Cómo me enseñó Scientology la razón número 1 que ofrece el fracaso

¿Cuál es la razón por la que algunas ofertas fracasan y otras prosperan? ¿Podría la psicología de las sectas tener la respuesta? Siga leyendo para averiguarlo.

¡Alabado sea L. Ronald Hubbard! No solo nos enseñó sobre Xenu y cómo su asesinato en masa de Teegeeack y sus espíritus perdidos son la causa de todos los malos sentimientos que he tenido, sino que también era un experto en marketing.

En caso de que la gente no lo sepa, no soy un seguidor de la Cienciología, pero soy un observador entusiasta de las sectas y las artes oscuras que se utilizan para convencer a personas aparentemente "normales" de que crean en cosas muy extrañas y radicales.

Antes de hablar sobre lo que aprendí de uno de los líderes de culto más exitosos, primero quiero contarles sobre una situación que he visto demasiadas veces.

Un emprendedor motivado viene a mí con su próxima gran oferta ganadora. Descubrieron un producto tan asombroso que está a punto de cambiar el mundo. Para ser honesto, soy un fanático de una buena idea y un producto increíble, y su entusiasmo se transfiere rápidamente a mí cuando pregunto con entusiasmo ... “¡¿Qué es ?! Dimelo ahora. ¡Ahora! ¡DÍGAME!"

Pronto me quedo impresionado por una lista extraordinaria de cosas asombrosas:

• hará que tus pies dejen de oler mal;
• dejarás de roncar;
• su cabello comenzará a crecer nuevamente;
• te convertirá en un cantante de nivel profesional;
• finalmente podrá entender las películas de David Lynch en lugar de fingir que lo sabe;
• Y la lista sigue y sigue y sigue…

Ambos chocamos los cinco en la victoria porque en ese momento lo sabemos. Sabemos que su oferta va a ser ganadora, pero ... Llega el día de lanzamiento tan esperado y pronto la anticipación y la emoción pronto se convierten en pavor a medida que el reloj avanza ... Y ves los clics ...

Pero ni una sola compra ...

Gutted, todos se miran el uno al otro y hacen la pregunta "¿Cómo sucedió esto?"

Cómo "encontrar la ruina"

Imagínese este escenario: un hombre joven y abatido deambula por las calles de Inglaterra. Es 1954 y un nuevo movimiento acaba de comenzar a llamar la atención. A este joven se le acerca un extraño. Dice algunas frases ...

“Tienes una mente. Aquí está la guía para ello ".

El joven estaba enganchado y con su interés en su punto máximo pidió aprender más. El extraño se alegró de llevarlo de regreso a la sede local donde procedieron a hacer dos cosas. Primero explicaron quiénes son y se aseguraron de disipar cualquier objeción sobre la Iglesia de la Cienciología (ya sabes, como no ser una secta, no, no acosamos ni chantajeamos a nuestros miembros, solo las pequeñas cosas).

En segundo lugar, y lo que es más importante, descubrieron el dolor más grande que el joven estaba experimentando en su vida en este momento. Una vez que compartió su historia de un romance problemático que actualmente lo perseguía y lo dejaba buscando respuestas, se enganchó. Todo lo que el extraño tenía que hacer a continuación era demostrar que Scientology era la respuesta a la pregunta que había estado buscando y que finalmente estaba en casa, donde se aliviaría su dolor y sufrimiento.

Es posible que se pregunte cuándo aparece la mención de extraterrestres y espíritus y Xenu, pero eso es mucho más tarde y nada de lo que discutiremos aquí. El extraño no era un genio del marketing o las ventas, pero de hecho solo estaba siguiendo el proceso básico de reclutamiento de 4 pasos que seguían todos los reclutadores.

Paso 1: póngase en contacto (entregándole el libro).

Paso 2: Desarme (elimine cualquier “concepto erróneo” sobre Scientology).

Paso 3: “Encuentra la ruina” (la mala relación).

Paso 4: Cierre el trato (Haga de Scientology LA respuesta).

En este modelo de contratación simple y tortuoso se encuentra la respuesta a por qué fracasan las ofertas ... Find the Ruin.

Resuelve un problema (¡solo uno!)

Si volvemos a la situación de la oferta fallida que mencioné anteriormente, puede ver cómo este paso se perdió dolorosamente. Mencioné que el creador de la oferta vino a mí con una lista de problemas que la oferta PODRÍA resolver. El problema es que una oferta exitosa solo promete resolver uno.

Cuando el extraño estaba reclutando, si hubiera comenzado a hablar de todos los problemas que podrían resolverse con Scientology, probablemente se habría aburrido y abrumado al hombre. Esto se debe a que los seres humanos son intrínsecamente egoístas. Cuando alguien empieza a hablar de problemas que no se aplican a nosotros, perdemos interés. Las personas desinteresadas no se convertirán en compradores y es poco probable que le den una segunda oportunidad para tratar de convencerlos de lo contrario.

El otro día estaba revisando una carta de ventas en video (comúnmente conocida como VSL) para un amigo. Esta era una oferta a la que había entregado su corazón y su alma. Sintió que sería su legado. Quería ayudar a las personas a iniciar sus propios negocios en línea y cambiar sus vidas de la misma manera que lo había hecho por él. Tenía tantas formas y cosas que iba a hacer para lograrlo. Pensé que la oferta sonaba increíble y me sentí inspirado por su pasión por ayudar a la gente, pero luego vi el VSL ...

Comenzó como una oferta de oportunidad comercial, pero luego se convirtió en desarrollo personal, luego en negocios, luego en salud y estado físico, y honestamente, no sé qué pasó después porque estaba luchando para seguirlo. Él tenía mucho que decir ...

Tenía tantos problemas que resolver… Trató de resolverlos todos y no resolvió nada.

No hace falta decir que lo sentí por mi amigo que tenía todo el entusiasmo y la pasión del mundo, pero no podía combinarlo con el tono correcto. Afortunadamente, ¡es una solución fácil! Solo necesitaba elegir lo ÚNICO que quería arreglar para la gente y partir de ahí.

Pero ¿cómo elegir cuál es el problema que quiero resolver? Es como elegir a mi hijo favorito. Lo cual, por cierto, para los padres reales, no es difícil de hacer todo. Siempre es el más joven, es el que menos te ha decepcionado hasta ahora. De todos modos, estoy divagando.

No depende de ti elegir. No seas el que decida, deja que lo hagan tus clientes.

Recopile las respuestas que brinda su producto y comience a escribir titulares para cada una. Ahora comience a inspeccionar. Compile la lista de sus titulares de dolor y pregúntele a su grupo demográfico objetivo cuál les habla más. Recopile los datos y elija al ganador. Ahora ha encontrado la ruina y puede escribir su página de ventas para dar la respuesta de cuál es su producto. Hiciste que L. Ronald Hubbard se sintiera tan orgulloso.

Busque el consejo de un experto

Podrías decir: "Pero Kyle, no tengo audiencia, no soy un influencer, no tengo una lista de correo electrónico, ¿qué hago?"

Hay un montón de cosas que puedes hacer. Afortunadamente, las personas están en todas partes, así que busque las que se ajusten al grupo demográfico al que desea servir y hable con ellas. Vaya a algunos foros sub-reddit y pregunte qué elegiría. Encuentra grupos de Facebook y crea una encuesta. Vaya a la vieja escuela y diríjase a una cafetería y compre un poco de café si responden a su pregunta. No hay escasez de personas con dolor, solo necesita encontrar a qué dolor se dirige mejor su producto.

Una vez que reduzca el objetivo a un simple punto de dolor, verá un aumento dramático en sus tasas de conversión. Personalmente, puedo decir que realizar este ejercicio con una oferta fallida duplicó las conversiones. Por supuesto, la primera versión de la oferta era un apestoso certificado . Este tipo de trabajo requiere prueba y error para hacerlo bien. No se desanime. Pero antes de lanzar su próxima gran oferta, haga una pausa y piense en el majestuoso y dinámico L. Ronald Hubbard y pregúntese si identifiqué el ÚNICO punto de ruina para mi cliente.

Si puede decir que sí, está en el camino hacia una gran oferta.

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