3 questions pour trouver les meilleurs types de stratégies de marketing pour vous | Affilorama

La raison pour laquelle j'ai décidé d'écrire ce billet de blog est mieux expliquée par une courte histoire, alors asseyez-vous avec votre tasse de café et rejoignez-moi dans mon voyage sur Internet.

Je parcourais, parcourais des publications sur la stratégie des médias sociaux pour obtenir des informations, et j'ai remarqué quelque chose que j'ai vu trop souvent.

Au fur et à mesure que je m'aventurais d'un poste à l'autre, ils avaient des avis complètement opposés, avec des statistiques à l'appui pour chacun .

N'est-ce pas juste assez pour vous faire jeter tous vos papiers (ou la version plus chère mais moderne : votre ordinateur portable) de votre bureau et sortir en proclamant qu'Internet est trop déroutant et que vous allez sur une île tropicale pour vivez vos journées à la tête d'un petit bar à cocktails très apprécié ? ...Non? Je suppose que c'est juste mon rêve alors...

Un exemple de stratégies contradictoires, mais tout aussi réussies

Pour vous montrer ce que je veux dire, je vais comparer quelques points d'un article QuickSprout de Neil Patel et d'un article Buffer de Kevan Lee.

Commençons par Twitter. Tout d'abord, Neil Patel énonce une affirmation assez courante, à savoir que 80 % de ce que vous promouvez devrait être le contenu d'autres personnes et 20 % le vôtre :

Et il a les statistiques pour étayer son succès. Il s'en est plutôt bien sorti ces derniers temps :

Donc ça marche. C'est une bonne stratégie. Mais que se passe-t-il lorsque le prochain spécialiste du marketing arrive, en l'occurrence Kevan Lee, déclarant qu'il promeut 90 % de son propre contenu et seulement 10 % du contenu des autres ?

Et puis prouve qu'il passe aussi un bon moment:

Je sais que vous avez déjà rencontré cela, car c'est absolument partout. J'ai vu beaucoup de commentaires sur des blogs du genre "Mais cet autre blog a dit ça !" ou, "Qu'en est-il de cet autre article disant cela?"

Alors, que faites- vous alors ?

Vous devez apprendre quelles stratégies sont les plus compatibles avec votre site Web et votre public, et lesquelles ne leur conviennent pas du tout.

Il est facile de se demander : comment ont-ils obtenu des résultats si différents ? Quelle méthode les gens sont-ils censés suivre ?

Malheureusement, la réponse à cette question n'est pas "Option A" ou "Option B." : Il n'y a pas de bien ou de mal ; il y a l'option adaptée à un site Web unique et l'option qui ne l'est pas.

C'est un peu comme les relations. Parfois, les ruptures se produisent, non pas parce que l'une ou l'autre des parties est bonne ou mauvaise, ou juste ou fausse, mais à cause de problèmes de compatibilité.

Donc, avec ce billet de blog, je vous exhorte à élaborer la meilleure stratégie marketing pour votre site Web .

Il y a 3 éléments de base que vous devrez prendre en compte pour décider si une stratégie marketing est la bonne. Rédigez une réponse approximative à chacun, puis gardez-les à l'esprit lorsque vous parcourez les blogs en ligne et les guides de stratégie.

Question 1 : Quel est l'intérêt de votre site ?

Presque toutes les stratégies de marketing fonctionneront pour certains sites Web et pas pour d'autres. Être capable de résumer l'essentiel de votre site, et garder cela à l'esprit chaque fois que vous envisagez une stratégie, vous aidera à faire les bons choix.

Cela peut sembler super évident, et à certains égards, mais c'est un point central pour toute réflexion stratégique pour votre site. Si vous pouvez vraiment creuser jusqu'à l'objectif principal de votre site Web, toutes les stratégies de contenu, les stratégies sociales et les stratégies d'expérience utilisateur deviendront plus claires.

Par exemple, si votre site Web est destiné à aider les femmes à trouver les meilleures recettes pour leurs besoins alimentaires, est-il utile d'écrire un tas de recettes ? Oui. Mais il existe déjà de nombreux sites qui font exactement cela. Une stratégie plus utile pourrait consister à créer un outil Web qui les aide à rechercher et à filtrer les recettes qui existent déjà.

Ce serait une stratégie de contenu complètement différente, passant des recettes ou des articles à un répertoire ou à un outil de filtrage. Mais, parce que vous savez quel est l'intérêt du site, vous pouvez voir plus clairement quelle stratégie sera la plus efficace.

Pour un site Web différent, comme apprendre aux gens à dresser un chien, la méthode du contenu fonctionnerait beaucoup mieux. Cela dépend vraiment du point du site.

Qu'est-ce que les gens voudront de votre site ? Quelle est la seule chose que vous voulez qu'ils puissent emporter ? Avez-vous la même réponse pour ces deux questions ? Parce que cela devrait être votre objectif.

Les prochaines questions vous aideront à affiner le propos de votre site.

Question 2 : À qui s'adresse réellement votre site Web ?

Sans une idée précise de votre public cible, toutes les décisions stratégiques flottent dans l'espace.

Cela peut assez facilement être décomposé en quelques sous-questions.

• À quoi ressemble une personne moyenne de votre audience de marché ?
• Que veulent-ils?
• Qu'ont-ils déjà ?
• Comment pourriez-vous faciliter cette information ou ce processus pour eux ?
• Qu'est-ce qui pourrait les aider à progresser dans le voyage qu'ils ont déjà entrepris ?

Cette question vous aidera grandement à lancer différentes stratégies de contenu, ainsi que des stratégies de médias sociaux.

• Votre public s'intéresse-t-il aux réseaux sociaux ?
• Bénéficieraient-ils d'une variété d'informations?
• Auraient-ils le temps de lire beaucoup de messages ?
• Ou ne conviendraient-ils qu'à quelques articles très pertinents provenant principalement de votre site ?

Ce sont les questions qui vous aident à savoir quelle stratégie marketing vous devriez envisager en premier.

Si vous souhaitez un guide supplémentaire pour vous faire une idée de votre public par personnage, j'aime vraiment beaucoup celui que Kevan Lee a écrit ici.

Essayez le processus qu'il y décrit et voyez si vous ne pouvez pas vous faire une idée précise de votre public. Vous pouvez ensuite faire référence à ce profil de personnalité lorsque vous envisagez différentes stratégies de marketing pour votre site Web.

Question 3 : Quel est le meilleur format pour votre site ?

Chaque public a des besoins uniques, et cela détermine le format optimal pour votre site.

Pour répondre à la grande question sur le meilleur format pour votre site, vous devez d'abord évaluer le véritable objectif de votre site Web (comme vous l'avez fait avec la question 1).

Une fois que vous savez ce qu'ils veulent et ce que vous voulez leur donner, vous pouvez trouver la meilleure façon de le leur offrir. Cela revient à ces questions:

Ont-ils les moyens de faire quelque chose mais pas la connaissance du comment ? Pouvez-vous fournir une série de leçons ciblées pour les aider à y arriver ?

Ont-ils le temps et les moyens de faire quelque chose, mais trouver les ressources leur prend une éternité ? Pouvez-vous créer un répertoire utile pour eux ?

Veulent-ils quelque chose de pratique qu'ils n'ont pas les moyens de faire actuellement ? Pouvez-vous créer un outil Web qui les aiderait ?

Ces points conduisent aux trois principaux formats de sites Web que je vous invite à prendre en compte :

1. Voulez-vous apprendre quelque chose à votre public ? (Teneur)

Pour plus d'informations sur l'élaboration d'une stratégie pour un site Web de contenu, consultez cet article ici.

Lorsque vous créez un site Web basé sur le contenu, il est essentiel que tout votre contenu parle aux visiteurs du site à travers quelque chose qu'ils essaient de faire. Il doit y avoir une orientation globale sur votre site, et chaque leçon doit leur donner des conseils solides et exploitables.

Par exemple, un site Web de perte de poids est un angle très général pour le contenu. Disons que vous vouliez aider les personnes qui débutaient à devenir plus en forme pour perdre du poids. Vous avez maintenant un public plus ciblé : les débutants qui font de l'embonpoint et qui ont probablement une faible forme physique.

Déjà, vous savez que vos leçons ne seront pas des conseils de fitness haut de gamme. Vous pouvez concentrer vos leçons sur le fait de sortir du canapé pour pouvoir courir 5 km, chacun avec un plan pour la semaine suivante du voyage.

Cela serait beaucoup plus utile à un public spécifique qu'un assortiment aléatoire de conseils de mise en forme, et vous seriez beaucoup plus susceptible d'amener les gens à s'inscrire sur votre site et à revenir pour la prochaine information au fur et à mesure.

2. Voulez-vous aider votre public à trouver quelque chose ? (Répertoires)

Si vous souhaitez un moyen simple de créer un site Web d'annuaire, essayez les thèmes WordPress ici.

Parfois, tout ce que les gens veulent, c'est pouvoir trouver ce qu'ils cherchent. Les sites Web de voyage en sont un excellent exemple. Ils offrent un filtre et des options afin que les gens puissent trouver ce qu'ils recherchent beaucoup plus rapidement qu'ils ne le pourraient par eux-mêmes. Peut-être qu'ils veulent quelque chose de bon marché, ou peut-être qu'ils veulent quelque chose de luxueux. Quoi qu'il en soit, un répertoire les aidera toujours à le trouver plus rapidement qu'ils ne le pourraient par eux-mêmes.

Si vous pouvez diriger les visiteurs de votre site vers l'endroit où ils aimeraient aller et supprimer le processus de recherche fastidieux pour eux, vous aurez des gens heureux entre vos mains. Si vous obtenez une réduction pour avoir référé des personnes à certains endroits/services, comme vous le faites déjà avec le marketing d'affiliation, eh bien, vous vous en sortirez très bien. Tant que vous êtes honnête avec vos filtres et vos recommandations, c'est une situation gagnant/gagnant.

Ajoutez un blog si vous le souhaitez, pour que votre répertoire reste pertinent, fournissez des conseils utiles, mais souvenez-vous de l'objectif principal d'un site comme celui-ci lors du démarrage. Vous voulez simplement comprendre ce qu'un groupe spécifique de personnes a du mal à trouver rapidement en ligne et leur fournir un répertoire personnalisé pour leur faire gagner du temps et des efforts.

Vous n'avez même pas besoin de liens d'affiliation. S'il n'y a pas de produits d'affiliation pertinents à utiliser dans le répertoire lui-même, vous pouvez utiliser le site uniquement pour créer une liste de diffusion spécifique à un créneau à promouvoir ultérieurement.

3. Voulez-vous aider votre public à faire quelque chose ? (Outils)

La création d'outils Web est plus compliquée, car vous aurez besoin de l'aide d'un développeur (sauf si vous en êtes un vous-même). Vous pouvez embaucher des programmeurs indépendants sur des sites comme Upwork.

Lors de la création d'un outil Web, l'objectif principal est de fournir une fonction très demandée à un public qui s'en passe. Sans cette demande, vous pourriez consacrer beaucoup d'efforts et d'argent à quelque chose qui pourrait ou non fonctionner.

Commencez simplement : décrivez vraiment ce que vous voulez que cet outil fasse, faites vos recherches sur la demande et rédigez un plan détaillé : à quoi vous aimeriez qu'il ressemble, quelles fonctionnalités il devrait avoir. Ensuite, vous pouvez commencer à demander : "combien de temps cela prendra-t-il ? Combien cela coûtera-t-il ?"

Je ne dis pas que vous devriez aller fabriquer un outil pour fabriquer un outil. Si d'autres formats sont plus utiles à votre public pour atteindre ses objectifs, choisissez-en un autre à la place. Si c'est vraiment ce dont ils ont besoin, préparez-vous ! Voyez où cela vous mène.

N'oubliez pas vos plats à emporter !

* Toutes les stratégies ne fonctionneront pas pour votre site Web, et certaines fonctionneront mieux que d'autres.

* La pertinence ou non d'une stratégie dépend fortement de l'objectif de votre site, de votre public cible et du format de votre site.

* Une fois que vous avez bien défini ces éléments, il vous sera beaucoup plus facile d'évaluer si une stratégie convient réellement à votre site.

* De cette façon, vous perdrez moins de temps à essayer des stratégies qui ne fonctionneront pas et vous avancerez avec plus de confiance avec des stratégies susceptibles d'avoir un meilleur impact.

Question : Quel est votre public et comment aidez-vous (ou pourriez-vous) l'aider avec votre site Web ? Pourriez-vous affiner votre stratégie marketing pour mieux l'adapter à votre public ? Avez-vous fait des améliorations dans le passé qui ont bien fonctionné? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!