12 sessions à ne pas manquer à la conférence B2B Marketing Exchange 2023 #B2BMX

Cette semaine, la conférence annuelle B2B Marketing Exchange (B2BMX) démarre à Scottsdale, en Arizona, et si la promesse de soleil ne suffisait pas, la liste des conférenciers me fait vibrer d'excitation.

C'est mon premier B2BMX et j'espère rencontrer de vieux amis et établir de nouvelles relations alors que nous absorbons toute l'énergie et l'inspiration des spécialistes du marketing B2B présents, présentant et exposant.

Si vous êtes comme moi et que vous êtes facilement submergé par tant de sessions inspirantes parmi lesquelles choisir parmi les meilleurs leaders d'opinion, voici une feuille de triche pour les sessions à ne pas manquer que j'attends le plus avec impatience.

Voici mon top 12 (parce que je n'ai pas pu le réduire à 10)
Sessions à ne pas manquer au B2BMX 2023 :

JOUR 1 – 27 FÉVRIER

Marketing + « La machine » : évaluer l'impact émergent de l'IA sur l'efficacité par rapport à Risques pour la créativité

La semaine dernière, nous avons eu l'honneur de parler à Pam Didner , fondatrice et vice-présidente du marketing chez Relentless Pursuit, pour avoir un aperçu de ces sessions sur l'intelligence artificielle (IA) et son impact sur le marketing B2B. Elle explorera certaines des applications d'IA actuelles déjà utilisées dans le paysage B2B, ainsi que la façon de mieux comprendre comment l'IA impacte le paysage des ventes et du marketing, nous aidera tous à faire le lien entre l'IA et nos rôles marketing, et bien plus encore. plus.

Eh bien, voilà le parcours de mon acheteur…

Dans cette présentation, Jeff Marcoux, CMO chez Bombora, explorera le changement de pensée et d'exécution nécessaire pour engager l'ensemble du compte dans votre stratégie de mise sur le marché (GTM), tout en examinant pourquoi il est temps de pivoter dans le marketing basé sur le compte (ABM ) pour couvrir l'unité de demande, et bien plus encore. Nous avons parlé avec Jeff de cette session fascinante et vous pouvez lire dans notre aperçu détaillé "B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux on B2B Go To Market (GTM) Disruption".

Vos e-mails et vos publicités numériques perdent-ils de l'impact ? Découvrez comment Paycor crée des moments puissants avec le publipostage

Écoutez Gretchen Swann de Paycor et Jennifer Bellin , CMO de PFL , parler de leur programme de publipostage « toujours activé » qui a considérablement augmenté les taux de réponse nourris et généré un retour sur investissement de 15 X sur l'investissement dans la campagne. Au cours de cette session, nous apprendrons comment mettre en place un programme de maturation à fort impact à l'aide du publipostage, découvrirons des exemples de publipostages personnalisés qui donnent des résultats, et plus encore.

JOUR 2 – 28 FÉVRIER

Comment les tendances marketing de 2022 façonnent 2023

Cette session avec Mia Meade , consultante commerciale senior, initiatives de mise sur le marché, chez Southwest Airlines, Neha Shah , directrice senior du marketing produit chez Salesforce, et Alexis Skipper , consultant en livraison de produits chez Southwest Airlines, couvrira les principaux défis et tendances. Les spécialistes du marketing B2B ont été confrontés en 2022 et les stratégies pour les surmonter en 2023 et au-delà. J'ai hâte d'apprendre les conseils et les meilleures pratiques de Salesforce et d'entendre comment Southwest Airlines tire parti de l'automatisation du marketing pour mettre ces tactiques en action.

Fatigué de courir après les métriques de vanité ? Apprenez à générer de vrais résultats marketing - Le marketing rencontre les ventes !

Sophia Agustina , marketing de la performance mondiale, stratégie de marque à la demande chez IBM, Carol Mallia , responsable marketing senior, ABM mondial et marketing de croissance chez Citrix, Nick Bennett , directeur senior de la croissance événementielle et de l'évangélisation chez Airmeet, Danny Sachdev, PDG chez Beeleads, et Will Aitken, responsable des réseaux sociaux chez Lavender, créent un panel d'experts et diversifié de spécialistes du marketing, de fournisseurs et de vendeurs qui nous guideront à travers les étapes clés de la construction d'une approche marketing axée sur les résultats, y compris la compréhension des besoins du public cible, l'élaboration convaincante des messages qui résonnent, en identifiant les bons canaux et les bonnes tactiques, et en s'alignant avec les équipes de vente et de marketing pour obtenir les meilleurs résultats.

Marketing à la demande de précision : un guide pour la convergence de l'ABM et de la génération de la demande

Rejoignez les experts Kerry Cunningham , recherche et leadership éclairé chez 6sense, Colby Cavanaugh , vice-président senior du marketing chez Integrate, et Michael Newman , vice-président du marketing, demande gen chez Tipalti pour discuter de la puissance du Precision Demand Marketing et de la manière de le mettre en œuvre sur quatre domaines clés : Cibler, Connecter, Activer et Mesurer. Cette session promet d'aider les spécialistes du marketing B2B à affiner les segments d'audience pour développer des profils de clients idéaux (ICP) et définir votre approche GTM, schématiser les groupes d'achat et les acheteurs individuels pour tirer parti des signaux d'intention, mettre en œuvre les meilleures pratiques de mesure et plus encore.

En 2023, la performance est toujours possible : découvrez comment avec les experts ABX de Gigamon et ServiceNow

Maureen McCormick de ServiceNow et Adam Perry de Folloze partageront leurs réussites uniques en exploitant de nouvelles techniques et technologies conçues pour soutenir la nouvelle dynamique d'achat B2B. Ils expliqueront comment ils considèrent ABX comme la pierre angulaire de leur succès GTM, offriront des expériences personnalisées omnicanales qui stimulent la croissance, tireront parti des informations essentielles sur l'engagement pour offrir une orchestration plus étroite avec les ventes, et plus encore.

Déchiffrer le code : comment ABM et les données d'intention stimulent l'intelligence des ventes et alimentent le succès

Au cours de cette session, Dan Cafiero de Seagate Technolog et le directeur marketing de TechTarget, John Steinert, discuteront du travail nécessaire pour obtenir une capacité haute performance axée sur le pipeline et les revenus. Ils couvriront les principales considérations ABM pour les données d'intention, l'activation et la technologie, ainsi que l'importance cruciale de maintenir l'alignement de toute votre équipe.

Maintenant que nous avons votre intention : comment les données d'intention au niveau de l'acheteur transformeront votre marketing

Au cours de cette session, le directeur de la stratégie de NetLine, David Fortino, se concentrera sur la réduction du bruit entourant l'intention afin que vous puissiez trouver les signaux les plus précieux, accélérer l'activation des ventes et améliorer les résultats commerciaux. Rejoignez David pour découvrir comment identifier et interpréter les signaux d'intention, quels signaux d'intention vous devriez porter une attention particulière, pourquoi l'intention au niveau de l'acheteur l'emporte sur l'intention au niveau du compte et comment vous pouvez utiliser les données d'intention au niveau de l'acheteur dans votre organisation.

Cisco permet aux partenaires de distribution de gagner des clients PME

Au cours de cette session, Luxy Thuraisingam , responsable du marketing mondial des partenaires et des PME chez Cisco, expliquera comment son équipe stimule la préférence de marque, conçoit un moteur de prospect numérique axé sur les partenaires et simplifie les outils pour donner aux partenaires de distribution des ressources efficaces en matière de génération de demande et de marketing. Cette session enseignera aux spécialistes du marketing le pouvoir de créer un moteur de demande numérique pour les partenaires, de simplifier la messagerie aux partenaires et aux clients et d'étendre la portée avec des informations basées sur les données.

Jour 3 – 1 MARS

Les étapes vers une position de marché crédible et défendable

J'ai hâte de rejoindre Allen Weiss , fondateur et PDG de MarketingProfs, alors qu'il partage une étude de cas B2B d'un acteur majeur de l'industrie des semi-conducteurs et explore l'importance des cartes perceptives, de la segmentation, des déclarations de positionnement, des avantages et des compétences de base. Je suis ravi d'en savoir plus sur les types de problèmes que le positionnement résout, sur la façon de définir la position d'une entreprise aujourd'hui et à l'avenir, et sur ce que le marché veut vraiment.

Le public est l'algorithme et la bravoure est la réponse

Jay Baer , ​​fondateur et président de Convince & Convert, aidera à conclure les sessions avec une présentation audacieuse et divertissante remplie d'exemples puissants et concrets. Il promet de mettre le groupe au défi de trouver le courage de faire le marketing que nous avons toujours voulu faire… et que nos prospects et clients exigent désormais.

Je suis sûr que j'ai raté d'excellentes sessions, alors s'il vous plaît envoyez-nous des recommandations supplémentaires sur vos propres sujets et conférenciers à ne pas manquer. Si vous serez à B2BMX à Scottsdale cette semaine, le PDG de TopRank Marketing, Lee Odden, et moi aimerions nous connecter. Alors que Lee est toujours à la recherche d'une équipe de course tôt le matin, une infusion froide tranquille est plus mon style avant le début des sessions, et je chercherai n'importe quelle excuse pour accrocher ou dîner en plein air si vous voulez vous rencontrer pour un café ou un cocktail pour profiter de la Soleil de Scottsdale. Connectons-nous sur LinkedIn ou Twitter .

Je suis TELLEMENT EXCITÉ de rencontrer des spécialistes du marketing comme vous qui élèvent l'industrie du marketing B2B !