Por qué los microinfluencers son la clave para llegar a los primeros compradores digitales

Los días en que el destino principal del comprador promedio era una tienda física (ya sea cerca o lejos) quedaron atrás. Quedan algunos tipos de productos que arrastran a los compradores a ubicaciones físicas la mayoría de las veces (artículos de tocador, productos de limpieza y comestibles regulares, por ejemplo), pero incluso esas excepciones se ven amenazadas por el voraz mundo del comercio electrónico.

Es fácil entender por qué. Es posible que los humanos hayan evolucionado como cazadores-recolectores, pero nunca nos hemos apegado mucho a ese concepto, por lo que lo hemos adaptado para adaptarlo a las circunstancias cambiantes, y hoy en día, los compradores no necesitan abandonar la seguridad de sus hogares (y las tribus , esencialmente) para asegurar los bienes que necesitan. Internet les ofrece un poder increíble al alcance de su mano.

Pero este cambio en la forma en que la gente compra también ha cambiado las demandas de la industria del marketing. Hoy en día, los especialistas en marketing deben encontrar formas de llegar a los compradores que en su mayoría ignoran las rutas de compras tradicionales y se limitan a comprar en línea. Dado que los primeros compradores digitales son cautelosos, expertos en tecnología y tienen suficientes opciones para ser extremadamente exigentes, es posible que se pregunte cuál es la mejor manera de acercarse a ellos.

Afortunadamente, estoy aquí para darle la clave de este proceso. Aquí está: micro-influencers . ¿No estás seguro de qué son o cómo puedes usarlos? Permítanme elaborar:

¿Qué es un microinfluencer?

No hay consenso sobre la cantidad específica de seguidores involucrados, pero, en esencia, un microinfluencer es alguien que tiene una influencia significativa sobre las opiniones de un grupo bastante grande de personas que comparten un interés particular, un grupo lo suficientemente grande como para ser muy valioso para los especialistas en marketing. , pero no tan grande como para que las tarifas del influencer sean exorbitantes. Un grupo de 2000 seguidores, por ejemplo, sería totalmente adecuado.

Hay dos razones por las que buscar microinfluencers específicamente es una buena idea: en primer lugar, cuanto más atractivo sea su nicho, más peso tendrán sus opiniones y, en segundo lugar, el costo es lo suficientemente bajo como para que puedas trabajar con numerosos microinfluencers. en lugar de uno o dos influencers principales, diversificando sus esfuerzos y protegiéndolo de la amenaza de que uno de sus socios influyentes tenga una caída repentina en la popularidad (o se vea involucrado en un escándalo).

Agregue todo eso al valor innato del marketing de influencers, su poder de expansión de plataforma y su rápida escalabilidad, y tendrá una herramienta potente. Si dirige un negocio digital primero, o incluso un negocio solo digital (las tiendas sin locales físicos se compran y venden comúnmente a través de mercados comerciales), entonces encontrar al influencer adecuado es la forma más rápida de hacer crecer su negocio. ¿Es algo para dejar pasar?

Por qué la confianza se ha vuelto tan importante para el marketing

La confianza se ha convertido en una parte importante del proceso de venta minorista en línea en general, y los primeros compradores digitales están más preocupados por eso que cualquier otra persona. Cuando alguien llega a una conclusión en un sitio de comercio electrónico, puede comprarlo (confiando en que es el producto adecuado para ellos) o buscarlo en una tienda física (confiando en que el viaje vale la pena). No quiero que me engañen, especialmente dado lo común que es que las descripciones de los productos estén repletas de mentiras.

Los microinfluencers brindan una ruta natural hacia el tipo de confianza que es extremadamente difícil de encontrar. Habiendo brindado contenido a sus audiencias durante meses o incluso años, demostrando su confiabilidad y la importancia de sus opiniones, se han ganado el beneficio de la duda: sus seguidores seguirán fácilmente sus sugerencias ( el contenido de nicho es más convincente tal como es ).

Ahora compare esto con una marca normal que crea contenido de redes sociales. ¿Entretendrá a la gente? Posiblemente. ¿Convencer a alguien para que compre? Muy improbable. Confiar en el contenido típico de la marca también podría ser confiar en un concesionario de automóviles para brindar información precisa sobre la calidad del automóvil. Pero como veremos a continuación, la confianza de los influencers en realidad puede sobrevivir a la monetización.

El beneficio mutuo de una relación de influencers

La asociación promocional tradicional es bastante simple: le pagas a alguien una cierta cantidad para promocionar tus productos, y si puedes pagar la cantidad solicitada, entonces no importa cuál sea el producto (siempre que no sea algo claramente inapropiado para la audiencia). ). Pero la asociación de personas influyentes, cuando se hace bien, al menos, tiene más matices que eso.

En el tipo más útil de relación con influencers , todas las partes involucradas se benefician de alguna manera, y eso se extiende a los seguidores del influencer. El influencer gana dinero por hacer lo que habría estado haciendo de todos modos, el promotor hace que sus productos se den cuenta de una audiencia nueva y relevante, y los seguidores obtienen recomendaciones de productos (y posiblemente incluso códigos de descuento) que probablemente les interesen.

Todo se reduce a la determinación del microinfluencer de permanecer lo más objetivo y honesto posible. Si solo trabajan con empresas cuyos productos realmente califican altamente, entonces conservarán su integridad, y dado que sus seguidores se darán cuenta de eso, será más probable que realmente prueben sus productos.

Cómo puedes encontrar micro-influencers adecuados

Si ha decidido que le gustaría participar en el marketing de microinfluencers, es posible que se pregunte cómo se supone que debe encontrar microinfluencers relevantes. Bueno, todo se reduce a realizar una investigación cuidadosa y utilizar herramientas de automatización siempre que sea posible.

Comience buscando en Google, Reddit y todas las plataformas de redes sociales viables las palabras clave pertinentes. Está buscando los hilos y las publicaciones más populares para que pueda usar esa información para encontrar a los usuarios con las opiniones más influyentes. También puede usar JARVEE para encontrar y unirse rápidamente a grupos relevantes en varias plataformas , así que asegúrese de intentarlo.

Una vez que haya reducido las cosas, rastree en línea a las personas influyentes preseleccionadas para encontrar todas sus cuentas de redes sociales: vea cuántos seguidores tienen y qué tipo de contenido producen normalmente. Esa información le permitirá decidir con cuál de ellos (si alguno) le gustaría trabajar. Apunta a aquellos con contenido que coincida con tu tema y tono. Por ejemplo, si eres una marca divertida, trata de trabajar con personas influyentes divertidas.

Cuando encuentre un influencer con un número modesto de seguidores relevantes, comuníquese con ellos para que puedan probar sus productos. Si no les gusta, deja las cosas ahí (no tiene sentido forzarlas). Pero si les agradan , adelante y presente una relación de trabajo. Lograr que mencionen constantemente sus productos a sus seguidores ayudará en gran medida a sus esfuerzos por llegar a los primeros compradores digitales.

Los micro-influencers son excepcionalmente valiosos. Son extremadamente convincentes en sus nichos, y no tan costosos como para que no pueda permitirse el lujo de trabajar con ellos. ¿Entonces, Qué esperas? Podría ser el momento de actualizar su estrategia de marketing.

Biografía del autor:

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