3 choses que vous devez savoir avant de lancer une promotion d'application mobile

Lorsque vous commencez à promouvoir une nouvelle application mobile, vous devez faire attention à deux choses qui sont la surveillance et l'analyse des données et la planification détaillée de la promotion. Pour que votre marketing fonctionne efficacement, il est très nécessaire de faire un bon travail d'étude de marché au début, de faire un bon travail de positionnement des utilisateurs, puis de planifier les canaux qui correspondent à votre application.

3 choses que vous devez savoir avant de lancer une promotion d'application mobile

 

Surveillance et analyse des données

Au stade initial de la promotion de l'APP, l'idée générale est "Établir des canaux de promotion - Surveillance des données - Ajuster une priorité par les données". Le temps que vous pouvez gagner pour atteindre l'objectif souhaité dépend en grande partie de l'optimisation de votre canal.

Planification détaillée des promotions

Il y a tellement de travaux détaillés dans la période initiale de promotion de l'APP. Bien arranger les choses est très important. Vous devrez peut-être faire des recherches sur le sujet tel que les canaux adaptés à votre application, qui sont vos principaux concurrents, qu'en est-il du marketing et quelles sont les ressources qui vous entourent.

Après avoir compris ces deux points, parlons de la façon de le faire.

1er, Faites des recherches sur votre candidature : connaissez-vous et connaissez votre adversaire

1. Positionnement de l'utilisateur du produit

Les travaux sur le positionnement de l'utilisateur final peuvent affecter les résultats de la promotion de votre application. Vous devriez savoir quelque chose clairement. Le bon canal de promotion déterminé par les habitudes de vos utilisateurs cibles et leurs façons d'acheter.

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Comment démarrer votre travail de recherche ? Vous devez examiner attentivement les trois questions suivantes :

1) Que fait votre produit pour vos clients ?
2) Qui sont les bons utilisateurs du produit ? Où sont-elles?
3) De quoi nos clients ont-ils besoin ? À quel type de besoins pouvons-nous répondre clients?

Après avoir compris les réponses à ces trois questions, la direction générale de la promotion sera claire. Et il sera plus pratique de faire des stratégies de promotion ultérieures.

Lorsque j'ai rejoint une entreprise de jeux vidéo, la première chose que j'ai faite a été d'aller directement voir le chef de produit et de lui demander l'analyse concurrentielle du produit. Je vais l'étudier attentivement et interroger le responsable sur le public cible et les caractéristiques des produits.

Si vous estimez que cela ne suffit toujours pas, vous pouvez également faire des questionnaires en ligne et hors ligne pour enrichir vos informations et inviter les utilisateurs potentiels à des entretiens approfondis.

2. Découvrez toutes les fonctions détaillées de votre APP

En plus de clarifier le public cible de votre application, vous devez également comprendre les fonctions et les détails de vos propres produits.

3. Recherche de produits concurrentiels

En tant que spécialiste du marketing APP, vous devez comprendre les données de promotion des produits concurrents. Pour l'analyse des applications de la même catégorie sur le marché des applications, vous ne connaissez peut-être pas leurs modèles commerciaux, mais vous devez au moins savoir qui sont vos véritables concurrents et quelles sont les caractéristiques exclusives de produits similaires.

Le trafic des produits concurrents : faites attention à leurs téléchargements sur iOS et Android, et utilisez des données détaillées pour comprendre les données des utilisateurs de la manière la plus vraie possible. iOS et Android disposent tous deux d'outils tiers pour vérifier les statistiques de trafic.

Il existe de nombreuses façons de rechercher les mots-clés populaires promus par des produits concurrents. Vous pouvez utiliser Appying pour rechercher la popularité des mots de marque des concurrents et s'ils ont été sur la liste de recherche à chaud. Utilisez des outils tels que Appannie/ aso100/ Appduu pour surveiller les changements de mots-clés.

Comment investiguer les ressources marketing des produits concurrents ? Le chef de produit effectuera des recherches sur les produits d'un point de vue fonctionnel et vous pourrez vérifier si les canaux et les méthodes de promotion des concurrents valent la peine d'être appris.

Quelles méthodes de promotion les concurrents ont-ils choisies ? quelles publicités ils ont faites ; quels partenaires ils ont, etc. Tout cela peut être appris en collectant des données ou certains outils d'analyse.

2. Établissez et développez des canaux marketing : faites en sorte que les utilisateurs vous trouvent.

Lorsqu'un produit vient d'être développé, le canal est vide et il n'y a pas de fondement de marché. Faites bien ces choses de base, au moins lorsque les utilisateurs vous recherchent, ils peuvent vous trouver facilement. Que le canal du marché soit grand ou petit, c'est une action contrôlable qui peut guider positivement les utilisateurs, alors pourquoi ne pas essayer de l'optimiser ?
Afin d'améliorer l'efficacité du travail et de raccourcir la période effective, vous devez trier les informations sur les produits et les informations sur les canaux de manière ordonnée, telles que--

1. Préparez une copie détaillée de la description du produit, des captures d'écran, une description en une phrase, des mots-clés, une classification du marché et d'autres contenus ;

2. Préparez un modèle d'analyse de données, y compris la rétention des applications, l'activation, les nouveaux ajouts, l'utilisation des fonctions, etc., ainsi que les effets des différents canaux ;

3. Demander des comptes de développeur sur les principaux marchés d'applications, collecter des statistiques sur le trafic et les téléchargements apportés par les principaux marchés, et sélectionner et maintenir régulièrement en fonction des données ;

4. Préparer des documents pour les exigences de première version, les règles recommandées et la personne responsable du marché des applications. Si vous avez des questions sur les règles de première version, vous devez d'abord étudier et clarifier.

5. Groupe de promotion du marché des applications et accumulation d'autres ressources. De nombreuses nouvelles sur le marché des applications sont publiées pour la première fois par des groupes officiels. Rejoignez ces groupes pour ne pas manquer certains événements et sujets.

6. Recueillir et étudier les prix des principaux canaux de promotion payants, la situation de tarification des différentes méthodes de promotion, CPT (paiement par jour positionné sur le marché), CPA (paiement pour les résultats), CPD (enchère pour l'enchère, paiement pour le téléchargement), CPM ( par millier de personnes) Coût), selon les besoins, développer une méthode de promotion payante adaptée à votre application et développer un plan de promotion combiné multicanal.

3ème, Construisez le marketing de marque : faites en sorte que davantage d'utilisateurs vous connaissent.

Construire une marque n'est pas une question qui peut produire des résultats en peu de temps. Vous devez prendre le temps de vous installer, d'étudier et de réfléchir, et de passer du temps à attendre les résultats. Dans tous les cas, il est nécessaire de tendre la main à vos utilisateurs, de leur montrer votre produit, de faire découvrir votre produit aux utilisateurs et d'amplifier les aspects positifs de celui-ci.

1.Forum, enregistrement de compte communautaire et gestion des petites annonces.

1）Enregistrer et classer les forums et les comptes communautaires.

Comprenez les règles de chaque plate-forme, les règles de publication et enregistrez-les dans un fichier excle détaillé pour une référence facile et une circulation future. Si vous avez trié ces choses, trouvez des stagiaires pour vous aider à terminer le travail de base.

Qu'il s'agisse d'un forum basé sur le marché des applications ou d'un forum vertical dans divers domaines, tant que la méthode est bien utilisée, il est extrêmement facile d'obtenir des utilisateurs cibles précoces et des utilisateurs pseudo-cibles. Pour l'APP nouvellement publiée, vos premiers utilisateurs de départ sont très probablement du forum. Bien sûr, il est également bon de faire du référencement pour votre propre marque d'ailleurs.

2) Déterminer le degré d'investissement dans les médias sociaux en fonction du positionnement du produit.

Les réseaux sociaux sont encore très en vogue, et aussi une aide considérable pour votre marque. Si vous jouez bien, cela peut avoir un bon effet de promotion. Mais nous devons d'abord examiner le positionnement de l'entreprise pour la promotion des médias sociaux.

Le fonctionnement des médias sociaux ne se limite pas à publier des articles et du contenu, ou à s'engager dans des activités en temps ordinaire. Si vous voulez vraiment attirer les utilisateurs, vous devez analyser et produire du contenu en fonction de la situation du produit, du groupe cible, de la psychologie du consommateur, des avantages du produit, des points chauds actuels pertinents, etc., pour vous assurer que le contenu que vous fournissez est soit un contenu de haute qualité ou des fonctionnalités précieuses.

Si l'entreprise peut garantir un certain investissement dans les canaux de médias sociaux, cela peut être bien planifié. S'il est difficile pour l'entreprise d'avoir des personnes à temps plein pour le faire, et s'il est même impossible de mettre en place une équipe d'exploitation des médias sociaux, vous devez alors réduire vos attentes concernant la sortie des canaux de médias sociaux.

3) Accumulez généralement les ressources d'amis qui travaillent dans les médias.

Certaines personnes demanderont à leurs connaissances lorsqu'elles commenceront à promouvoir l'application : pouvez-vous aider à recommander des amis qui travaillent dans les médias ? Lorsqu'ils trouvent des contacts pertinents, ils ne sont pas très doués pour se préparer, et ils se précipitent pour publier une présentation de produit, puis demandent : Notre application vient de se lancer, pouvez-vous m'aider à publier un rapport sur mon application dans vos médias ?

Du point de vue des opérations de marché, la règle générale est de dépenser de l'argent pour gagner du temps, ou d'économiser de l'argent mais de consommer du temps. Soit vous y dépensez de l'argent, soit vous consacrez du temps et des efforts à écrire un bon article, soit vous avez une amitié profonde avec lui, soit les autres ne sont pas obligés de vous aider avec le contenu publicitaire.

4) Préparez quelques activités à l'avance, et s'il fait chaud ?

Au début de la promotion de l'APP, ne pensez pas à atteindre le ciel une étape à la fois et concevez un événement populaire dans tout le pays du jour au lendemain. Vous pouvez faire certaines activités adaptées à votre produit en fonction des caractéristiques de votre produit, qu'il s'agisse d'une collection de prix, d'un concours, d'inviter les utilisateurs à découvrir votre produit, d'un rassemblement hors ligne d'utilisateurs de départ ou de créer une page H5 amusante.

Il est préférable de planifier les activités de promotion avant la mise en ligne de l'APP. Vous pouvez faire certaines activités en conjonction avec le lancement de l'application, ou vous pouvez vérifier s'il y a des festivals majeurs dans le mois précédant le lancement de l'application, et planifier des activités sous le nom de célébrer les vacances. Après tout, après le lancement du produit, si l'équipe est relativement petite, vous risquez d'être très occupé et de ne pas avoir le temps de vous occuper de ce travail. Et les événements sont également l'un des bons moyens de fidéliser les utilisateurs lors d'opérations ultérieures, vous devez donc vous préparer à l'avance.

Sommaire

Après avoir parcouru tous les processus et étapes de commercialisation d'une promotion APP, nous avons consciemment organisé le travail de base. Ce qui précède sont quelques-unes des expériences que nous avons résumées. Pour différentes applications, les méthodes de promotion seront différentes. Veuillez ajuster en fonction du positionnement du produit. La prochaine fois, nous parlerons de la façon de surveiller et d'optimiser l'effet de la publicité payante.

Modèle de profit d'application

1. Frais de publicité : publicité sur la page d'accueil (20 000-30 000/an), publicité sur la chaîne (10 000-20 000/an), publicité sur la page intérieure (moins de 5 000/an), etc. quelques centaines au début Un jour/personne).

2. Annonces de recherche d'enchères : lors de la recherche par mots clés, payez par clic en fonction du mécanisme d'enchères ; payez en fonction du classement premier, deuxième et troisième (par exemple : annonces de mots clés Google, etc.).

3. Classement de recherche par mots-clés : accès direct aux boutiques membres ou aux services du site Web des membres via des liens de mots-clés (tels que le classement de recherche naturelle Google SEO).

4. Entretiens avec des experts célèbres : reportages de propagande sur des entreprises et des entrepreneurs bien connus (allant de milliers à des dizaines de milliers).

5. Commerce : le site Web de l'industrie apparaît comme un tiers, et la première chose à savoir sur toutes les informations sur l'offre et la demande sur la plate-forme est l'entreprise ; cela peut amener des clients à l'entreprise.

6. Frais de licence : pour les membres du site Web du portail mobile, la licence est attribuée séparément ; améliorer le sens de l'honneur des membres.

7. Magazines : frais de publicité dans les magazines, frais de rédaction d'articles, etc.

8. Attirer du capital-risque : si les membres atteignent un certain nombre, ils peuvent trouver des investisseurs en capital-risque pour s'y installer.

9. Les actions de la société sont cotées ou transférées dans leur ensemble (transfert d'actifs après avoir réalisé des bénéfices).