25 conseils et idées de marketing pour les fêtes

Publié: 2017-11-21

Les vacances sont là ! Votre entreprise est-elle prête ? Même si vous commencez à peine à commencer votre marketing de vacances maintenant, il n'est pas trop tard. Suivez ces 25 conseils pour maximiser votre portée et vos profits en cette saison des Fêtes.

Démarquez-vous cette saison

La répétition fait vendre, donc commercialisez souvent. Envoyez plusieurs e-mails, publipostages ou cartes de vœux annonçant vos ventes. N'oubliez pas l'ancienne règle publicitaire selon laquelle la répétition est la clé du succès.
Créez des offres à durée limitée pour encourager les clients à acheter maintenant.
Qu'avez-vous que les magasins à grande surface n'ont pas ? Mettez en évidence ce qui rend votre entreprise unique dans vos supports marketing. Si vous ne pouvez pas rivaliser sur les prix, mettez l'accent sur la qualité, l'expérience et le service haut de gamme.
Concentrez-vous sur la commercialisation de vos produits de niche auprès d'un public très ciblé. En savoir plus sur la segmentation de votre audience dans notre guide gratuit et dans cette infographie.
Introduisez des incitations supplémentaires, telles qu'une entrée de dessin de vacances avec chaque achat ou dépense supérieure à un certain montant.
Organisez un événement de lancement de la saison des fêtes pour attirer les clients - comme une cérémonie d'illumination d'un arbre avec du chocolat chaud et une visite du Père Noël - et assurez-vous que les clients repartent avec votre catalogue de vacances.
Utilisez les e-mails, les réseaux sociaux et votre site Web pour informer les clients de vos offres à venir.
Présentez vos promotions de vacances à venir sur votre blog et renforcez les raisons pour lesquelles il vaut mieux acheter chez vous que chez vos concurrents.
Créez des pages de destination rapides pour annoncer vos offres et collecter facilement les coordonnées des visiteurs. Voici ce que vous devez savoir pour créer des pages de destination de vacances efficaces.
Facilitez les achats pour vos clients en envoyant un catalogue de cadeaux unique avec des suggestions pour chaque personne sur leur liste.
Envoyez des e-mails de vacances que les lecteurs ont hâte d'ouvrir. Voici notre guide pour y parvenir.

Marketing de vacances sur un budget

Ce n'est pas parce que c'est les vacances qu'il faut faire faillite. Essayez ces conseils pour en avoir plus pour votre argent :

Encouragez les ventes multiples en offrant des cartes de fidélité client ou des cartes de parrainage pour des remises, ou peut-être un pourcentage défini pour chaque client qui parraine un ami.
Associez-vous à d'autres entreprises de votre communauté. Selon la Small Business Administration, « Il est probable que de nombreuses entreprises de votre communauté dépendent également fortement des vacances pour une bonne partie de leurs revenus. Existe-t-il un moyen de vous associer à des magasins ou des restaurants complémentaires pour promouvoir mutuellement les activités de chacun ? Par exemple, un magasin de cosmétiques et un salon de coiffure peuvent développer une promotion qui offre une remise limitée dans le temps sur les biens et services respectifs de l'autre, si le client fréquente les deux.
Présentez un produit, un service ou une remise différent chaque jour pendant huit ou 12 jours sur le thème des vacances. Utilisez les médias sociaux et les pages de destination pour créer de l'enthousiasme à propos de ce que sera le spécial de chaque jour.
Offrir des cartes-cadeaux ou des chèques-cadeaux; ceux-ci ont également l'avantage supplémentaire de générer des ventes dans la nouvelle année.
Utilisez les médias sociaux pour publier des événements exclusifs, des offres deux pour un, des promotions achetez-en un et bien plus encore. Pour un coup de pouce supplémentaire, une petite quantité de dépenses publicitaires permettra à vos publications sociales d'être vues par un public plus large.
Organisez un concours ou un concours. Fast Company a quelques bons conseils : "Invitez les utilisateurs à participer en soumettant des vidéos, des photos, des histoires et d'autres touches personnelles ("Racontez-nous votre pire cadeau de vacances"). De même, convertissez les soumissions gagnantes en projecteurs communautaires, que ce soit en mettant en évidence les contributeurs en ligne, en incorporant leurs soumissions dans des campagnes publicitaires ou en faisant des vainqueurs des invités d'honneur lors d'événements de quartier. Les prix des cadeaux des fêtes doivent également renforcer le thème de la promotion, offrir des expériences uniques ou jouer à la réalisation des souhaits. Indice : "Détendez-vous avec un repas italien romantique à cinq plats avec un accord de vins de saison" sonne mieux que "dîner pour deux chez Alfredo".

Conseil budgétaire en prime : consultez Tout pour les vacances pour des offres de vacances à durée limitée qui vous aideront à faire passer votre message cette saison !

Intégrez l'imprimé à votre marketing des Fêtes

Le marketing par e-mail et le marketing imprimé vont de pair, en particulier pendant les vacances. Le marketing d'impression saisonnier est plus que de simples cartes de vœux. Consultez les conseils de marketing d'impression ci-dessous et apprenez-en plus sur l'inclusion de l'impression dans vos campagnes saisonnières sur le blog PsPrint.

Utilisez des affiches et des dépliants pour renforcer votre campagne de marketing, en particulier dans les zones ciblées à fort trafic et commerçantes.
Utilisez des autocollants de sol géants pour amener les clients vers vos meilleurs (ou les plus rentables) étalages de produits en magasin.
Essayez les cartes postales de publipostage avec des codes de réduction pour attirer les clients sur votre site Web ou votre magasin.
Chercheurs, gardiens ! Imprimez des coupons sur des cartes de visite et déposez-les dans des endroits stratégiques où vos clients cibles sont susceptibles de les trouver.
Imprimez des affichettes de porte pour les distribuer dans les quartiers ciblés.
Gardez votre entreprise à l'esprit tous les jours de l'année. Offrez des calendriers 2018 pour vous assurer d'être la marque que les clients voient jour après jour.
Offrez des aimants de vacances de marque aux clients. Ils penseront à vous chaque fois qu'ils ouvriront leur réfrigérateur.
Envisagez de vous associer à un restaurant pour imprimer des tentes de table qui font la promotion de votre entreprise auprès de leurs clients.

Conseils bonus de marketing des fêtes pour les organisations à but non lucratif

Si vous êtes une organisation à but non lucratif, les vacances sont une période particulièrement chargée en raison de leur emplacement dans le calendrier. N'hésitez pas à augmenter votre marketing à l'approche des derniers jours de 2017. Les dons de bienfaisance sont particulièrement élevés lorsque les gens sont d'humeur festive et que l'année d'imposition tire à sa fin.

Simplifiez le processus de don en facilitant la recherche du bouton « Faire un don » sur chaque page de votre site Web. N'oubliez pas de l'ajouter également à vos pages de médias sociaux.
Dans vos documents de marketing, n'hésitez pas à souligner les avantages fiscaux du don.
Créez une campagne par e-mail encourageant vos abonnés à faire des dons caritatifs au nom de leurs proches, au lieu d'échanger des cadeaux traditionnels.

Conseils de marketing bonus pour les vacances pour les restaurants

Les restaurants sont particulièrement occupés pendant les dernières semaines de l'année. Profitez de la saison avec ces conseils :

Proposez une restauration de vacances, même si la restauration ne fait pas partie de vos prestations habituelles.
Créez des menus sur le thème des fêtes et faites-en la publicité sur les réseaux sociaux et par e-mail.
Annoncez que vous versez une partie des recettes à un organisme de bienfaisance local ou à une banque alimentaire.
Il n'est pas trop tard pour lancer une campagne #DineSmall avant le samedi des petites entreprises ce week-end.

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Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en octobre 2013 et a été remanié pour en améliorer l'exactitude et la pertinence.