3 livres de rédaction classiques dont vous avez plus que jamais besoin - DigitalMarketer

Les livres de rédaction classiques sont plus que jamais nécessaires. Avec l’explosion des technologies marketing, le contenu généré par l’IA et la concurrence des entreprises du monde entier pour les mêmes clients, les principes intemporels n’ont pas de prix.

Car même si l’IA peut générer du contenu, la compréhension des émotions humaines et de la psychologie, telle qu’elle est enseignée dans ces livres, est essentielle pour créer un texte engageant et convaincant.

Avec toutes nos nouvelles technologies, il est facile de s'éloigner des principes fondamentaux de la rédaction. Cependant, lorsque vous combinez les fondamentaux avec la technologie moderne, vous devenez imparable.

Publicité révolutionnaire par Eugene Schwartz

La publicité révolutionnaire est l’une des préférées des rédacteurs. Eugene Schwartz, rédacteur à réponse directe prolifique au milieu du XXe siècle, est une légende.

Breakthrough Advertising est un livre dense, et la plupart des critiques ne citeront que les leçons de Schwartz de la première moitié. Par exemple, presque toutes les critiques citent le conseil de Schwartz selon lequel la demande pour un produit ne peut pas être créée, mais seulement canalisée.

(Je suppose que je viens de le faire aussi.)

Ces conseils concernant la demande des clients sont en effet une sage sagesse à écrire et à retenir pour toujours. Mais c'est dans la seconde moitié de Breakthrough Advertising, qui retient peu l'attention, que je trouve le plus de pépites.

L’un de ces joyaux est l’écriture de Schwartz sur le thème de la croyance.

La croyance est le but, déclare Schwartz.

Si vous pouvez canaliser l’énorme force de sa croyance – que ce soit dans son contenu ou dans sa direction – derrière une seule affirmation, aussi petite soit-elle, alors cette affirmation pleinement crédible vendra plus de biens que toutes les promesses à moitié remises en question que vos concurrents peuvent écrire. tout le reste de leurs jours.

Un prospect ne peut pas accepter et valoriser pleinement votre offre à moins que vous ne construisiez les convictions nécessaires. Vos coupons et bonus rebondiront directement sur vos prospects à moins qu'ils ne pensent que votre produit leur convient.

À titre d'exemple, Schwartz décrit un défi qu'il a dû relever en vendant un manuel de réparation de téléviseur. Dans les années 1950, les téléviseurs étaient des machines complexes et intimidantes qui tombaient constamment en panne, entraînant des factures de réparation coûteuses.

Le propriétaire pourrait économiser beaucoup d’argent en réparant lui-même son téléviseur. Le problème était que personne ne croyait pouvoir réellement réparer un téléviseur.

Schwartz a persuadé les prospects qu'ils pouvaient réparer le téléviseur en utilisant uniquement ses paroles. Il l’a fait grâce à la façon dont il a structuré sa lettre de vente, en ciblant stratégiquement croyance après croyance. Vous pouvez trouver la lettre de vente complète dans Breakthrough Advertising, c'est incroyable.

COMMENT UTILISER CE LIVRE AUJOURD'HUI :

De nos jours, le monde du marketing regorge de battage médiatique et de promesses exagérées. Schwartz nous conseille de réduire ces grandes promesses. Concentrez-vous plutôt sur le renforcement de la croyance. Mettez-vous à la place de votre prospect et demandez-vous : « Que doit croire mon prospect pour dire « oui » à mon offre ?

Si vous voulez en savoir plus sur le sujet de la construction de la croyance dans l'esprit de votre prospect, j'enseigne un processus étape par étape dans mon propre document, Simple Marketing for Smart People.

Le livre de lettres de Robert Collier

Robert Collier a bâti une entreprise prospère de marketing par réponse directe en envoyant de simples lettres par la poste.

Il utilisait les lettres pour vendre toutes sortes de produits, depuis le charbon (Collier était ingénieur des mines) jusqu'aux robes de femme. Mais il vendait surtout des livres.

Les livres étaient généralement des histoires de l'histoire, comme The Outline of History de HG Wells, ou des livres de développement personnel autour de la réussite et de la réussite. Collier a vendu plus de 300 000 exemplaires de son livre de développement personnel intitulé Le secret des âges.

Ses lettres étaient claires, convaincantes et, surtout, humaines.

Collier a une façon d'écrire qui vous donne l'impression qu'il vous écrit une lettre personnelle même s'il a envoyé ces lettres à des milliers de personnes.

Une lettre remarquable a été écrite aux mères et a vendu un cours d’études à domicile. Son titre est : « Il n'y a pas d'université comme la lecture d'une mère à son enfant ».

Cela tire vraiment sur la corde sensible, n'est-ce pas ? C'est du Collier classique.

Or, ces lettres n’étaient pas simplement destinées au divertissement. Il appelle les lettres qu'il écrit « Lettres résultantes », ce qui signifie que les lettres devaient conduire à des résultats. Autrement dit, un achat.

Mais c'est la façon dont Collier agit pour amener le lecteur à agir (c'est-à-dire à acheter le produit) qui le distingue.

Son approche est centrée sur la connaissance de votre lecteur. Collier déclare :

La connaissance de l'objet que vous vendez est un avantage, mais l'élément essentiel sans lequel le succès est impossible dans la vente, par courrier ou en personne, est une compréhension approfondie des réactions humaines. Étudiez d'abord votre lecteur, votre produit ensuite. Si vous comprenez ses réactions et présentez les phases de votre produit qui correspondent à ses besoins, alors vous ne pouvez pas vous empêcher d'écrire une bonne lettre.

Des paroles sages pour le rédacteur d’aujourd’hui.

COMMENT UTILISER CE LIVRE AUJOURD'HUI :

Utilisez la lettre de Robert Collier pour ajouter un élément humain à votre écriture. Ce livre est différent en ce sens qu'il apprend par l'exemple. Il n'y a pas autant d'enseignement que d'autres livres de rédaction, mais vous apprenez plutôt des exemples de lettres de Collier, qui existent par dizaines.

Lisez les lettres de Collier, ses commentaires et son approche vous imprégnera. La prochaine fois que vous vous asseoirez pour rédiger un texte, vous exploiterez naturellement le Collier qui sommeille en vous.

Publicité scientifique par Claude Hopkins

Claude Hopkins est une figure pionnière de la publicité. Son livre le plus célèbre, Scientific Advertising, ne compte que 87 pages. Pourtant, il est toujours constamment référencé pour ses principes intemporels.

Dans Scientific Adveritsing, Hopkins écrit :

Le manque de fondamentaux a été le principal problème de la publicité dans le passé. . . c'était comme un homme essayant de construire une locomotive moderne sans affirmer au préalable ce que d'autres avaient fait.

Hopkins déplore que le succès publicitaire ressemble trop à un pari, à de la spéculation, à un pari sur un hippodrome.

Voyez-vous comment, encore aujourd’hui, nous sommes aux prises avec le même problème ? Nous déployons un nouveau lancement de produit, une campagne publicitaire ou VSL, et nous avons l'impression de lancer les dés.

Hopkins pensait que la publicité pouvait être une entreprise sûre et sûre. Mais pour y parvenir, nous devons apprendre les fondamentaux.

Hopkins passe ensuite en revue ses près de 20 lois sur la publicité. Il couvre tout, des gros titres à la distribution en passant par les échantillons. Cette dernière loi, donner des échantillons, était l'une des techniques préférées de Hopkin. Il a vendu une montagne de produits en distribuant des échantillons. Hopkins pensait que le produit devait être son propre meilleur vendeur.

COMMENT UTILISER CE LIVRE AUJOURD'HUI :

Chacune des lois de Hopkin peut être appliquée aujourd'hui. Par exemple, sa loi consistant à donner des échantillons est plus facile que jamais grâce au fait que les expéditions à travers le monde sont plus faciles que jamais.

Sa loi sur l'individualité et l'ajout de personnalité à votre copie est essentielle compte tenu de la quantité massive de contenu sur Internet et de la difficulté de se démarquer.

Intégrez les lois de Hopkin dans votre prochain projet de rédaction et appréciez les résultats.

À ton tour

L’avantage d’apprendre la rédaction auprès des grands de l’histoire est qu’ils n’ont pas été distraits par Internet et la technologie moderne. Cela signifiait qu’ils mettaient tous leurs efforts dans le seul outil dont ils disposaient : leurs mots.

Étudiez ces excellents livres pour découvrir les principes intemporels qui conduisent à une copie à fort taux de conversion. Ensuite, combinez ces principes avec la technologie moderne et regardez vos résultats monter en flèche.