Anuncios de YouTube: desbloqueo de alto impacto a un costo mínimo

A los anunciantes se les mostró cómo mejorar sus estrategias de marketing de YouTube con metodologías probadas y probadas rentables y de alto impacto en SMX Advanced.

El secreto para crear entornos de alto alcance y bajo costo y hacer que las campañas sean más efectivas radica en cuatro variables específicas, según el experto en publicidad digital Corey Henke.

Desbloqueo de campañas de alto impacto y bajo costo

Las cuatro variables que los especialistas en marketing deben considerar como una prioridad son:

• Tipo de anuncio / tipo de oferta: Henke aconsejó que estos campos son las variables más importantes y animó específicamente a los especialistas en marketing a aprovechar los nuevos tipos de anuncios, señalando que él personalmente ha tenido un gran éxito con los anuncios de video in-feed lanzados recientemente por YouTube. También hizo hincapié en la importancia de elegir el tipo de oferta adecuado para su campaña para obtener conversiones óptimas.
• Variación creativa : hay muchas variables creativas, por lo que los anunciantes deben probar sabiamente. La duración de los videos siempre es una excelente manera de comenzar, pero también se deben considerar las variables creativas. Henke aconsejó analizar factores como hombres versus mujeres, diferentes actores, diferentes introducciones, música diferente, demostración de productos versus diversión, etc.
• Orientación con intención: Investigue y elabore estrategias con audiencias personalizadas, dirija con intención y aumente sus audiencias de YouTube con datos demográficos detallados y optimizados. Henke dijo que este enfoque debería ayudar a los especialistas en marketing a lograr una mejora significativa en el rendimiento.
• Análisis de datos (atribución): para medir el éxito de su campaña, revise múltiples áreas de importancia y asegúrese de que sean las áreas correctas.

Henke agregó:

• “Creo que este enfoque es la mejor oportunidad para campañas de alto alcance y bajo costo”.

Tipos de anuncios: cómo obtener el mejor rendimiento de su inversión

Los investigadores han estudiado la efectividad de varios tipos de anuncios. Las soluciones más escalables:

• Anuncios de video saltables : reproducir antes, durante o después de los videos. Los espectadores pueden omitir el video después de cinco segundos.
• Anuncios de video que no se pueden omitir: estos anuncios duran 15 segundos o menos y se reproducen antes, después o durante el video. Los espectadores no pueden omitir este contenido.
• Anuncios de video parachoques: Seis segundos o menos y se reproducen antes, durante o después de otro video. Los espectadores no pueden omitir este tipo de anuncio.

Recientemente, YouTube ha priorizado estos formatos de anuncios, mientras que el contenido forzado más largo ha perdido prioridad. También tienen la mayor cantidad de inventario, según Henke, lo que significa:

• "Los especialistas en marketing pueden obtener el mejor rendimiento de su inversión en YouTube".

Tipos de ofertas: obtención de resultados a nivel de TV de YouTube

Elegir el tipo de oferta correcto puede ayudar a los especialistas en marketing a alcanzar el éxito en el volumen de TV dentro de YouTube. Sin embargo, el tipo de oferta que sea mejor para su campaña dependerá de las metas y objetivos de su marca. Los dos tipos de ofertas que presentó Henke para comparar fueron:

• Tipos de oferta de respuesta directa: principalmente para computadoras de escritorio
• Tipos de ofertas de marca: escritorio mínimo

La gran diferencia entre las dos opciones radica en el CPM (costo por milla), la tasa de visualización y la tasa de conversión, pero no en el CPC (costo por clic). Henked agregó:

• "Si desea que alguien complete un formulario o compre un producto, definitivamente utilizará una campaña de conversión.
• "Hay una variedad de formas de llegar a los usuarios a gran escala por un costo mínimo dentro de las campañas de CPM y costo por vista. Por lo tanto, tiene sus parachoques, sus elementos que no se pueden omitir, su in-stream, que serán sus elementos que se pueden omitir, y cómo se comparan.
• "Los no saltables no vienen con vistas y eso se debe a que nadie supera los 30 segundos. Son 15 segundos o menos. Por lo tanto, en realidad solo tienen la ventaja de las impresiones a un CPM más bajo. Mientras que si lo está haciendo en la transmisión , que se puede omitir, le dará a la aplicación la ventaja de las vistas y también la cantidad de personas que superan los 30 segundos.
• "Creo que YouTube tiene una buena comprensión de quién se va a convertir".

Variación creativa para un impacto óptimo

Los especialistas en marketing tienen múltiples tipos de anuncios para elegir y los usuarios consumen estos diversos formatos de diferentes maneras. Henke discutió las ventajas de los anuncios de alimentación, saltables, no saltables, historias, carretes y TV en vivo. Señaló que los anuncios que se pueden omitir y los que no se pueden omitir son excelentes opciones debido a la atención que obtienen, pero los que se pueden omitir son su opción favorita debido a la función de enlace ilimitado.

• "Con un enlace ilimitado, tiene una gran oportunidad de involucrar a un usuario durante un largo período de tiempo. Lo que estamos viendo es que más usuarios quieren pasar más tiempo dentro de sus plataformas en lugar de los sitios web de las marcas. Ahí es donde tenemos la mayor ventaja con enlaces ilimitados y poder optimizar la creatividad para la tasa de visualización", dijo Henke.

Para determinar si esta es la opción correcta para su campaña, Henke alentó a los anunciantes a probar las diferentes opciones de anuncios de video. Henke señaló que los anuncios de 2 minutos 24 tienen más personas completando los anuncios que otras opciones.

• "Esta es una gran oportunidad. Está cerca de un minuto de tiempo con un usuario y su anuncio en promedio: algunos gastan más, otros gastan menos. Pero también poder tener un CPC competitivo junto con una excelente tasa de visualización realmente demuestra que la forma larga va a ser la mejor relación calidad-precio", agregó Henke.

Targeting y retargeting son 'enormes oportunidades'

Una investigación exhaustiva para identificar la intención del usuario le dará a los especialistas en marketing una ventaja importante cuando se trata de comprender a los consumidores que son relevantes para su producto o servicio. El retargeting es otra gran oportunidad necesaria para las marcas que desean expandir su alcance.

Reflexionando sobre su propio enfoque de orientación y reorientación, Henke reveló que su herramienta de orientación favorita es el informe de combinación demográfica detallada, que se centra en la edad, el género, el estado de los padres y los ingresos del hogar.

Mirando la demografía, en combinación con la creatividad, ayudará a impulsar el máximo éxito, dijo:

• "Estas variables, cuando se combinan, le brindan una visión única de qué audiencia específica podría estar convirtiendo mejor y poder segmentar esta audiencia. Cuando puede segmentar de inmediato, debería ver los resultados más rápido. Por eso es tan importante esto, la orientación, la creatividad, el tipo de oferta y el tipo de anuncio para crear este entorno de alto alcance y bajo costo", dijo Henke.

Éxito con las alimentaciones

Los feeds son un nuevo producto publicitario lanzado por Google Ads y uno de los mayores cambios en el sistema desde que se implementaron los parachoques hace cinco años.

Los anuncios integrados aparecen en el feed personalizado de YouTube y permiten a los usuarios hacer clic en la miniatura del anuncio, mientras el video se reproduce automáticamente de forma simultánea. Algunos beneficios clave de los anuncios in-feed en comparación con los cortos incluyen:

• Más impresiones
• Vistas aumentadas
• mayor gasto
• Mayor duración del anuncio
• Llamada a la acción única
• Autoridad de cara a cámara
• Reproducción automática en el feed
• Ubicación premium en la parte superior del feed

• "Creo que el valor realmente es que obtienes más vistas ganadas. Ese es un indicador claro de que esa es una audiencia de calidad que tenemos aquí", dijo Henke.

Consejos de atribución de YouTube

Es importante poder identificar las causas de las ganancias y pérdidas en su campaña para poder tomar decisiones informadas y los ajustes necesarios.

Piensa en el Efecto Halo. Henke ofreció algunas estrategias de implementación aquí:

• Orientación de precisión: "Cuando hablo de orientación de precisión, eso significa realmente mirar esa demografía detallada y marcar casi de inmediato porque si está alcanzando a su público objetivo, van a hacer ese tipo de comportamientos de usuario de efecto Halo, lo que significa que Vamos a ir a buscar", explicó. "Van a ir a otra plataforma y encontrarán su marca en Instagram o LinkedIn. Van a hacer estas otras cosas que no necesariamente implican un clic directo. Y eso es importante. Usted quiere que su audiencia de calidad esté allí". . Otra cosa es verificar su informe de ubicación para asegurarse de que sus anuncios no se publiquen en los canales de los niños y que se publiquen principalmente en los lugares donde usted quiere que se publiquen".
• Análisis de tendencias: Esto será diferente para cada anunciante. La gran pregunta aquí es ¿qué es esta experiencia con creatividad competitiva para la primera visita a un sitio web? Y en segundo lugar, ¿cómo se compara su video con alguien que visita su sitio web por primera vez? Henke agregó:
  • "Creo que su video debería ser competitivo y posiblemente debería brindar una mejor experiencia porque está en una plataforma y tiene un formato largo".

Empezando

¿Listo para comenzar con el enfoque de alto alcance y bajo costo de Henke para los anuncios de YouTube? Esto es lo que sugirió:

• Orientación: "Marcar a esas audiencias combinadas desde el principio", dijo.
• Dispositivo: para un alto alcance, se recomienda excluir computadoras y tabletas, pero mantenga estas opciones si está tratando de convertir a un usuario de inmediato. "En última instancia, esta es una estrategia de alto alcance y bajo costo y probablemente pagaremos una prima por esos dispositivos", dijo.
• Tipo de oferta : debe ser CPV o CPM.
• Longitud y variación del anuncio: como regla general, cuanto mayor sea la longitud del anuncio, mejor será para su campaña. Sin embargo, Henke enfatizó que debes hacer tu propia investigación y descubrir qué funciona mejor para tu marca. "Potencialmente podría desbloquear un costo realmente bueno", dijo.
• Tipo de anuncio : mantenga sus tipos de anuncios en el feed, saltables, no saltables o cortos.