3 plateformes sociales payantes alternatives pour diversifier votre investissement PPC

Dans la foulée d'un autre événement Google Marketing Live, il nous est rappelé que notre monde PPC bien-aimé est toujours "en construction". Alors que les géants de l'industrie visent à croître et à conserver des parts de marché, la concurrence au niveau des annonceurs reste toujours aussi féroce. Les coûts de publicité ne cessent d'augmenter, mais les objectifs de KPI ont tendance à rester statiques. Les gestionnaires de comptes avisés reconnaissent la difficulté inévitable de la situation et comprennent que l'un des meilleurs moyens de la résoudre consiste à diversifier les canaux.

Alors qu'on peut souvent faire confiance à Google, Bing, Facebook et LinkedIn pour produire des résultats à grande échelle, les plates-formes PPC plus petites sont souvent négligées et sous-utilisées alors qu'elles pourraient en fait être la clé pour équilibrer les objectifs toujours concurrentiels d'efficacité et d'échelle.

Certes, il peut être fastidieux de passer par le processus de recherche, de présentation et de test d'une nouvelle plate-forme qui peut ne pas prouver sa valeur à la fin. Cependant, devenir l'un des premiers à adopter des plateformes sociales payantes sous-estimées vous permet de capitaliser sur des coûts inférieurs et de vous différencier des concurrents qui n'ont pas encore de présence dans cet espace numérique.

Cet article passera en revue trois des plateformes sociales payantes souvent négligées qui méritent votre attention.

1. Développez votre portée avec Spotify

Bien que l'Ad Studio de Spotify ait été introduit fin 2017, l'adoption de la plate-forme de publicité audio en libre-service a été lente. Il y a quelques considérations majeures qui expliquent cette circonstance:

• Spotify n'offre actuellement pas de pixel ou d'autre méthode de suivi des conversions, ce qui rend difficile de prouver la valeur des publicités audio comme nous essayons de le faire avec d'autres plateformes sociales.
• Les options de ciblage publicitaire de Spotify sont actuellement limitées aux données démographiques, géographiques et musicales. L'absence de pixel rend impossible le reciblage (l'option par ailleurs la plus attrayante).
• Les rapports publicitaires Spotify ne sont pas aussi robustes que d'autres plates-formes familières. Les impressions, la portée, les clics, les dépenses et d'autres KPI associés sont signalés pour chaque campagne publicitaire, mais il n'y a pas de champ de sélection de date et les répartitions par âge/genre/genre sont disponibles uniquement pour la diffusion (pas d'engagement).

Cela dit, Spotify ne doit pas être négligé lorsque vous envisagez de diversifier votre portefeuille social payant. C'est un excellent outil pour les annonceurs qui cherchent à générer une large notoriété dans un lieu cible. Spotify accepte le téléchargement direct de fichiers audio de 30 secondes ou propose l'enregistrement gratuit d'un script de 75 mots par l'un de ses acteurs internes.

Alaina Thompson de Hanapin a partagé le pourquoi et le comment de la publicité Spotify l'année dernière. J'ajouterai quelques observations supplémentaires tirées de mes récentes expériences d'utilisation d'Ad Studio :

• Le coût moyen d'écoute de 30 secondes est assez faible (allant de 0,01 $ à 0,02 $ dans mes tests nationaux)
• Le délai d'exécution pour les enregistrements d'acteurs vocaux Spotify est RAPIDE (moins de 24 heures, et plus souvent en seulement 3-4 heures)
• Malgré le manque de suivi des conversions et les faibles taux de clics sur les publicités, les utilisateurs qui cliquent sur les publicités Spotify sont plus susceptibles de finir par convertir (selon les entonnoirs multicanaux de Google Analytics)

2. Intéressez, informez et impliquez avec Quora

Vous m'avez peut-être déjà entendu parler de Quora Ads ou lu le récent article de JD Prater sur la façon d'atteindre vos publics cibles à des moments clés avec la plate-forme. Je ne passerai pas de temps à parcourir toutes les fonctionnalités actuelles de Quora Ads, car une visite rapide de leur blog fournit un résumé plus clair et plus succinct que jamais.

Si vous n'êtes pas familier avec Quora, il s'agit essentiellement d'un forum de questions-réponses qui a commencé à adopter de nombreuses caractéristiques d'un réseau social traditionnel. Les utilisateurs peuvent publier et demander des réponses à leurs questions, répondre eux-mêmes aux questions ou parcourir les fils de discussion des autres sur des sujets qui les intéressent. Au fur et à mesure que l'apprentissage automatique prend en compte les préférences de contenu individuelles, le « fil d'actualités » commence à se remplir de fils de questions similaires à ceux précédemment utilisés.

En raison des opportunités de ciblage variées disponibles pour les annonceurs Quora, il est facile d'engager des prospects à toutes les étapes du parcours client proverbial :

• Intéressez les clients potentiels en présentant votre marque avec du contenu pertinent. Le ciblage d'audience similaire, le ciblage par sujet et le ciblage par centres d'intérêt sont mes options préférées à utiliser à ce stade.
• Informez les prospects nouveaux et connus qui ont une certaine notoriété de la marque mais sont encore en phase de réflexion. J'aime tirer parti des audiences des visiteurs du site Web et/ou du reciblage des questions avec cet objectif.
• Impliquez les anciens clients pour augmenter la rétention et l'engagement entre les marques avec des offres promotionnelles. Les audiences de correspondance de liste (ou les audiences personnalisées en fonction des événements de conversion de votre site Web) sont recommandées.

Bien que l'adoption de Quora Ads se soit accélérée plus rapidement que Spotify, il s'agit toujours d'une plate-forme relativement sous-utilisée. En raison de la baisse de la concurrence, moy. Les CPC sont moins chers que les leaders du secteur comme Google, Facebook ou LinkedIn.

Un autre attrait de Quora Ads est le fait que vous pouvez créer un compte, implémenter le pixel sur votre site Web et créer des audiences de remarketing avant d'ajouter un mode de paiement au compte. Cela signifie que vous pouvez évaluer combien de vos clients actuels et visiteurs du site sont également des utilisateurs actifs de Quora, ce qui peut être plus que ce à quoi vous vous attendiez. Quora simplifie également la tâche de prévision des dépenses et des résultats, ce qui facilite la détermination de la valeur attendue avant de plonger.

3. Captez l'attention locale avec Waze

Waze, une application de navigation sociale détenue par Google, est une autre opportunité à faible risque et à faible coût disponible pour les annonceurs à la recherche d'un avantage de premier arrivé. Il est particulièrement utile pour les petites entreprises, les emplacements physiques souhaitant générer du trafic en magasin ou les fournisseurs de services souhaitant se connecter avec les consommateurs locaux.

L'application diffère de Google Maps de quelques manières subtiles mais significatives. Waze proclame qu'il est consacré à « Outsmart Traffic. Ensemble." À cette fin, les utilisateurs sont encouragés à signaler les accidents, la présence policière, la construction et d'autres dangers ou zones de congestion routière. En plus de servir de navigation vers et depuis des destinations inconnues, Waze crée également de la valeur pour les navetteurs quotidiens. En les encourageant à contribuer à la « communauté », il renforce également la confiance et la fidélité des utilisateurs.

Côté publicité, Waze propose trois formats publicitaires :

• Les épingles de marque sont des icônes qui apparaissent sur la carte à l'adresse de votre emplacement. Les utilisateurs les voient lorsqu'ils conduisent dans des zones proches de votre magasin ou de votre bureau et se voient rappeler sa présence.
• La recherche sponsorisée vous permet d'afficher en haut des résultats de recherche les requêtes liées à votre entreprise. Les résultats promus incluent également le logo de votre marque pour une reconnaissance accrue.
• Zero-Speed ​​Takeover , uniquement disponible pour les dépenses au niveau de l'entreprise de plus de 3 000 $ par mois, est une bannière publicitaire qui apparaîtra en haut de l'écran de navigation pendant que les conducteurs sont arrêtés aux feux de circulation ou à d'autres moments d'arrêt pendant la conduite.

Étant donné que les dépenses quotidiennes minimales des annonceurs Waze en libre-service ne sont que de 2 $, il s'agit d'une plate-forme à très faible risque à tester. Mieux encore, démarrer avec la plate-forme est un processus simple et direct qui peut être complété en une seule journée.

Et la liste continue

Spotify, Quora Ads et Waze ne sont que trois des plateformes que je considère comme des « étoiles montantes » sur le paysage social payant. Il y en a beaucoup d'autres, comme le montrent les premiers résultats de l'enquête sur l'état des réseaux sociaux rémunérés d'Hanapin. Si vous avez testé ces plateformes ou d'autres, venez partager vos impressions avec moi sur Twitter pour continuer la conversation !