Las cinco mejores prácticas publicitarias de YouTube que mejoran el rendimiento de los anuncios
Publicado: 2023-08-03¿Por qué es importante seguir las mejores prácticas publicitarias de YouTube?
La publicidad en YouTube puede ser una herramienta poderosa para su negocio, pero simplemente tener un anuncio no es suficiente para generar resultados. Es necesario conocer a su audiencia y presentarles contenido publicitario que disfruten y con el que finalmente interactúen.
En esta publicación, repasaremos las cinco mejores prácticas publicitarias de YouTube que pueden ayudarlo a optimizar sus anuncios de YouTube y aumentar la participación de la audiencia.
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Cinco prácticas recomendadas en anuncios de YouTube para un mejor rendimiento
Si eres nuevo en la publicidad de YouTube o buscas mejorar tus campañas existentes, estos consejos te ayudarán a generar los resultados que necesitas.
1) Enganche a su audiencia
Al diseñar sus anuncios de YouTube, piense en el modelo AIDA: atención, interés, deseo y acción:
Este principio clásico del marketing tiene mucha verdad y aplicación en el marketing moderno, especialmente en formatos digitales.
Atención
Con el vasto océano de contenido disponible en línea, la capacidad de atención de los espectadores es limitada y debes captar su atención desde el principio.
Los primeros segundos de su anuncio de YouTube son absolutamente críticos.
Para captar su atención, diseñe un gancho creativo y llamativo que obligue a los espectadores a hacer una pausa y prestar atención. Esto podría ser una imagen llamativa, una declaración que haga pensar o una explosión de humor. La clave es hacer que a su audiencia le resulte imposible apartar la mirada.
En este anuncio de Poo-Pourri, ciertamente hacen las tres cosas:
Interés
Una vez que haya enganchado a su audiencia, es hora de fomentar su interés.
Bríndeles contenido atractivo que no solo entretenga sino que también eduque o agregue valor. Muestre su producto o servicio de una manera que resuene con sus necesidades y deseos. Resalte las características únicas, los beneficios o los problemas que resuelve su oferta. El video de Poo-Pourri de arriba hace esto en la marca de 26 segundos.
Despertar la curiosidad y presentar su mensaje de una manera interesante hará que los espectadores sean más receptivos a su mensaje.
Deseo
Habiendo captado su atención y despertado su interés, ahora es esencial avivar las llamas del deseo dentro de tu audiencia.
Utilice técnicas de narración persuasiva para evocar emociones y crear una sensación de anhelo por lo que tiene para ofrecer. Demuestre el impacto positivo que su producto o servicio puede tener en sus vidas y presente una imagen vívida de los resultados deseables que pueden lograr al elegir su marca.
A estas alturas probablemente ya hayas visto todo el anuncio en vídeo de Poo-Pourri y hayas visto que, una vez más, ¡lo logran de manera notable!
Acción
El objetivo final de su anuncio de YouTube es generar acción.
Después de cautivar a tu audiencia y despertar el deseo, es hora de ser explícito sobre lo que quieres que hagan a continuación. Incorpora un llamado a la acción (CTA) fuerte y claro que guíe a los espectadores hacia la acción deseada. Ya sea animándolos a hacer clic en un enlace, realizar una compra, suscribirse a un boletín informativo o visitar su sitio web, una CTA bien diseñada puede aumentar significativamente las tasas de conversión.
2) No olvides el llamado a la acción
No importa cuán cautivador pueda ser su anuncio, sin una CTA clara y convincente, es posible que no logre el propósito previsto.
La CTA actúa como el puente que conecta la resonancia emocional que su anuncio ha establecido con el paso práctico que desea que den los espectadores. Es el empujón que les insta a pasar del mero interés a un compromiso entusiasta con su marca.
Asegúrese de aprovechar la función de superposición de extensión de CTA al cargar sus anuncios, como se muestra en este anuncio de video de Taboola:
Debe ser muy claro y específico sobre la acción que desea que realice su audiencia. Ya sea instándolos a "hacer clic en el enlace a continuación", "suscríbete ahora", "síguenos para obtener más información" o "explora nuestro sitio web", asegúrate de que tu CTA sea directa e inequívoca. La ambivalencia puede llevar a la pérdida de oportunidades y a un menor retorno de la inversión.
La CTA perfecta no deja lugar a la ambigüedad.
Incorporar un sentido de motivación y urgencia dentro de tu CTA puede aumentar significativamente su efectividad. Ofrecer promociones por tiempo limitado, ofertas exclusivas o incentivos urgentes puede crear una sensación de urgencia y obligar a los espectadores a actuar con prontitud.
Enfatice los beneficios que pueden obtener al tomar medidas de inmediato, reforzando la noción de que la vacilación puede hacer que se pierdan algo valioso.
Los diferentes anuncios pueden tener diversos objetivos, que van desde generar tráfico en el sitio web, aumentar las suscripciones, generar clientes potenciales o fomentar las compras. Para optimizar sus resultados, adapte sus CTA para que se adapten a los objetivos específicos de cada anuncio.
Por ejemplo:
- Una CTA que inste a los espectadores a suscribirse es más adecuada para anuncios centrados en contenido.
- Una CTA de "comprar ahora" en un anuncio que muestre un producto o servicio será mejor
Como ocurre con cualquier aspecto del marketing, la mejora continua es esencial. Realice pruebas A/B para comparar la efectividad de diferentes CTA y refine su estrategia en función de los resultados. Analice los datos y el comportamiento de la audiencia para obtener información sobre lo que más resuena con sus espectadores, lo que le permitirá ajustar sus CTA para lograr el máximo impacto.
3) Optimice los formatos y la ubicación de los anuncios
YouTube ofrece varios formatos de anuncios, pero los anuncios mid-roll, también conocidos como anuncios instream, han demostrado ser eficaces para captar la atención de los espectadores.
Los anuncios pre-roll son aquellos que aparecen antes de que comience el video y los anuncios post-roll aparecen después de que finaliza el contenido.
Pero los anuncios mid-roll son los verdaderos MVP. Aparecen justo en el medio del vídeo, ¿y adivinen qué? Suelen generar mejores resultados:
¿Por qué los anuncios mid-roll son tan buenos? Bueno, piensalo. Los espectadores ya están interesados en el contenido y, cuando su anuncio aparece en el medio, no se siente tan intrusivo como los que interrumpen antes o después. Esto significa que es más probable que las personas presten atención a su mensaje y no simplemente lo salten.
Así que considere ofertar por el formato de anuncio mid-roll. Al hacerlo, puede mejorar el rendimiento de su anuncio y obtener más valor de sus esfuerzos publicitarios en YouTube. Se trata de estar en el lugar correcto en el momento correcto, y los anuncios mid-roll probablemente le brinden la mejor oportunidad de causar una buena impresión en su audiencia.
4) Mejorar la experiencia de la página de destino
No importa cuán perfecto sea su anuncio, si su página de destino no coincide con su mensaje o carece de una experiencia de usuario perfecta, sus tasas de conversión seguramente se verán afectadas.
A continuación se presentan algunas estrategias clave para mejorar la experiencia de su página de destino y aumentar la eficacia de su campaña publicitaria de YouTube:
- Alinear la página de destino con el mensaje del anuncio: el primer paso para optimizar su página de destino es asegurarse de que corresponda perfectamente con el mensaje transmitido en su anuncio de YouTube. Una narrativa coherente y coherente desde el anuncio hasta la página de destino crea una transición fluida para los usuarios, reforzando el mensaje que vieron en el anuncio y reforzando su interés en su producto o servicio.
- Destacar a personas influyentes (si corresponde): si su anuncio de YouTube incluye el respaldo de personas influyentes o presenta su contenido, asegúrese de incorporarlos también en su página de destino. Esto genera credibilidad y confianza entre la audiencia, ya que ve una cara familiar o una figura respetada que respalda su oferta. Incluir testimonios o respaldos puede afectar significativamente el proceso de toma de decisiones de los usuarios e influir positivamente en las tasas de conversión.
- Implementar una experiencia de usuario fluida: la página de destino debe diseñarse para una experiencia de usuario intuitiva y fluida. Asegúrese de que la página se cargue rápidamente, sea compatible con dispositivos móviles y tenga un diseño intuitivo que guíe a los visitantes hacia la acción deseada, como realizar una compra o registrarse en un servicio. Elimine cualquier desorden o distracción que pueda desviar la atención de los usuarios de su principal llamado a la acción.
- Realice pruebas A/B continuas: para optimizar verdaderamente la efectividad de su página de destino, realice pruebas A/B continuas. Cree variaciones de su página de destino y compare su rendimiento para identificar qué elementos producen los mejores resultados. Pruebe diferentes diseños, titulares, imágenes o llamados a la acción para perfeccionar su página de destino continuamente y tomar decisiones basadas en datos.
- Aprenda de los competidores: analizar las páginas de destino de sus competidores puede ser una valiosa fuente de inspiración y conocimientos. Observe qué estrategias emplean, tome nota de sus éxitos y aprenda de sus errores para perfeccionar el diseño y el contenido de su página de destino.
Con estos pasos implementados, puede crear un recorrido de usuario coherente y atractivo que se extienda sin problemas desde su anuncio de YouTube hasta su página de destino de alta conversión.
5) Pruebe continuamente sus creatividades
Crear un único anuncio de video y dejarlo sin cambios es una oportunidad perdida de crecimiento.
El elemento creativo de su anuncio juega un papel fundamental a la hora de determinar su éxito en YouTube, por lo que es imperativo adoptar la experimentación y la iteración sin miedo. Para mantenerse a la vanguardia, supervise métricas cruciales, como las tasas de retención de videos, y analice cuidadosamente las respuestas de la audiencia.
Después de analizar estos conocimientos, sea proactivo a la hora de realizar los ajustes necesarios en sus creatividades y distribuir creatividades publicitarias antiguas junto con otras nuevas.
Así como la ceguera de los banners puede afectar rápidamente a los anuncios gráficos, la participación de los espectadores en los anuncios de video puede disminuir con el tiempo. Por lo tanto, adoptar una estrategia para actualizar las creatividades de vídeo es fundamental para mantener e incluso mejorar la participación de los espectadores.
Y es importante tener en cuenta que cuanto más reemplace las creatividades antiguas con las nuevas, desarrollará un almacén de datos para determinar la eficacia de cada tipo de creatividad publicitaria.
Esto puede ayudarle a comprender qué tipos de anuncios resonaron mejor en su audiencia para que pueda alinear su desarrollo creativo en una dirección que coincida con sus creatividades de mejor rendimiento.
Consejo adicional: refine su orientación
Esto último puede parecer obvio, pero vale la pena revisarlo de vez en cuando. Si sus anuncios de YouTube no tienen el rendimiento esperado, vuelva a evaluar su configuración de orientación.
Una orientación demasiado amplia o centrarse en demasiados atributos de audiencia puede obstaculizar el éxito de su campaña. En su lugar, ajuste su orientación para llegar a la audiencia más relevante, incluso si eso significa sacrificar algo de alcance:
La forma más sencilla de probar esto es crear campañas duplicadas con la misma creatividad pero con un objetivo ligeramente diferente. Efectivamente, es una prueba A/B para su orientación. Solo recuerde que cuando haga esto, mantenga iguales todos los demás elementos de su campaña publicitaria.
Si modifica más de un aspecto de su prueba, enturbiará las aguas con los datos y será difícil atribuir qué cambio afectó los datos asociados con cada variante.
Últimas reflexiones sobre las mejores prácticas publicitarias de YouTube
Bueno, ahí lo tiene: nuestra lista de recomendaciones confiables sobre anuncios de YouTube. Si sigue estos pasos tal como los hemos establecido, estará a años luz de la mayoría de sus competidores en el espacio publicitario de YouTube.
Recuerde, no se trata sólo de hacer un vídeo ágil. Requiere todos los elementos de apoyo, como la orientación, la experiencia de la página de destino, un llamado a la acción, creatividad publicitaria y ubicaciones.
Si bien cada componente es importante, el ensamblaje de cada pieza hará que tus anuncios sean mayores que la suma de sus partes. ¡Buena suerte!
Si está listo para mejorar sus anuncios de video, ¡los expertos en anuncios de YouTube de Single Grain pueden ayudarlo!
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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .