Pirater la presse : des moyens astucieux d'obtenir une couverture médiatique gratuite sans aucun budget

Publié: 2017-03-27

À première vue, le processus d'obtention d'une couverture médiatique semble simple. Mais, comme les journalistes sont constamment sollicités pour de nouveaux produits, il peut être difficile de se démarquer de la foule.

Que vous soyez une entreprise établie ou que vous débutiez, il n'est jamais trop tôt pour faire connaître votre produit aux gens. Choisir le meilleur point de vente pour promouvoir votre entreprise n'est que la moitié de la bataille.

Nous allons examiner certaines des façons les plus astucieuses d'attirer l'attention d'un influenceur ou d'un journaliste, même dans un espace bondé, afin d'obtenir plus de trafic et de ventes pour votre entreprise.

Comment obtenir une couverture médiatique en contournant les méthodes traditionnelles

Obtenir une couverture médiatique traditionnelle peut être un processus extrêmement difficile. Souvent, les journalistes et les rédacteurs sont surchargés jour et nuit de pitchs.

Chaque jour, des milliers de communiqués de presse sont envoyés. Pas étonnant qu'il soit difficile de se faire remarquer.

Pour cette raison, contacter des blogs ciblés sur votre créneau, plutôt que de présenter votre produit à un média traditionnel, peut être beaucoup plus efficace et constitue un domaine beaucoup moins saturé à aborder.

Très souvent, vous constaterez que les blogs ont une page sur laquelle vous pouvez soumettre des conseils sur les produits. Par exemple, jetez un œil à la page Submit News de Mashable. Vous pouvez utiliser ça à votre avantage. Le meilleur de tous, c'est totalement gratuit .

En savoir plus : Articles marketing pour chaque étape de la croissance de l'entreprise

Comment trouver les meilleurs blogueurs et influenceurs

Vous pouvez tirer parti de la puissance de Google pour vous faciliter la vie lorsque vous recherchez des sites à contacter.

En effectuant simplement une recherche Google sur les sites liés à votre produit ou à votre créneau, vous pourrez trouver des blogs, des journalistes et des influenceurs qui peuvent faire connaître votre produit.

Ces blogs et influenceurs sont extrêmement précieux, car leurs lecteurs et abonnés sont tous des clients potentiels.

Selon une étude de Nielsen, 92 % des acheteurs font confiance aux recommandations et aux produits des personnes qu'ils connaissent, et 70 % font confiance aux avis et critiques qu'ils trouvent en ligne.

Voici quelques-unes des meilleures chaînes de recherche à utiliser :

X meilleurs blogueurs
des blogs comme X
X avis produits
X influenceurs
X influenceurs produits

Vous aurez envie de saisir autant d'informations que vous le pouvez. Tout, du prénom et du nom d'un contributeur à son adresse e-mail, en passant par son lieu de résidence, tout cela peut être utile.

Assurez-vous également de consulter certains de leurs travaux récents, car il est toujours agréable de mentionner que vous aimez leur travail lorsque vous les contactez.

Liste de lecture gratuite : comment marquer votre entreprise

Une grande marque peut aider vos produits à se démarquer de la foule. Suivez un cours accéléré sur l'image de marque des petites entreprises grâce à notre liste gratuite et organisée d'articles à fort impact.

Vous ne voulez pas faire tout le travail des jambes ? Essayez d'embaucher quelqu'un de Fiverr ou Craigslist pour le faire pour vous.

Alternativement, vous pouvez utiliser une ressource appelée Press Farm qui est une compilation de plus de 250 informations de contact d'individus pour des entreprises comme Business Insider, Forbes, Mashable et bien d'autres.

Lecture supplémentaire : comment la sensibilisation des blogueurs peut vous aider à développer votre activité de commerce électronique

Blogs de produits pour démarrer votre entreprise

Une certaine façon d'obtenir une couverture médiatique est de figurer sur un blog qui écrit spécifiquement sur des produits nouveaux ou intéressants.

Des blogs comme Uncrate, Cool Material et Supercompressor sont tous d'excellents endroits à contacter.

Voici une liste de blogs de produits qui ont tous réussi à générer du trafic et des ventes dans les magasins en ligne :

Déballer
Matériau frais
Supercompresseur
Thrillist
Fantaisie
Envie d'équipement
Patrouille d'équipement
Coup de pied
Chasse au frais
Le manuel
En cachette
Le génial
Tais-toi et prends mon argent
Je gaspille tellement d'argent
Wanelo
Bénissez ce truc

Parce que ceux-ci sont tous organisés selon un certain style, il peut être un peu difficile de mettre votre produit en vedette. Vous voudrez parcourir ces blogs et vous assurer que vous avez des photos de produits qui correspondent à leur esthétique.

Parfois, il semble impossible de retrouver les personnes qui organisent ces blogs. Alors, comment entrer en contact s'il n'y a aucun moyen évident de les contacter ?

Soyez inventif dans votre approche.

Utilisez Google pour savoir si le blog travaille sous une autre société. Par exemple, Uncrate travaille sous Zombiecorp LLC. Les contacter directement est un moyen créatif de passer outre toutes leurs soumissions de contact régulières.

Effectuez une recherche WHOIS pour trouver le propriétaire du nom de domaine et contactez-le via l'adresse e-mail qui y est indiquée.

Trouvez des entreprises qui ont été présentées sur ces blogs et contactez-les directement pour voir si elles peuvent fournir des informations de contact ou un aperçu du processus de curation.

Trouvez l'un des rédacteurs sur LinkedIn et envoyez-lui une demande de connexion. Assurez-vous de leur envoyer un message personnalisé qui ne soit pas trop long.

Envoyez-leur un message Facebook si vous pouvez trouver leur profil personnel. Ne soyez pas trop insistant avec celui-ci cependant, certaines personnes préfèrent garder leur profil Facebook privé.

Tweetez-les directement, ainsi que l'entreprise ou le blog pour lequel ils écrivent. Followerwonk est un service fantastique qui vous aidera à approfondir ces informations.

Voyez s'il existe un numéro de téléphone auquel vous pouvez leur laisser un message vocal. Utilisez celui-ci en dernier recours et assurez-vous qu'il soit rapide et concis.

Espionner vos concurrents

Une autre excellente façon de trouver des endroits à contacter est de vérifier les backlinks de vos concurrents. Cette tactique est extrêmement simple.

La meilleure façon de le faire est d'utiliser un service comme OpenSiteExplorer.

Rendez-vous simplement sur leur page et entrez le nom de domaine de votre concurrent.

Ensuite, vous voudrez vous assurer que vous regardez l'onglet des liens entrants.

À partir de là, jetez un œil à la liste des liens entrants.

À partir de cette liste, vous pouvez voir d'où votre concurrent tire son trafic. Tout ce que vous avez à faire maintenant, c'est de contacter ces sites Web.

Tendez la main, ne lancez pas

Vous constaterez que si vous envoyez un e-mail générique, vous n'obtiendrez probablement pas de réponse. Vous recherchez une relation à long terme plutôt qu'une couverture d'histoires à succès afin de pouvoir les contacter chaque fois que vous avez un nouveau produit.

Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour presque garantir une réponse.

Ayez un sujet d'e-mail fort qui attire leur attention et leur donne envie d'ouvrir votre e-mail immédiatement. Évitez les choses comme l'utilisation de toutes les majuscules.

Indiquez un numéro de téléphone auquel ils peuvent vous joindre au cas où ils auraient des questions.

Offrez un échantillon de produit, même si vous devez le payer.

Ajoutez de la personnalité à votre e-mail.

Suivi après une semaine s'ils ne répondent pas.

Voici un exemple d'e-mail générique. Essayez d'éviter quelque chose comme ça.

Il est évident qu'il s'agit d'un e-mail copié-collé ou que la personne qui vous contacte n'a aucun intérêt à nouer une relation.

Voici un exemple du même e-mail, mais retravaillé pour attirer plus d'attention et démarrer une relation durable.

N'ayez pas peur de sortir de votre zone de confort lorsque vous tendez la main. En fait, poussez-les pour obtenir une réponse.

Objets des e-mails :

Demande rapide
Avez-vous entendu parler de [nom de votre produit ou de votre entreprise]
Salut! J'essaie juste de me connecter
Hey [leur nom]—regardez-nous !

Scripts d'e-mail :

Hé [nom] !

Je viens de vous envoyer un e-mail aujourd'hui car j'ai vu votre message le plus récent sur [sujet lié au vôtre]. Je suis un grand fan de votre travail et je me demandais si vous seriez intéressé à en savoir plus sur notre produit.

J'ai démarré une entreprise vendant [produit] et ça se vend comme des petits pains. Vous pouvez le consulter ici [lien]. Jusqu'à présent, les gens l'aiment.

Si vous souhaitez en savoir plus, faites-le moi savoir. Vous pouvez me joindre au [numéro] si vous avez des questions. Je pense que vos lecteurs aimeraient également essayer notre produit.

Laissez-moi savoir ce que vous pensez. Je serais plus qu'heureux de vous envoyer un échantillon également :)

A bientôt,

[votre nom]
[Informations de contact]
[URL de site web]

Hé [nom] !

J'essaie de vous contacter aujourd'hui pour voir si vous seriez intéressé à découvrir cette nouvelle entreprise que j'ai lancée. Il s'appelle [nom] et nous vendons [produit], qui est [description]. Jusqu'à présent, les gens l'aiment!

Je pense que cela correspondrait bien à ce que vous avez écrit sur [nom du blog] - nous serions ravis que vous soyez le premier à raconter l'histoire. Qu'est-ce que tu penses?

Si vous pensez que vous seriez intéressé à en savoir plus, faites le moi savoir. Je serais plus qu'heureux de planifier un moment pour discuter et j'aimerais vous envoyer un échantillon.

Acclamations!
[votre nom]
[Informations de contact]
[URL de site web]

Je m'appelle [nom] et je vous envoie un e-mail aujourd'hui pour savoir si vous seriez intéressé à écrire sur ma nouvelle entreprise, [nom de l'entreprise]. Nous vendons [produit] pour ajouter un peu plus de [jeu de mots] dans votre journée.

[URL de site web]

Je pense que certains de vos lecteurs aimeraient entendre parler de [votre produit], qu'en pensez-vous ?

J'ai des tonnes de photos de haute qualité et plus d'informations si vous en avez besoin. Peut également envoyer des échantillons à votre façon !

Dans l'attente de vos pensées.

Acclamations.

[votre nom]
[Informations de contact]
[URL de site web]

Indice:

Vous voulez faciliter ce processus ? Jetez un œil à l'application appelée TextExpander . Il vous permet de coller du texte, des images et des liens fréquemment utilisés en utilisant simplement une abréviation. Je l'utilise depuis un moment. Jetez un œil au temps que j'ai gagné en l'utilisant :

EN SAVOIR PLUS : Il est temps de briller : comment créer un dossier de presse qui obtienne de la publicité en 2021

Utiliser les forums de la communauté sociale à votre avantage

Pour un trafic immédiat et des ventes potentielles, vous pouvez utiliser différentes plateformes d'actualités sociales à votre avantage.

Ceux-ci ont tous des communautés très actives et sont souvent l'endroit où les journalistes se tournent lorsqu'ils veulent être les premiers à publier un article sur une nouvelle entreprise ou un nouveau produit.

Voici quelques-uns des plus populaires auxquels vous pouvez soumettre votre produit :

Chasse aux produits
Reddit
HackerActualités

Reddit est de loin le plus simple à utiliser pour présenter votre produit à des acheteurs potentiels. C'est énorme, et obtient plus de 5 milliards de pages vues par mois. C'est un excellent moyen d'obtenir des commentaires sur tout, de la conception du magasin à la tarification des produits et tout le reste.

Assurez-vous de vérifier quelques sous-reddits qui regorgent de nouveaux produits sympas. Jetez un œil à Shutup and Take My Money comme point de départ.

Une autre option consiste à tirer parti du fait qu'il est peu coûteux de faire de la publicité sur reddit. Vous pouvez obtenir des publicités extrêmement ciblées pour aussi peu que 5 $.

L'effet boule de neige

Maintenant que vous avez atteint ces différents domaines d'Internet, vous constaterez que les choses vont commencer à faire boule de neige.

Si vous avez été présenté sur un blog produit à ce stade, il y a de fortes chances que les autres en prennent note et présentent également votre produit.

Si vous faites suffisamment de bruit, vous serez contacté par de plus grands médias .

De nombreuses entreprises auront une section sur leur vitrine qui présente où elles ont été présentées. C'est un moyen très efficace de créer une preuve sociale qui renforce la validation de l'acheteur et la confiance dans votre entreprise.

De nombreux thèmes Shopify ont une section de liste de logos qui rend cela très simple à configurer.

Conclusion

Un contenu viral peut faire une énorme différence à long terme dans vos ventes. Vous constaterez qu'obtenir une couverture médiatique à l'aide d'influenceurs et de blogs de produits peut être beaucoup plus efficace que d'envoyer un communiqué de presse.