10 facteurs clés de succès pour les startups

Démarrer une nouvelle entreprise à partir de zéro est à la fois excitant et plein d'incertitudes. Les entrepreneurs sont impatients de s'entourer de personnes partageant les mêmes idées, de se mettre au travail et de voir leurs idées devenir réalité. Dans le même temps, il est de notoriété publique qu'environ 90 % des nouvelles entreprises échouent – ​​et c'est suffisamment décourageant pour assombrir tout enthousiasme.

Cependant, il existe des facteurs clés pour le succès des startups qui restent souvent négligés et deviennent la raison des revers et des chutes. Les cocher au début peut augmenter les chances d'une entreprise de réussir et garantir qu'une entreprise prospère à la fois sur le plan de la santé et de la longévité.

De plus, ce que toutes les startups qui réussissent ont en commun, c'est une bonne planification, un travail acharné et de la persévérance. Cela semble assez simple, mais si nous le décomposons, la recette devient plus compliquée.

Lisez la suite pour découvrir les 10 principaux facteurs clés de succès pour les startups !

1. Idée d'entreprise

Une bonne idée d'entreprise est le seul ingrédient sans lequel une startup ne peut réussir, et pourtant, ce n'est pas le seul facteur important qui détermine si une entreprise réussira ou non. Un entrepreneur peut avoir une idée d'un million de dollars et ne pas réussir à en tirer parti en raison d'un mauvais timing, d'une équipe peu fiable, d'une recherche insuffisante sur l'environnement des affaires, d'une mauvaise planification, etc.

Néanmoins, le fait est que vous avez besoin d'une idée commerciale exceptionnelle pour démarrer une entreprise prospère.

Il peut être difficile de définir la qualité d'une idée et son potentiel pratique, mais un brainstorming avec des pairs et des experts de confiance dans le domaine peut vous aider à surmonter vos préjugés personnels. De plus, vous devez vous poser les questions suivantes :

• Le marché peut-il bénéficier du produit/service ?
• Connaissez-vous suffisamment le secteur ?
• Avez-vous suffisamment d'expérience dans le domaine?
• Le produit/service est-il flexible ou trop dépendant de facteurs extérieurs ?

Ces informations vous aideront à évaluer dans quelle mesure vous êtes qualifié pour mettre en œuvre votre idée d'entreprise. Cela peut également vous donner un aperçu de votre capacité à convaincre les investisseurs de vous soutenir et de la probabilité que vous trouviez des clients intéressés.

De plus, gardez à l'esprit que votre concept peut évoluer au fil du temps à mesure que vous développez vos produits et/ou services et que vous comprenez mieux le client. Les entreprises agiles et prêtes à évoluer sont généralement celles qui réussissent.

2. Plan d'affaires

La création d'un plan d'affaires détaillé et sensé permet aux entreprises d'élaborer une stratégie de développement, de suivre les progrès et de faire des ajustements en temps opportun. Les startups qui ne pensent pas à l'avenir et qui manquent d'une approche organisée ont moins de chances de réussir et de surmonter des obstacles inattendus.

Un business plan de base comprend généralement :

• Buts. Savoir ce que vous voulez réaliser et définir les étapes à suivre vous aidera à mieux planifier la croissance de votre entreprise, vos finances et votre gestion du temps. Vos objectifs peuvent inclure le développement de produits, le marketing, l'acquisition de clients et les jalons du service client, ainsi que tout d'autres objectifs spécifiques à l'entreprise.

• KPI. La définition d'indicateurs de performance clés permet aux startups de surveiller la santé de l'entreprise et de voir si elles sont sur la bonne voie. Si certains processus sont insuffisants ou échouent, l'entreprise doit enquêter sur les problèmes et les résoudre.
• Pour les startups aux ressources limitées et aux revenus instables, les revers présentent un risque majeur et peuvent entraîner des pertes substantielles et même les mettre en faillite.

• Stratégie de croissance. Concevoir une stratégie de croissance permet aux startups de tracer une voie de développement à suivre. Cela aide également à mieux organiser l'entreprise, à fixer des objectifs clairs et à les poursuivre avec plus de précision.

  De plus, il existe différentes façons de développer une entreprise, et planifier celle à exécuter à différentes étapes du développement de l'entreprise peut améliorer les taux de réussite.

  Les stratégies, bien sûr, changent avec le temps, mais les avoir décrites vous permet de mieux voir leurs forces et leurs faiblesses et de mettre en œuvre des améliorations.

• Le financement. Peu d'entreprises sont autonomes dès le départ, et planifier comment vous avez l'intention de financer votre opération peut faire la différence entre réussir et échouer.

  S'appuyer sur des financements externes tels que des investisseurs providentiels et des prêts aux entreprises peut aider une entreprise à se développer artificiellement, mais ne peut pas garantir son succès à long terme. Les startups qui planifient leurs finances et suivent des objectifs de revenus sont plus susceptibles de devenir rentables et d'atteindre la durabilité plus tôt.

3. Équipe de base

Constituer une équipe de rêve est l'un des 3 principaux facteurs clés du succès d'une startup. Au début, les entreprises sont généralement composées de quelques personnes qui gèrent plusieurs processus et équilibrent une variété de tâches. Construire une équipe de professionnels motivés, compétents, dévoués et prêts à faire le travail supplémentaire est une prédisposition au succès.

L'attitude des membres fondateurs, combinée à la façon dont ils interagissent les uns avec les autres et à la façon dont chacun d'eux contribue à développer l'idée peut déterminer si l'entreprise réussira ou non. Si les gens ne sont pas sur la même longueur d'onde et ne partagent pas la même vision de l'avenir, cela peut créer des revers et dérégler le développement.

Les luttes de pouvoir et les différences irréconciliables sont parmi les principales raisons pour lesquelles les membres fondateurs se séparent. L'élaboration d'un plan d'affaires aux premières étapes de votre parcours peut aider l'équipe de base à dissiper tout désaccord avant qu'il ne devienne un problème et à établir des règles de base. De plus, il devrait être clair dès le début quelle est la chaîne de commandement et s'il y a un seul chef pour faire les appels difficiles ou un conseil de partenaires égaux.

4. Calendrier d'exécution

Même les meilleures idées et les meilleures équipes dépendent de facteurs de succès extérieurs, et le plus difficile à prendre en compte est le timing.

Même si vous connaissez l'environnement commercial et effectuez des calculs minutieux en tenant compte de toutes les variables possibles, une tournure d'événements inattendue peut toujours vous faire échouer.

Un produit peut être réfléchi, fonctionnel et conçu pour faciliter la vie des gens, mais s'il est en avance sur son temps, le marché peut être réticent à l'accepter.

Par exemple, même l'électricité était considérée comme obscène lorsqu'elle est devenue accessible au public. C'était nouveau, déroutant et imprévisible, et les gens ne voulaient pas courir le risque.

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De plus, les produits qui dépendent fortement de la technologie peuvent être limités par le stade de développement des solutions dont ils ont besoin pour les supporter. Par conséquent, un entrepreneur peut avoir une idée révolutionnaire mais être incapable de la mettre en œuvre car la technologie est encore trop chère ou pas suffisamment établie pour faciliter le succès commercial.

Cependant, bien que le timing soit quelque chose que vous ne pouvez pas contrôler complètement, il existe des mesures qui peuvent vous aider à minimiser les risques :

• Effectuez une analyse PESTEL.
• Utilisez l'analyse prédictive.
• Faites une étude de marché.

5. Étude de marché

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Bien connaître le client est un facteur clé de succès pour les startups ou toute autre entreprise qui souhaite prospérer commercialement. Sans comprendre à qui vous vendez, vous ne pouvez pas être sûr que vous ferez les bons appels lors du développement d'un nouveau produit ou service pour offrir de la valeur à vos clients.

Les startups qui mènent des études de marché et créent des personnalités d'acheteurs basées sur des faits statistiques sont plus susceptibles de créer des stratégies de marketing et de vente efficaces qui ciblent leur public avec précision.

La recherche peut fournir des informations sur qui est le client en tant que personne, où il vit, à quels obstacles il est confronté dans sa vie personnelle et professionnelle, ce dont il a besoin pour les surmonter, ce qui le motive, etc.

D'un autre côté, les entreprises qui créent des profils de personnalité, basés sur leur idée personnelle de qui est le client idéal, peuvent ne pas comprendre complètement leur public. En conséquence, ils peuvent ne pas concevoir un produit qui répond aux besoins de l'utilisateur, et même s'ils le font, ils peuvent ne pas être en mesure de les atteindre avec leur message marketing car il n'est pas ciblé.

6. Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est un outil puissant qui permet aux entreprises de mieux comprendre le marché et l'environnement commercial. Savoir à qui ils sont confrontés est essentiel pour les startups, car cela leur permet d'apprendre et de s'appuyer sur l'expérience, les erreurs et les succès de leurs concurrents.

Les entrepreneurs peuvent recueillir des idées pour le développement de produits, le marketing, la tarification et les stratégies de vente, et trouver des moyens d'améliorer leurs plans d'affaires et leurs idées.

De plus, l'examen des succès de leurs rivaux offre aux entreprises un nouvel angle à partir duquel explorer les préférences et les habitudes d'achat de leurs clients. En s'appuyant sur ces informations, ils peuvent calculer quelle part de marché ils pourraient potentiellement couvrir et comment attirer de nouveaux clients avec une proposition commerciale unique.

Dans l'ensemble, sans savoir qui occupe déjà le marché et ce qu'ils ont à offrir, il n'y a aucun moyen de savoir comment positionner votre marque afin de se démarquer comme quelque chose de nouveau et d'intéressant.

7. Développement de produits

Lorsque vous démarrez votre entreprise et que vous avez une excellente idée de produit, il est facile d'en tomber amoureux et de le considérer comme parfait tel qu'il est. Cependant, les produits doivent évoluer et s'adapter pour répondre aux exigences et aux préférences en constante évolution du marché.

Les startups qui travaillent constamment pour améliorer leurs produits, écouter leurs clients et s'efforcer de satisfaire leurs besoins sont plus susceptibles de s'adapter et de rester en affaires.

L'adaptabilité, bien sûr, ne signifie pas mettre derrière votre vision et vos valeurs au nom des profits. Cependant, des compromis doivent parfois être faits afin de faire de plus grands progrès à l'avenir.

La flexibilité du produit et de votre approche est l'un des facteurs clés de succès pour les startups.

8. Modèle commercial

Un modèle commercial est, en gros, la façon dont une entreprise échange ses produits contre de l'argent. Le définir n'est pas une priorité absolue pour les startups, car ce n'est pas une nécessité immédiate - comment procéder devient généralement clair lors du développement des produits et de la meilleure compréhension du client.

Cependant, la planification de différentes façons dont vos solutions peuvent répondre aux besoins du client décrit un réseau de voies de développement que l'organisation peut explorer.

Selon que l'entreprise opère en ligne ou hors ligne, les modèles commerciaux peuvent être numériques ou traditionnels. Et comme la demande de services numériques et leur disponibilité sont plus élevées que jamais, même les entreprises strictement hors ligne devraient envisager de créer un modèle numérique et de capitaliser sur leur potentiel en ligne.

Les modèles commerciaux doivent évoluer dans le temps et grandir avec l'entreprise. Les startups qui investissent du temps dans l'examen de leurs options sont capables de fixer des objectifs clairs et d'élaborer des stratégies pour les atteindre. S'ils restent agiles, ils ont de meilleures chances de réussir.

9. Stratégie de tarification

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Les startups ignorent souvent un facteur de succès majeur : le marché dicte le prix, pas l'entreprise. Définir le bon modèle de tarification est l'une des tactiques de croissance les moins appréciées et, en même temps, parmi les plus rentables.

La recherche de prix permet aux entreprises de fonder leurs décisions de prix sur des faits et des tendances du marché, plutôt que sur des hypothèses. Sinon, ils risquent de sous-facturer ou de surcharger le client. Cela signifie soit qu'ils ne parviennent pas à augmenter facilement leurs bénéfices, soit qu'ils ratent une occasion d'attirer de nouveaux clients. Dans les deux cas, ils limitent la croissance et nuisent aux revenus. Pour une startup, chaque dollar et chaque client comptent, et une tarification déséquilibrée peut conduire à une disparition lente.

10. Créer une demande

Les startups, en particulier celles de l'industrie technologique, se concentrent souvent sur la création d'une solution étonnante avec des fonctions de pointe et s'efforcent de l'affiner à la perfection. Et c'est super. Cependant, ce qu'ils ne prennent pas en compte, c'est ce que le client pense du produit. Une idée fausse courante est que les bons produits se vendent eux-mêmes. Malheureusement, ils le font rarement.

La demande ne doit pas être tenue pour acquise - c'est quelque chose que vous créez, alimentez et maintenez constamment. Le processus est simple et peut être réduit à trois étapes principales :

1. Mener des études de marché pour identifier et connaître le public cible.
2. Comprendre comment le produit se rapporte aux besoins du client.
3. Concevez une stratégie marketing qui pousse le public à effectuer un achat.

Les entreprises qui s'efforcent de créer une demande pour leurs solutions et qui se concentrent sur le client, plutôt que sur le produit uniquement, ont de meilleurs taux de réussite globaux.

Conclusion

Lors du démarrage d'une nouvelle entreprise, il est difficile de tout faire correctement et d'éviter toutes les erreurs possibles. Il y a beaucoup de travail à faire, divers KPI à suivre et des ressources limitées sur lesquelles s'appuyer. De plus, il faut se méfier des forces extérieures qui échappent à son contrôle.

Cependant, les startups qui abordent leurs projets de manière stratégique et laissent peu de place au hasard, restent généralement en activité plus longtemps et atteignent une croissance plus rapide.

Et bien qu'il existe de nombreux facteurs clés qui définissent le cheminement d'une entreprise vers le développement et le succès futur, la vision, la planification, le travail acharné et la persévérance sont également derrière chacun d'entre eux.