¿Por qué contratar a un consultor de negocios ayuda a su negocio?

Incluso las empresas más exitosas luchan con algunos desafíos y necesitan ayuda externa para superarlos. Aquí es cuando la consultoría de negocios puede ser muy ventajosa en situaciones que de otro modo estarían obsoletas. En este artículo, aprenderá por qué la consultoría empresarial es tan importante y cómo puede ayudar a que su negocio crezca.

Contratar a un consultor de negocios puede ser bastante costoso, pero los beneficios potenciales que podrían brindar a las pequeñas, medianas o grandes empresas definitivamente valen la pena. También podría ser una gran inversión ya que sus servicios pueden ahorrarle tiempo y dinero.

Los dueños de negocios contratan consultores de negocios para que los ayuden ofreciéndoles una perspectiva diferente. Puede ser difícil tomar la decisión de contratar a un consultor de negocios. Sin embargo, las recompensas con frecuencia valen la inversión.

¿Qué hace que la consultoría empresarial sea tan importante?

Los ingresos obtenidos por consultoría en 2020 cayeron debido a la pandemia mundial. Sin embargo, todavía generó la asombrosa cantidad de $ 132 mil millones para el mismo año. Esta estadística demuestra que las empresas tienen en alta estima la consultoría y están dispuestas a invertir en ella. Además, algunas de las personas más influyentes del mundo contratan consultores empresariales para sus empresas comerciales.

Pero, ¿por qué se considera que los consultores son tan valiosos? Para responder a esa pregunta, veamos algunos de los beneficios que pueden proporcionar.

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Punto de vista exterior

Hay momentos en que la gerencia no puede ver objetivamente todos los problemas actuales que están estancando el flujo de trabajo. Es entonces cuando una perspectiva externa puede ser de gran ayuda. Ver los problemas con nuevos ojos puede traer nuevas soluciones a los obstáculos existentes .

Otra gran cosa es que los consultores no están tan involucrados emocionalmente como los propietarios o gerentes de una empresa. Esto significa que abordarán la resolución de problemas con una mente tranquila que podría detectar errores donde una mente emocional podría pasarlos por alto.

Experiencia comercial específica

Por lo general, los consultores de negocios aportan experiencia especializada en un campo específico. Por ejemplo, su equipo de marketing puede tener dificultades para alcanzar sus objetivos y el asesoramiento de un experto puede aumentar la productividad de manera exponencial. También pueden identificar problemas que su equipo no ha podido reconocer y resolverlos a través de sus habilidades expertas.

Los consultores expertos tienden a tener un conocimiento más amplio de los desafíos que presenta su industria que los miembros del personal interno. Eso significa que, a través de su orientación, podrían llevar a su empresa en una mejor dirección que, en última instancia, se traducirá en mayores ingresos y crecimiento .

Reducen el Estrés y los Costos

Tener una vasta experiencia y un profundo conocimiento de la industria puede ayudar a los empleados con dificultades de muchas maneras. Los consultores consumados apoyan al personal con dificultades en sus esfuerzos por alcanzar sus objetivos. Esto se refleja en gran medida en los niveles de estrés en la oficina porque es muy reconfortante saber que tienes a alguien ahí para ti cuando cometes un error.

La reducción del estrés da como resultado un trabajo de mayor calidad y menos agotamiento entre los miembros del personal. Tener un flujo de trabajo libre de estrés puede conducir a una mayor motivación . Dicho esto, los expertos también pueden reducir los costos del proyecto.

Algunas operaciones pueden requerir un equipo completo de consultores, especialmente si nadie tiene los conocimientos o la capacitación adecuados. Los mentores de negocios están ahí para proporcionar esa competencia y esto generalmente resulta en costos más bajos para completar tareas específicas.

¿Cómo encontrar el consultor de negocios adecuado?

Existen diferentes tipos de consultoría empresarial que pueden variar entre servicios de mentoring, asesoramiento o coaching. Para tomar una decisión informada, debe saber cómo determinar si un consultor es la mejor opción para su negocio .

Un buen lugar para comenzar es investigar qué tipo de servicio brindan y con qué empresas de su industria han trabajado. Lo siguiente que debe hacer cuando encuentre un consultor de negocios que cumpla con sus criterios es verificar sus referencias.

No es fácil confiar en alguien que no tiene antecedentes. Es por eso que los testimonios, reseñas y portafolios son un buen lugar para recopilar información. Échales un vistazo y descubre si te van a funcionar o no.

Por supuesto, algunos de ellos pueden ser contenido patrocinado, pagado o asociaciones fabricadas, pero independientemente, cuanta más credibilidad y reseñas tenga alguien, más fácil será descubrir quién es la mejor combinación.

Hágales las preguntas correctas

Una vez que haya realizado su investigación exhaustiva y haya elegido a los candidatos adecuados, puede pasar a hacerles preguntas que aclararán aún más si son adecuados. Algunas de las mejores preguntas para hacerle a un consultor de negocios son:

• ¿Cuánta experiencia tiene el consultor?
• ¿Cuál ha sido el mayor logro de su carrera?
• ¿Cuál es su mayor fracaso?
• ¿Han sido publicados en alguna parte?
• ¿Cuál es el proceso de identificación de las necesidades de un cliente o negocio?
• ¿Son parte de una organización de consultoría profesional?

¿Dónde buscar un consultor de negocios?

Tener una comprensión clara de con quién desea trabajar es muy importante para una relación comercial exitosa. Conseguir el asesor perfecto puede llevar algún tiempo, y los lugares para buscarlos son bastantes. Hemos seleccionado algunos de los canales de búsqueda más comunes para encontrar mentores de negocios profesionales.

Usa la Búsqueda de Google

En una época en la que es tan fácil acceder a Internet, es natural que una persona busque servicios en línea. Por supuesto, Google es el motor de búsqueda más utilizado con el 92% de todas las búsquedas realizadas en él.

Busque consultoría en temas relacionados con los problemas que su negocio está enfrentando actualmente. Sin embargo, este enfoque revelará principalmente empresas de consultoría en lugar de mentores individuales, por lo que si desea encontrarlos, deberá ser lo más específico posible.

Siga las comunidades de consultoría empresarial en línea

Las redes sociales o los foros designados son excelentes lugares para buscar consultores. Puede convertirse fácilmente en miembro de diferentes grupos de consultoría en línea en plataformas como Facebook o LinkedIn.

Otra plataforma increíble para buscar información es Quora. Los asesores comerciales exitosos tienen una alta actividad en línea y su presencia social es fácilmente perceptible.

Explore las redes de consultoría

A los consultores les encanta usar este tipo de redes porque es fácil para los clientes ponerse en contacto con ellos y programar una reunión.

Las redes de consultoría como Clarity tienen un gran volumen de mentores en diversos nichos. Las plataformas como estas son muy intuitivas y puede establecer los criterios de mentores que desee sin esfuerzo.

eventos de la industria

Muchos consultores de alto nivel participan en eventos de la industria relacionados para ampliar aún más su red. Algunos de ellos son oradores públicos que hablan frente al público sobre soluciones de nicho, otros podrían estar patrocinando los eventos.

De cualquier manera, los eventos son un excelente lugar para conocer a colegas y buscar asesores comerciales establecidos de alto perfil.

¿Cuándo fallan las relaciones de consultoría empresarial?

A veces, contrata al asesor equivocado y las razones pueden variar. Un claro ejemplo es cuando existe un desajuste entre su negocio y el campo de especialización del consultor.

Esto sucede a menudo cuando no realiza su debida diligencia o investiga si el consultor es creíble o no tiene las habilidades adecuadas. La falta de una comunicación clara sobre lo que necesita y cuál es la solución de su mentor al problema puede complicar aún más las relaciones comerciales.

¿Cuáles son los diferentes tipos de consultoría empresarial?

Defina si desea contratar solo a un asesor de negocios específico o tener consultoría de negocios como parte de un servicio de negocios que brindan las agencias. Muchas agencias proponen tutorías además de brindar soluciones para su industria.

Hay muchos campos en los que las empresas necesitan consultoría y es una buena práctica elegir al asesor en consecuencia.

Consultoría estratégica

Los consultores de estrategia centran sus esfuerzos en ayudar a las empresas con operaciones estratégicas básicas. Trabajan en estrecha colaboración con los empleados de C-suite y de nivel gerente para navegar su negocio hacia el crecimiento de los ingresos.

Este tipo de consultor empresarial suele servir como asesores y mentores. Analizan métricas clave y prevén las próximas tendencias que pueden aprovechar. El objetivo principal del consultor de estrategia es establecer un plan de acción exitoso sostenible, rentable y competitivo a largo plazo.

Consultoría de Mercadotecnia

Los asesores de marketing tienen un alto impacto a la hora de posicionar la marca y aumentar las ventas. Su propósito es llegar a nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago. Los especialistas en consultoría son de gran ayuda al elaborar una estrategia de marketing claramente definida.

Dependiendo de la empresa, los especialistas en marketing centran sus esfuerzos en las metodologías de ventas entrantes y salientes. Algunos equipos prefieren llegar a los clientes a través del alcance saliente y el marketing de contenido. Sin embargo, otros optan principalmente por enfoques salientes clásicos como llamadas en frío, correos electrónicos en frío o campañas de redes sociales de pago por clic.

Consultoría de gestión

Aunque los asesores de estrategia trabajan en estrecha colaboración con el nivel ejecutivo del personal, los que brindan consultoría de gestión difieren de ellos. Educan a los empleados de alto nivel sobre procedimientos de gestión efectivos y los mantienen actualizados con las mejores prácticas de su industria.

Los consultores de gestión trabajan con sus clientes a diario y los ayudan con sus proyectos. Estos mentores suelen ser ex trabajadores de alto nivel con una amplia experiencia.
Consultoría TI

Los consultores de tecnología de la información (TI) son expertos que contribuyen a las empresas mediante la construcción de un marco de TI estable. ¿Estás buscando contratar a un consultor de negocios? Estos asesores pueden ayudar de muchas maneras con respecto al desarrollo tecnológico.

Podrían ser contratados para mantener y optimizar la infraestructura de TI actual existente. Además, podrían reforzar la seguridad cibernética y ofrecer análisis de datos exhaustivos. Los expertos en TI también pueden actualizar los marcos existentes adaptándolos a los estándares modernos.

Asesoría financiera

Las finanzas son una de las partes más importantes de un negocio. Después de todo, es bastante alarmante si el crecimiento de sus ingresos tiene dificultades. Los expertos financieros pueden impulsar el desarrollo financiero de una empresa asesorando sobre estrategias a corto y largo plazo.

Los consultores en este campo trabajan en estrecha colaboración con los CFO y los estrategas comerciales internos para diseñar planes que aumenten el ROI, los márgenes de beneficio o cualquier otro aspecto que haga que los objetivos financieros sean alcanzables.

Prepare su presupuesto en consecuencia

Establecer una tarifa por un servicio puede ser complicado porque hay muchos factores a tener en cuenta. Por ejemplo, ¿cuál es el tipo de consultoría que necesita, cuánto tiempo le tomará al consultor y su equipo implementarlo?

Aun así, la piedra angular de sus precios proviene del valor que su experiencia puede aportar a su negocio y cuánto está dispuesto a pagar por ello. Algunas de las formas más populares para que los consultores cobren son:

Conclusión

No importa qué tan bien implemente diferentes estrategias para el crecimiento del negocio, puede llegar un momento en que se necesite una perspectiva externa. Aquí es donde brillan los asesores comerciales y proponen soluciones de trabajo a problemas de nicho.

La consultoría empresarial puede ser costosa, pero la inversión vale la pena si se tienen en cuenta todos los beneficios que puede aportar a su empresa. Se recomienda hacer una verificación de antecedentes completa antes de contratar a un consultor comercial para estar seguro de que él o ella es la combinación adecuada para su marca.

Los consultores pueden aportar un valor sin igual a su empresa y garantizar su éxito competitivo; sin embargo, también podrían hacerle perder recursos si no se eligen correctamente.