Co-marketing : comment atteindre de nouveaux clients avec des partenariats stratégiques

Créer une entreprise peut être une entreprise solitaire. Mais le marketing n'a pas à l'être.

Le co-marketing consiste à partager des audiences et des ressources entre deux marques complémentaires pour exécuter une campagne qu'aucune des deux ne pourrait faire aussi efficacement seule.

Ces partenariats stratégiques peuvent profiter aussi bien aux grandes entreprises qu'aux nouvelles startups, en partageant ce qu'elles ont au lieu de construire à partir de zéro pour obtenir plus de visibilité pour chacun de leurs produits ou services.

Les avantages du co-marketing incluent :

• Être plus rentable en mettant en commun des ressources telles que les budgets marketing et les talents.
• Partager des audiences de personnes similaires déjà qualifiées de clients potentiels.
• Créer et favoriser une relation positive à long terme entre les marques alors qu'elles s'entraident.
• Ravissez les clients avec des trucs gratuits, des cadeaux et des produits co-marqués.

Les campagnes de co-marketing prendront différentes formes pour les marques B2B par rapport aux marques B2C, pour les produits par rapport aux services, pour les nouvelles startups par rapport aux marques établies. Cependant, avec un peu de créativité, vous pouvez relier les points entre vous et une marque partenaire pour étendre l'impact de vos deux efforts marketing.

Mais d'abord, parlons de l'un des principaux locataires du co-marketing : la réciprocité .

Demandez toujours : Qu'y a-t-il pour vous deux ?

Une bonne campagne de co-marketing profite à tous : vous, votre partenaire et le client.

Le co-marketing est difficile à présenter si les avantages sont unilatéraux. La conclusion de l'accord doit avoir un sens commercial pour les deux parties. Ne pensez pas seulement à ce que cela vous rapporte.

Non seulement les avantages doivent aller dans les deux sens, mais ils doivent être proportionnés, c'est-à-dire qu'une partie ne doit pas récolter une grosse récompense tandis que l'autre ne reçoit que les miettes.

Pensez à la façon dont les abeilles et les fleurs s'entraident.

Les abeilles obtiennent le nectar dont elles ont besoin pour prospérer de la fleur et la fleur profite de la mobilité de l'abeille pour répandre son pollen. Il y a un juste équilibre en ce qui concerne les avantages qui existent dans cette relation.

Maintenant, appliquez cette analogie à deux marques complémentaires et vous verrez comment ces relations non compétitives peuvent être utiles pour toutes les personnes impliquées.

L'échange peut être n'importe quoi de:

• Exploiter la réputation d'une autre marque tout en lui donnant une visibilité auprès d'un plus grand nombre de clients potentiels.
• Partager les e-mails que vous capturez à partir d'une campagne que vous contribuez tous les deux à exécuter.
• Faire une apparition sur les blogs, les chaînes YouTube, les podcasts, les comptes Snapchat ou les listes de diffusion de l'autre.
• Présentez la marque de votre partenaire devant votre public en échange d'un peu de temps devant le leur.
• Mettre des échantillons de votre produit entre les mains de clients qualifiés en échange de ravir les clients d'une autre entreprise avec des produits gratuits.

Si la nature de l'échange est équitable et que les conditions sont explicites, le co-marketing peut être un moyen efficace d'accéder à de nouveaux publics et de réduire le coût du marketing tout en améliorant son impact .

Le plus difficile sera de trouver un partenaire partageant les mêmes idées avec qui vous pourrez travailler.

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Comment trouver et créer des partenariats stratégiques

Il existe autant d'opportunités de co-marketing que vous souhaitez rechercher, mais les trouver toutes se résume à un réseautage et à un développement commercial à l'ancienne.

Idéalement, vous serez à l'affût des critères suivants chez votre partenaire :

• Ils ne sont pas un concurrent ou, mieux encore, ils vous complètent.
• Ils ont une audience importante (liste de diffusion, suivi social, etc.)
• Ils sont une entreprise de taille similaire et ne sont pas "trop ​​gros pour travailler avec vous".

Vous aurez plus de facilité si vous avez une relation existante avec quelqu'un qui peut vous aider à mettre en œuvre la campagne de co-marketing.

Mais si ce n'est pas le cas, ce qui est probable si vous êtes une nouvelle entreprise, vous pouvez toujours y arriver.

Il existe 3 outils gratuits que je recommanderais à cet effet :

• Clearbit Connect pour vous aider à trouver l'e-mail dont vous avez besoin pour contacter les contacts que vous souhaitez.
• Streak pour vous aider à suivre l'ouverture de vos e-mails, à créer et à gérer des listes de contacts et à enregistrer des modèles que vous pouvez réutiliser de manière continue.
• SimilarWeb pour vous aider à évaluer le site Web d'un partenaire potentiel comme une opportunité en analysant la quantité de trafic, les sources de trafic et d'autres signaux qui identifient un bon partenariat.

Mais avant de contacter une autre entreprise, assurez-vous d'avoir des idées à présenter.

Sans aucune idée de marketing, il est peu probable que vous obteniez une réponse, et encore moins un "Oui, travaillons ensemble". Et comme je l'ai dit, vous devez encadrer votre argumentaire de manière à ce que votre partenaire en profite.

Voici un modèle de communication par e-mail que vous pouvez utiliser pour commencer :

Une fois que vous avez choisi un partenaire partageant les mêmes idées, il est important de négocier et d'établir :

• À quoi ressemblera la campagne et comment chaque partie en bénéficiera.
• Qui sera responsable de quoi, pour que tout ce qui doit être fait soit effectivement fait.
• Quels sont les objectifs de la campagne afin que vous sachiez tous les deux quoi poursuivre.
• Les liens traçables que vous utiliserez pour attribuer les résultats de toutes les campagnes de co-marketing en ligne (je recommande Effin Amazing UTM Builder pour les créer). Vous en apprendrez plus sur la façon de créer ces liens ici.

Pourtant, tout cela n'a pas d'importance si vous n'avez pas d'idée pour une bonne campagne. Voici donc quelques idées de co-marketing, des exemples et d'excellents partenariats pour vous inspirer.

En savoir plus : Comment trouver un partenaire commercial

Lancer un produit co-brandé : Taco Bell et Doritos

Le co-marquage d'un nouveau produit ou élément de contenu est l'un des partenariats les plus directs que vous puissiez créer.

Contrairement aux autres idées ci-dessous, celle-ci consiste à créer un nouveau produit. L'avantage ici est que le capital de la marque - les perceptions et les sentiments du consommateur à l'égard des deux marques - est combiné et transféré à ce nouveau produit.

Doritos et Taco Bell, l'un des partenariats de co-marquage les plus réussis de l'histoire de la restauration rapide, est un exemple de co-marketing parfait.

Vous avez ici deux marques dont les produits s'adressent à des publics similaires, dont les "voix de marque" partagent des qualités communes.

Ensemble, ils ont lancé un taco Doritos-shell qui est devenu un élément de menu très populaire chez Taco Bell.

Un autre exemple de co-marquage réussi est la marque populaire de sauce piquante Sriracha qui s'associe à POP! Gourmet pour étendre la portée de Sriracha grâce à des produits de collation tels que le maïs soufflé à saveur de Sriracha.

"Il n'y a pas d'argent en jeu" - ils échangent l'exposition à un nouveau public (fourni par POP! Gourmet) contre le capital de marque (fourni par Sriracha).

Collaborez à un concours : Cineplex et MétéoMédia

Les concours sont un moyen éprouvé de capturer des e-mails, de créer un engagement sur les réseaux sociaux, d'attirer de nouveaux visiteurs qui n'ont jamais interagi avec votre marque et même de mettre vos produits entre les mains d'heureux gagnants.

Alors que de nombreuses marques organisent des concours seules, vous pouvez doubler votre portée en faisant équipe de manière créative.

Par exemple, Cineplex (l'un des plus grands exploitants de salles de cinéma en Amérique du Nord) s'est associé à The Weather Network (une entreprise de médias météorologique) pour #WeatherOrNot, un coup publicitaire et un concours impliquant un sac de maïs soufflé de 20 pieds de haut et un paratonnerre dans une région du Canada qui porte bien son nom de "Lightning Alley".

Les participants pouvaient voter s'ils pensaient que la foudre frapperait le sac et ferait éclater le maïs. Cineplex a offert du maïs soufflé gratuit aux gagnants, tandis que MétéoMédia a pu faire de la météo un sujet d'intérêt général.

Ce jumelage improbable de marques a beaucoup de sens si l'on considère que ces deux sociétés ont toutes deux leur siège social au Canada, sont des acteurs de premier plan dans leurs catégories respectives et ne se font aucunement concurrence.

Pour en savoir plus sur l'exécution de votre propre concours, consultez Comment développer votre entreprise avec des concours et des cadeaux viraux.

Expédiez des échantillons avec les commandes de votre partenaire : HDX Hydration and Clean Bottle

Il n'y a pas de meilleur moyen d'amener les gens à essayer votre produit que de donner des échantillons gratuits.

Mais à moins que vous ne soyez stratégique à ce sujet, vous pouvez finir par donner vos échantillons à des personnes qui pourraient ne jamais acheter chez vous.

Comment vous assurez-vous de ne distribuer des échantillons qu'aux consommateurs les plus qualifiés ? Vous le donnez à des personnes qui sont déjà des clients qualifiés pour une marque aux vues similaires.

C'est pourquoi HDX Hydration, un mélange de boissons pour sportifs, s'est associé à Clean Bottle, une bouteille d'eau facile à nettoyer. En insérant des échantillons de leur mélange d'hydratation HDX dans les commandes de Clean Bottle expédiées, ils ont pu exposer les clients à leur produit d'une manière qui a amélioré l'expérience globale de déballage de Clean Bottle.

Écoutez l'intégralité de l'interview avec le fondateur ci-dessous ou passez au segment expliquant comment HDX Hydration a créé ce partenariat.

Empruntez la liste de diffusion de l'autre : Pocket et Hired

Le type de campagne de co-marketing le plus simple à convenir est peut-être un simple échange de plateformes de diffusion.

La plupart des marques investissent du temps et des efforts pour créer leurs propres audiences, que ce soit via les réseaux sociaux ou une liste de diffusion.

Ces audiences sont des atouts que vous et votre partenaire pouvez échanger pour promouvoir un message, qu'il s'agisse d'un e-mail ponctuel ou d'une campagne entière.

Prenez cet e-mail que j'ai reçu de Pocket, une application pour enregistrer des articles à lire plus tard, qui présente leur partenaire Hired, un site de recherche d'emploi où les entreprises postulent pour vous.

Avec un seul e-mail, Hired a pu exposer une liste déjà établie de nouveaux utilisateurs potentiels à leur service et Pocket a pu appliquer leur produit dans un cas d'utilisation réel avec une liste de lecture organisée.

Vous devez donner avant de recevoir

Le monde des affaires est peut-être compétitif par nature, mais le co-marketing ouvre de nouvelles portes grâce à la coopération.

Alors que les grandes marques s'associent tout le temps à des campagnes de co-marketing, c'est une stratégie particulièrement attrayante pour les petites entreprises qui n'ont pas beaucoup d'argent à dépenser en marketing.

Après tout, pourquoi créer une audience à partir de zéro ou grappiller des ressources rares quand vous pouvez partager ce que vous et d'autres marques partageant les mêmes idées avez déjà ?

Le co-marketing ne fonctionne que si vous êtes prêt à offrir quelque chose qui vaut le temps et les efforts de votre partenaire. Vous devez donner avant de recevoir, mais ce que vous finissez par réunir est quelque chose que vous n'auriez probablement pas obtenu seul.