Dans notre article précédent, nous avons examiné les règles de tarification pour les vendeurs Amazon dans RepricerExpress. L'article d'aujourd'hui examinera comment vous pouvez utiliser ces règles de tarification pour créer des stratégies de tarification pour chaque produit et style de vente.

Première partie : stratégies de tarification de base

1. Si vous voulez battre le vendeur le moins cher

Cette stratégie de tarification est très populaire et il est facile de la mettre en place dans RepricerExpress. Avec cette stratégie, vous serez le vendeur le moins cher jusqu'à ce que vous atteigniez votre prix minimum (le montant minimum pour lequel vous êtes prêt à vendre votre produit).

Si vous souhaitez faire cela, vous devez mettre en place une stratégie de prix pour battre tous les types de vendeurs (Amazon, FBA et MFN). Ce que vous voulez les battre dépend de vous, mais une stratégie courante consiste à battre vos concurrents de 1p ou 1%.

2. Si vous souhaitez faire correspondre le vendeur le moins cher

Cette stratégie de tarification vous empêche de vous impliquer fortement dans une guerre des prix et d'atteindre rapidement votre prix minimum (plancher).

En égalant le prix (au lieu de le battre), vous avez toujours de bonnes chances de gagner une part de la Buy Box.

3. Si vous souhaitez uniquement concurrencer les vendeurs FBA

Si vous vendez via FBA, vous avez une meilleure chance de gagner une part de la Buy Box car cela augmente votre éligibilité à la Buy Box.

Un autre avantage de la vente via FBA est que vous pourrez peut-être obtenir la Buy Box à un prix plus élevé - c'est pourquoi de nombreux vendeurs FBA décident d' ignorer les vendeurs MFN et de concurrencer uniquement les autres vendeurs FBA.

4. Si vous souhaitez exclure Amazon de vos concurrents

Chaque fois qu'Amazon vend, il est plus difficile de gagner une place dans la Buy Box mais pas impossible (en savoir plus sur la façon dont vous pouvez rivaliser avec Amazon).

Pour cette raison, certains vendeurs décideront d' exclure Amazon de leur concurrence, ils ne seront donc en concurrence qu'avec d'autres vendeurs.

5. Si vous souhaitez concurrencer uniquement les vendeurs éligibles à la Buy Box

Cette stratégie est recommandée pour les vendeurs utilisant Amazon Seller Fulfilled Prime, qui permet aux vendeurs d'afficher le badge Prime sur leurs annonces et de traiter depuis leurs propres installations.

Si vous souhaitez ignorer les vendeurs dont les statistiques sont médiocres et ne concurrencer que les vendeurs éligibles à la Buy Box, vous pouvez configurer votre règle de tarification comme indiqué ci-dessous.

6. Si vous souhaitez concurrencer uniquement le vendeur qui détient la Buy Box

Il s'agit d'une stratégie de tarification très agressive et n'est pas recommandée pour les nouveaux utilisateurs de RepricerExpress.

Cette stratégie signifie que vous ignorerez tous les autres vendeurs et serez en concurrence exclusive avec le vendeur qui détient actuellement la Buy Box . De nombreux vendeurs l'utilisent pour "égaler" le prix de la Buy Box ou "le battre de 1p".

Remarque : S'il n'y a pas de Buy Box ou si vous avez ignoré le vendeur de la Buy Box via d'autres paramètres de concurrence, le scénario « S'il n'y a pas de concurrence » s'appliquera.

7. Si vous souhaitez uniquement concurrencer les vendeurs les mieux notés (eBay)

Cette stratégie ne convient qu'aux vendeurs eBay expérimentés avec le statut de vendeur le mieux noté et un taux de rétroaction élevé.

Si vous souhaitez réévaluer les prix par rapport aux meilleurs vendeurs sur eBay, vous pouvez choisir l'option "Concurrencer uniquement les vendeurs les mieux notés" . Cela signifie que vous ignorez les vendeurs qui n'ont pas le statut de vendeur le mieux noté d'eBay.

8. Utilisez la formule Buy Box

Cette stratégie ne convient qu'aux vendeurs éligibles à la Buy Box avec de bonnes métriques de vendeur.

Il n'y a pas de formule magique qui vous garantit de gagner la Buy Box. Cependant, la stratégie de tarification indiquée ci-dessous (battre de 0,01 £ plus 2,68 %) a entraîné une augmentation des ventes et de la propriété de la Buy Box pour de nombreux vendeurs.

Deuxième partie : Stratégies de tarification avancées

9. Vous souhaitez donner la priorité aux vendeurs FBA

Cette stratégie de tarification est fortement recommandée pour les vendeurs FBA.

Comme évoqué précédemment, les vendeurs FBA ont plus de chances de gagner une part de la Buy Box (car Amazon s'occupe de l'exécution), vous pouvez donc décider de ne vouloir rivaliser qu'avec d'autres vendeurs FBA.

Mais que se passe-t-il s'il n'y a pas de vendeurs FBA ? Au lieu de suivre le scénario "S'il n'y a pas de concurrence" et d'aller jusqu'à votre prix maximum (plafond), vous pouvez fixer un prix supérieur au vendeur MFN le moins cher, de sorte que vous pouvez toujours concourir pour la Buy Box et éventuellement la gagner à un prix plus élevé.

10. Si vous souhaitez uniquement concourir avec un article identique ou meilleur (articles d'occasion uniquement)

Imaginons que vous vendiez un livre d'occasion dans un état « Occasion – Très bon ». Il y a beaucoup d'autres vendeurs du livre, mais la plupart semblent être dans un état "utilisé - acceptable". Votre livre est en bien meilleur état, alors pourquoi rivaliser avec ces livres ?

Sélectionnez l'option "Match or Better" et dans le scénario ci-dessus, vous serez en concurrence avec "Used-Very Good" et aussi "Used - Like New".

11. Si vous souhaitez concourir contre l'article "Nouveau" le moins cher (pour les articles d'occasion uniquement)

Imaginez que vous vendiez un livre en « Usagé-Très bon », mais remarquez que quelqu'un en vend un « Neuf » pour moins cher. Lorsque cela se produit, RepricerExpress vous donne la possibilité de rivaliser avec le vendeur "Nouveau" le moins cher :

12. Si vous souhaitez ignorer les nouveaux vendeurs ou ceux qui ont de mauvaises mesures de vendeur

Souvent, vous voudrez ignorer les nouveaux vendeurs ou ceux dont les métriques de vendeur sont médiocres. Cela peut être fait très facilement dans RepricerExpress en utilisant les paramètres ci-dessous, de sorte que vous ne serez en concurrence qu'avec des vendeurs expérimentés et pourrez peut-être vendre à un prix plus élevé.

13. Ignorer les vendeurs de certains pays

Imaginez que vous expédiez depuis Londres et que vous vendiez sur Amazon UK et sur d'autres marchés de l'UE. Une stratégie que vous pourriez envisager consiste également à exclure les vendeurs qui expédient depuis les États-Unis ou le Canada. Beaucoup de vos acheteurs potentiels préféreront le délai de livraison plus rapide que vous serez en mesure de fournir.

La configuration dans RepricerExpress est simple comme indiqué ci-dessous.

14. Ignorer les vendeurs en rupture de stock (recommandé pour les vendeurs FBA)

Si vous vendez via FBA et que vous êtes en rupture de stock, vous apparaîtrez comme "En rupture de stock" sur Amazon. Cela signifie que les acheteurs pourront toujours passer une commande, mais celle-ci ne sera pas expédiée tant que votre article ne sera pas de nouveau en stock .

Si les vendeurs FBA s'affichent en rupture de stock, vous voudrez peut-être les exclure de votre concurrence car, encore une fois, les acheteurs préféreront les vendeurs qui peuvent expédier rapidement et vous n'aurez donc pas besoin d'essayer de rivaliser avec leur prix - vous pourrez alors profiter de bénéfices plus élevés et expédiez immédiatement vos articles en stock.

15. Ignorer les vendeurs avec de faibles quantités (eBay uniquement)

Avec RepricerExpress, vous pouvez exclure les vendeurs eBay avec de faibles niveaux de stock. Dans l'exemple ci-dessous, nous avons défini la "Quantité minimum du vendeur" sur cinq, nous ignorerons donc les vendeurs dont la quantité de stock est inférieure à celle-ci. C'est un excellent moyen d'éviter la concurrence avec de très petits vendeurs qui peuvent être plus disposés à sacrifier le profit pour vendre un seul article.

16. Maximiser les profits lorsque les concurrents se vendent

Lorsque vous n'avez pas de concurrence (ou que vous ne pouvez rivaliser avec aucune concurrence), vous pouvez choisir le prix de votre produit. Par exemple, si aucun autre vendeur ne propose votre produit et que vous souhaitez réaliser le profit le plus élevé possible, vous devez sélectionner "Aller au maximum".

17. Maximiser les profits lorsque le gagnant de la Buy Box

Chaque fois que vous êtes le gagnant actuel de la Buy Box pour un produit, c'est le bon moment pour augmenter vos bénéfices en choisissant l'option "Augmenter le prix".

Lorsque cette option est sélectionnée, RepricerExpress augmentera votre prix du montant prédéfini (dans ce cas, 0,10 £) lorsque nous serons informés d'un changement de prix sur le produit d'Amazon (pendant que vous êtes dans la Buy Box).

Lorsque vous utilisez ce paramètre, choisissez des incréments raisonnables, car cela pourrait vous faire perdre la Buy Box.

Dernières pensées

Pour commencer, je vous recommande de choisir une ou deux stratégies parmi la liste ci-dessus qui conviennent le mieux à votre entreprise. Laissez-les fonctionner pendant au moins une journée environ en mode sans échec pour vous assurer que vous êtes satisfait de l'apparence de vos nouveaux prix avant de les mettre en ligne sur vos annonces.

Plus vous ajoutez de stratégies, plus votre règle deviendra agressive et cela pourrait perturber votre retarification ; c'est pourquoi je recommande de ne pas en utiliser plus de 2 ou 3 dans la même règle. Si vous avez des questions concernant la mise en œuvre de l'une des stratégies ci-dessus, contactez le support client par e-mail ou par chat en direct.

Lecture connexe : Stratégies de tarification pour les vendeurs Amazon