La guía del vendedor de redes sociales para el marketing de YouTube

Con 2000 millones de usuarios únicos que miran 1000 millones de horas de video todos los días, YouTube ofrece una excelente plataforma para comercializar su negocio. Agregue eso a la naturaleza convincente del video en marketing y tendrá una combinación ganadora. De hecho, el video marketing ha ayudado a los especialistas en marketing a aumentar el tráfico, generar clientes potenciales y reducir la cantidad de llamadas de soporte.

Por lo tanto, no hay duda de que aprovechar YouTube lo ayudará a lograr todos estos objetivos y más. Esta publicación le muestra algunos de los pasos más esenciales para el marketing de YouTube y cómo puede aprovechar al máximo la red.

1. Crea y marca tu canal de YouTube

Si aún no lo ha hecho, asegúrese de comenzar creando una cuenta de marca en Google. Cuando crea una cuenta de marca, puede autorizar a los miembros de su equipo a administrar su canal de YouTube; algo que no podrá hacer en una cuenta personal.

Idealmente, elija un nombre de canal que sea similar o consistente con el nombre de su empresa para que sea fácil de reconocer. Y no te olvides de subir el arte del canal que se alinee con la identidad visual de tu marca.

2. Comprende a tu audiencia

El marketing en YouTube se trata principalmente de crear contenido para llegar y atraer a un público objetivo. Y para eso, necesitas saber qué le gusta a esa audiencia. ¿Qué tipo de contenido quieren de ti? ¿Cuándo son más activos? ¿Dónde se encuentra principalmente su audiencia? ¿Con qué frecuencia esperan recibir nuevos videos tuyos? Todo esto y más lo ayudará a diseñar una estrategia de marketing de YouTube ganadora.

La pestaña YouTube Analytics le proporcionará información valiosa sobre la demografía de sus suscriptores y el tiempo de reproducción. Esto lo ayudará a identificar a qué regiones del mundo llegan sus videos, a qué hora las personas ven sus videos, qué edad tienen sus espectadores y a qué género llega principalmente. Utilice esta información para planificar su estrategia de contenido de YouTube.

También puede realizar una encuesta de YouTube preguntando a sus espectadores qué les gustaría ver de usted como lo hizo Cut en la siguiente publicación en su pestaña Comunidad. Hicieron una encuesta a su audiencia preguntando qué pareja de madre e hija les gustaría ver en un próximo episodio. Es una forma inteligente de utilizar la opinión de su audiencia en su contenido. Además, los comentarios en sus videos también pueden ayudarlo a comprender a su audiencia e informar mejor su estrategia de marketing de YouTube.

3. Aprende de los mejores

Si bien comprender a su audiencia le dará una idea de qué contenido crear, no necesariamente lo ayudará a adelantarse a la competencia. Para eso, debes mirar directamente a tus competidores y aprender de sus estrategias de marketing en YouTube. ¿Qué están haciendo bien y cómo puedes replicar eso? ¿Qué errores están cometiendo y cómo puedes capitalizar eso?

Encuentra los canales de tus competidores y mira sus videos más populares y menos populares. Trate de identificar qué resuena con la audiencia y qué quejas tienen sobre esos videos. Más allá de juzgar el contenido por ti mismo, incluso podrías revisar los comentarios para ver lo que dice la gente. Además, piense en el contenido que le parezca interesante e informativo. ¿Vería los videos de su competencia y encontraría valioso el contenido? Utilice esta información para informar su estrategia de contenido de YouTube.

Por ejemplo, supongamos que está compitiendo con el siguiente video sobre el diseño de un correo electrónico de carrito abandonado. Puede ver que no hay una descripción del video, que puede capitalizar creando una descripción convincente para su video. Además, el comentario muestra a alguien quejándose de que no hay una introducción adecuada en el video. Aproveche esto también creando introducciones intrigantes en todos sus videos que destaquen el problema de la vida real que está resolviendo para sus espectadores.

Además, revise las descripciones de video de sus competidores (si las hay) para identificar las palabras clave que están usando. Si encuentra alguno que pueda ser relevante para su canal, utilícelo para su SEO de YouTube. También podría aplicar la misma estrategia de investigación en sus canales favoritos de YouTube.

4. Clava tu SEO de YouTube

Si bien el marketing en YouTube consiste principalmente en crear contenido de calidad, la optimización de la visibilidad de sus videos es igualmente importante. No importa cuán entretenidos sean tus videos si las personas no pueden encontrarlos en los resultados de búsqueda relevantes. Es exactamente por eso que debe invertir su tiempo y esfuerzo en el SEO de YouTube.

Como mínimo, sus esfuerzos de marketing de YouTube deben incluir los conceptos básicos de SEO de YouTube, como:

Optimización de sus títulos y descripciones con palabras clave

En muchos sentidos, el motor de búsqueda de YouTube funciona de manera similar al motor de búsqueda de Google. Dará prioridad al contenido de alta calidad que sea relevante para el término de búsqueda. Y una de las formas en que determinará la relevancia del contenido en una búsqueda es a través de los términos y frases en los títulos y descripciones de sus videos.

Por ejemplo, vea cómo el principal resultado de búsqueda para "fútbol malabarista" es un video titulado "tutorial de malabarismo fútbol/fútbol". Especifica que el tutorial trata específicamente sobre malabares en el fútbol y no sobre malabares en general, lo que lo hace relevante para la búsqueda. Una breve mirada a la descripción también muestra que también han usado múltiples variaciones de la palabra clave allí.

Utilice su investigación de la competencia anterior y realice una investigación de palabras clave para descubrir los términos de búsqueda más relevantes que utiliza su público objetivo. Luego, use estos términos sin problemas en sus títulos y descripciones para tener una mejor oportunidad de aparecer en los resultados de búsqueda correctos.

Creación de miniaturas llamativas

No es suficiente que sus videos aparezcan en búsquedas relevantes; también necesita que las personas hagan clic en ellos para que YouTube pueda determinar aún más la relevancia de su contenido. Ahí es donde las miniaturas de tus videos entran en escena. Su título puede darles a las personas una idea de lo que trata su video, pero sus miniaturas les dan una idea de la calidad de su video.

Así que asegúrese de usar miniaturas personalizadas que llamen la atención al instante y atraigan a las personas a ver sus videos. Seleccione una imagen atractiva de su video como miniatura, luego agregue gráficos, superposiciones de texto y filtros según sea necesario para que la imagen destaque.

Promoción cruzada de tus videos

Dado que la cantidad de vistas de video juega un papel en el SEO de YouTube, también debe hacer que los espectadores vean la mayor cantidad posible de sus videos. Por lo tanto, intente realizar una promoción cruzada de videos relevantes y relacionados mostrando recomendaciones en la pantalla final al final de sus videos. Aquí hay un ejemplo de Great Big Story que recomienda videos relacionados dentro de su serie de listas de reproducción Around the World. Asegúrese de que los videos recomendados conduzcan a una progresión lógica de contenido que le interese a su usuario, como una lista de reproducción.

Además, debe realizar una promoción cruzada de sus videos utilizando otras plataformas de redes sociales para obtener la mayor cantidad de vistas posible. En algunos casos, incluso puede encontrar oportunidades para insertar sus videos de YouTube en publicaciones de blog relevantes. Aquí está el mismo video de Great Big Story publicado en su perfil de Twitter:

5. Ten un horario de publicación consistente

La consistencia es la clave del éxito del marketing en YouTube. Crear y editar contenido de calidad lleva tiempo, por lo que es posible que no puedas publicar un video todos los días. Pero asegúrese de tener un horario de publicación y sígalo religiosamente.

Esto le dará a su audiencia una idea de cuándo deben esperar su contenido y lo ayudará a involucrarlos de manera más efectiva. Cuanto más contenido publique, más oportunidades de compromiso abrirá. Eventualmente, esto podría ayudarlo a obtener más visibilidad en las noticias de las personas. Además, tener un cronograma de publicación adecuado le facilita planificar su contenido y programar videos con anticipación.

De hecho, puede usar la opción de vista de calendario en la herramienta de publicación de YouTube de Sprout Social para planificar mejor su contenido de video junto con su contenido social. Esto lo ayudará a visualizar su cronograma de contenido general o de una sola red y comprender el volumen de publicaciones durante la semana o el mes, para que pueda realizar los ajustes necesarios sin problemas.

6. Ofrece leyendas y subtítulos en varios idiomas

Según YouTube, alrededor de dos tercios de las vistas de un canal provendrán de fuera del país de origen del creador del contenido. Entonces, incluso si no tenía la intención de generar una audiencia internacional, es muy probable que su canal ya tenga espectadores que hablan otros idiomas además del inglés.

El marketing efectivo de YouTube implica atender a esta audiencia existente y mejorar su experiencia, así como atraer a más espectadores que comparten características similares. Esto hace que sea crucial proporcionar subtítulos y traducciones de su contenido. Con base en los conocimientos de sus datos demográficos de YouTube, averigüe de qué países provienen sus espectadores y priorice el inglés y otros idiomas según corresponda. Además, agregar subtítulos ocultos ayuda a que sus videos sean accesibles para todos los espectadores.

Si le preocupa el costo de traducir su contenido, tenga en cuenta que no necesariamente tiene que gastar un centavo. YouTube te permite hacer crowdsourcing de subtítulos traducidos de tus fans de forma gratuita. Para esto, vaya a Creator Studio y active las contribuciones de la comunidad en "Subtítulos".

Tenga en cuenta que usted mismo siempre puede proporcionar subtítulos o subtítulos ocultos con o sin marcas de tiempo. Simplemente cargue un archivo de transcripción compatible en la configuración avanzada de sus opciones de video.

7. Asóciese con creadores influyentes

Con cientos de miles de seguidores leales, los YouTubers influyentes tienen el poder de comercializar de manera efectiva su canal y sus productos. Considere asociarse con ellos para ampliar sus esfuerzos de marketing en YouTube. Colaborar con personas influyentes de YouTube le brinda la oportunidad de llegar a una nueva audiencia, además de brindar cierta credibilidad o respaldo a sus productos.

El enfoque real y el tipo de campaña pueden variar según su objetivo final y su producto. ¿Es conciencia de marca? ¿Suscripciones al boletín? ¿O más abajo en el embudo de marketing?

Por ejemplo, TruAudio se asoció con What's Inside?, un influyente canal de YouTube con más de 6,8 millones de suscriptores, para promocionar sus productos. El canal proporcionó a los espectadores una visión detallada de cómo funciona el producto y se vinculó a la página de inicio del producto en la descripción.

Pero si su plan es promocionar su canal de YouTube o un video específico en su canal, también puede hacer que la persona influyente comparta esos enlaces relevantes en el cuadro de descripción. Incluso puede crear un video en colaboración con el influencer y publicarlo en su canal, según su objetivo y enfoque de las campañas de marketing de influencers de YouTube.

8. Invierte en anuncios de YouTube

Si bien el SEO de YouTube adecuado puede ser muy útil, confiar únicamente en el alcance orgánico no obtendrá resultados escalables. Para eso, necesita publicidad paga para llegar a una audiencia altamente relevante a través de medios distintos a los resultados de búsqueda de YouTube. Invierta en anuncios de YouTube para promocionar su contenido y productos a través de otros canales y atraer a más espectadores a su canal.

Tiene la opción de ejecutar algunos tipos diferentes de anuncios de YouTube y ampliar su alcance por palabra clave o audiencia. Ejecute algunas promociones de anuncios pagados diferentes para probar cuál es exitosa para sus objetivos.

Perfeccionando su marketing en YouTube

Los pasos descritos en esta guía le muestran algunos de los pasos esenciales para comenzar con el marketing de YouTube. Pero tenga en cuenta que para perfeccionar sus esfuerzos, debe considerar el marketing de YouTube como parte de su estrategia de marketing general en lugar de una iniciativa independiente.

Por ejemplo, incluya videos en su estrategia de contenido general para crear un equilibrio perfecto con otros formatos de contenido. Y agregue YouTube a su estrategia general de redes sociales para que pueda administrarlo sin problemas con otras plataformas.

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