Comment des mamans d'affaires brillantes utilisent Pinterest pour propulser leur entreprise

Felix : Aujourd'hui, je suis rejoint par Beth Anne schwamberger de BrilliantBusinessMoms.com. Brilliant Business Moms crée des ressources pour les momepreneurs comme des planificateurs, des guides, des calendriers et, plus récemment, des cours. C'était en 2014 et basé à San Diego en Californie. Bienvenue, Beth Anne.

Beth : Merci beaucoup de m'avoir invité, Félix. Je suis tellement excité d'être ici.

Félix : Génial ! Parlez-nous un peu plus de votre magasin. Quels sont les produits les plus populaires que vous vendez ?

Beth : Bien sûr, donc notre boutique Shopify, le produit le plus populaire de loin, a été notre brillant planificateur d'entreprise. Ma sœur et moi avons créé un planificateur qui était vraiment destiné aux femmes ayant une activité en ligne. Cette dernière saison de planification, décembre / janvier 2015-16, s'est très bien vendue. Ensuite, je suppose que je devrais également dire que notre nouveau produit le plus populaire est maintenant un cours que j'ai créé sur la façon d'utiliser Pinterest pour faire des ventes.

Félix : Génial, je veux vraiment plonger dans le truc de Pinterest. Je pense qu'il y a un tas d'entrepreneurs qui essaient d'obtenir plus d'informations sur Pinterest, donc je suis ravi d'y arriver dans une seconde.

Parlons de votre origine, comment vous avez commencé et tout. Je ne savais même pas qu'il existait une saison de planification, mais il est tout à fait logique que les gens se préparent pour l'année prochaine et la fin de l'année. Comment vous êtes-vous impliqué dans ce, je suppose, je n'appellerai pas ça l'industrie ? Comment vous êtes-vous impliqué dans ce truc, dans ce plan de notre genre de communauté ?

Beth : Bien sûr, ça a vraiment commencé après que ma sœur et moi ayons construit une communauté de mamans qui... Elles écoutaient notre podcast où nous interviewions des momepreneurs chaque semaine. Nous avons fait une enquête auprès de notre public et leur avons demandé : « Avec quoi luttez-vous ? Quel est votre plus grand défi en tant que momepreneur ? » essentiellement. L'un des grands thèmes que nous avons revus maintes et maintes fois était le temps, c'était : "Comment puis-je organiser mon temps, créer suffisamment de temps dans ma vie pour développer mon entreprise sans négliger ma famille ?"

À partir de là, ma sœur et moi avons en quelque sorte recherché et testé toutes ces différentes stratégies de gestion du temps et nous avons écrit un livre intitulé Time Management Momma qui se trouve également dans nos magasins Shopify et également sur Amazon. De là est également venue l'idée de créer notre propre planificateur, parce que les méthodes de gestion du temps que nous utilisions et les stratégies d'établissement d'objectifs que nous utilisions, nous ne pouvions pas trouver un planificateur qui incorporait tout cela, alors nous avons juste dit, « Allons-y. Créons un planificateur qui, selon nous, conviendra parfaitement à notre public. »

Le premier tour du planificateur que nous avons lancé en mai 2015. Je vais être honnête, comme vous avez parlé plus tôt de la saison des planificateurs, c'est certainement une chose parce que, eh bien, nous avons essayé une sorte de notre planificateur de 6 mois qui irait de juillet à décembre 2015 , ces ventes n'étaient pas très bonnes parce que ce n'était pas la saison du planificateur. Personne ne pensait vraiment : « Oui, il est temps de fixer mes objectifs. Il est temps de s'attaquer à une nouvelle chose », et donc ces ventes n'étaient pas bonnes.

Nous nous sommes accrochés. Nous connaissions les dames qui ont acheté le planificateur. Ils l'aimaient vraiment et ont donc sorti notre version 2016. Puis, en novembre 2015, nous avons dit : « Allons sur Shopify. Ouvrons notre propre magasin, ne soyons pas liés uniquement à Etsy et concentrons-nous vraiment sur la vente de ces agendas », et les choses ont vraiment décollé à partir de là.

Felix : Cool, ouais, je veux vraiment plonger dans tous ces petits morceaux ici que tu as mentionnés. Commençons par le podcast. Vous avez commencé votre voyage en construisant un public, je suppose, à travers le podcast. Aviez-vous l'intention de monétiser éventuellement le podcast. Ou pas le podcast mais le public lui-même. Lorsque vous et votre sœur vous êtes assis et avez dit : « Commençons un podcast », quel était l'objectif à ce moment-là, au tout début ?

Beth : Bien sûr, je pense que nous avons naïvement pensé que nous pourrions développer une énorme audience de podcast et peut-être simplement gagner un revenu grâce à nos sponsors de podcast. Ce n'est pas arrivé. Je pense que les statistiques les plus récentes pour nous ou peut-être comme 17 000 téléchargements par mois, quelque chose comme ça pour seulement les quatre podcasts par mois que nous publions depuis un certain temps là-bas. Nous avions donc un public fidèle de base, mais pas assez important pour gagner un revenu à temps plein uniquement grâce au podcasting.

L'autre motivation pour lancer un podcast était que nous avions notre propre petite boutique Etsy et dans cette boutique, nous vendions ces petits terrariums à papillons et des objets d'artisanat en plein air. Ensuite, nous avons également tenté de créer un blog de maman et nous nous sommes vite rendu compte que c'était si difficile. C'était tellement difficile d'augmenter le trafic vers ce blog de maman, de trouver comment le monétiser et nous nous sommes donc réunis et avons dit: «Vous savez, ce qui serait vraiment génial, c'est si nous pouvions simplement choisir les cerveaux d'autres momepreneurs à succès et voir ce qu'ils font. Comment gèrent-ils leurs journées ? Quelles stratégies utilisent-ils ? » Nous avons dit : « Bon, faisons ça ! Si nous avions ce problème et que nous voulions choisir les cerveaux des mamans entrepreneures, je parie qu'il y a beaucoup d'autres femmes qui aimeraient écouter et faire la même chose.

C'est un peu comme ça que le podcast est né.

Félix : Ouais, j'adore ça. Évidemment, je suis un grand fan de podcasts. Je pense que cela dépend vraiment de votre style de communication préféré, car certaines personnes aiment écrire. Ils peuvent passer tout ce temps à écrire et c'est comme ça qu'ils... C'est presque thérapeutique pour eux de s'asseoir et d'écrire.
Pour moi écrire c'est super. Je pense qu'écrire... Je suis aussi un grand fan d'écriture, mais ce qui vient plus naturellement, c'est de s'asseoir et de discuter avec quelqu'un. Si c'est le genre de style dans lequel vous pouvez vous sentir, je pense que le podcast est un excellent média, ce qui m'amène à ma prochaine question : pensez-vous que démarrer un podcast a du sens pour la plupart des marques ? Pour quel type de marques ou d'entreprises ou d'entreprises un podcast aurait-il un sens ?

Beth : Oh, c'est une excellente question ! Je pense qu'un podcast convient parfaitement à toute marque qui a cette communauté très soudée qui pourrait se construire autour de lui. Je pense par exemple... J'ai vu ça arriver avec... Il y a un compte Instagram. Je pense que ça s'appelle @skatemotivation quelque chose comme ça. Ils ont construit cette communauté vraiment hardcore, je suppose qu'on pourrait dire autour des skateurs, et ils présentent des skateurs. C'est vraiment chouette. En fait, je pense que ce type a fini par lancer un podcast autour de ça.

Je pense que chaque fois que les gens ont une mission commune, des objectifs communs, peut-être un passe-temps commun, alors, oui, je pense absolument que vous pouvez créer un podcast autour de cela. Je dirai que certainement, comme tu le sais, Félix, démarrer un podcast, c'est beaucoup de travail. Il y a certainement des dépenses à prendre en compte. Il y a des choses que vous devez comprendre, comme éditer le son vous-même ou embaucher un éditeur de son, obtenir du matériel sophistiqué, mais oui. Je veux dire que le podcasting est vraiment un moyen puissant de créer une communauté, de nouer des relations plus étroites avec vos clients. C'était vraiment génial pour moi.

Félix : C'est une bonne chose que je n'ai même pas prise en compte, c'est qu'il y a plus de défis techniques à démarrer un podcast qu'à démarrer un blog, simplement parce que les blogs existent depuis si longtemps que c'est un chemin bien usé où le podcasting est une sorte de nouvel espace. Ce n'est pas nécessairement un nouveau média, c'est pratiquement la radio, mais se lancer soi-même est certainement un défi. Je pense que les avantages sont en quelque sorte ... Je pense que vous avez abordé beaucoup de choses, à savoir que vous avez cette communauté que vous créez.

Vous pouvez penser à une émission de télévision populaire comme The Walking Dead ou quelque chose du genre. Il y a comme une chose que tout le monde dans la communauté gravite autour de ça. Ils se transforment tous en sorte qu'ils ont tous quelque chose en commun les uns avec les autres dont ils peuvent maintenant parler dans cette communauté. Si vous avez une communauté de planificateurs pour vous, ou une communauté de skate pour l'exemple que vous avez donné, ils ont tous maintenant ce central… une émission de télévision, une émission de radio, qu'ils regardent ou écoutent tous et cela les rapproche vraiment. Je pense que c'est un excellent type de critère que vous avez défini, c'est que vous devez avoir une sorte de passe-temps commun ou un style de vie commun. Peut-être même pas de mode de vie. Le style de vie est peut-être trop large, mais un passe-temps commun que vous pouvez raconter à tout le monde pour cela.

La deuxième chose que je voulais dire, c'est que le podcasting est génial juste pour avoir accès aux influenceurs. Vous ne pouvez pas toujours amener les gens à passer le temps de vous parler pendant une heure ou vous ne pourrez peut-être même pas les amener à vous parler pendant une minute. Si vous avez un podcast, vous avez un public, cela devient beaucoup plus facile. Je pense que si vous êtes une marque et que vous souhaitez en quelque sorte commercialiser votre marque via l'accès et les influenceurs, je pense qu'un podcast est un excellent moyen car il vous donne accès à ces personnes avec qui vous pouvez parler pendant une heure ou plus que vous voulez pour votre podcast. Cela pourrait ouvrir des portes au co-marquage ou au co-marketing, qui sait quoi. Il s'agit simplement d'accéder et de construire votre réseau à partir de là. C'est un autre type de, je pense, et un avantage invisible du podcasting au moins que je n'ai pas vu de façade avant de commencer.

Cool donc...

Beth : Oui, oui. Tout à fait d'accord là.

Félix : Bien, donc je veux parler, peut-être pas spécifique aux podcasts, mais vous construisez un public. Je pense que peut-être que certains auditeurs ont également construit un public. Peut-être qu'ils ont un blog populaire ou une chaîne YouTube populaire ou peut-être un compte Instagram, mais ils n'ont pas encore de magasin. Ils n'ont encore rien à vendre. Vous avez dit que vous pensiez à l'origine que vous pouviez simplement monétiser cette audience grâce à la publicité et vous avez appris… J'ai certainement appris cela aussi, c'est qu'il faut beaucoup d'échelle, comme une audience énorme, avant de pouvoir gagner sa vie grâce à un revenu de simplement créer du contenu que vous donniez gratuitement.

Si quelqu'un a du contenu qu'il donne gratuitement et qu'il le donne simplement à son public, à quoi ressemblait cette transition vers la vente d'un produit ? Peut-être que la première question que je veux poser à ce sujet concerne le sondage que vous avez envoyé. Pouvez-vous nous en dire un peu plus? Comment découvrez-vous ce que votre public veut que vous puissiez créer et lui vendre ?

Beth : Bien sûr, donc l'enquête, nous l'avons fait il y a pas mal de temps. J'essaie de repenser aux questions que nous avons posées, mais l'essentiel était de déterminer quels sont les problèmes et les difficultés communs de notre public, puis de mentionner qu'avec quoi pensons-nous avoir les compétences nécessaires pour fournir la solution pour. De toute évidence, certains des problèmes ... comme un autre problème courant qu'ils avaient était le trafic, obtenaient suffisamment de trafic vers leur boutique ou leur blog. À ce moment-là, nous nous sommes dit: "Nous avons toujours du mal avec cela aussi, donc je ne pense pas que nous allons trouver une solution à ce problème particulier pour le moment."

Lorsque la question de la gestion du temps est revenue sans cesse, ma sœur et moi étions toutes les deux mères au foyer. Nous jonglions avec nos enfants et toutes sortes de choses avec notre entreprise, alors nous avons pensé: «Oh, je suppose que nous en savons plus à ce sujet que nous ne le pensions au départ. Nous pouvons creuser encore plus et vraiment fournir cette solution globale au problème.

Ouais, c'est là que je dirais que pour commencer, il suffit de résoudre un problème. Résolvez un problème que votre public a et, oui, cela devient beaucoup plus facile à partir de là, oui, sur le marché.

Félix : Non, c'est tout à fait vrai. Je pense que l'ajout à cela est que disons que vous… Commençons par celui du trafic, parce que quand quelqu'un dit : « J'ai besoin de plus de trafic dans ma boutique », c'est un problème tellement vaste. Quand je dis large, je veux dire qu'il y a tellement de solutions possibles et que cela peut varier d'une personne à l'autre.

Lorsque vos réponses à l'enquête revenaient en disant qu'ils n'avaient pas assez de temps, qu'ils ne savaient pas comment établir des priorités, ce sont des types de commentaires que vous receviez, était le produit immédiat qui vous est venu à l'esprit un planificateur ou étaient il y a d'autres types d'options que vous ... Je suppose, comment passez-vous du problème à la découverte du type de produit sur lequel vous concentrer, car il pourrait y avoir plusieurs solutions pour le même problème ?

Beth : C'est exact, certaines personnes nous ont même suggéré : « Pourquoi faites-vous un planner ? Pourquoi ne créeriez-vous pas une application de gestion du temps ? Honnêtement, cela vient du fait que nous avons contacté notre public et c'était une petite enquête très rapide que nous avons faite au sein de notre groupe Facebook privé. Dans n'importe quel groupe Facebook privé, vous pouvez faire… C'est comme demander un sondage ou créer un petit sondage, et nous avons donc fait un tas de petits sondages comme celui-ci pour savoir si plus de gens voulaient une application pour les aider à gérer leurs tâches, leurs objectifs et leur temps. ou est-ce que plus de gens voulaient quelque chose de physique, quelque chose de stylo sur papier, .

Il est revenu très clairement que notre public voulait le stylo et le papier. Ils se sentaient en quelque sorte submergés par les écrans et la technologie et, à certains égards, ce n'était qu'une distraction supplémentaire pour eux et ils voulaient donc du stylo au papier.

Vous avez raison, je veux dire, je suppose qu'il y a un tas de choses différentes que nous aurions pu créer. Je ne sais pas. C'est en quelque sorte coulé naturellement. Le livre est définitivement venu en premier, alors écris Time Management Momma. Puis, à partir de là, nous avons en quelque sorte réalisé que, bien que ce ne soit pas la solution complète, nous avions encore du mal à mettre en pratique tous nos propres conseils de gestion du temps et c'est à ce moment-là que nous avons réalisé, Oh, d'accord, je suppose que nous avons besoin de plus que juste un petit carnet pour garder une trace de tous nos objectifs et choses », et ce planificateur serait vraiment génial.

Félix : Génial, donc je veux en quelque sorte présenter la chronologie ici. Vous avez lancé un podcast en 2014, écrit le livre Time Management Momma peu de temps après, puis créé un agenda en mai 2015. Pendant tout ce temps, aviez-vous une boutique Etsy ou le livre était-il le premier produit de la boutique Etsy ?

Beth : Nous avions notre première boutique Etsy qui s'appelait Amateur Naturalist, donc totalement sans rapport…

Félix : Je vois.

Beth : ... à notre public de podcast, ouais, et Brilliant Business Moms. C'était juste ce petit passe-temps que nous avions commencé quelques années auparavant. Cette boutique est toujours ouverte. Ma sœur vend toujours dans ce magasin mais, oui, nous faisions juste cela en quelque sorte, nous avons construit cette nouvelle communauté.

Félix : Génial donc quand tu as ce public tu te souviens à quel point c'était important ? Je sais que c'était réparti entre un podcast, le groupe, et peut-être une liste de diffusion, et peut-être du trafic vers votre blog. Quelle était sa taille ou en quelque sorte nous donner une idée juste pour que les auditeurs puissent avoir une idée du moment où cela pourrait avoir un sens pour eux, s'ils ont un public, n'ont pas encore de produit. Quand est-il logique d'arrêter de se concentrer autant sur la croissance de ce public et plus sur la façon de le monétiser ou de créer des produits pour ce public ?

Beth : Bien sûr, je pense que lorsque nous avons lancé notre planificateur, le premier tour en mai 2015, nous avions moins de 3000 personnes sur notre liste de diffusion, donc nous n'étions pas énormes. Je pense que nos téléchargements de podcasts à ce moment-là ou peut-être 12 000 téléchargements par mois. Les pages de blog sont vues à moins de 15 000 pages vues par mois, donc pas du tout un trafic énorme sur le site Web. Je veux dire très petit.

Voyons, nous avions notre groupe Facebook privé et nous avions donc plusieurs centaines de femmes dans le groupe Facebook privé et de notre point de vue, nous avions l'impression d'avoir plusieurs centaines de personnes que nous considérions comme notre public principal. Ces femmes sont à l'écoute chaque semaine. Ils sont en contact avec nous via le groupe Facebook ou par e-mail ou des choses comme ça sur une base régulière.

Vraiment, j'ai l'impression que si vous avez plusieurs centaines de membres fidèles du public qui aiment vraiment ce que vous faites et se connectent avec vous, je pense qu'ils doivent absolument commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez résoudre leurs problèmes. Ensuite, lorsque vous proposez un excellent produit qui résout leurs problèmes, la partie amusante est que, à mesure que vous commercialisez ce produit, votre public continuera de croître encore plus.

Félix : J'aime ça. Ouais, parce que quand vous disiez pour la première fois 15 000 pages vues, 12 000 téléchargements, je pense que c'est l'un des… Je parie que beaucoup d'auditeurs disent : « Wow, j'aimerais pouvoir avoir ça et j'aimerais pouvoir y arriver aussi. ” Je pense que vous vous sous-estimez là. Je pense que c'est un grand progrès à avoir, surtout seulement un an environ dans votre entreprise.

Cette idée de je pense que ce que vous disiez est… une sorte de allusion à cela plus tôt sur l'équilibre entre la construction d'un public et la création de produits. Avez-vous en quelque sorte essayé de faire les deux en même temps ou y a-t-il eu un certain moment où vous vous êtes dit : « D'accord, arrêtez de générer du trafic ou arrêtez de vous concentrer sur le trafic et concentrez-vous davantage sur la création de ces produits ? Quelles sont les différentes phases que vous traversiez ou avez-vous juste essayé de faire les deux en même temps ?

Beth : Bien sûr, c'est une excellente question. Je dirais que nous continuons à nous concentrer sur la construction de notre public tout en commercialisant notre agenda et notre livre. C'était en quelque sorte à l'été 2015, mais lorsque nous avons sorti notre planificateur 2016… C'était en novembre 2015. Nous avions le planificateur 2016 prêt à fonctionner, prêt à démarrer et à commercialiser si fort. C'est à ce moment-là que nous avons vraiment cessé de nous concentrer sur la construction de l'audience et que nous nous concentrons uniquement sur la manière d'obtenir des ventes.

Nous avons essayé toutes sortes de choses comme les fonctionnalités de blog des cadeaux, le paiement de certains influenceurs Instagram, la création d'un compte Instagram en pouces. Ensuite, Pinterest est évidemment entré en jeu, donc oui, à ce moment-là, nous n'étions pas vraiment concentrés sur le trafic. Nous étions juste concentrés sur la façon d'amener les bons clients à la porte qui voudraient acheter ce planificateur.

Félix : C'est logique. Vous mentionniez plus tôt comment, si vous avez un groupe de base, de quelques centaines de clients fidèles, peut-être pas encore de clients si vous ne vendez rien, mais des auditeurs fidèles ou des fans ou des personnes qui sont dans votre liste de diffusion, c'est là que ça commence logique de leur vendre un produit. Si vous avez un noyau dur, vous avez le sentiment d'exister dans votre public [inaudible 0:19:59]… Vous avez tous ces canaux différents dont vous parlez. Instagram, Pinterest, groupes Facebook, votre liste de diffusion, votre blog et votre podcast. Parmi tous ces médiums, lequel pensez-vous être le meilleur sur lequel vous concentrer si vous voulez vraiment cultiver la relation avec ce groupe central ?

Beth : Oh, c'est une bonne question. Je pense que la liste de diffusion, vous devez créer votre liste de diffusion. Je pense que c'est tellement essentiel pour toute entreprise et je pense que beaucoup de propriétaires de magasins négligent leur liste de diffusion un peu plus longtemps qu'ils ne le devraient. Le problème avec cette liste de diffusion est essentiellement la preuve de l'algorithme. Peu importe si Facebook change, Instagram change, Pinterest… L'algorithme de Pinterest change aussi. La liste de diffusion vous appartient et vous pouvez donc toujours contacter ces clients. Quelle que soit la forme de médias sociaux sur laquelle vous souhaitez vraiment vous concentrer pour développer votre audience, assurez-vous de les inclure dans votre liste de diffusion.

Je dirais que c'est le numéro un et que le nombre est vraiment délicat. Je plaide évidemment pour Pinterest maintenant parce que ça a été formidable pour moi et c'est quelque chose que je peux vraiment mettre en pilote automatique, mais notre groupe Facebook privé a été formidable pour créer une communauté et établir une relation. Cela peut dépendre de l'entreprise en question et de ses objectifs généraux.

Félix : J'adore dire que le courrier électronique est à l'épreuve des algorithmes et je suis entièrement d'accord avec cela. Je parie que le seul changement apporté à l'algorithme des e-mails au cours des 20/25 dernières années est peut-être la boîte de réception prioritaire de Gmail, où ils commencent à séparer les gens. Je suppose que ce que vous voulez dire avec tout ce truc de preuve d'algorithme, c'est que si vous avez accès à la liste de diffusion de quelqu'un et que vous lui envoyez quelque chose, il va l'obtenir. Il ne sera pas nécessairement filtré ou priorisé d'une manière différente jusqu'à ce qu'évidemment les dernières fonctionnalités de Gmail, mais il existe une sorte de meilleures pratiques sur la façon de gérer cela. Les changements, comme vous le disiez, pour la boîte de réception de vos e-mails, ils ne changent pas. Encore une fois, vous avez accès à l'e-mail de quelqu'un et vous lui envoyez quelque chose, il l'obtiendra donc j'aime ce dicton.

Cool, alors commençons à parler du moment où les choses ont changé pour vous. Vous disiez off air et j'espère que vous êtes d'accord pour en parler aussi ou peut-être que je vous laisserai le dire alors. Disons qu'après le plan ou lancé en mai 2015, n'a pas très bien marché, à quoi ressemblaient les ventes à ce moment-là pour vous les gars ?

Beth : Oh mec, je veux dire, voyons voir. Je sais que nous avons vendu moins d'une centaine d'agendas pour notre lancement en mai 2015 et cela a duré environ un mois. Honnêtement, je pense que nous n'avons peut-être vendu que 60 ans 65 ans, donc ça ne se sentait pas bien, je suppose.

Félix : Pourquoi as-tu abandonné à ce moment-là ? La plupart des gens… ils disent que si vous voulez tester un produit ou tester s'il existe un marché pour votre produit, vous pouvez faire quelque chose de simple comme les conduire vers une page de destination et collecter leur adresse e-mail et c'est une sorte de je suppose un proxy pour réel demande pour votre produit. Ou à la fin très agressive si vous voulez vraiment vraiment savoir si quelqu'un veut vos produits, voyez s'il les achètera. Si vous n'obtenez que 60 ventes environ, est-ce que cela vous a dégonflé ? Comment était-ce? De toute évidence, vous avez continué parce que spoiler alert, vous continuez à le faire maintenant. Comment avez-vous su ne pas abandonner à ce moment-là ?

Beth Anne : Je pense que les femmes qui ont acheté l'agenda l'ont vraiment adoré. Je pense que cette partie était encourageante. Quand ils sont arrivés au planificateur par courrier, ils partageaient des photos avec nous et publiaient sur Instagram à ce sujet et nous sommes tellement excités et avons pensé que c'était très utile. Nous nous sommes dit: «D'accord, eh bien, ces ventes, nous pouvons en tirer parti. C'est quelque chose que nous pourrions continuer à développer à mesure qu'ils commencent à en parler à leurs amis et à mesure que nous développons davantage notre public.

Deux, et je dois en donner crédit à ma sœur. Elle n'arrêtait pas de dire: «Beth Anne, ce n'est pas la haute saison des planificateurs. Ce n'est pas le bon moment où les gens pensent vraiment à acheter un agenda et nous devons donc réessayer. C'était en quelque sorte notre test bêta. Je suis tellement contente de l'avoir écoutée. C'était décourageant mais, oui, nous n'avons pas abandonné et la prochaine saison de planification s'est bien mieux déroulée.

Félix : Pour le produit saisonnier comme le vôtre... Disons qu'il a été lancé en mai, puis l'été arrive, pendant cette période et le prochain type de coup de pouce saisonnier et la fin de l'année, que faisiez-vous dans le genre de période intermédiaire ? ?

Beth Anne : Au cours de cette période intermédiaire, nous avons d'abord en quelque sorte remanié le planificateur, en modifiant un peu les designs. Nous avons fait une enquête auprès de tous ceux qui avaient acheté le planificateur pour obtenir leurs commentaires et voir ce qui aimait le plus le planificateur. Quelles pages devaient-ils comme nous ajouter ? Ce qui manquait? Nous avons également amélioré le planificateur au cours de cette période, ajouté de nouvelles pages de planification, de nouvelles mises en page. Ajout de quelques onglets d'autocollants que les gens pourraient ajouter sur le côté. C'était un. Nous améliorons notre produit.

Ensuite, deuxièmement, nous nous sommes vraiment concentrés sur la construction de notre liste de diffusion. J'ai fait un cadeau de planificateur viral. Cela ne s'est pas produit avant janvier, mais j'avais en quelque sorte prévu tout l'automne et cela nous a donc valu des milliers de nouveaux abonnés aux e-mails.

Félix : Waouh.

Beth : Nous avons commencé à planifier. Nous venons vraiment d'élaborer notre plan marketing sur les blogs sur lesquels nous voulons obtenir une fonctionnalité. J'ai commencé à faire des vidéos YouTube mettant en vedette le planificateur et j'ai également fait des critiques de planificateurs d'autres personnes juste pour faire entrer les gens et faire en sorte que ma chaîne YouTube soit considérée comme un endroit où vous pouvez regarder des critiques de planificateurs.

Nous avons tous les deux notre compte Pinterest Kama, nous nous concentrons donc sur les tableaux Pinterest de gestion du temps, puis sur un tableau Pinterest de planificateurs et tout ce genre de choses. Il s'est concentré sur la construction d'Instagram, donc nous avons eu le double de, voyons, 750 à 1 500 abonnés, puis nous avons doublé à nouveau, nous sommes donc maintenant à plus de 3 000 abonnés. Ouais, juste vraiment des plans de marketing et la construction de cette liste de diffusion et ce qui suit.

Félix : Génial donc c'est un peu tout décomposer alors. Je veux vraiment aller sur Pinterest aussi parce que je pense que cela a changé la donne pour vous. À partir de ce cadeau viral, qu'avez-vous donné et comment avez-vous concocté cette viralité à partir de celui-ci ? Comment avez-vous obtenu des milliers d'abonnés par e-mail ?

Béth : Bien sûr.

Felix : Je pense que c'est une grande victoire pour n'importe quelle entreprise, si vous pouvez obtenir des milliers d'abonnés par e-mail. Cela peut vraiment changer votre entreprise.

Beth : Oui, alors ce que j'ai fait, je l'ai appelé le Great Big Planner Giveaway et, parce qu'à l'automne 2015, j'ai décidé, "Laissez-moi passer devant tous ces différents planificateurs", parce que, premièrement, c'était une excellente étude de marché pour moi ou une excellente recherche de produits pour déterminer quels sont les autres planificateurs populaires. Quelles fonctionnalités ont-ils ? Qu'est-ce qui les rend formidables ? Qu'est-ce qui pousse les gens à les laisser faire et que leur manque-t-il ? Comment puis-je combler un vide sur le marché auquel ces autres acteurs s'attaquent essentiellement ?

J'ai commandé un tas des planificateurs les plus populaires. Ensuite, j'ai fait ces critiques de planificateur sur ma chaîne YouTube. De toute évidence, j'étais super juste et gentil et la façon dont je l'ai fait. Ce n'était pas comme si je pensais à tous ces planificateurs juste pour pouvoir les démolir et non… J'ai essentiellement dit que je savais que mon planificateur n'était pas bon pour tout le monde, donc sur ma chaîne, je vais juste donner des critiques vraiment complètement honnêtes du planificateur de tout le monde donc que si quelqu'un tombe sur ma chaîne, il peut prendre la décision qui lui convient.

Je l'ai fait et maintenant j'avais je pense que c'était huit planificateurs. J'avais des planificateurs géniaux, comme des planificateurs de prix premium. Je veux dire comme le Simplified Planner d'Emily Ley. Concepteur du jour de Whitney English. Ce sont des planificateurs qui coûtent plus de 50 $ pour quelqu'un et c'est donc un prix que beaucoup de femmes voudraient obtenir. J'ai fait le Great Big Planner Giveaway et j'ai donné les huit planificateurs à un gagnant.

Évidemment, mon Brilliant Business Planner ou était l'un des planificateurs qui était dans le prix, mais j'ai été honnêtement étonné que tant de femmes soient enthousiasmées par ce prix, car il y a… Comme vous l'avez dit, tout cela a-t-il planifié notre communauté. Il y a des femmes qui sont obsédées par les planificateurs et elles n'en achètent pas seulement un, elles en ont littéralement cinq chaque année et elles …

Félix : Waouh.

Beth : … utilise-les tous. Ouais, c'est fou. Ils les utilisent tous de différentes manières et parfois ils les utilisent presque comme un journal ou des albums. C'est tout ce monde fou qui planifie les dames et donc les gens sont vraiment excités par ce cadeau.

Ce que j'ai fait, j'utilise l'application King Sumo Giveaways. Ce que j'ai pu faire, c'est dire qu'à tout moment… Cela donne à tous ceux qui entrent leur propre lien de parrainage afin qu'ils puissent référer des amis au cadeau. Chaque fois que mon ami entre via son lien, cette personne obtient 10 entrées supplémentaires dans le cadeau. Cela a encouragé les gens à partager sur le cadeau car, s'ils voulaient vraiment gagner le prix, plus ils partageraient, plus ils avaient de chances de gagner. Ce que j'ai vu, c'est que le premier type de 1 000 personnes qui ont participé au concours, ils le partageaient tous avec leurs amis et je me suis donc retrouvé avec, je pense, un total de 9 000 participants au concours. Environ 7 000 de ces personnes, nous sommes tout nouveaux pour moi...

Félix : sympa.

Beth : … donc nouveaux abonnés. Je dirai aussi que j'ai fait quelques publicités sur Facebook. J'ai créé une vidéo et si vous allez sur ma page Facebook Brilliant Business Moms, vous pouvez la voir dans ma section vidéo sur le côté. J'ai créé une sorte de vidéo idiote de moi courant sur la scène en disant "Je fais partir tous ces planificateurs."

Je pense que je n'ai peut-être dépensé que quelques centaines de dollars au total pour mes publicités Facebook, mais cela a vraiment aidé à incuber ce cadeau et à obtenir plus d'entrées. Ensuite, évidemment, ces gens ont fait le travail acharné pour moi et ont passé le mot.

Felix : Vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir… Quelqu'un qui écoute là-bas, je pourrais vouloir créer une liste de diffusion, mais ils n'ont peut-être pas, je suppose, une fondation pour une base. C'est la partie la plus importante du lancement, car vous voulez que votre public actuel le diffuse ensuite à tous leurs amis pour améliorer leurs chances de gagner ce cadeau. Je ne sais pas si vous le mentionnez, mais chaque fois que vous parrainez quelqu'un, cela améliore vos chances de gagner vous-même.

Vous devez déjà avoir un public pour lancer cela, mais vous dites que vous pourriez aussi simplement diffuser des publicités sur Facebook pour les conduire à un cadeau, puis cela pourrait aussi potentiellement… Savez-vous combien… Cela pourrait être difficile à dire exactement, mais savez-vous dans quelle mesure la répartition entre votre audience existante et l'audience que vous avez pu obtenir des publicités Facebook a, je suppose, contribué au nombre d'entrées ?

Beth : Oui, oh c'est une excellente question. D'accord, j'ai fait une ventilation complète de ce cadeau sur mon blog. Permettez-moi d'y revenir. Si je peux accéder à cette page de publication de blog, je peux vous montrer. Je le dirai lorsque j'ai lancé ce cadeau, notre liste comptait environ 3 000 personnes. Ensuite, évidemment, le cadeau nous a pris près de 1 0000 abonnés en seulement une semaine ou deux.

Félix : C'est incroyable.

Beth : Ouais, c'était fou et puis, mec... C'est pourquoi construire ta liste est tellement génial parce que maintenant on dirait que ça continue de faire boule de neige. A fait ce cadeau en janvier. Nous sommes passés de 3 000 à près de 10 000 abonnés et maintenant, voyons voir, nous sommes assis fin avril, j'ai plus de 18 000 abonnés sur ma liste. J'ai évidemment fait d'autres choses pour les obtenir aussi mais, oui, cette liste est très précieuse.

Félix : Ouais c'est incroyable. Trouvez-vous que la qualité des clients potentiels est tout aussi bonne à partir d'un cadeau que les personnes qui sont peut-être tombées sur votre article de blog, votre podcast et qui se sont en quelque sorte retrouvées organiquement sur votre liste plutôt que par le biais d'un cadeau ? Le sauriez-vous ?

Beth : C'est une excellente question. Je dirai que c'est une mise en garde que je vais vous donner. Je ne pense pas que la qualité des abonnés soit aussi bonne. C'est un excellent moyen d'obtenir une exposition pour vous-même, de construire votre liste, d'obtenir une sorte de confiance pour votre entreprise et votre marque. Une chose que j'ai remarquée parmi toutes les personnes qui entrent dans mon planificateur, au cours des prochains mois, celles-ci ont tendance à être des personnes qui se sont désabonnées à un taux plus élevé que mon public principal.

L'une des erreurs que j'ai commises est que j'aurais vraiment dû faire ce cadeau et novembre pour avoir un long planificateur de notre saison pour leur présenter mon planificateur au lieu du genre de se retrouver sur ma liste vers la fin du plan de notre saison et ainsi Je parlais moins de planification, d'établissement d'objectifs, de gestion du temps et je ne parlais plus que de conseils commerciaux. Je pense que cela a rebuté quelques personnes et que certaines personnes sont donc parties. Je dirais que sur ces 7 000 abonnés que j'ai gagnés, je dirais que peut-être un millier d'entre eux se sont désabonnés. Cela me laisse encore avec 6 000 abonnés et ce sont des femmes que je peux commencer à grimper vers ce plan de l'année prochaine notre saison.

En fait, la prochaine itération du planificateur sera une version adaptée à toutes les femmes. J'ai réalisé que ce que les gens aimaient le plus dans notre planificateur était la mise en page hebdomadaire, les pages de définition des objectifs. J'ai eu tellement de femmes qui m'ont approchée et qui m'ont dit : « Hé, ton agenda est magnifique mais je n'ai pas d'entreprise. Avez-vous quelque chose juste pour moi ? Encore une fois, le simple fait d'écouter ce public m'aide à comprendre comment affiner mon produit.

Félix : Cela a certainement beaucoup de sens. Cool, alors d'accord, sautons dans le sujet, je pense que tout le monde veut en savoir plus sur ce qui concerne Pinterest. Quand avez-vous commencé, je suppose, à vous concentrer sur Pinterest et était-ce spécifiquement pour Brilliant Business Moms ou l'utilisiez-vous pour votre entreprise Etsy ? Pourquoi utilisiez-vous Pinterest ?

Beth : Bien sûr, j'ai vraiment creusé dans Pinterest en novembre 2015. J'avais un compte de Brilliant Business Mom depuis le lancement du podcast en 2014, mais je ne l'utilisais vraiment pas bien. Juste une sorte de trouver des choses ici et là. Je n'avais pas de stratégie de planification très claire. J'ai un compte Pinterest séparé pour la boutique Amateur Naturalist Etsy. Dans le passé, j'ai utilisé Pinterest pour cette boutique Etsy et j'ai vu des résultats, mais je n'ai en quelque sorte pas eu le temps de creuser et de voir le type de ventes que je voulais voir. Ce n'est vraiment qu'en novembre 2015 avec mon tout nouveau magasin Shopify que j'ai creusé et réalisé, vache sacrée, je pense que je peux faire fonctionner ce truc Pinterest.

Félix : Génial, alors en regardant les statistiques de votre compte Brilliant Business Moms Pinterest, vous avez cent vingt cinq tableaux, 19 000 épingles, 12 500 abonnés et vous suivez environ 4 000 personnes. Juste une sorte d'idée d'où vous en êtes. Quelle était votre stratégie pour y arriver ? Je pense que lorsque quelqu'un envisage de se lancer sur Pinterest, quel devrait être son objectif ? Devrait-il s'agir de développer leurs abonnés ou quelle est, je suppose, la stratégie initiale lorsque vous démarrez avec une nouvelle page Pinterest ?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. C'est à ça que vous voulez en venir ?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

Félix : Cool. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? What is the difference between the two?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. Ça a du sens.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

Félix : J'aime ça. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

Félix : C'est logique. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

Félix : Waouh.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

Félix : Génial. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Felix : Merci d'avoir écouté Shopify Masters, le podcast de marketing e-commerce pour les entrepreneurs ambitieux. Pour démarrer votre boutique aujourd'hui, visitez Shopify.com pour un essai gratuit de 14 jours.