Por qué no integrar sus programas de afiliados e influenciadores es un riesgo que no puede permitirse correr

Como especialista en marketing, conoce muy bien la dificultad de intentar mantenerse al día con las últimas tendencias y estrategias en el vertiginoso mundo digital. Pero hay una cosa que no puede pasar por alto: la creciente importancia de integrar sus programas de afiliados e influenciadores. Dado que se espera que el mercado de influencers alcance la asombrosa cifra de 22 200 millones de dólares para 2025 , y que las líneas entre el marketing de afiliados y el de influencers se vuelven cada vez más borrosas, no integrar estos programas es un riesgo que simplemente no puede permitirse el lujo de correr.  

Si bien el marketing de afiliados y el marketing de influencers a menudo se tratan como entidades separadas, la verdad es que la integración de estos dos programas puede generar resultados increíbles y un mayor rendimiento. Y, a medida que continúa la convergencia de afiliados e influencers, esto se vuelve aún más crítico. Si aún no está integrando sus programas de influencers y afiliados, está poniendo su marca en riesgo de quedarse atrás de la competencia.  

No permita que su marca se quede atrás de la competencia: tome medidas ahora para aprovechar todo el potencial de estos poderosos canales de marketing.

Por qué no integrar sus programas de afiliados e influenciadores es un riesgo que no puede permitirse correr:

El mercado de influencers está creciendo a un ritmo acelerado

El mercado del marketing de influencers está en auge, y el crecimiento no parece desacelerarse en el corto plazo. Según las previsiones, se espera que el mercado crezca hasta los 17 400 millones de dólares para 2023, lo que refleja un impresionante aumento del 14,47 % con respecto al tamaño del mercado de 2022 de 15 200 millones de dólares. Y no se detiene allí. Se proyecta que el mercado continúe su trayectoria ascendente y se espera que alcance la asombrosa cifra de $22,200 millones para 2025, lo que representa una tasa de crecimiento sustancial del 46,05 % con respecto al tamaño del mercado de 2022.  

Este mercado representa una oportunidad importante para aprovechar la creciente tendencia del marketing de influencers y llegar a una audiencia amplia y comprometida.  

El marketing de influencers se ha convertido en un componente esencial de las estrategias de marketing de muchas organizaciones por varias razones:  

• Alcance: los influencers a menudo tienen muchos seguidores comprometidos en las redes sociales, lo que puede ayudar a las organizaciones a llegar a nuevas audiencias y expandir el alcance de su marca. 
• Credibilidad y confianza: los influencers han establecido credibilidad y confianza con sus seguidores, quienes a menudo los ven como expertos en sus respectivos nichos.Cuando los influencers respaldan el producto o servicio de una marca, es más probable que sus seguidores confíen e interactúen con la marca.  
• Autenticidad: los influencers a menudo crean contenido con el que se puede relacionar y auténtico, lo que puede ayudar a las marcas a conectarse con su público objetivo de una manera más genuina y significativa. 
• Rentable : el marketing de influencers puede ser una forma rentable de promocionar los productos o servicios de una marca, especialmente en comparación con los métodos publicitarios tradicionales, como los anuncios de radio o televisión. 

Por sí solo, el marketing de influencers permite conexiones más sólidas con un público objetivo, un mayor reconocimiento de marca y un mayor compromiso y conversiones. Con la convergencia del marketing de afiliados y de influencers, el canal de influencers puede volverse aún más poderoso para impulsar el éxito.

¿Qué es la "convergencia" del marketing de afiliados e influencers... y por qué es importante?

Tanto el marketing de afiliados como el de influencers son canales esenciales para las marcas, pero sus estrategias y responsabilidades tradicionalmente han estado a cargo de diferentes equipos.  

Tradicionalmente hemos visto:  

• Marketing de afiliados enfocado en impulsar ventas y conversiones  
• Marketing de influencers centrado en crear conciencia de marca y compromiso.  

Sin embargo, a medida que ambos canales evolucionaron, los especialistas en marketing se dieron cuenta de que podían lograr mejores resultados al integrar los dos programas.  

Estamos viendo una confluencia o convergencia más rápida entre estas dos industrias a medida que los equipos de personas influyentes exploran formas de crear más programas basados ​​en resultados y demostrar su valor general. Del mismo modo, los equipos de afiliados están cada vez más interesados ​​en aprovechar las oportunidades de los influencers para expandir sus programas.  

Si bien la creciente madurez de las tecnologías y estrategias en estos espacios está creando un gran potencial para la convergencia, también está causando cierta confusión sobre lo que implica esta convergencia y por qué es tan importante para una estrategia de marketing de asociación.  

Esta convergencia se ha vuelto crítica a medida que la importancia del marketing de influencers ha seguido aumentando. El marketing de influencers se ha convertido en un componente clave de muchas estrategias de marketing, con marcas que utilizan influencers para llegar a su público objetivo y crear conciencia de marca.  

Aprovecha las fortalezas de ambos canales para lograr mejores resultados en tu organización. Al integrar sus programas de influencers y afiliados, puede:  

La integración puede ayudarlo a ahorrar tiempo y recursos, agilizar los procesos, unificar el seguimiento y la generación de informes, y lograr mejores resultados para su programa de asociación general.  

¿Todavía no está convencido?

Programas integrados: por qué dar el salto es crucial

Descubra por qué la integración de estos dos programas es crucial para mantenerse por delante de la competencia y evitar quedarse atrás.

1. Gestión simplificada del programa

Administrar un programa de socios influyentes puede ser un proceso complejo y que requiere mucho tiempo. Desde encontrar a las personas influyentes adecuadas hasta negociar contratos y realizar un seguimiento del rendimiento, puede volverse abrumador rápidamente. Al integrar su programa de influencers en su programa de afiliados, puede agilizar el proceso y simplificar la gestión de sus asociaciones con influencers.  

Aquí hay algunas maneras:  

• Consolidación de procesos y herramientas: ¿Sabía que es posible gestionar asociaciones, realizar un seguimiento del rendimiento y optimizar sus campañas de influencers utilizando muchas de las plataformas de red utilizadas para la gestión de programas de afiliados?Al integrar su programa de influencers en la misma plataforma, puede usar el mismo conjunto de herramientas y procesos para administrar ambos programas, lo que reduce el tiempo y los recursos necesarios para administrar el programa y libera recursos valiosos para enfocarse en otros aspectos de su estrategia de marketing.  
• Simplificación de la negociación de contratos: al integrarse, los programas de afiliados suelen tener un contrato estandarizado que describe los términos de la asociación.Al integrar sus programas de influencers y afiliados, puede aprovechar los esquemas y procesos del contrato para las asociaciones de afiliados e influencers, con algunas modificaciones para tener en cuenta los requisitos únicos de cada asociación, ahorrando tiempo y recursos.  
• Seguimiento e informes unificados: los programas de afiliados tienen herramientas sofisticadas de seguimiento e informes que pueden ayudarlo a controlar el rendimiento de sus asociaciones de afiliados.Al integrar su programa de influencers en la misma plataforma, puede usar las mismas herramientas de seguimiento e informes para monitorear el desempeño de las asociaciones de afiliados e influencers, brindándole una vista unificada del desempeño de todas sus asociaciones, lo que puede ayudarlo a optimizar su campañas y mejorar su ROI.  

La integración de su programa de asociación de personas influyentes en su programa de afiliados puede simplificar significativamente la administración del programa, reduciendo el tiempo y los recursos necesarios para administrar el programa y liberando recursos valiosos para enfocarse en otros aspectos de su estrategia de marketing. Al consolidar los procesos y las herramientas necesarias para administrar ambos programas, puede lograr los objetivos de marketing de su marca de manera más eficiente y con mejores resultados.

2. Maximice el ROI de marketing 

Muchos programas de influencers rastrean las llamadas "métricas de vanidad", como me gusta o acciones, en lugar de aquellos que rastrean resultados medibles como conversiones o ventas. La integración de sus programas de influencers y afiliados puede ayudarlo a obtener una mayor visibilidad del rendimiento de sus asociaciones de influencers y el ROI de este canal. Al combinar el poder del marketing de influencers con el modelo de ingresos basado en el rendimiento del marketing de afiliación, puede lograr un mayor retorno de la inversión para sus esfuerzos de marketing y tomar decisiones estratégicas más informadas.  

Así es cómo:  

• Mejor seguimiento y medición del rendimiento: a través de la integración del programa y la utilización de las mismas herramientas de seguimiento e informes que el programa de afiliados, puede medir los resultados de la asociación de personas influyentes en lugar de simplemente métricas de vanidad.Esto le permitirá ajustar la estrategia en consecuencia para mejorar el ROI tanto de sus campañas de influencers como de su programa de asociación en general.  
• Utilice estrategias de marketing basadas en el rendimiento: al incentivar a las personas influyentes para que promuevan los productos y servicios de la marca mediante estrategias de marketing basadas en el rendimiento, como pago por clic, pago por venta y pago por cliente potencial, puede impulsar una mejor campaña. resultados y lograr los objetivos de marketing de manera más eficiente. 
• Obtenga información sobre el viaje del cliente: la integración de sus programas de afiliados e influenciadores y el uso de herramientas de marketing de rendimiento basadas en resultados le permitirán comprender qué influenciadores están generando la mayor cantidad de conversiones y ventas.Podrá ajustar mejor la estrategia en consecuencia, mediante el seguimiento del recorrido del cliente desde el punto de contacto inicial con el influencer hasta la venta final.  
• Tome decisiones estratégicas más informadas: al combinar el poder del marketing de influencers con el modelo de ingresos basado en el rendimiento del marketing de afiliación, puede tomar decisiones estratégicas más informadas y optimizar sus asociaciones para lograr un ROI más alto para sus esfuerzos de marketing. 
• Reduzca los costos de marketing: aprovechar la misma plataforma y herramientas para ambos programas le permitirá reducir el tiempo y los recursos necesarios para administrar el programa general y liberar recursos valiosos para centrarse en otros aspectos de la estrategia de marketing. 

Si su organización es como muchas, se le ha asignado la tarea de encontrar eficiencias y mejorar el ROI. A menudo, estas pueden parecer prioridades en conflicto. Sin embargo, la integración del programa de afiliados e influencers permite ambos, por lo que es beneficioso tanto para usted como para el liderazgo de su organización.

3. Mayor alcance y exposición

Escalar un programa de influencers puede ser un desafío, especialmente cuando busca expandir su alcance y atraer a una audiencia más grande. Al integrar su programa de influencers en su programa de afiliados, puede aprovechar la red y las herramientas que ofrecen los programas de afiliados, que pueden ayudarlo a escalar sus asociaciones de influencers y abrir nuevas puertas para un mayor alcance y exposición en el mercado nuevo y existente.  

Algunas formas incluyen:  

• Acceso a una red más grande de afiliados: los programas de afiliados suelen tener una gran red de afiliados que promocionan los productos y servicios de la marca.Al integrar el programa de influencers en el programa de afiliados, puede interactuar con una audiencia más amplia.  
• Promoción cruzada de contenido de afiliados e influencers: la integración de los programas de afiliados e influencers de su marca puede ayudar a impulsar una estrategia de marketing más cohesiva y garantizar que todos los esfuerzos de marketing estén alineados.La promoción cruzada le permite llegar a más clientes potenciales y lograr una mayor exposición.  
• Mayor control sobre los mensajes de la marca: al extender las pautas del programa de afiliados a las asociaciones de personas influyentes, puede asegurarse de que los mensajes de la marca sean coherentes y estén alineados en todos los canales de marketing.Esto puede ayudar a mantener la imagen y la reputación de la marca y garantizar que se presente de la mejor manera posible a su público objetivo.  

La integración del programa de influencers y afiliados puede amplificar el mensaje de su marca y llegar a nuevos mercados y audiencias que no estaban involucradas anteriormente.

4. Aumento de las tasas de participación y conversión

Se ha demostrado que las asociaciones de personas influyentes generan mayores tasas de participación y conversión en comparación con los métodos publicitarios tradicionales. Al integrar su programa de influencers en su programa de afiliados, puede aprovechar este mayor compromiso y generar tasas de conversión más altas para su marca.  

Aquí hay algunas formas en que la integración de los dos programas puede ayudar a aumentar las tasas de participación y conversión:  

• Aproveche la audiencia comprometida de los influencers: los influencers han construido una fuerte relación de confianza con su audiencia, lo que puede conducir a tasas de participación más altas.Al asociarse con personas influyentes, puede aprovechar su audiencia comprometida y aumentar las tasas de participación de su marca en la totalidad de su programa de marketing de asociación.  
• Aproveche el contenido creativo de los influencers: los influencers son expertos en la creación de contenido que resuena con su audiencia.Al asociarse con personas influyentes y darles la libertad creativa para exhibir productos o servicios en su estilo único, puede aumentar las tasas de participación y generar tasas de conversión más altas.  
• Utilice el poder de los respaldos de personas influyentes: los respaldos de personas influyentes pueden ser una herramienta poderosa para impulsar tasas de conversión más altas.Al asociarse con personas influyentes y hacer que respalden productos o servicios, puede aumentar la credibilidad y la confianza con su audiencia, lo que lleva a tasas de conversión más altas.  

Al combinar las fortalezas de sus programas de influencers y afiliados, puede lograr mayores tasas de participación y conversión y hacer un uso más eficiente de sus recursos de marketing.

Manténgase por delante de la competencia

En el entorno empresarial acelerado de hoy, mantenerse por delante de la competencia es crucial para cualquier marca que quiera tener éxito. La convergencia del marketing de influencers y de afiliados ofrece una oportunidad única para que los especialistas en marketing creen un programa de marketing de asociación más optimizado y eficaz que pueda brindarles una ventaja competitiva.  

La convergencia del marketing de influencers y afiliados cambia las reglas del juego para las marcas que buscan mantenerse por delante de la competencia. Al integrar su programa de influencers en su programa de afiliados, puede crear un programa de marketing de asociación más ágil y efectivo que puede proporcionar ventajas significativas, que incluyen mayor eficiencia, mejor seguimiento e informes, mensajes más cohesivos, acceso a una audiencia más amplia y mayor participación y medidas de conversión.  

No se arriesgue a quedarse atrás de la competencia en el vertiginoso panorama digital actual. La integración de sus programas de influencers y afiliados ya no es opcional: es esencial para lograr mejores resultados y mantenerse a la vanguardia. Obtenga la guía completa sobre marketing de asociación de influencers para obtener más información sobre la industria de influencers de miles de millones de dólares y cómo integrar el marketing de influencers en su programa de afiliados.

SOBRE EL AUTOR

Adriné Harutyunyan

Adriné Harutyunyan es el director de marketing de influencers en Acceleration Partners (AP) y es una fuerza impulsora detrás de la práctica de influencers basada en el desempeño de AP. Adrine encabezó el lanzamiento de la oferta de influencers orientada a los resultados de AP, un enfoque innovador para brindar resultados comerciales medibles para los clientes de AP. Además, el liderazgo de Adrine ha sido fundamental en las recientes adquisiciones de Influencer Response y Volt por parte de AP, que han permitido a la agencia ampliar sus servicios de amplificación pagada y de macroinfluenciadores líderes en el mercado en el canal de afiliados. Como líder consumada, Adrine está bien versada en la convergencia de los programas de afiliados e influenciadores. Antes de unirse a AP, Adrine pasó más de 3 años en CJ Affiliate, donde creó estrategias orientadas a soluciones para diversas marcas que buscaban escalar sus canales de afiliados y expandirse al sector de influencers.