Comment guider les prospects tout au long du processus de vente d'affiliation en 3 étapes

En tant que spécialiste du marketing affilié, votre processus de vente sera considérablement façonné par le créneau que vous avez choisi. Cependant, certains aspects clés du processus de vente restent les mêmes pour tous les affiliés. En effet, quel que soit votre marché particulier, le but vers lequel vous travaillez est le même.

En d'autres termes, votre objectif principal est de générer des prospects, de les parcourir dans votre entonnoir de vente et enfin de les transformer en conversions. Ces trois étapes sont cruciales pour créer un processus de vente d'affiliation réussi. Générer de nouveaux prospects est naturellement important, mais vous devez également vous assurer de guider les prospects existants jusqu'à la ligne d'arrivée.

Dans cet article, nous vous présenterons le processus de vente d'affiliation et ses trois étapes principales. Nous vous montrerons également comment mettre en œuvre chaque étape dans la pratique, y compris à l'aide de notre plugin Easy Affiliate. Allons-y!

Étape 1 : Générer de nouveaux prospects

À la base, la génération de leads fait référence au processus consistant à intéresser les gens à vos produits. C'est ainsi que vous atteignez des clients potentiels et créez un sentiment de désir pour les services ou les produits que vous commercialisez. Pour cette raison, cela fait partie intégrante de la création d'un site affilié. Sinon, vous n'aurez aucun visiteur, et encore moins aucune conversion.

Vous devez donc travailler sur l'amélioration de vos efforts de génération de leads. Pour vous aider, voici quelques pistes pour commencer :

• Utilisez les publications des invités et les médias sociaux. Cela vous aidera à étendre votre portée et à augmenter votre audience. En incluant des backlinks vers votre site, vous contribuerez à augmenter le trafic et par extension le nombre de conversions potentielles.
• Faites de la publicité à l'aide de liens et de bannières. Votre programme d'affiliation vous fournira généralement des supports marketing que vous pourrez utiliser pour faire passer le mot. De plus, Easy Affiliate facilite la distribution de bannières et de liens vers tous les affiliés.
• Utilisez des images pour engager vos visiteurs. Les images et autres éléments visuels sont excellents pour stimuler l'engagement. Ils aident à attirer l'attention sur vos produits et il a été démontré qu'ils augmentent les conversions lorsqu'ils sont utilisés efficacement.

Votre objectif est finalement de générer un flux constant de nouveaux prospects, mais ce n'est évidemment pas la fin. La prochaine étape consiste à savoir quoi faire avec ces prospects une fois que vous avez attiré leur attention.

Étape 2 : Nourrissez vos prospects existants

Nourrir vos prospects est important pour garantir que vos prospects actuels restent investis dans vous et vos produits. De nombreuses personnes peuvent avoir un intérêt initial pour vos produits, mais ne sont peut-être pas encore prêtes à franchir le pas pour acheter. C'est pourquoi vous devez continuer à communiquer avec eux. Si vous le faites correctement, vous encouragerez même les prospects tièdes à effectuer des achats.

Il existe de nombreuses façons de gérer vos prospects existants, mais voici quelques points de départ solides :

• Tirez parti du marketing par courriel. L'utilisation du courrier électronique pour rester en contact avec vos prospects est un moyen idéal pour vous assurer que vous restez dans leur mémoire. Vous pouvez même leur présenter des offres uniques qui les encouragent à se convertir.
• Engagez vos lecteurs avec un contenu ciblé. En comprenant votre public, vous pouvez créer du contenu qui lui parle directement. Cela les rend plus susceptibles de rester intéressés par votre marque au fil du temps.
• Envoyez des e-mails de suivi. En envoyant un e-mail de suivi dès que possible après que le prospect a terminé une tâche (comme l'inscription à votre liste de diffusion), vous pouvez augmenter les conversions jusqu'à sept fois !
• Apporter une aide personnalisée. Avoir quelqu'un à qui l'on peut demander de l'aide est un excellent moyen de renforcer la confiance des consommateurs.

Il est également important de noter que vous ne devriez pas arrêter de nourrir vos prospects lorsqu'ils cliquent sur ce bouton Acheter maintenant . En restant en contact après une conversion réussie, vous pouvez vous assurer que les clients continueront de revenir.

Étape 3 : Convertir les prospects en ventes

Nous avons déjà mentionné les « conversions », mais définissons rapidement le terme. Dans le contexte du marketing d'affiliation, il s'agit presque exclusivement de finaliser une vente. Votre objectif est de transformer chaque prospect en une conversion, et pour y parvenir, vous aurez besoin d'un entonnoir de vente.

Votre entonnoir de vente est le processus que vous utilisez pour faire connaître votre site à une personne, susciter un intérêt pour vos produits commercialisés et enfin les convertir. Il existe une variété presque infinie de façons de le faire. Cependant, suivre ces conseils vous aidera à augmenter les conversions avec votre propre entonnoir de vente :

• Créez du contenu de haute qualité. Cela peut sembler évident, mais vos utilisateurs viennent pour le contenu. Vous devez vous assurer que c'est assez bon pour qu'il en vaille la peine.
• Utilisez un puissant Call-To-Action (CTA). Créer un CTA convaincant peut prendre du temps et des tests, mais cela en vaut la peine.
• Jouez sur la peur de manquer (FOMO). En utilisant des offres et des offres à durée limitée, vous augmentez la probabilité que les utilisateurs immédiats soient encouragés à finalement convertir

Cela peut prendre un peu de travail pour amener vos prospects à la fin de l'entonnoir de vente, mais en fin de compte, cela en vaut toujours la peine. En veillant à ce que vous preniez en compte chaque étape du parcours, du prospect à la conversion, vous pouvez améliorer l'expérience de vente de vos clients, tout en rendant votre site affilié plus lucratif dans le processus.

Conclusion

Bien que chaque site et chaque entreprise ait son propre processus de vente, la voie principale reste la même. Votre objectif est toujours de générer des prospects et, éventuellement, de les amener à la fin de votre entonnoir de vente. Pour y parvenir, vous devrez vous assurer de nourrir vos prospects tout au long du processus, en instaurant la confiance et en les attirant avec les bonnes offres au bon moment.

Dans cet article, nous vous avons montré les trois étapes clés impliquées dans la création d'un processus de vente d'affiliation réussi. Ceux-ci inclus:

1. Générez de nouveaux prospects en élargissant votre audience avec des publications d'invités et des supports marketing officiels.
2. Nourrissez vos prospects existants en les enregistrant et en produisant du contenu ciblé.
3. Convertissez vos prospects en clients, avec un contenu fort et un CTA convaincant.

Avez-vous des questions sur la génération de leads pendant le processus de vente ou sur la manière dont Easy Affiliate peut vous aider ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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