10 façons dont PPC et SEO sont meilleurs lorsqu'ils sont utilisés ensemble

Publié: 2020-06-17

Search Engine Watch a signalé une augmentation de 200 % des conversions grâce à l'effet combiné des stratégies de paiement par clic (PPC) et d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Ces deux stratégies sont considérées comme les deux faces d'une même pièce.

Pour comprendre en profondeur le PPC et le SEO, examinons plus en détail comment ces deux tactiques marketing sont utilisées.

Pour générer du trafic vers un site Web, les spécialistes du marketing ont deux options :

  • Recherches organiques
  • Recherches payantes

Le premier promet d'augmenter la crédibilité tandis que le second fournit une liste supérieure en un rien de temps. Une étude a révélé que 89,8 % des utilisateurs cliquent sur la première page de Google. Parmi eux, seuls 10 % prennent la peine d'aller sur la deuxième page. Cela montre à quel point il est impératif de conserver votre produit sur la première étagère du marché. Une combinaison de SEO et PPC est la stratégie concurrentielle parfaite pour booster votre entreprise.

Voici comment cette combinaison de tactiques de marketing numérique forme une stratégie de marketing numérique formidable et complète :

1. Le PPC est garanti alors que le référencement est volatil

Le référencement est susceptible de changer. Les mots-clés promettant un grand trafic aujourd'hui peuvent ne pas vous donner les résultats souhaités demain. En revanche, les publicités payantes sont une valeur sûre. Bing Ads et AdWords ne positionnent pas votre annonce à un endroit aujourd'hui et à un autre demain. Le classement des annonces est très cohérent dans les annonces payantes.

Le référencement est volatile pour plusieurs raisons, mais principalement parce que Google met à jour son algorithme environ 600 fois par an. Par conséquent, la stratégie de référencement qui a fonctionné aujourd'hui pourrait ne pas fonctionner aussi bien demain. Les experts en référencement révisent constamment leurs stratégies de référencement pour suivre les changements de Google.

Exemple:

Google a remplacé les annonces payantes de la barre latérale par des annonces diffusées au-dessus des résultats de recherche organiques. Cela a considérablement affecté la liste organique; cela signifie que les trois ou quatre premières positions sont occupées par des publicités payantes et qu'il y a moins d'espace pour les sites Web utilisant uniquement le référencement sur la première page.

Cela montre comment le paysage de Google évolue. Même les connaisseurs les plus experts en référencement ne peuvent pas prédire les meilleures pratiques de référencement pour l'année prochaine. De même, la récente mise à jour dans laquelle Google met l'accent sur le contexte du mot-clé plutôt que de simplement utiliser le mot-clé a également affecté les résultats des moteurs de recherche. Les spécialistes du marketing de contenu ont dû revoir leurs stratégies et tous les efforts précédents ont été vains.

Les publicités payantes vous donnent un contrôle élevé par rapport aux résultats organiques. Ainsi, si une nouvelle mise à jour de Google affecte votre entreprise, vous aurez la caution de PPC pour amortir le coup.

2. Maximisation de la visibilité en ligne

En ce qui concerne les résultats de recherche, il existe tout un monde de concurrence pour un seul mot-clé. Des millions de marques utilisent le même mot-clé en essayant de se classer plus haut. Nous devons plonger notre marque dans la mer des concurrents et attendre que les clients viennent nous chercher.

Certains experts pensent qu'avoir une visibilité sur la première page suffit à générer du trafic. Cependant, des résultats doubles peuvent doubler vos conversions. Une approche idéale consiste à obtenir le meilleur classement sur la première page en plus d'avoir une annonce payante en haut de la liste. Cela vous donnera également un avantage concurrentiel sur les autres marques en utilisant une approche de liste unique.

3. Trafic de qualité

Chaque marque en ligne a du mal à augmenter son trafic de manière organique. Cependant, les experts savent qu'avoir des milliards de clics sur votre site Web ne sera d'aucune utilité s'ils manquent de qualité. Oui, le trafic pouvant conduire à une conversion devrait être l'objectif ultime de chaque marque.

Selon une étude de Google, 50% des annonces payantes sont irremplaçables par les résultats de recherche organiques. Il a également révélé que le pourcentage de clics irremplaçables par les recherches organiques augmente automatiquement lorsqu'une diminution des annonces payantes est effectuée. Cela indique que les recherches organiques ne peuvent jamais générer à elles seules un trafic de qualité . Il a toujours besoin du soutien de PPC pour fournir des résultats qui changent la donne.

4. Conversions plus élevées

Une fois que vous avez un bon trafic sur votre site Web, la possibilité de convertir des prospects en acheteurs est plus élevée. Cependant, les conversions ne se produiront que si votre site Web a un contenu utile, une esthétique attrayante et est facilement navigable. Vous devez également travailler sur vos pages de destination. De nombreux professionnels optimisent leurs pages de destination en réponse au PPC et bénéficient d'excellents résultats. Cette approche est très bénéfique car elle vous permet d'optimiser votre page de destination pour un mot clé particulier.

En plus de l'optimisation, l'attention portée aux points suivants peut entraîner de meilleures conversions :

  • Meilleure expérience utilisateur (UX)
  • Temps de chargement rapide
  • Optimisation mobile et desktop
  • Graphisme et design idéaux
  • Assez d'informations en un coup d'œil
  • Service d'assistance à la clientèle

5. PPC Ads aide à développer une stratégie organique

Une autre approche intelligente consiste à utiliser des publicités PPC pour savoir quels titres fonctionnent le mieux. Une fois identifiés, ils peuvent être utilisés pour booster la recherche organique en s'intégrant dans :

  • Titres méta
  • Méta descriptions
  • Mots clés

Si les titres et les balises sont testés de manière organique, cela prendra beaucoup de temps. Ainsi, l'immédiateté des résultats PPC aide à définir des objectifs organiques. C'est la raison pour laquelle le SEO et le PPC sont souvent liés. Cette stratégie rend indéniable que ce qui fonctionne le mieux pour le SEO fonctionnera également pour le PPC.

6. Ramener les clients avec le remarketing

Nous ne pouvons pas nier que le référencement peut générer un trafic élevé sur notre site Web. Cependant, près de 80 % des clients reviennent après leur première visite. Ici, nous pouvons fusionner PPC avec SEO pour commercialiser intelligemment. Nous pouvons lancer une campagne de re-marketing avec l'aide de PPC.

Ces publicités payantes aident les clients à revenir et à effectuer un achat lors de leur deuxième tour. Tous nos efforts de SEO pourraient être vains si nous laissons les clients partir et n'utilisons pas le PPC. Cette méthode double de réengagement des clients en les attirant avec les produits est une excellente approche.

7. Combattre les avis négatifs

Les marques reçoivent de mauvaises critiques ainsi que de bonnes. La manière dont les avis négatifs en ligne sont traités par la marque en question est cruciale pour la fidélisation de la clientèle. Si votre marque reçoit des critiques négatives ou une presse de quelque nature que ce soit, combiner le référencement avec le PPC peut vous sauver la vie. Cette stratégie combinée peut être utilisée pour suivre les informations et prendre des mesures en conséquence.

Exemple:

Un excellent exemple de cette stratégie a été observé après la marée noire du Golfe. BP a pris une mesure inventive après cet événement qui consistait à utiliser des publicités PPC pour se connecter avec le mot-clé "déversement de pétrole". L'annonce était destinée à partager l'histoire du nettoyage en amenant le public sur une page particulière. De cette façon, BP a changé le récit négatif en un récit positif pour son entreprise ; ils contrôlaient le contenu que les gens verraient le plus lorsqu'ils cherchaient une marée noire.

D'autres marques peuvent utiliser cette technique pour informer leurs clients de leur version de l'histoire. Gagner la confiance des clients est devenu possible avec cette approche combinée du SEO et du PPC.

8. Campagnes sur les réseaux sociaux

Nous savons tous que le paysage des médias sociaux est en train de changer radicalement. Le bombardement de tactiques publicitaires a armé les spécialistes du marketing avec de multiples outils. Les publicités PPC en font partie. Des chaînes comme LinkedIn, Facebook et YouTube offrent désormais la possibilité de publicités ciblées. Ces publicités sont destinées à cibler un groupe spécifique.

Les groupes peuvent fournir des informations utiles pour le référencement. Ainsi, cette combinaison de PPC, associée aux modifications du référencement, peut entraîner un boom significatif des conversions.

Exemple:

Une entreprise de motos a ciblé efficacement son marché idéal dans son emplacement idéal avec des publicités PPC. Il a créé un groupe cible dans lequel ont été sélectionnés des hommes de 25 ans résidant au Kansas. En plus de cela, ces hommes s'intéressent également aux motos. Avec l'aide du profil de Facebook, la marque a réussi à cibler ce groupe précis. De plus, ces profils Facebook ont ​​montré des informations sur les clients et la stratégie de référencement a également été modifiée en conséquence. Cela a entraîné d'énormes conversions sur le site et un retour sur investissement (ROI) croissant en six mois.

9. Tests et stratégies futures

L'un des inconvénients les plus importants du référencement est son action retardée. Bien que nous obtenions le fruit des graines, cela prend beaucoup de temps. Cependant, le cas est tout à fait différent dans PPC. Grâce à sa fonction d'action instantanée, il donne une visibilité en un rien de temps. Ainsi, le PPC est idéal pour tester de nouvelles stratégies afin de voir s'il convient de travailler à long terme ou non.

Exemple:

Une société de logiciels au Pakistan a testé un site Web avec deux séquences de produits :

  • Produits par ordre de prix croissants
  • Produits par ordre de pertinence et demande client

La société a ensuite utilisé des publicités PPC pour générer du trafic vers le site. Après quelques jours, les analyses ont montré que les produits affichés pour des prix croissants obtenaient plus de trafic et l'entreprise a donc appris à configurer les produits pour obtenir un trafic plus élevé. Cela ne pourrait jamais être réalisé avec une approche organique seule.

10. Améliorer le niveau de qualité du PPC

Le PPC et le SEO, c'est comme faire d'une pierre deux coups. Habituellement, les experts SEO optimisent un site Web pour des résultats organiques. Cependant, en se coordonnant avec l'équipe PPC, ils peuvent également optimiser le niveau de qualité de l'annonce.

Si le niveau de qualité des annonces est amélioré, cela aide à réduire le budget. Ce budget peut ensuite être utilisé de différentes manières, comme la promotion du contenu, le lancement de nouvelles campagnes, l'affichage d'annonces, etc.

Conclusion

Le SEO et le PPC sont deux excellentes stratégies qui présentent des lacunes spécifiques. Lorsqu'elles sont utilisées en combinaison, les risques des deux stratégies sont considérablement réduits. En fait, le PPC et le SEO se complètent et font ressortir le meilleur l'un de l'autre. Une approche combinée est plus fiable et se traduit par des conversions plus élevées.

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