Comment multiplier par 10 les classements dans des espaces compétitifs en utilisant le « principe de la tête de pont »

La Normandie était la tête de pont en 1944.

Le jour J a été l'aboutissement d'une simulation de tête réussie, surprenant les Allemands et aidant à établir une position solide pour que les Alliés reprennent finalement la France (et le reste de l'Europe avec elle).

Clayton Christenson a emprunté le «principe de la tête de pont» d'inspiration militaire pour son livre à succès, «Crossing the Chasm», pour expliquer comment les nouveaux produits peuvent éventuellement établir la domination de la catégorie seulement après avoir réussi à s'implanter auprès d'un groupe étroit et bien défini d'adopteurs précoces.

Le référencement n'est pas différent, surtout aujourd'hui.

Cela n'a jamais été aussi difficile, plus complexe ou plus compétitif.

Et pour aggraver les choses, la plupart des sites – même les plus établis – font face à un Catch-22 :

• Pour classer les bons mots-clés, vous avez besoin d'un gros site.
• Mais avant de pouvoir créer un gros site, vous devez vous classer pour les bons mots-clés.

C'est là que réside le dilemme. Parlons de réparer cela aujourd'hui.

Pourquoi vous ne pouvez pas affronter des concurrents géants (et que faire à la place)

Le référencement prend beaucoup de temps.

C'est comme une boule de neige qui prend lentement de l'élan avant de finalement prendre forme des mois (voire des années) plus tard.

Cela signifie qu'il peut sembler que rien ne se passe à la surface, malgré la construction lente mais sûre de la traction juste en dessous.

Voici pourquoi.

Si ~ 70 à 80 % des personnes cliquent sur les ~ 5 meilleurs résultats SERP, tout le monde en dehors des cinq premiers ne voit qu'une infime partie du trafic. Si seulement.

Mais cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas de progrès.

Et c'est pourquoi votre trafic de recherche organique peut sembler constamment stable pendant des mois, avant de bondir vers le haut et vers la droite, littéralement juste au bord de la page.

Le même principe s'applique aux sites intermédiaires (pensez : ~ DR 40-60) qui rivalisent avec les titans de l'industrie (pensez : ~ DR 90+).

Si vous n'êtes pas dans le top 5, vous ne voyez aucun résultat !

Donc, pour prédire de manière fiable le succès du référencement, vous devez commencer par hiérarchiser les mots-clés, les sujets et les éléments de contenu qui peuvent se classer parmi les cinq premiers de manière fiable, dans un délai raisonnable.

Et pour l'instant, ignorez ou ignorez les mots-clés ou les sujets pour lesquels il est difficile d'atteindre le top cinq.

Ceci, à son tour, vous permettra de viser plus haut dans quelques mois (ou années) d'ici là, après des catégories beaucoup plus grandes remplies de géants du référencement.

David a évincé Goliath non pas en participant directement à une épreuve de force brute, mais indirectement - avec une guerre asymétrique.

Vous devez faire la même chose. Voici comment.

Pourquoi votre "délai de récupération" devrait déterminer les mots-clés que vous priorisez

Le SEO est le meilleur investissement numérique car les résultats s'accumulent .

Fait correctement, votre investissement n'augmente pas de 10% par mois ou ne devient pas 10% plus rentable, comme l'optimisation des publicités PPC.

Au lieu de cela, c'est 10x. Ensuite, c'est à nouveau 10x.

Le hic ?

Il faut beaucoup de temps pour faire boule de neige.

C'est pourquoi le concept le plus important (mais le moins discuté) pour les projets de référencement est la période de récupération .

Comme tout autre investissement en capital, vous :

• Investissez $X dollars/pesos/yen aujourd'hui, pour
• Générez $Y dollars/pesos/yens demain

Mais…

Au lieu de ne prendre que des jours ou des semaines pour produire des résultats (comme la publicité), vous envisagez des mois ou des années. Au minimum.

Principalement parce que la plupart des spécialistes du marketing (et leurs patrons qui tiennent les cordons de la bourse) sont tellement occupés à se concentrer sur les indicateurs retardés - comme le trafic, les prospects et les ventes - qu'ils manquent toutes les entrées ou les indicateurs avancés bouillonnant sous la surface.

Ainsi, vous pouvez définir la période de récupération en quelques groupes faciles :

• 0-6 mois
• 6-12 mois
• 12-18 mois
• 18-24 mois
• 24+ mois

Et par extension, vous pouvez hiérarchiser les mots-clés/sujets et contenus qui, selon vous, donneront des résultats à court terme (0-12 mois) par rapport à ceux à long terme (18-24 mois +).

Maintenant, voici le hic.

La plupart des entreprises doivent équilibrer les deux en même temps :

Capitaliser sur des fruits à portée de main pour générer des résultats à court terme tout en préparant le terrain pour les campagnes plus difficiles qui généreront un retour sur investissement substantiel dans deux ans.

Pourquoi bourdonnons-nous encore et encore à ce sujet ?

Répartition des ressources !

Parce que c'est le plus grand facteur déterminant derrière votre capacité à générer des résultats (ou leur absence).

Si vous n'obtenez pas la vision, la direction, le budget et la patience à long terme pour tracer cette route longue et sinueuse, vous ne pourrez presque jamais rivaliser avec les géants de l'industrie à long terme.

Cela signifie que vous devez :

• Priorisez et établissez une tête de pont dès que possible !
• Tirez parti des gains rapides comme preuve de la preuve de concept derrière votre idée.
• Illustrez à votre patron que vous avez besoin d'un budget et d'une équipe plus importants pour continuer à faire boule de neige SEO.
• Permettez à votre patron de faire valoir à son patron que le retour sur investissement en vaudra la peine dans 2 ans et plus si vous et lui avez le temps et l'argent nécessaires pour soutenir le marathon requis.
• Liberté de prendre des décisions autonomes, stratégiques et à long terme sans permettre aux autres HIPPO (opinion de la personne la mieux payée) d'écraser votre vision avant qu'elle n'ait une chance de décoller.

Mais la période de récupération ne déterminera pas à elle seule la vitesse à laquelle vous pouvez vous déplacer.

Il est également directement lié à l'autorité thématique. Cela signifie que vous pourrez vous déplacer lentement ou rapidement.

• Lent : Partir de zéro et avoir besoin de créer une autorité thématique dans une catégorie.
• Rapide : Un peu/sorta a une autorité d'actualité et doit continuer à doubler pour la développer.
• Les plus rapides : ont déjà une autorité thématique et sont prêts à dominer.

Donc, si les résultats du référencement de l'année prochaine dépendent du travail de cette année, il est temps de commencer dès maintenant à établir votre tête de pont.

Comment établir votre tête de pont SEO en allant en profondeur et en étroitesse (vs large et large)

Prenons un mot-clé SaaS aléatoire, comme « désabonnement client ».

Le volume semble assez bon, le CPC indique au moins une certaine intention d'achat et la difficulté du mot-clé semble difficile mais pas impossible.

Veuillez noter que la difficulté des mots clés est souvent biaisée en fonction du nombre de domaines référents pointant vers chaque élément de classement de contenu, et n'indique pas toujours la force globale du domaine du classement des sites.

Ainsi, un KD "facile" dans votre outil de référencement préféré pourrait en réalité être beaucoup plus difficile à classer, car tous ces classements de sites DR 90 n'ont qu'environ 10 domaines de référence chacun.

Permettez-moi d'illustrer ceci.

La quantité de domaines référents ci-dessous ne semble pas si difficile à concurrencer en théorie. Cependant, jetez un coup d'œil au DR moyen des dix premiers et vous réaliserez rapidement que ce sera une bataille difficile.

Ouais.

Sept des dix premiers sont des sites DR 90+. Deux sont des années 80 moyennes à hautes, tandis que la dernière est la seule dans les années 70.

Donc, dans l'ensemble, du point de vue du domaine, ce mot-clé est extrêmement compétitif !

Maintenant, disons que le DR de votre site est dans les ~50 ans. Respectable! C'est plutôt bon.

Mais pas assez bon pour surclasser ces concurrents de manière fiable au cours des prochains mois seulement.

Cela signifie plusieurs choses :

• Vous pouvez et devez travailler à augmenter votre propre DR…
• Sauf qu'il faudra plus de 12 mois au minimum absolu pour craquer 80 ou 90,
• Donc, en ce moment, vous devez définir vos sites sur des cibles plus faciles, afin de…
• Revenez éventuellement et classez-vous pour le «désabonnement des clients» dans environ 12 à 24 mois.

Cela a du sens jusqu'à présent ?

Votre stratégie à court terme devrait donc consister à créer un pilier de «désabonnement client», avec un groupe de pages enfants basé sur des requêtes basées sur des «correspondances de termes» et des «questions» plus faciles à classer et à variation plus longue:

Encore avec moi?

En fouillant un peu plus dans ces listes, nous pouvons découvrir d'excellentes options à court terme (encore une fois : ~ 0-12 mois), comme ces mots-clés associés pour "prédire le taux de désabonnement des clients".

Une petite analyse SERP de tous ces éléments vous aidera à voir rapidement une bonne partie du chevauchement de contenu. Vous pouvez probablement vous en tirer en créant un bon article approfondi par rapport à un contenu unique pour chaque légère variation.

Vous pouvez valider davantage cette dernière phrase en examinant la relation entre le potentiel de trafic et le volume dans l'un de ces mots clés.

Le fait que le potentiel de trafic soit ~ 2 fois votre volume signifie généralement un chevauchement d'intention entre quelques mots clés étroitement liés.

De plus, la difficulté des mots-clés semble également plus acceptable sur cette variation à longue traîne ("prédiction de l'attrition des clients").

Nous ne pouvons pas nous arrêter là. Nous devons recouper les gammes DR comme avant.

Voila !

Bien qu'il y ait encore des poids lourds, vous avez au moins quelques concurrents dans la gamme ~ 40 - 60 - tombant exactement dans votre propre catégorie de poids actuelle.

Vous pouvez les prendre en charge, en particulier si vous continuez à aller en profondeur, en devenant la ressource incontournable pour tout ce qui concerne le "désabonnement des clients" tout en réorientant ou en mettant à jour le contenu existant pour fournir une période de récupération de 0 à 6 mois.

Après avoir épuisé une zone définie, vous devriez penser à vous diversifier dans d'autres piliers et groupes adjacents.

La raison en est que vous pouvez tirer parti de l'autorité d'actualité dans un domaine - votre tête de pont ! – pour se diversifier et commencer avec succès à prendre du territoire aux autres.

Rincez et répétez pendant des mois, et ces mots-clés « durs » qui semblaient difficiles deviennent maintenant « beaucoup plus faciles » à classer en fonction de votre autorité actuelle.

Ne vous méprenez pas.

Dans la plupart des espaces compétitifs sur le Web (lire : celui dans lequel vous travaillez probablement s'il y a beaucoup d'argent qui circule), vous devrez toujours créer un moteur de création de liens en arrière-plan.

Mais le point est le point.

• Vous établissez une tête de pont dans un domaine fructueux qui est très pertinent pour votre produit ou service principal.
• Vous gagnez du terrain sur des mots-clés moins compétitifs mais toujours pertinents.
• Vous passez lentement de la page 2 à la position 2, augmentant le trafic 10 fois au moins sur chaque URL qui fait ce saut.
• Vous reculez les poteaux de but, ajustant maintenant vos vues sur les meilleurs endroits de l'espace.
• Ce n'est que lorsque vous disposez de l'autorité thématique existante et de la taille du site qui rendent votre période de récupération plus acceptable (et réaliste).

Ce n'est pas facile en soi.

Les pros – ceux qui le font à plusieurs reprises, sur le long terme, prouvant leur succès dans toutes les catégories ou sur tous les sites Web – gardent simplement la tête baissée et continuent de se brancher.

Un de mes anciens clients a augmenté le trafic de plus de 600 % en deux ans.

Pas de trucs ou gadgets.

Ils ont simplement fait confiance au processus, se concentrant exclusivement sur l'exécution mois après mois, année après année.

Et les résultats ont pris soin d'eux-mêmes.

Fournir des résultats SEO pour un succès à long terme

Il y a souvent deux raisons principales pour lesquelles la plupart des campagnes de référencement ne produisent pas de résultats :

• Vous (ou votre patron) visez trop haut des mots-clés complètement hors de votre portée (dans un avenir proche).
• Vous (ou votre patron) débranchez la prise trop tôt, changez de direction et ne laissez pas passer suffisamment de temps pour porter ses fruits.

C'est ça!

Simple en fin de journée.

Soit vous définissez les mauvaises cibles dès le début, soit vous ne parvenez pas à les exécuter sur le long terme.

Les deux sont des péchés capitaux en SEO. Les deux saboteront vos efforts.

Comme perdre du poids, ils se concentrent sur les apports alimentaires qu'ils mangent, le nombre de pas qu'ils font, etc.

Laissez la capitalisation faire son travail au lieu de vous concentrer sur les résultats ou les indicateurs retardés, comme le nombre de livres perdues sur une échelle.

La perte de poids, comme les résultats SEO, va lentement. Et puis soudain.

Les mois deviennent des années. Et alors seulement vient le succès.