Por qué debe aplicar modificadores de oferta negativos

Agregar palabras clave negativas es una de las cosas más importantes que se necesitan en todas las cuentas de PPC. A menudo, nos enfocamos en aumentar o disminuir las ofertas de palabras clave para obtener más conversiones. Cuando agregamos palabras clave negativas a la cuenta, esto ayuda a las plataformas a cambiar nuestro presupuesto hacia lo que funciona y evita que nuestros anuncios se muestren para términos que no son relevantes. Esta táctica es una pieza del rompecabezas de optimización de PPC que tiende a generar un retorno de la inversión positivo.

Se puede utilizar una estrategia similar al realizar ajustes en ubicaciones, dispositivos y horarios de anuncios. En lugar de aumentar las ofertas para lo que funciona, puede ser más beneficioso agregar modificadores negativos para lo que no funciona. Este enfoque puede reducir la cantidad de gasto aplicado a configuraciones de bajo rendimiento y permitir más presupuesto para lo que está funcionando.

Dispositivos

En la configuración, en "Dispositivos", puede revisar el rendimiento por dispositivo. Dependiendo de la vertical y del sitio web, el rendimiento puede variar según el dispositivo.

En esta cuenta, las tabletas tienen el volumen más bajo y el CPA más alto. Agregar modificadores negativos puede ayudar a reducir la cantidad de gasto para este dispositivo. Dado que la posición móvil es bastante baja, puede valer la pena aumentar la posición media del anuncio móvil. Esta táctica podría ser un lugar donde un pequeño ajuste positivo de la oferta puede ayudar sin aumentar el volumen del escritorio.

Programación de anuncios

En la configuración, en "Programación de anuncios", puede revisar el rendimiento de los días de la semana y las horas para determinar si hay períodos de tiempo en los que el rendimiento de las conversiones es bajo.

Día de la semana

En el menú desplegable "Detalles del programa", seleccione "Día de la semana".

En esta campaña, podemos ver que el domingo genera conversiones, pero tiene el costo por conversión más alto en comparación con el resto de los días de la semana.

Podría tener sentido reducir las ofertas los domingos para permitir que nuestro presupuesto cambie a otros días con un mejor rendimiento de conversión.

Hora del dia

También puede ver el rendimiento de la hora del día para determinar si tendría sentido crear una programación de anuncios personalizada. En esta vista, vemos que hay momentos en los que el costo por conversión es alto.

Tendría sentido descargar los datos y determinar los períodos de tiempo de conversión superiores y peores. AdWords le permitirá orientar sus anuncios a seis períodos de tiempo diferentes dentro de un día. Agregar modificadores negativos a los períodos de tiempo de bajo rendimiento puede ayudar a reducir los gastos innecesarios.

Ubicaciones

Si tiene una cuenta a nivel nacional, un enfoque podría ser apuntar a los Estados Unidos. Un problema con este enfoque es que no se puede ver fácilmente el rendimiento por ubicación.

Ver informes de ubicación (geográficos)

En una de nuestras principales campañas de conversión, nuestro CPL es de casi $ 50. Una forma de mejorar el rendimiento podría ser revisar las ubicaciones a nivel granular. Seleccione la ubicación, haga clic en "Ver informes de ubicación"> "Qué activó su anuncio (geográfico)".

Filtros de ubicación

En esta vista, si vuelve a comprobar Estados Unidos, puede ver los detalles por nivel de estado.

Ubicaciones que no generan conversiones

En esta vista, elegí filtrar la vista por estado. Luego, creé y guardé un filtro para poder identificar rápidamente las ubicaciones con gastos que no se están convirtiendo.

En esta cuenta, tendría sentido agregar estas ubicaciones con un ajuste de oferta negativo del 20% para reducir la cantidad de presupuesto que se gasta. Si selecciona todas estas ubicaciones, tiene la opción de orientar sus anuncios a estas ubicaciones y aplicar un ajuste de oferta negativo.

Ubicaciones de CPA alto

Podría tener sentido revisar las ubicaciones que generan conversiones con un CPA más alto. Crear y guardar otro filtro puede ayudarme a encontrar rápidamente ubicaciones de bajo rendimiento. Podemos optar por orientar los anuncios a estas ubicaciones con un modificador negativo para ayudar a reducir el gasto en estas ubicaciones.

Principales ubicaciones de conversión

La creación de filtros para las principales ubicaciones de conversión también es una excelente opción. Esto le permite aplicar ajustes de la oferta positivos para las ubicaciones con mejor rendimiento.

A veces, la aplicación de ajustes de la oferta positivos da como resultado una mayor inversión y un CPA más alto y no necesariamente más conversiones. Considere la posibilidad de aplicar ajustes de la oferta más pequeños y supervise de cerca los cambios en el rendimiento de las conversiones.

Ciudades de bajo rendimiento

En la captura de pantalla anterior, podemos ver que Texas es una de las principales ubicaciones de conversión con un CPA de casi $ 51. Ver estos detalles a nivel de DMA o ciudad puede ayudarlo a identificar cualquier ubicación de bajo rendimiento dentro del estado que esté aumentando los costos. Puede ser una buena idea agotar todas las opciones básicas de optimización antes de agregar ubicaciones en este nivel.

Ubicaciones por DMA

En muchas cuentas, California es uno de los lugares de mayor gasto, pero a veces el gasto es mayor que el ROAS o CPL.

En esta cuenta, agregar un modificador negativo a California es una forma de reducir costos. Sin embargo, dar un paso más puede ser una mejor opción para maximizar los ingresos o el rendimiento de los clientes potenciales. Podemos revisar el rendimiento por DMA o incluso a nivel de ciudad para determinar si alguna ciudad tiene un rendimiento inferior o proporciona el mayor rendimiento y ofertar en consecuencia.

Podemos ver que las áreas con el índice de ventas más bajo son Los Ángeles, San Diego, Fresno y Bakersfield. Orientar sus anuncios a estas ubicaciones con pequeños ajustes de la oferta negativos podría ayudar a reducir ligeramente la inversión en estas ubicaciones.

En California, podemos ver que las ubicaciones de DMA San Francisco y Sacramento tienen el costo por conversión más alto. Podríamos optar por orientar la publicidad a estas ubicaciones con un modificador de oferta negativo para reducir la inversión en estas ubicaciones.

Ubicaciones por ciudad

Si su cuenta tiene suficientes datos, puede desglosar más por ciudad, código postal e incluso vecindarios.

Dependiendo de los objetivos del cliente o de la vertical, la orientación por vecindario puede tener sentido. La vertical de bienes raíces es extremadamente competitiva y la orientación por vecindario podría ser una excelente opción para controlar los costos.

Objetivo por ingreso familiar

Otra cosa que puede hacer dentro de las ubicaciones es segmentar por niveles de ingresos del hogar. La segmentación por nivel de ingresos es muy precisa y más precisa que algo como la segmentación por sexo o edad. Estos datos se basan en el nivel de ingresos promedio aproximado de las ubicaciones. Para agregar la orientación por nivel de ingresos, en Ubicaciones, seleccione "+ Ubicaciones",> "Avanzado, en Grupos de ubicaciones", cambie a "Datos demográficos", seleccione la ubicación y agregue los niveles de ingresos familiares.

Agregar todos los niveles de ingresos le permitirá aumentar o disminuir los modificadores según el rendimiento.

En esta cuenta, encontramos que el mejor desempeño fue en los tramos de ingresos entre el 21 y el 40%. Para mejorar el rendimiento, puede agregar modificadores negativos a los niveles de peor rendimiento. Tenga en cuenta que la orientación por ingresos no incluye a todos, por lo que también querrá orientar sus anuncios a Estados Unidos o estados individuales.

Pensamientos adicionales

Se pueden agregar modificadores negativos a la edad y el sexo en las campañas de Búsqueda y Display. Sin embargo, debe tener en cuenta que estas configuraciones no son tan precisas como las ubicaciones y las estadísticas del dispositivo. Considere la frecuencia con la que las personas comparten computadoras y usan el mismo perfil. En las campañas de Shopping, también puede disminuir las ofertas para productos con bajo rendimiento para ayudar a que su presupuesto se transfiera a productos con un mejor rendimiento histórico. Con suerte, esta información le ayudará a encontrar otras formas de optimizar su cuenta y eliminar el despilfarro.