19 idées de marketing pour les petites entreprises [stratégies rentables]

Chaque entreprise a besoin de marketing, et les petites entreprises ne sont pas différentes. Cependant, la différence vient du fait que les petites entreprises ne peuvent souvent pas se permettre de dépenser des centaines de milliers de dollars en marketing. Ainsi, les idées de marketing des petites entreprises doivent être créatives et apporter des résultats positifs pour un coût minime ou nul.

En réalité, 47 % des petites entreprises dépensent moins de 10 000 $ en marketing numérique.

Ça sonne bien, non ? Mais comment fais-tu ça?

Découvrons-le.

19 idées de marketing rentables pour les petites entreprises

1. Optimisez votre contenu.
2. Démarrer un blog.
3. Profitez des sujets tendances.
4. Annoncez localement.
5. Développer des comptes sur les réseaux sociaux.
6. Organisez un concours.
7. Créez des vidéos.
8. Configurez Google Analytics et Google Search Console.
9. Inscrivez-vous à HARO.
10. Commencez une newsletter gratuite.
11. Créez un compte Google My Business.
12. Ajoutez une preuve sociale.
13. Former des partenariats stratégiques.
14. Organisez des événements.
15. Participez à des événements de réseautage.
16. Commencez un programme de parrainage.
17. Parrainez une équipe sportive locale.
18. Exécutez des promotions de vacances.
19. Vendre des lots de produits.

1. Optimisez votre contenu

En pratique, le référencement ne vous coûte rien, mais peut apporter de grands avantages en retour. La plupart du temps, les petites entreprises se concentrent sur leur marché local. Vous devriez donc essayer de trouver de tels mots-clés pour optimiser votre site qui ont du sens pour votre public cible.

De plus, cela n'aura pas beaucoup de sens d'optimiser pour un mot-clé à très haut volume, où l'intention de recherche de l'utilisateur est plus globale.

Disons que vous dirigez un magasin qui vend des jeux de société et que vous êtes situé à Chicago. Si vous essayez de vous concentrer sur le mot-clé "jeux de société", cela ne fonctionnera pas bien pour vous.

C'est trop large et il y a de fortes chances que les gens soient plus intéressés par des résultats plus spécifiques - que sont les jeux de société, où trouver des jeux de société, comment jouer à des jeux de société, etc.

Au lieu de cela, il serait bien préférable d'essayer de classer des mots-clés tels que "jeux de société Chicago", "magasin de jeux de société Chicago" et "où acheter des jeux de société Chicago".

2. Démarrer un blog

Pourquoi n'auriez-vous pas de blog ? Il est logique d'en avoir un sur 9 cas sur 10. Créer votre propre blog de niche, axé sur les produits/services que vous proposez, peut être d'une grande valeur pour votre entreprise et pour les lecteurs.

En reprenant notre exemple ci-dessus, votre blog peut être plein d'articles comme "Jeux de société pour débutants", "Jeux de société pour toute la famille", "Astuces pour Donjons et Dragons", etc.

Vous pensez peut-être que cela ne sera pas très utile d'un point de vue commercial, mais vous vous trompez. En fait, c'est l'une des meilleures idées de marketing à faible coût pour les petites entreprises. Vous voyez, un utilisateur peut visiter votre site Web simplement pour lire des informations sur un jeu qu'il recherche.

Cependant, ils pourraient simplement se retrouver sur votre site à l'improviste, cliquer sur un bouton CTA que vous avez configuré et finalement devenir votre client. Tout sorti de nulle part !

De plus, rédiger du contenu de haute qualité sur des sujets dont vous êtes un spécialiste vous aidera également à augmenter vos chances de vous classer plus haut dans les SERP, et donc d'obtenir plus de visibilité et de trafic en ligne.

3. Profitez des sujets tendance

La première étape consiste à trouver les bons sujets tendance. Bien sûr, si votre entreprise est orientée vers la fabrication de produits de boulangerie, vous n'écrirez pas sur les matchs de football universitaire (à moins que vous n'ayez fait des biscuits sur le thème du football, ce qui est une excellente idée - n'hésitez pas à l'utiliser).

Le fait est que les sujets tendance peuvent attirer de nombreux clients, générer du trafic vers votre site Web et augmenter l'engagement de vos utilisateurs. Quelle entreprise ne voudrait pas en avoir ?

4. Annoncez localement

Comme établi, la plupart des petites entreprises travaillent au niveau local, il est donc logique de faire de la publicité dans les médias locaux - chaînes de télévision, journaux, médias en ligne, radio, etc.

La source

Cela peut sembler être une façon rétro de promouvoir votre entreprise, mais les faits indiquent que cela fonctionne toujours. Par exemple, 53 % des personnes sont influencées par les publicités dans les journaux, et les publicités imprimées, en général, restent la forme de publicité la plus fiable, 82 % des consommateurs déclarant qu'ils leur font le plus confiance lorsqu'il s'agit de décisions d'achat.

5. Développer des comptes de médias sociaux

Les médias sociaux sont là où tout le monde se trouve - c'est probablement le moyen le plus simple de se connecter avec vos clients actuels et potentiels.

Cela dit, il existe actuellement plus de 130 plateformes de médias sociaux, et il est impossible de leur consacrer le même temps et les mêmes efforts.

Il est préférable de rechercher où la plupart de votre public cible aime passer son temps et, respectivement, d'y investir la plupart de vos efforts.

6. Organisez un concours

Les cadeaux sur les réseaux sociaux sont toujours un excellent moyen de faire parler de votre entreprise. En plus de cela, qui ne veut pas gagner une récompense gratuite en échange d'avoir aimé ou partagé une publication/page ?

D'un point de vue commercial, vous obtenez des tonnes de trafic gratuit, de nouveaux abonnés, une exposition gratuite de la marque et peut-être même de nouveaux clients.

De plus, vous pouvez profiter de cette opportunité pour rassembler du contenu généré par les utilisateurs, ce qui est très important pour les marques, car cela vous permet de vous voir du point de vue d'un utilisateur, et cela peut affecter la façon dont vous vous faites réagir aux décisions d'achat des consommateurs.

7. Créer des vidéos

De nos jours, vous n'avez pas besoin d'équipement coûteux pour tourner une vidéo. Vous irez parfaitement bien en utilisant simplement votre smartphone et en faisant quelques modifications de base par la suite, si nécessaire.

Le fait est que les vidéos sont la forme de contenu la plus préférée - les utilisateurs passent environ 19 heures par semaine à regarder des vidéos. Et vous n'avez pas besoin de créer des vidéos super longues au départ, voire pas du tout. Au contraire, les tendances récentes de YouTube Shorts et de TikTok indiquent que les gens préfèrent regarder de courtes vidéos qui attirent leur attention.

La création de votre propre chaîne YouTube est également facultative, bien que ce soit une bonne chose. Après tout, vous pouvez télécharger des vidéos sur divers réseaux sociaux comme Facebook, TikTok, Instagram, etc.

8. Configurer Google Analytics et Google Search Console

Connaissez-vous les performances de votre site Web, le volume de trafic entrant, la durée moyenne des sessions ou d'autres paramètres importants ? Vous devez avoir Google Analytics et Google Search Console.

Les deux plates-formes peuvent vous fournir des informations détaillées sur vos taux de clics, vos impressions, vos taux de rebond, les données démographiques des utilisateurs, les positions SERP et bien plus encore.

Fondamentalement, vous manquerez beaucoup de choses si vous ne les configurez pas. Cela ne vous prendra pas trop de temps pour le faire, « just do it », comme le dit le célèbre slogan.

9. Inscrivez-vous à HARO

HARO est une plateforme qui met en relation des journalistes et des blogueurs avec des sources. Voici comment : une fois que vous vous êtes inscrit, vous recevez des e-mails avec des questions, auxquelles vous pouvez répondre. Dans le cas où le point de vente aime votre réponse, il l'inclura dans son article et mentionnera votre nom et/ou votre entreprise.

C'est une exposition gratuite pour votre entreprise. Bien sûr, vous devez être un expert dans votre secteur, afin que vos réponses aient autorité et fiabilité. Sinon, vous ne serez pas pris au sérieux et vos chances d'être présenté seront réduites.

Dans l'ensemble, cependant, HARO est un moyen gratuit et facile de faire la une des journaux.

10. Démarrer une newsletter gratuite

Une newsletter peut vous aider à vous connecter avec plus de clients, à booster votre marketing de contenu et à maintenir l'engagement des gens.

Fondamentalement, c'est une idée marketing très efficace pour une petite entreprise, car elle est assez peu coûteuse, voire totalement gratuite, et vous pouvez présenter vos produits/services et d'autres contenus de votre site Web.

Un conseil rapide pour inciter davantage de personnes à s'abonner à votre newsletter : incluez des coupons ou des bons d'achat, ainsi que d'autres éléments exclusifs à la newsletter.

11. Créez un compte Google My Business

L'une des meilleures idées pour commercialiser une petite entreprise consiste à créer un compte Google My Business. Tout d'abord, c'est gratuit. Deuxièmement, il vous offre une exposition gratuite et permet à votre entreprise d'apparaître sur Google Maps, les panneaux de connaissances et les recherches Google.

Voici un exemple. Lorsque Google recherche "fruit market London", c'est la première chose que les utilisateurs voient :

Immédiatement, les utilisateurs obtiennent des informations sur l'emplacement, les heures de travail, les avis et le site Web des magasins présentés. Naturellement, vous pouvez prendre certaines mesures pour optimiser votre Google My Business et apparaître plus haut dans les recherches locales.

12. Ajouter une preuve sociale

La preuve sociale compte. En fait, après avoir lu des critiques positives, 57 % des utilisateurs visitent le site Web d'une entreprise. De plus, 63% déclarent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter un produit sur un site Web avec des évaluations et des critiques de produits, par rapport à un site qui ne dispose pas de telles fonctionnalités.

Alors, chaque fois que vous le pouvez, demandez à vos clients des avis et des commentaires. Incluez-les sur vos plateformes de médias sociaux et vos sites Web. Et n'ayez pas peur d'aborder les critiques négatives - cela sera un signal clair que vous vous souciez de ce que pensent vos clients et que vous cherchez à améliorer votre entreprise.

13. Former des partenariats stratégiques

Des partenariats stratégiques ont pour objectif que deux entreprises unissent leurs forces pour acquérir plus de clients, atteindre de nouveaux marchés et assurer la croissance des deux organisations à moindre coût.

Ne formez pas de partenariat, si cela n'a pas de sens. N'abordez que les accords qui seraient à la fois bénéfiques pour votre organisation et votre clientèle.

Si vous possédez un bar local, vous pourriez, disons, collaborer avec une petite entreprise qui produit de la bière artisanale.

14. Organiser des événements

Si vous avez les ressources, vous pouvez planifier d'organiser un événement. Ce devrait être quelque chose lié à votre secteur d'activité qui attirera des clients potentiels et les éduquera sur vos produits et services.

Le but ultime est de faire connaître votre entreprise, mais d'offrir également une grande valeur à ceux qui y participent. Assurez-vous d'informer la communauté locale de votre événement en amont en distribuant des flyers, en partageant l'actualité sur les réseaux sociaux, en la mentionnant dans votre newsletter hebdomadaire/mensuelle, etc.

15. Assistez à des événements de réseautage

Quelle meilleure façon de promouvoir votre entreprise que de vous rendre dans des endroits où vous pouvez rencontrer des clients existants et potentiels, ainsi que des partenaires potentiels ?

En bref, soyez actif, assistez à diverses sessions de réseautage et assistez à des événements locaux comme les marchés du dimanche, les foires, etc. Apportez toujours votre propre matériel de marque avec vous - cartes de visite, brochures, etc.

Vous ne savez jamais quand l'occasion se présentera d'impressionner quelqu'un qui pourrait être utile à vos efforts commerciaux.

16. Démarrer un programme de parrainage

Vous voulez encourager vos clients à générer des bénéfices supplémentaires ? Commencez un programme de parrainage ! C'est l'une de ces idées de marketing à faible coût pour les petites entreprises qui ne peuvent pas vous faire de mal.

Le marketing d'affiliation est une solution gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées, en tant que propriétaire d'entreprise, vous obtenez plus de clients, tandis que les personnes qui vous recommandent d'autres personnes reçoivent une récompense en retour - qu'il s'agisse d'un bon de réduction, d'un cadeau, etc.

17. Parrainez une équipe sportive locale

Êtes-vous un fan de sport? Plus important encore, votre clientèle est-elle composée d'amateurs de sport ? Vous pourriez être en mesure d'assurer une visibilité exceptionnelle à votre entreprise locale en parrainant une équipe sportive locale.

Sans aucun doute, vous devez être en mesure de vous le permettre, mais si vous le pouvez, cela pourrait bien être une idée de marketing qui amène votre entreprise à un nouveau niveau.

Regardez cette vidéo intéressante sur la façon dont Ashville a sponsorisé QPR et comment cela a affecté leurs ventes.

18. Organisez des promotions de vacances

Les vacances peuvent être le moment où les familles se rassemblent et profitent du repos et de la solitude, cependant… Ce sont aussi les périodes les plus occupées de l'année pour les commerçants et les propriétaires d'entreprise.

La saison des vacances d'hiver, qui comprend Thanksgiving, Halloween et Noël, est sans doute le moment où le plus de travail et d'efforts doivent être déployés.

L'été, étant la saison la plus lente, peut également être une idée marketing puissante pour les petites entreprises. Dans tous les cas, vous devez toujours planifier vos campagnes de vacances le plus tôt possible.

19. Vendre des lots de produits

Regrouper des produits et les vendre de cette manière est une idée marketing à toute épreuve pour les petites et les grandes entreprises.

Au cas où vous vous demanderiez quel est l'intérêt de vendre des produits ensemble plutôt que séparément, voici quelques avantages :

• Réduit votre inventaire.
• Augmente la valeur moyenne des commandes (AOV).
• Améliore les revenus.
• Meilleure expérience client.

Naturellement, il existe des stratégies éprouvées sur la façon de regrouper les produits, afin d'obtenir le maximum d'avantages possibles.

Conclusion

Il existe de nombreuses idées de marketing pour les petites entreprises que vous pouvez appliquer à votre propre entreprise.

En fonction du créneau dans lequel vous vous trouvez, de votre emplacement et d'autres facteurs, vous devez déterminer ceux qui fonctionnent le mieux pour améliorer votre visibilité et attirer autant de clients que possible.

Chez DevriX, nous aimons aider les petites entreprises à se développer. Nous serions ravis d'entendre votre histoire – n'ayez pas peur de la partager avec nous !