Top 10 des meilleurs sites Web immobiliers qui présentent une génération de leads réussie

Plus de 90 pour cent des personnes commencent leur recherche d'une nouvelle maison à acheter ou à louer en ligne. Mais qu'est-ce qui les pousse à s'engager sur une seule plateforme immobilière et à les aider à trouver leur maison pour toujours ? Une conception intuitive de site Web immobilier. De plus, sur ces 90 % de consommateurs qui recherchent une nouvelle maison en ligne, 30 % effectuent cette recherche sur leurs appareils mobiles. Les applications mobiles de recherche immobilière sont utilisées par environ 70 % des personnes cherchant à acheter ou à louer.

Jetons un coup d'œil au marketing immobilier aux États-Unis. Selon la National Association of Realtors (NAR), plus de six millions de maisons ont été vendues en 2017. Il existe environ 86 000 sociétés de courtage immobilier aux États-Unis, ce qui signifie qu'il existe des milliers de sites Web répondant à toutes les recherches des entreprises et des consommateurs en général. , trop. Parce que la concurrence est rude, les sites Web immobiliers intuitifs qui facilitent la recherche, la sélection et la collecte d'informations sont la clé de conversions élevées. Après tout, 100 % (oui, ce chiffre est exact !)

Alors avec cette forte demande du marché, comment les sociétés immobilières, startups et agences captivent-elles les utilisateurs et les incitent-elles à rester fidèles à leur plateforme et à leurs informations ? Grâce à une mise en page épurée, un beau design, une facilité d'utilisation et une valeur ajoutée. En fin de compte, une conception de site Web conviviale qui transmet des informations rapidement et facilement l'emportera toujours - et ces 10 conceptions Web immobilières intuitives présentent ces éléments bien faits.

10 meilleures conceptions Web immobilières qui démontrent des conversions élevées

1. Trulia

Trulia est l'un des trois principaux sites Web où les agents immobiliers publient leurs annonces, selon NAR, et à juste titre. C'est l'un des sites Web immobiliers les plus intuitifs du marché, qui utilise vraiment une approche centrée sur l'utilisateur pour la conception de sites Web et l'expérience utilisateur, que l'utilisateur soit un acheteur, un locataire ou un professionnel de l'immobilier.

Lors de l'analyse de la page d'accueil, nous constatons que les compétences de reciblage de Trulia sont très solides, ce qui est une bonne voie à suivre, car l'achat d'une maison n'est pas un processus simple ou rapide. Dans la vraie vie, le parcours d'un acheteur est beaucoup plus long, naturellement, et il y a beaucoup de recherches à faire. Selon Market Leader, le parcours de l'acheteur d'une maison dure désormais de 11 à 27 mois ! Et il est facile de se laisser distraire par un processus aussi long et interminable.

Bur Trulia se souvient des recherches et des vues d'un utilisateur et utilise ces informations pour simplifier chaque visite sur le site. Si vous n'avez entré la zone d'intérêt qu'une seule fois sur leur site Web, la prochaine fois que la page d'accueil vous accueillera avec les annonces que vous avez déjà vues, les annonces nouvelles sur le marché que vous n'avez pas encore vues, et plus précisément annonces groupées par valeur ajoutée, comme les propriétés avec piscines et les quartiers les plus sûrs.

Trulia a raison, comme la plupart des sites Web suivants. Ils comprennent que les gens ne se contentent pas d'acheter ou de louer des propriétés – ils s'intéressent à l'environnement dans lequel ils vivront et à la communauté qui les entoure. Ces valeurs ajoutées captent l'attention de l'utilisateur et l'incitent à s'engager sur ce site Web en particulier.

Les valeurs ajoutées de Trulia sont représentées par des filtres intelligents et des cartes thermiques, et une utilisation intelligente des icônes sur les listes de propriétés. Par exemple, ils ont l'autocollant « Pet-Friendly » sur certaines propriétés, avant même que les gens n'appliquent « animal de compagnie » comme filtre de recherche. C'est un choix logique car il fournit des informations dans plusieurs domaines et à plusieurs moments de l'expérience Web. (De plus, Trulia comprend la valeur de ce filtre, alors ils ont même mené une recherche sur les meilleures et les pires villes pour louer une propriété avec des animaux de compagnie.)

Trulia a également un autocollant transparent « poste sponsorisé » collé sur certaines propriétés. Il est bon de savoir que certaines propriétés sont sponsorisées - cela renforce la confiance entre le visiteur du site Web et Trulia, montrant leur transparence. Trulia partage également ses données sur les propriétés déjà vendues. Cette information est importante pour les agents et les futurs acheteurs de maison afin qu'ils puissent comprendre la dynamique du marché, les demandes de logements pour certaines régions et l'abordabilité.

Le point fort principal de Trulia est les cartes thermiques - elles sont élaborées, intuitives, claires et informatives. Certaines cartes thermiques incluent le voisinage de l'école avec les notes de l'école, les rapports sur la criminalité, le temps de trajet (y compris la marche, le vélo, les transports en commun et les trajets en voiture), les restaurants, les lieux de divertissement, les supermarchés et bien d'autres. Ils comprennent que les gens ne se contentent pas d'acheter ou de louer des propriétés – ils s'intéressent à l'environnement qui les entoure, aux points de repère, à la proximité des magasins, etc. Ils incluent même le niveau de pente de la rue sur laquelle se trouve la propriété. Tout est valeur ajoutée.

2. Zillow

Bien que Zillow n'ait pas un jeu de reciblage aussi puissant que Trulia, leur page d'accueil est simple et Zillow brille sur la page de recherche et les filtres. Une grande expérience utilisateur peut être vue directement sur la carte. Lorsqu'elle est agrandie, la carte montre l'emplacement des propriétés, les prix et même le nombre d'unités dans un complexe.

Les acheteurs de maison peuvent utiliser les options de filtre de propriété élaborées et choisir parmi les propriétés à vendre qui sont vendues par des agents ou des propriétaires, nouvellement construites, à venir bientôt sur le marché ou même les propriétés qui sont saisies. Si l'on considère que 88% des acheteurs utilisent un agent et 67% utilisent fréquemment un agent, ce filtre est une valeur ajoutée importante pour l'utilisateur. Zillow propose également de nombreuses info-bulles qui facilitent grandement l'utilisation du site Web, ainsi que la conception simple et sans texte inutile.

Les annonces immobilières s'ouvrent dans une grande fenêtre contextuelle, ce qui est une bonne idée car vous êtes toujours sur la même carte que toutes les autres annonces, et un clic vous ramène à la vue de la carte. Cela rend la navigation beaucoup plus facile. Les photos de la propriété sont répertoriées dans une galerie au-dessus du pli car naturellement, les gens veulent d'abord voir les photos. Mais Zillow a facilité le défilement de plusieurs images à la fois, en utilisant une approche galerie dans la galerie. Vous pouvez facilement faire défiler les images, groupées huit à la fois, puis choisir celles que vous souhaitez voir en mode aperçu complet.

Zillow comprend des informations telles que des plans d'étage visuels, une demande facile d'un formulaire de contact pour une visite sur le côté et un numéro de téléphone cliquable. Certaines fonctionnalités sont présentées avec des icônes, d'autres dans des listes et des accordéons, ce qui facilite le défilement et les informations apparaissent vraiment.

3. Realtor.com

Autant Trulia et Zillow sont les mêmes dans certains aspects de conception et de fonctionnalité, et infiniment différents dans d'autres, Realtor adopte une approche totalement différente. Ses listes de propriétés ne sont pas basées sur des cartes, mais sur des listes, avec de grandes images de propriétés dominant la page et des informations simples sur le côté.

L'agent immobilier place commodément des annonces et des articles de blog interconnectés parmi les annonces immobilières. Chaque annonce a sa propre page autonome et les propriétés à logements multiples ont plusieurs plans d'étage. Certaines fonctionnalités sont présentées avec des icônes, mais la plupart sont basées sur des listes. Ces pages autonomes contiennent la carte et certains filtres de carte thermique, mais ceux-ci ne sont pas aussi complets que Trulia. Une autre valeur ajoutée est le calculateur de frais de déménagement avec devis.

Bien que Realtor.com ait plusieurs options de filtrage dans l'en-tête, son point fort est l'affichage des informations sur le quartier et la communauté. Selon l'enquête 2013 sur les préférences de la communauté de NAR, plus de 78 pour cent des acheteurs de propriété ont déclaré que la qualité du quartier est plus importante que la taille de la maison, et 57 pour cent sont prêts à sacrifier l'espace de la cour si cela signifie que le temps de trajet vers les points d'intérêt comme l'école et le travail sera plus courte.

On pourrait penser que Realtor.com garde délibérément un peu de conception et de fonctionnalités de site Web rétro afin qu'il puisse plaire aux utilisateurs plus âgés qui ne sont peut-être pas experts en technologie comme les millennials. Mais même sans détails tape-à-l'œil, Realtor.com est l'un des sites les plus utilisés pour la recherche de propriétés selon NAR, en raison de ses fonctionnalités et de son site facile à naviguer.

4. Rent.com

Destiné uniquement aux locataires, ce site Web n'a pas adopté l'approche « taille unique » pour acheter et louer comme les autres sites. Au contraire, en proposant des annonces immobilières uniquement à louer, Rent.com s'est assuré que la fonctionnalité et le design sont parfaitement adaptés à cette tâche.

La page d'accueil est orientée vers la captation des visiteurs en mettant en avant les valeurs supplémentaires du site, ce qui n'est que logique car il est difficile de se faire entendre sur le marché avec des géants comme Zillow, Trulia et Realtor.com. Ils comprennent que pour atteindre les visiteurs, ils doivent simplement offrir un meilleur service, et ils gagnent lentement le marché et les utilisateurs grâce à leur meilleure conception de sites Web immobiliers.

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Si nous analysons les modèles de lecture, les objets de gauche seront toujours remarqués avant les objets de droite. Nous lisons de gauche à droite et notre cerveau est câblé de cette façon. Ainsi, en plaçant les listes de propriétés à gauche et la carte à droite, Rent.com a rendu l'interface utilisateur beaucoup plus intuitive.

Les propriétés ont également des notes d'utilisateurs et des boutons CTA bien visibles pour contacter les gestionnaires immobiliers directement dans la vue de liste. Une fois sur la page de propriété autonome, Rent.com propose des plans d'étage 3D et HD, des visites virtuelles et des images en plein écran. Les notes des utilisateurs ont plusieurs critères et des avis écrits de locataires certifiés, ce qui est une grande valeur ajoutée car cela renforce la confiance et constitue un bon filtre de propriété. Rent.com a également une partie entière du site Web dédiée au déménagement, y compris des estimations et une calculatrice de déménagement, avec des conseils de déménagement

5. Movoto

Selon Movoto, le site Web a généré plus de 175 millions de recherches à domicile en 2017. Movoto est livré avec des agents dédiés, et c'est l'une des valeurs ajoutées que les utilisateurs choisissent en ligne. Il n'est pas nécessaire de rechercher les agents ou les propriétés qu'ils proposent - tout est sous un même toit avec Movoto et c'est la définition même de la fonctionnalité. Tout comme Rent.com est uniquement destiné à la location, Movoto est uniquement destiné à l'achat de propriétés.

En ce qui concerne les conceptions Web intuitives, Movoto saisit vraiment le concept de conception non encombrée et de nombreux espaces blancs négatifs sur leur site. Une fois que vous entrez dans la page autonome de la liste des propriétés, vous pouvez facilement comprendre l'aperçu de la maison et du quartier. Les informations sont présentées avec de nombreuses icônes, des menus en accordéon et de nombreux boutons d'appel à l'action sur le site. De toute évidence, l'expérience utilisateur est leur priorité absolue.

Une description textuelle forte permet aux vendeurs de captiver les acheteurs sans alourdir le site. La galerie est multidirectionnelle et les images sont toutes en plein écran pour que vous ne manquiez aucun détail. La galerie est également organisée par catégories et les utilisateurs peuvent visualiser les images les unes en dessous des autres ou en faisant défiler les flèches vers la gauche et la droite. À tout moment, il y a toujours un bouton de contact, ce qui facilite les conversions. Movoto dispose d'un planificateur de visualisation, d'une carte avec des icônes pour les emplacements importants, les points d'intérêt et les écoles, et même des boutons de partage faciles à utiliser.

6. Homes.com

Homes.com est un site Web qui propose un bel aperçu des listes de propriétés, avec beaucoup d'espace négatif pour que les listes ne semblent pas encombrées et petites. Toute la zone de la liste est cliquable, ce qui est une excellente fonctionnalité - les gens n'ont pas à rechercher les boutons. Mais même s'ils le faisaient, les boutons de ce site Web sont très visibles et invitants. En fait, les boutons à eux seuls sont l'une des principales raisons pour lesquelles nous avons inclus ce site dans notre liste. Selon le guide de Crazy Egg sur les boutons à conversion élevée, les boutons de Homes.com ont un bon emplacement, une taille optimale, une copie convaincante et une bonne palette de couleurs qui se démarquent sur le site Web, ce qui améliore la présence en ligne d'une entreprise.

Homes.com manque d'options de filtrage supérieures, ce qui est le principal inconvénient de ce site Web, mais certains éléments méritent d'être mentionnés. Sur le côté droit, il y a une section Q&A fournie par les utilisateurs et les réponses sont répondues par la communauté Homes.com. Les annonces recommandées sous la propriété consultée sont un bon moyen de prolonger le temps passé sur le site Web.

7. Guide de l'appartement

Apartment Guide a une mise en page très similaire à celle de Homes.com - mais en mieux. Voici pourquoi : La liste des propriétés est très conviviale et explicite. La plupart des sites Web n'utilisent qu'une seule photo principale pour la liste, qui est censée captiver suffisamment les utilisateurs pour qu'ils consultent la page autonome de la liste. Cependant, Apartment Guide utilise intelligemment une galerie sur l'image principale, et même une seconde recouverte d'une couche transparente sombre où vous pouvez trouver plus d'informations sur la propriété.

C'est une bonne tactique pour afficher plus d'images en même temps et éviter l'arrière-plan ennuyeux, tout en réalisant une mise en page unifiée. Chaque annonce affiche une note si elle est disponible et des icônes explicites pour les équipements et la politique relative aux animaux de compagnie. Les utilisateurs peuvent facilement enregistrer les propriétés qu'ils ont aimées en appuyant sur une icône en forme de cœur. À l'intérieur de la liste des propriétés, la plupart des informations sont présentées sous forme d'icônes.

8. thon rouge

Redfin est l'une des plateformes immobilières les plus connues en raison des célèbres agents Redfin et de leur conception intuitive de sites Web immobiliers. Redfin possède l'une des listes de propriétés les plus élaborées, remplie d'informations supplémentaires directement depuis le tableau de bord, ce qui augmente la satisfaction du client et l'expérience de navigation. Même s'il y a tellement d'informations, le design de Redfin reste simple et léger.

Tout ce qui est important, les actions de conversion peuvent être effectuées à partir du tableau de bord, même du calendrier de la tournée. Outre la disposition fonctionnelle, la vue détaillée des propriétés de Redfin ajoute de la valeur aux utilisateurs. Une galerie de photos est très importante et les photos sont professionnelles. Les annonces sont accompagnées de visites virtuelles 3D, ce qui rend la visite de la propriété plus interactive. C'est certainement plus amusant que de cliquer et de faire défiler des photos statiques. Et les statistiques corroborent ces affirmations – Aerial MG a avoué que les maisons répertoriées avec des visites 3D se vendent beaucoup plus rapidement que les propriétés sans elles et que l'engagement sur les réseaux sociaux a augmenté de 700%.

Redfin n'encombre pas la page d'annonce de trop d'informations et laisse le site Web respirer en utilisant des espaces blancs négatifs. Une barre latérale fixe sur la droite avec un bouton rouge clignotant attire toujours votre attention, où que vous fassiez défiler, ce qui rend les conversions plus importantes et la planification plus facile.

Redfin fournit également un calculateur de paiement qui, à première vue, n'est qu'informatif, mais il offre de nombreuses options de personnalisation qui rendent l'estimation plus précise. En partenariat avec des prêts bancaires, Redfin permet aux utilisateurs de démarrer le processus de pré-qualification et de les aider davantage à acheter la propriété de leurs rêves.

9. Hotpads

Hotpads propose des solutions de recherche similaires à celles de nombreux concurrents, notamment la carte interactive et la mise en page complète de la liste. Cependant, Hotpads propose également des filtres regroupés par la fonction de la propriété. Vous pouvez choisir d'afficher les annonces destinées aux personnes âgées, aux étudiants, aux logements militaires, aux entreprises et même voir les propriétés sous-louées et les chambres à louer. Il existe même des filtres supplémentaires comme la superposition de vélos et de transports en commun.

Hotpads a une fonctionnalité intéressante qui vous permet de voir les propriétés sur la droite tout en restant sur la carte. En ce qui concerne la convivialité et la conception, ce site Web propose la police de caractères la meilleure et la plus attrayante de cette liste. Les équipements sont présentés sous forme de liste, où les icônes auraient pu être plus intuitives.

Une autre valeur ajoutée sur le site Web Hotpads est l'estimation des coûts des services publics en utilisant UtilityScore. Lorsque nous parlons de mesures intelligentes pour générer plus de trafic vers le site Web, Hotpads utilise un bouton de partage intelligemment placé et bien en vue sous la galerie de la propriété. Aujourd'hui, les gens veulent entendre les opinions de leurs amis et de leur famille, et cette solution en un clic rend cette fonctionnalité facile à utiliser.

10. Jason O'Beirne

Les géants ne sont pas les seuls à pouvoir jouer sur le marché ! Nous avons inclus le site Web d'un agent immobilier spécifique parmi les moteurs de recherche et les plateformes immobilières parce que le design est tellement captivant et parfaitement adapté au modèle commercial. La palette de couleurs élégantes de brun et d'or ajoute du prestige et contraste avec la police de caractères blanche. La copie audacieuse du site Web attire l'attention, mais la longueur optimale garantit que les visiteurs ne s'ennuient pas. La page d'accueil de Jason O'Beirne a des objectifs commerciaux simples et efficaces : développement de leads, renforcement de l'autorité et conversion.

C'est alors que les listes en vedette sont si importantes et séduisantes. Il est clair dès le départ que ce site est fait sur mesure. Lorsque nous observons la fonctionnalité, toutes les listes de propriétés ont des informations présentées dans des onglets, ce qui est un soulagement par rapport à tous les autres qui utilisent un défilement presque sans fin. Une carte interactive contient de nombreux filtres et informations. Les onglets les plus importants ici seraient probablement la calculatrice hypothécaire et l'estimateur de coûts. Cependant, nous avons observé que le planificateur et les informations de contact se trouvent en haut de la liste des propriétés et ne sont pas assez visibles, ce qui peut réduire les conversions.

Le site utilise également le marketing de contenu pour générer plus de prospects via le blog de Jason O'Beirne. Cette tactique de marketing numérique montre également le sens des affaires - les sites Web immobiliers qui bloguent obtiennent 55% de prospects en plus que ceux qui n'en ont pas.

Les sites Web, tels que celui de Jason, devraient également être optimisés pour la recherche mobile. La mise à jour de Google en 2015 a fait de la réactivité mobile un signal SEO viable. Un site Web adapté aux mobiles sera désormais mieux classé qu'un site Web qui n'est pas optimisé pour les appareils mobiles, même si vous effectuez cette recherche sur un appareil de bureau. Votre site Web est-il convivial ? Collez simplement l'URL dans la console de Google ICI pour le découvrir.

Ce que les meilleurs sites Web immobiliers peuvent enseigner à d'autres industries sur la conception conviviale

Alors, que pouvons-nous apprendre de cette rafle ? En fin de compte, les meilleures pratiques utilisées par les meilleurs sites de recherche immobilière peuvent être traduites dans les destinations numériques de n'importe quel secteur pour générer des prospects et augmenter les conversions. En suivant les conseils ci-dessous, vous serez sûr de concevoir un site convivial, facile à naviguer et agréable à regarder.

• Les cartes interactives, telles que les superpositions et les cartes de tas, sont toutes deux superbes et améliorent les fonctionnalités du site Web.
• Optimisez votre site pour mobile. Un tiers de tous les utilisateurs utilisent des appareils mobiles pour accéder à des sites Web immobiliers et parcourir des listes - et les chiffres pour d'autres secteurs peuvent être beaucoup plus élevés.
• Ajoutez des estimations interactives mais personnalisées, telles que les frais de déménagement, les estimations hypothécaires avec les offres bancaires et le processus de pré-qualification, les coûts des services publics et d'autres informations que les meilleurs sites immobiliers incluent.
• N'encombrez pas votre site Web intuitif de longs textes. Présentez toutes les informations viables de manière plus graphique et visuelle.
• Ne lésinez pas sur les options de filtrage – aidez les gens à rechercher l'achat de leurs rêves. De plus, un manque de filtres (ou inefficaces) ne fera que frustrer les visiteurs du site Web.
• Ajoutez de gros boutons d'appel et des numéros cliquables. Google l'aime, les clients l'aiment et ils génèrent plus de conversions.
• Le cas échéant, ajoutez une page de planification. Créez une page élaborée pour les résultats de recherche ou un simple formulaire de contact, mais rendez-la visible et proéminente.
• Offrez des résultats de recherche similaires pour augmenter le temps global passé sur le site Web et offrir aux gens plus d'options.
• Utilisez les médias sociaux, les blogs, les images de haute qualité et les avancées technologiques comme les visites 3D pour captiver vos utilisateurs et générer des prospects.
• En fin de compte, tout est question de valeur ajoutée. De nombreux sites Web offrent le même service de base, donc les petits détails comptent et vous aideront à vous démarquer de la foule.

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