn es una herramienta increíblemente poderosa y debería ser una parte fundamental de la estrategia de marketing de cada marca. Cuando se usa correctamente, puede ser un gran generador de tráfico que, a su vez, conduce a más conversiones.

Date a conocer en círculos relevantes, únete a grupos de LinkedIn llenos de profesionales de la industria y clientes potenciales, y empieza a hablar. Esto genera confianza, establece relaciones duraderas con clientes potenciales y pone su marca frente a muchas más personas.

Sobre el Autor

Ryan Gould, vicepresidente de estrategia y servicios de marketing en http://www.elevationb2b.com/. Desde instituciones heredadas de Fortune 100 hasta nuevas empresas innovadoras, Ryan aporta una amplia experiencia con una amplia gama de clientes B2B. Él hábilmente diseña y administra la entrega de programas de marketing integrados, y cree firmemente en la estrategia, no solo en las tácticas, que alinea de manera efectiva a los equipos de ventas y marketing dentro de las organizaciones.

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