10 stratégies de marketing numérique que vous devriez connaître

Est-il juste que les canaux numériques constituent l'essentiel de vos efforts marketing actuels ? Peut-être. Vous devez être capable de communiquer avec les consommateurs et les entreprises et de surveiller leurs actions au moment et à l'endroit où ils sont le plus actifs en ligne.

Cependant, ce monde numérique en constante évolution peut sembler intimidant lorsque vous essayez de développer votre entreprise. Comment développez-vous, peaufinez-vous et maintenez-vous un plan de marketing numérique adaptatif en plus de vos autres obligations et activités ?

Les stratégies de marketing numérique ont bel et bien pris d'assaut le monde. Ainsi, si vous souhaitez renforcer votre présence en ligne et développer votre activité, vous pouvez utiliser ces 10 lignes directrices que nous avons rassemblées. Commençons!

Que signifie le marketing numérique pour les entreprises ?(Succès numérique !)

Pour atteindre les clients, les spécialistes du marketing numérique utilisent toute méthode impliquant une forme de communication électronique. Certains des moyens les plus courants d'entrer en contact avec les clients sont via le site Web de votre entreprise, les comptes de médias sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat), les e-mails, les blogs et les newsletters. Le marketing numérique englobe toutes ces stratégies et plus encore.

Quelle que soit sa taille, chaque entreprise peut bénéficier du marketing numérique. Il offre à votre entreprise la possibilité d'interagir directement avec les clients actuels et d'en trouver de nouveaux potentiels. De plus, il est essentiel au succès de toute entreprise contemporaine en raison du rendement élevé sur très peu de dépenses.

Changez votre cours de commerce en un cours plus numérique - Pourquoi ?Il y a toutes les raisons de le faire !

À la suite de la pandémie, de nombreuses entreprises ont été contraintes de reconnaître le potentiel du marketing Internet pour attirer de nouveaux clients. eMarketer a prévu qu'entre 2020 et 2022, le marketing numérique augmenterait de 36 % et 54 % de toutes les dépenses de marketing !

En outre, les dépenses de marketing en proportion des ventes de l'entreprise sont passées de 11 % à 6,4 % en 2021 , ce qui était la proportion la plus faible jamais consacrée au marketing, selon l'enquête annuelle sur les dépenses des CMO de Gartner.

Votre site Web ne peut pas faire sa propre publicité. Il dépend de vous de fournir des soins continus pour qu'il s'épanouisse, aboutissant finalement à l'expansion de votre entreprise.

Des efforts doivent être déployés de manière cohérente sur votre site Web et sur d'autres ressources numériques si vous souhaitez augmenter le nombre de prospects et de ventes générés par votre entreprise et sensibiliser les clients potentiels.

Considérez chaque élément de votre plan comme un investissement dans votre entreprise plutôt que comme une corvée pour éviter le piège mental de les voir comme un travail plus désagréable.

Votre retour sur investissement (ROI) sera directement proportionnel au temps et à l'argent que vous consacrerez à l'élaboration d'un plan de marketing numérique. Toutes ces pièces mobiles sont conçues pour interagir et augmenter les effets les unes des autres, ce qui est la meilleure partie.

Il y a actuellement environ 4,57 milliards d'internautes actifs dans le monde, les États-Unis abritant environ 300 millions de ces citoyens numériques dévoués.

Ainsi, pour que votre entreprise connaisse une croissance en 2022 et transforme potentiellement certains de ces internautes en clients payants, vous devez maîtriser votre plan de marketing numérique.

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Stratégie 1 : Commencez avec la génération de la demande

Le terme « génération de demande » (ou « génération de demande ») fait référence à une approche de la publicité qui s'appuie fortement sur des stratégies entrantes pour accroître l'intérêt pour les offres des entreprises. C'est une méthode de promotion qui fonctionne à chaque étape de la relation avec le client.

L'environnement commercial moderne est très compétitif; rien qu'en 2021, environ 5,4 millions de nouvelles inscriptions d'entreprises ont été soumises. Par conséquent, il est essentiel d'établir la crédibilité de votre entreprise avant que les clients n'envisagent d'effectuer un achat.

Cela aide à se démarquer dans votre foule de concurrents et à se faire remarquer par vos clients, bien que cela ne soit certainement pas une promenade dans le parc. Pour contrer cela, la création de la demande est une méthode pour influencer et informer les clients au point où ils voient votre entreprise comme la réponse évidente à leurs problèmes.

La génération de prospects est le processus de conversion des visiteurs du site Web en prospects qualifiés, tandis que la génération de la demande se concentre sur l'augmentation de la reconnaissance de la marque et l'obtention de nouveaux clients. Consultez le guide de génération de demande de Skale pour en savoir plus !

Stratégie 2 : L'art et la science de l'analyse des concurrents vous permettront de démarrer

L'analyse des concurrents en tant que discipline se développe et vos rivaux en ligne ne peuvent pas être ceux que vous attendez d'eux. La réponse est donc oui, et vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises offrant des biens et services similaires à l'attention des consommateurs.

Cependant, avec les résultats de recherche d'aujourd'hui, riches en médias et en forums, les organisations doivent faire face à de nombreuses autres ressources, notamment les médias, les sites de réseaux sociaux, les annuaires d'entreprises de packs de cartes, les ressources vidéo et photo, etc.

Les podcasts et les publicités vidéo, les alertes push du geo-fencing, les influenceurs et la réalité virtuelle dans des environnements réels ne sont que quelques-unes des nombreuses interfaces possibles pour les adversaires.

Vous devez savoir exactement qui interagit avec vos consommateurs et comment. Il est toutefois préférable de ne pas les copier, car cela ne vous aidera pas à différencier votre marque d'eux. Votre entreprise doit être au premier plan de l'esprit des consommateurs et en avance sur la concurrence sur tous les canaux.

Stratégie 3 : incorporer des publicités au paiement par clic (oui, elles fonctionnent !)

La publicité au paiement par clic (PPC) fonctionne en demandant à l'annonceur de payer la publication chaque fois que l'une de ses annonces est cliquée. Le PPC peut, en fait, être considéré comme la forme « premium » du référencement.

Google Ads est un type populaire de publicité au paiement par clic. C'est une méthode pour acheter un placement plus élevé dans les pages de résultats des moteurs de recherche de Google.

Les publicités Facebook, les campagnes Twitter et les recommandations LinkedIn sont d'autres exemples de médias payants. Le PPC est similaire au marketing par moteur de recherche (SEM), mais peut également impliquer des liens d'affichage et sponsorisés. Découvrez comment mener une campagne de marketing numérique efficace .

Stratégie 4 : basique mais importante : optimiser les sites Web pour la navigation mobile

Votre page Web et vos plateformes de médias sociaux doivent être compatibles avec les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. La majorité des consommateurs utilisent désormais leurs appareils mobiles pour surfer sur le Web.

Par conséquent, il est essentiel de s'assurer que votre site Web et son contenu sont visibles sur différentes résolutions d'écran. De plus, assurez-vous que votre site Web a l'air moderne en utilisant des éléments de conception et des palettes de couleurs à jour.

Stratégie 5 : Faire du marketing de contenu une chose courante

Le marketing de contenu est une technique de marketing numérique efficace car il peut établir des relations avec les clients à chaque étape du processus d'achat et multiplier par deux les taux de conversion. La meilleure chose est que les prix sont inférieurs de 62% à ceux des formes de publicité plus conventionnelles.

Besoin de quelques arguments supplémentaires pour inclure le marketing de contenu dans votre plan de publicité numérique ? Il surpasse les méthodes publicitaires plus conventionnelles de 54 % en matière de génération de prospects .

Un marketing de contenu réussi prend du temps et des efforts, mais est très rentable. L'augmentation du nombre de visiteurs sur votre site et le pourcentage d'entre eux qui effectuent un achat sont tous des éléments de ce retour sur investissement.

Pour atteindre ces résultats, le marketing de contenu doit viser à atteindre les clients potentiels à chaque étape du processus d'achat. En fait, près de 60 % des consommateurs sont plus susceptibles de faire affaire avec des producteurs de contenu.

Stratégie 6 : Le marketing interactif et viral est également vital pour le succès

Les chercheurs ont constaté que la plupart des entreprises interrogées maintenaient une ligne de communication ouverte avec leur clientèle. Dans une enquête , la moitié des personnes interrogées ont déclaré qu'elles préféreraient travailler avec des entreprises interactives. De plus, près de neuf consommateurs sur 10 étaient dédiés aux marques qui les encourageaient à donner leur avis.

Le succès d'une campagne de marketing viral dépend du contenu lui-même et de l'enthousiasme avec lequel le public cible le reçoit. Le seul choix est de grandir, d'augmenter le trafic piétonnier et de lancer une marque. Cependant, ils ont besoin d'un peu plus que "être inventif" de votre part pour s'exécuter avec succès.

Stratégie 7 : Concentrez-vous sur Google My Business

Utilisez la fonctionnalité "Google My Business", maintenant Google Business Profile, pour permettre aux clients potentiels de trouver plus facilement votre entreprise en ligne. Si vous souhaitez que l'emplacement et les coordonnées de votre entreprise s'affichent sur Google Maps, vous pouvez utiliser ce service pour les configurer et les valider.

Google affichera alors toutes vos coordonnées, y compris votre adresse, chaque fois que des clients potentiels rechercheront votre entreprise, ce qui en fera une étape essentielle. Cela pourrait permettre aux clients potentiels de vous contacter plus facilement et de trouver votre emplacement.

Stratégie 8 : Oh, et n'oubliez pas le marketing d'affiliation

Dans le marketing d'affiliation, d'autres personnes feront la promotion de votre entreprise pendant que vous vous asseyez et que vous récoltez les fruits. Bien sûr, il s'agit d'une simplification excessive de la situation. Il est important de noter, cependant, que vous ne devriez jamais vous fier uniquement à la méthode « assis en arrière ».

Pour augmenter le trafic et les clients potentiels, vous faites appel à des affiliés qui font la promotion de votre entreprise. Vous pouvez les comparer aux vendeurs à commission. C'est bien entendu à vous de choisir la commission ; ils pourraient être rémunérés sur une base par article ou sur la base d'un pourcentage des ventes.

Des outils comme Google Analytics vous permettent de créer facilement ces types de liens. De plus, vous pouvez surveiller le succès des affiliés en voyant combien de ventes chaque connexion génère.

Stratégie 9 : Introduire le marketing en entonnoir

Le potentiel du GDPR à rendre l'obtention d'informations privées plus onéreuse signifie que les spécialistes du marketing devront faire un meilleur usage des données dont ils disposent déjà.

La pratique consistant à rassembler les clients via des canaux de vente prédéterminés devient de plus en plus désuète, et l'intelligence artificielle permet des initiatives encore plus ambitieuses au bon moment.

Vous pouvez personnaliser vos entonnoirs de vente en fonction des préférences et des achats antérieurs de chaque client après avoir obtenu leur autorisation d'utiliser leurs données.

De cette façon, votre entonnoir de vente peut s'adapter pour fournir le matériel le plus susceptible de maintenir les clients dans la bonne direction plutôt que de les perdre complètement s'ils rencontrent un obstacle dans l'un de vos canaux de vente.

Stratégie 10 : Optimisez vos listes de produits

Les publicités pour les produits dans les résultats de recherche doivent contenir toutes les informations que les gens souhaitent. Pour éviter que les clients potentiels perdent tout intérêt et passent à d'autres options, il est important de répondre immédiatement à leurs préoccupations. Tous les détails qui pourraient aider au processus d'achat doivent être inclus.

L'ajout de vernis à ces publicités les fera ressortir. L'associée PPC de Blue Fountain Media, Monica Cabaniss, suggère : "Investissez dans la création d'un flux de marché qui décrit avec précision vos produits pour les afficher dans les PLA sur Google, Bing et Facebook ."

Inclure une photo de l'article et sa description sur une page de résultats de moteur de recherche est un excellent moyen de faire ressortir davantage les annonces textuelles.

Dominez le monde numérique avec ces stratégies !

Sans aucun doute, le marketing numérique est l' avenir du marketing . En 2022, les experts en référencement seront dans une position privilégiée pour guider leurs entreprises à travers la révolution numérique qu'ils ont inaugurée, car le lien entre l'informatique, la publicité et le marketing est le décideur final de toutes les données.

Dans la soi-disant « ère numérique » d'aujourd'hui, il est évident que vous devez vous concentrer sur le marketing en ligne si vous voulez que votre entreprise prospère. Grâce au marketing numérique, vous pouvez atteindre un grand nombre de personnes qui ont accès à Internet et garder le nom de votre entreprise à l'esprit.