Cómo trabajar mejor con una agencia de marketing de influencers B2B

En el mundo B2B, la influencia no está determinada por cómo te ves en traje de baño o desde cuántos lugares exóticos puedes usar Instagram. Los influencers B2B son expertos en la materia, profesionales con un historial comprobado y consultores que están al tanto de una industria específica.

También es más complicado encontrar e involucrar a personas influyentes en el mundo B2B. No se trata de encontrar a alguien con un alto número de seguidores y darle un cheque: el marketing de influencers B2B se basa en construir relaciones con estos titanes de negocios verdaderamente influyentes.

En resumen, el marketing de influencers B2B es una disciplina especializada que requiere conocimientos y experiencia que pueden estar fuera del área de especialización de su equipo. A medida que el marketing de influencers B2B se vuelve más popular y los influencers son más selectivos sobre con quién trabajar, tiene sentido obtener ayuda externa.

En nuestro Informe de marketing de influencers B2B de 2022 , más de la mitad de los encuestados de nivel empresarial dijeron que trabajar con una agencia para buscar influencers fue efectivo, en comparación con solo el 27 % que tuvo éxito solo con herramientas de software.

Así es como su equipo puede prepararse para trabajar de manera efectiva con una agencia de marketing de influencers B2B (como, por ejemplo, ¡TopRank Marketing!).

Cómo hacer su mejor trabajo con una agencia de marketing de influencers B2B

'Prepararse' para trabajar con una agencia tiene que ver tanto con la mentalidad como con el proceso. Parte de la tarea aquí consistirá en realinear tus ideas sobre el marketing de influencers. Parte de esto es recopilar información y tomar decisiones preliminares que acelerarán su proceso de incorporación.

Amplíe su definición de influencia:

He mencionado varias veces en el blog que el marketing de influencers B2B no se trata solo del número de seguidores. Y planeo seguir diciéndolo mientras los equipos de marketing sigan aterrorizados por cualquier persona con un número de seguidores de cuatro dígitos.

La persona más influyente para tu audiencia de nicho podría ser alguien con una audiencia pequeña pero hiperespecializada. Por ejemplo, si está comercializando para desarrolladores de software, sus líderes de opinión no tendrán seguidores masivos en Instagram o Facebook. En cambio, publicarán código en Github, participarán en foros de desarrolladores y hablarán en eventos como DrupalCon.

Cuando su socio de agencia entregue una lista de personas influyentes, prepárese mentalmente para ver más allá del tamaño de la red y, en su lugar, observe la relevancia y la resonancia. ¿Habla esta persona a tu audiencia específica? ¿Ese público actúa en función de lo que dice? Entonces ese es tu influencer más valioso.

Identifique a sus expertos internos:

Sus empleados, ejecutivos y expertos en la materia pueden servir como valiosos defensores de la marca e influenciadores. Estas personas serán esenciales para co-crear contenido con personas influyentes externas, así como para promocionar el contenido en sus propias redes.

Una agencia querrá hacer un buen uso de estos expertos internos a lo largo del proceso de creación y amplificación de contenido, por lo que es útil comenzar con algunos en mente. Busque a las personas de su organización que:

• Ya están construyendo un seguimiento comercial relevante
• Se sienten cómodos representando la marca en público
• Son creativos, apasionados y citables.
• Están en puestos de alto nivel y dispuestos a prestar su red a la causa.

Su agencia puede ayudar a estos expertos internos a refinar su contenido y establecer firmemente su credibilidad como líderes intelectuales.

Marque su público objetivo:

Definir claramente tu público objetivo es un paso fundamental en cualquier esfuerzo de marketing, y es especialmente importante para el marketing de influencers B2B. Los desarrolladores de software tienen diferentes puntos débiles, necesidades y deseos que los analistas de software. Los especialistas en marketing de generación de demanda necesitan mensajes diferentes a los de los especialistas en marketing de redes sociales. Cuanto más puedas identificar tu nicho específico, más relevante puede ser tu contenido de influencer.

No tenga miedo de ser granular con su público objetivo. Prepare una lista de deseos de todos los detalles en su perfil de cliente más valioso. Su agencia podría ayudar a reducir esa lista a los componentes más críticos, pero debe darles algo para comenzar.

Establezca un presupuesto realista:

Hace cinco o seis años, la mayor parte del marketing de influencers de nuestra agencia no era remunerado. Hicimos que los influencers colaboraran con nosotros fácilmente, trabajamos juntos en contenido genial y el beneficio mutuo fue pago suficiente. Pero a medida que el marketing de influencers madura como táctica, la mayoría de los influencers esperarán una compensación financiera. En nuestra encuesta, más de la mitad de los encuestados habían realizado pagos directos a personas influyentes.

Es importante comenzar su asociación con la agencia teniendo en cuenta un rango de presupuesto de influencer (además de las tarifas de la agencia por el servicio). Con ese punto de partida, su agencia puede ayudarlo a navegar por las complejidades de las estructuras de precios, negociar acuerdos justos y asegurarse de obtener lo mejor de su presupuesto.

Compile su lista de deseos (y la lista de factores decisivos):

Antes de ir a la reunión inicial con su agencia, elabore una lista de personas influyentes que admire y crea que encajarían bien. Pero no se detenga en esos nombres: considere los atributos específicos que hacen que estas personas sean atractivas.

Esta lista le dará a su agencia una buena idea de qué tipo de influenciador está buscando, y pueden dirigirse a las personas en su lista y al mismo tiempo expandirla con sus propias herramientas y experiencia.

Del mismo modo, elabore una lista de atributos o personas que no desea asociar con su marca. Por ejemplo, es posible que no desee un influencer que haya trabajado con un competidor en el pasado, por lo que es importante enumerar a sus competidores para su agencia. O puede haber temas tabú que no desee asociar con su marca.

Si puede armar a su agencia con esta información positiva y negativa, estarán mejor equipados para encontrar el conjunto perfecto de personas influyentes para su proyecto.

¿Quién influye en los influencers?

El marketing de influencers B2B ha pasado de ser una serie informal de colaboraciones únicas a una disciplina especializada que requiere estrategia y experiencia para ejecutarse con éxito.

A medida que crece la popularidad del marketing de influencers B2B, los influencers se vuelven más selectivos sobre las marcas con las que trabajan y cómo les gustaría ser compensados. Por lo tanto, tiene sentido trabajar con una agencia que tenga un historial comprobado y una red establecida de personas influyentes buscadas.

Si puede abordar su primera reunión con la agencia con una mente abierta, una imagen clara de su público objetivo y una buena lista de cosas que debe y no debe hacer, estará bien equipado para una colaboración fructífera.

Hablando de eso, si está buscando una agencia con más de una década de experiencia en marketing de influencers B2B, con algunas de las marcas más importantes del mundo... TopRank Marketing está aquí para ayudarlo .