3 tendances marketing en ligne décisives | Affilorama

Le marketing en ligne est si omniprésent qu'il faudrait beaucoup de travail pour l'éviter.

Le dicton « à moins que vous n'ayez vécu sous un rocher » ne s'applique même pas au marketing en ligne. Supposons que vous vous soyez retiré de la société, complètement débranché et que vous viviez efficacement sous un rocher sans technologie - le marketing en ligne toucherait votre vie. Les biens et services sont commercialisés, annoncés, achetés et vendus partout dans le monde dans tous les secteurs possibles en ligne.

Mais étant donné que vous lisez ce blog, vous savez déjà tout cela. Votre question est : « Comment puis-je capitaliser sur la tendance la plus importante dans les affaires depuis la révolution industrielle ?

Le marketing en ligne englobe un domaine diversifié de stratégies, tactiques, plates-formes et processus entrelacés utilisés pour générer des ventes et des prospects via Internet. Si votre objectif est de gagner de l'argent grâce au marketing en ligne, vous devez comprendre comment tous ces éléments interagissent et les moyens les plus efficaces de vous assurer qu'ils génèrent des bénéfices pour vous.

C'est un défi de taille lorsque vous prenez du recul et regardez la vue à 10 000 pieds, mais lorsque vous commencez à la décomposer en plus petits morceaux, c'est beaucoup plus gérable. Apprenez les bases, étudiez les autres résultats et restez au courant des tendances émergentes les plus prometteuses et vous serez en avance sur la plupart des acteurs du marketing en ligne.

Méthodes de marketing en ligne

Le marketing en ligne se présente à nous sous diverses formes.

Bien que vous n'ayez pas besoin de toutes les maîtriser - et qu'elles ne soient pas toutes les meilleures solutions pour votre entreprise - vous devriez au moins être conscient de l'ensemble du paysage du marketing Internet.

Certains des véhicules de marketing en ligne les plus courants sont :

• Optimisation des moteurs de recherche : les résultats de recherche organiques ou "gratuits" trouvés sur Google, Bing et d'autres moteurs de recherche.
• Annonces de recherche payantes : annonces achetées par des spécialistes du marketing qui s'affichent sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
• Publicité display : publicités illustrées ou vidéo communément appelées bannières affichées sur les sites Web. Ceux-ci incluent également les pop-ups et les pop-unders.
• Médias sociaux : Utilisation du trafic payant et viral sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, etc.
• Publicité mobile : Bien que le mobile se présente généralement sous l'une des autres formes, il est spécifiquement conçu pour attirer et convertir les utilisateurs d'appareils mobiles tels que les smartphones et les tablettes.
• Marketing par e-mail : Oui, le bon vieux courrier électronique fonctionne comme un charme depuis environ 20 ans et continue de fonctionner.

Différents types de marketing en ligne

Selon votre modèle d'entreprise, vous pouvez choisir d'utiliser une variété de ces méthodes de marketing. Votre public, vos objectifs, votre part de marché, votre emplacement et de nombreux autres facteurs vous aideront à décider sur quel type de marketing en ligne vous souhaitez vous concentrer pour obtenir les meilleurs résultats.

Voici quatre des types de marketing en ligne les plus populaires et les plus courants que vous rencontrerez :

Le marketing d'affiliation

Parfois appelé marketing de référence, le marketing d'affiliation est un système de marketing dans lequel une entreprise verse une prime à un distributeur indépendant pour promouvoir ses produits ou services.

Il existe plusieurs variantes du marketing d'affiliation conçues pour répondre aux objectifs commerciaux finaux. Par example:
Pourcentage de vente : le commerçant reçoit un pourcentage du montant final de l'achat sous forme de prime.
Génération de prospects : le spécialiste du marketing reçoit un montant prédéterminé pour l'envoi de trafic qui accomplit une certaine tâche, comme soumettre une adresse e-mail, s'inscrire pour un devis, etc.

Le marketing d'affiliation a été largement adopté par les entreprises de toutes tailles. Amazon.com et eBay sont parmi les plus grandes entreprises en ligne qui utilisent le marketing d'affiliation pour générer du trafic et augmenter leur portée.

Les entreprises aiment utiliser les programmes de marketing d'affiliation car elles ne paient que pour les résultats. Au lieu de diffuser elles-mêmes des publicités payantes, où elles finissent par payer pour des clics qui ne deviennent jamais des clients payants, les entreprises ne paient qu'une fois qu'elles ont obtenu le résultat souhaité.

Un développement récent dans le monde du marketing d'affiliation est que la FTC et d'autres agences gouvernementales du monde entier s'en prennent aux affiliés qui ne divulguent pas leur relation commerciale avec un commerçant.

Par exemple, supposons qu'un célèbre blogueur de fitness recommande un nouveau produit de perte de poids aux fans en envoyant des e-mails, en écrivant des articles de blog, etc. Il (ou elle) reçoit une commission de recommandation pour toute vente effectuée, il est donc dans son intérêt de parler du produit autant que possible, quelle que soit la vérité.

Le marketing d'affiliation peut être extrêmement rentable ; Assurez-vous simplement d'être aussi franc et honnête que possible en ce qui concerne votre marketing. S'il y a une relation d'affaires là-bas, divulguez-la.

Commerce électronique

Le marketing de commerce électronique décrit toute méthode de marketing et de publicité en ligne effectuée pour une entreprise strictement en ligne.

Dans ce cas, il diffère du marketing d'affiliation car ce type de marketing est généralement effectué directement par l'entreprise ou par une agence engagée par l'entreprise.

Le marketing du commerce électronique couvre toute la gamme des médias sociaux aux publicités payantes et tout le reste. Les propriétaires d'entreprise intelligents reconnaissent le pouvoir de diversifier leurs canaux de commercialisation, de sorte qu'ils ne sont jamais redevables à un seul type pour leur succès.

Entreprise locale/petite entreprise

Ce type de marketing est l'un des plus dynamiques, car de plus en plus de petites entreprises découvrent la puissance du marketing en ligne.

Bien que toutes les petites entreprises ne se concentrent pas uniquement sur leurs marchés locaux, ce type de marketing en ligne vise généralement à attirer des clients à proximité géographique.

Encore une fois, une grande variété de méthodes de marketing en ligne peuvent être utilisées pour promouvoir les entreprises locales. Cependant, comme l'accent est mis sur le local, les éléments de marketing centrés sur les avis, la gestion de la réputation et le service client sont généralement les plus puissants.

Bien qu'une annonce de recherche payante puisse sensibiliser votre client potentiel à votre entreprise, il sera très probablement exposé aux avis de Google +, Facebook, Yelp et d'autres sites. De nombreux clients potentiels rechercheront ces avis de manière indépendante, même s'ils n'y sont pas exposés au cours de leurs recherches.

Nationale et mondiale

Ce niveau de marketing est davantage réservé aux grandes entreprises disposant de gros budgets et disposant d'une audience beaucoup plus large. Les grandes marques utilisent souvent le marketing en ligne pour accroître la notoriété de leur marque, lancer un nouveau produit, générer des prospects ou se rattacher à leurs campagnes de marketing traditionnelles.

Tendances du marketing en ligne que vous devez connaître

Bien qu'il existe de nombreuses voies différentes pour réussir le marketing numérique, il existe quelques tendances révolutionnaires que vous devez connaître si vous ne voulez pas être laissé pour compte par la concurrence.

Restez au courant de ces tendances de marketing en ligne et vous serez à la pointe de l'industrie :

Portable

Les appareils mobiles sont partout. Les téléphones, tablettes et « phablettes » hybrides deviennent chaque jour plus puissants et moins chers.

Le trafic mobile a éclipsé le trafic des ordinateurs de bureau à plusieurs reprises lorsque l'on examine le trafic Internet global sur une base mensuelle. En février 2014, l'utilisation des applications mobiles à elle seule a dépassé tout le trafic des ordinateurs de bureau, selon CNN Money.

Le mobile est l'avenir, et en tant que spécialiste du marketing en ligne, vous devez l'avoir adopté… comme hier.

Afin de vous assurer que vous touchez les mobinautes et que vous leur offrez la meilleure expérience utilisateur possible, vous devez procéder comme suit :

Avoir un site Web réactif

La conception de site Web réactif permet à votre site de s'adapter naturellement à l'écran de l'appareil sans obliger l'utilisateur à zoomer ou à ajuster manuellement son navigateur.

Cela vous permet d'avoir une version de votre site qui fonctionnera sur les PC, les téléphones, les tablettes et tout le reste. Au fur et à mesure que de plus en plus de sites deviennent compatibles avec les mobiles, les utilisateurs s'attendent à cette fonctionnalité et cliqueront si votre site est difficile à interagir.

En plus de rendre votre site réactif, évitez l'utilisation de Flash ou Java dans votre conception Web. Les produits Apple ne prennent pas en charge Flash et votre site ne s'y affichera pas correctement.

Utiliser des images et des vidéos

Les utilisateurs mobiles interagissent beaucoup plus avec les images et les vidéos qu'avec le texte.

Les utilisateurs mobiles recherchent probablement quelque chose de rapide et facile à consommer et ne veulent probablement pas faire défiler votre texte sans fin.

Rendez les informations clés faciles à trouver

N'oubliez pas que votre utilisateur est sur un appareil mobile, il y a donc de fortes chances qu'il soit en déplacement ou à tout le moins pas à proximité d'un PC. Il y a de fortes chances qu'ils soient sur votre site pour obtenir des informations vitales et continuer leur vie.

Il peut s'agir d'un numéro de téléphone, d'un itinéraire, d'une carte ou de votre dernière offre. Facilitez-leur la recherche et l'utilisation des informations qu'ils recherchent afin de faire plus d'affaires avec vous.

Des médias sociaux

Les médias sociaux ont explosé en popularité et en commercialisation au cours de la dernière décennie. Et cela ne fera que continuer à croître à mesure que de plus en plus de personnes adoptent les médias sociaux et que les entreprises voient la valeur du marketing là-bas.

Écoutez, nous savons qu'il existe une bonne liste de plateformes de réseaux sociaux. Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Pinterest, Instagram… et la liste continue. Les suivre tous peut prendre du temps et monopoliser une grande partie de vos ressources.

Cependant, lorsqu'il est fait de manière stratégique, le marketing des médias sociaux peut être une source d'affaires meurtrière. Voici quelques tactiques de médias sociaux importantes à garder à l'esprit :

Utiliser des images

Étant donné qu'un pourcentage élevé d'utilisateurs mobiles sont également les plus susceptibles d'être sur des réseaux sociaux populaires tels que Facebook et Twitter, il n'est pas surprenant que l'utilisation d'images et de vidéos soit la clé d'un marketing réussi sur les réseaux sociaux.

Selon eMarketer, le type de contenu le plus courant publié par les pages Facebook était les photos, à 75 % !

Pour enfoncer le clou encore plus, Social Media Examiner rapporte que les photos ont un taux d'interaction de 87% sur Facebook. Ce n'est pas mal étant donné qu'aucun autre type de message n'a obtenu plus de 4 % !

Cela explique le succès des réseaux basés sur l'image comme Instagram et Pinterest. Les images sont simplement beaucoup plus faciles à consommer que le texte.

Connaissez votre public

Différents groupes démographiques ont tendance à utiliser différentes plateformes de médias sociaux. Par example:

• Les jeunes comme les adolescents s'éloignent de Facebook tandis que les personnes plus âgées s'inscrivent en nombre record. Grand-mère et grand-père veulent voir des photos des enfants !
• Les femmes ont tendance à être le groupe dominant sur Pinterest.
• Les ados adorent SnapChat et Instagram.

Faites des recherches et découvrez où votre public cible traîne et rencontrez-les là-bas.

Ne vous concentrez pas sur la vente

Cela peut sembler contre-intuitif, mais ne vous concentrez pas sur la vente lorsque vous créez du contenu sur les réseaux sociaux. Votre public veut être informé, diverti et autrement distrait. Ils n'ont pas besoin que vous les bombardiez de messages après messages sur vous, vos produits ou votre entreprise.

Créez une suite en fournissant des informations utiles dans votre domaine d'expertise. Devenez la personne de référence pour votre industrie sur cette plate-forme de médias sociaux et la vente se fera d'elle-même.

Il y a beaucoup d'argent en local

Certaines entreprises peuvent être lentes à adopter, mais la plupart comprennent qu'elles ont besoin d'une présence marketing en ligne pour être compétitives. C'est pourquoi il y a tant d'argent à gagner en aidant les entreprises locales à s'établir en ligne.

Peu importe si votre expertise est dans les médias sociaux, la conception de sites Web, la génération de prospects, la publicité au paiement par clic ou toute autre forme de marketing en ligne, il y a des clients qui vous attendent.

Bien que des livres entiers aient été écrits sur ce sujet, vous devez suivre quelques étapes clés avant de pouvoir vraiment puiser dans cette source de richesse.

Choisissez les bons clients

Vous souhaitez rechercher des entreprises qui ont des clients de grande valeur, qu'il s'agisse d'un achat ponctuel (avocats, chirurgiens plasticiens) ou sur la durée de la relation (agents d'assurance). Un avocat n'aura qu'à décrocher un client ou deux au cours d'une année entière pour payer vos services. Un chariot à hot-dogs devra vendre des milliers de saucisses de Francfort pour que cela vaille la peine de vous embaucher.

Trouvez vos clients

Vos clients potentiels ont besoin de vous mais ils ne savent même pas que vous existez. Vous devez vous placer devant eux et leur montrer ce que vous apportez à la table. Vous pouvez le faire en :

1. Participation/prise de parole lors d'événements commerciaux locaux.
2. Publicité sur les annonces de recherche payante ou Facebook où vous pouvez vraiment cibler vos clients potentiels.
3. Bouche à oreille. Dites à tout le monde que vous savez ce que vous pouvez faire et que vous cherchez de nouveaux clients. Proposez des offres spéciales pour obtenir des témoignages à votre actif ou même payer des références et créer votre propre programme d'affiliation.

Prouvez votre valeur

Le marketing local est important en ce moment, ce qui signifie que de nombreuses petites entreprises sont bombardées de propositions de spécialistes du marketing en ligne. Une fois que vous avez la chance de vous présenter devant certains décideurs, montrez-leur ce que vous pouvez faire et quelle valeur vous apportez à la table ou vous serez abandonné. Ils pourraient ne pas demander ou même ne pas vouloir vos rapports, mais en bousculant le retour sur investissement que vous leur apportez, ils vous garderont plus longtemps.

Le sommet de l'iceberg

Vous pourriez écrire la quantité d'informations d'une encyclopédie sur le marketing en ligne sans effleurer la surface. Ce que nous avons présenté ici n'est que la pointe de l'iceberg pour vous faire réfléchir à la manière dont vous souhaitez aborder ce domaine.

La meilleure chose à propos du marketing en ligne est que de nombreuses tactiques qui fonctionnaient il y a dix ans fonctionnent toujours aujourd'hui. En plus de cela, de nouvelles tactiques et stratégies sont développées chaque jour.

Lorsque vous combinez les différents types de marketing en ligne, les différentes méthodes, les sources de trafic et l'offre infinie d'entreprises à la recherche d'experts dans ce domaine, les possibilités sont vraiment infinies.