10 idées intelligentes pour commercialiser votre entreprise SaaS

Nous proposons plusieurs stratégies de marketing SaaS pour votre entreprise SaaS. N'oubliez pas de tester les dix stratégies de marketing différentes que nous présentons ici, afin que vous sachiez comment chacune d'entre elles peut vous aider à développer votre entreprise.

Gardez à l'esprit qu'en fin de compte, vous devrez obtenir des commentaires honnêtes. Votre entreprise peut recevoir des commentaires par le biais d'e-mails, d'enquêtes et d'entretiens avec des experts dans le domaine. De cette façon, vous pouvez améliorer votre produit actuel dans la bonne direction sans gaspiller de ressources.

Faites également de la publicité sur les marchés SaaS, car ce sont des plates-formes incroyables pour vos produits ou logiciels. C'est grâce à ces plateformes que vous pouvez générer une notoriété de marque et des prospects intéressants.

Ces places de marché peuvent générer des prospects intéressants, car les personnes qui s'y engagent recherchent des services comme ceux que vous proposez. S'ils peuvent utiliser votre logiciel pour augmenter l'efficacité et résoudre les problèmes de leur entreprise, ils achèteront votre produit et vous serez heureux de tirer des bénéfices de ce que vous faites.

Qu'est-ce que le marketing SaaS ?

Tout d'abord, qu'est-ce que le marketing SaaS et en quoi est-il différent des autres types de marketing numérique ?

SaaS est l'abréviation de Software as a Service. Un fournisseur SaaS propose des logiciels aux entreprises pour les aider à rationaliser leurs processus et à les rendre plus efficaces. Les entreprises SaaS ne fournissent pas les mêmes services que les magasins de commerce électronique. Chacun a des objectifs, des comportements clients et des KPI différents.

En tant que type d'entreprise, le SaaS utilise le modèle d'abonnement logiciel récurrent. Lorsque vous parlez de marketing d'entreprise SaaS, le cycle de l'acheteur commence par la sensibilisation, suivie de l'engagement et de l'achat. La rétention, la référence et l'expansion sont les dernières étapes du cycle de l'acheteur.

Une partie du marketing des produits SaaS consiste à fidéliser les clients existants. Si vous avez une large clientèle qui s'abonne en permanence, vous disposerez d'un flux de trésorerie constant pour soutenir et développer votre entreprise ou mettre à niveau le logiciel que vous possédez déjà. La fidélisation des clients est un aspect essentiel d'une stratégie marketing B2B SaaS.

10 idées de marketing SaaS éprouvées pour développer votre entreprise

Voici dix des meilleures tactiques de marketing SaaS utilisées par les spécialistes du marketing SaaS.

Offrir des essais gratuits

Contrairement aux produits traditionnels, vous pouvez difficilement utiliser le mot cadeau pour offrir un essai gratuit à vos clients. Dans le marketing de marchandises traditionnelles, vous pouvez donner des échantillons gratuits, mais avec le marketing SaaS, vous devez offrir au moins un mois d'essai gratuit.

En d'autres termes, vous permettez à votre entreprise cible d'essayer d'abord votre produit pendant un certain temps sans facturer de frais. Cela peut vous sembler injuste, mais c'est une stratégie marketing SaaS acceptable. Pour le dire franchement, c'est la seule façon de conclure des affaires dans le marketing SaaS.

Faites de votre mieux pour créer des éléments qui fonctionnent pour les entreprises que vous ciblez. Vous aurez confiance en votre logiciel et en le vendant.

Faire du marketing de contenu

Faites de votre mieux pour optimiser votre contenu et assurez-vous qu'il est précieux pour votre marché cible. Il doit être engageant, informatif et convaincant. À travers votre contenu, vous pouvez également montrer votre autorité dans votre domaine. Alors, soyez toujours en avance sur le peloton pour recueillir les dernières informations et mises à jour que vous pouvez partager avec votre public.

Lorsque vous êtes prêt à partager des blogs précieux et informatifs, pensez à les partager via les réseaux sociaux, les forums et les blogs invités.

référencement

L'optimisation des moteurs de recherche est une stratégie marketing puissante pour le SaaS. Avec cette stratégie, l'objectif est de positionner les pages de votre site Web en tête des résultats de recherche. Plus votre position dans les résultats est élevée, plus vous avez de chances d'obtenir du trafic organique.

Assurez-vous de connaître Core Web Vitals, qui est la dernière mise à jour de l'algorithme de Google. La mise à jour exige que les sites Web présentent un contenu informatif et précieux. La mise à jour de votre contenu et l'utilisation d'un contenu long sont deux autres moyens d'optimiser le contenu, de respecter les exigences de Google et de placer vos pages en haut du classement.

Faire du marketing par courriel

Les publipostages sont un moyen de se connecter avec votre public, de développer votre marque et de communiquer votre expertise. Une stratégie ou un conseil de marketing par e-mail SaaS pour les entreprises de ce type consiste à garder leurs messages simples. Gardez les informations précises et si vous avez des informations supplémentaires à partager, fournissez un lien vers une page de destination dédiée.

Utiliser des stratégies de liaison

Cette tactique est un moyen d'attirer votre public vers votre page de destination, et lorsqu'ils y sont, ils peuvent en savoir plus sur votre produit SaaS, et vous pouvez les inciter à prendre ce que vous voulez qu'ils prennent.

Soyez exhaustif lorsque vous utilisez cette stratégie, ce qui signifie que vous fournissez un lien partout où vous construisez votre présence – médias sociaux, forums, places de marché, blogs, etc.

Utiliser des influenceurs

Utilisez des influenceurs qui peuvent faire passer le mot pour votre entreprise. Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises créent des campagnes impliquant des influenceurs.

Lorsque vous choisissez des influenceurs, assurez-vous de ne pas vous baser uniquement sur la popularité ou le nombre de followers. La personne doit être un expert et posséder un haut niveau de crédibilité sur le sujet.

Diffusez des annonces Google

Une stratégie qui rivalise avec le référencement est Google Adwords, également appelée publicité PPC. Pour chaque clic que vos annonces obtiennent, vous augmentez les chances d'engagement et de conversion. Les annonces Google fonctionnent plus rapidement que le référencement.

Les avantages que vous retirerez de cette stratégie sont une marque accrue et un ciblage précis de votre public cible. Cela améliore également vos performances concurrentielles sur la plateforme en ligne.

Travailler avec d'autres spécialistes du marketing

L'idée de cette stratégie est de combiner vos ressources avec une autre entreprise pour générer des avantages mutuels. Si vous avez des ressources limitées, c'est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire. Cela vous permet d'utiliser leurs talents, leurs compétences, leur expertise et vice versa. Cela vous permet également d'avoir accès à leur public et vice versa. De cette façon, vous pouvez générer du buzz, des prospects et des affaires sans mettre beaucoup de vos ressources sur la table.

Envisagez le marketing d'affiliation

Avec cette stratégie, vous vous transformerez en responsable du marketing d'affiliation qui recrute des affiliés. À ce titre, vous êtes également responsable du soutien et de la prise en charge de vos affiliés.

Les responsables du marketing d'affiliation assurent également le marketing de leurs affiliés, vous devrez donc également le fournir. S'ils veulent collaborer, vous devrez également vous en occuper. Vous pouvez accéder à des sites Web de marketing d'affiliation, tels que PayKickstart si vous avez besoin de plus d'informations.

Construisez votre image de marque

En fin de compte, les personnes de votre domaine d'expertise aimeraient en savoir plus sur vous. Augmentez votre présence en ligne en incluant votre vrai nom dans vos blogs et assurez-vous de projeter une image de fiabilité et d'autorité. N'oubliez pas d'inclure vos informations d'identification (études, emploi actuel, poste, etc.) dans votre contenu chaque fois que vous le pouvez.

Biographie de l'auteur :

Ayhan K. Isaacs est le fondateur de Growth Rhino. Il travaille avec des entreprises à forte croissance depuis 5 ans et aime les aider à se développer en utilisant des e-mails froids.