3 façons uniques de générer des prospects pour votre entreprise

Publié: 2022-03-12

Mettant de côté ma propre entreprise pour le moment, je vais essayer de rendre ce produit (ou service) aussi agnostique que possible. Peu importe ce que nous vendons, le plus difficile est d'atteindre les personnes ou les entreprises qui ont réellement besoin de ce que vous avez. J'irai même jusqu'à dire qu'une bonne génération de prospects peut être plus importante que la sortie d'un bon produit ou service, selon la nature exacte de votre marché.

La clé pour générer des prospects aujourd'hui est de créer un contenu qui s'engage, activement et directement, avec votre marché.

L'engagement peut cependant prendre plusieurs formes. Les vidéos de produits, les éléments de résolution de problèmes et d'autres options qui garantissent essentiellement que les clients actuels et les clients potentiels gagnent de la valeur en visionnant votre contenu sont essentiels.

Voici quelques façons d'y parvenir, ainsi que des stratégies concrètes à suivre :

1) Engagez-vous visuellement

La plupart des gens apprennent visuellement. Ils absorbent l'information plus rapidement en la regardant qu'en la lisant, et cela forme des souvenirs plus importants de cette façon. Si vous voulez VRAIMENT parler de votre marque à votre public, vous feriez mieux de leur montrer ce que vous voulez dire.

Alors, qu'est-ce qui fait qu'une vidéo de produit (ou de service) est un générateur de leads VENTE efficace ?

À la base, une bonne vidéo de produit est une démonstration de votre produit ou service. Il doit montrer à vos clients potentiels à quel point il est facile à utiliser et quels problèmes il peut résoudre pour eux. N'oubliez pas qu'une vidéo « efficace » ne doit pas nécessairement être une vidéo « grosse » ou « coûteuse ». Ciblez votre marché étroitement et vous pouvez faire beaucoup avec peu.

Les bonnes vidéos prennent beaucoup de temps. Vous n'aurez pas terminé en un seul après-midi, et même si vous confiez le processus à un professionnel, attendez-vous à voir au moins une poignée d'itérations de la vidéo avant de trouver la "bonne" approche.
N'ayez pas peur d'externaliser. Si vous n'avez aucune expérience de réalisation de vidéos en interne, il peut être extrêmement utile et souvent moins coûteux d'embaucher des talents externes. Les vidéastes et les scénaristes peuvent être trouvés sur une base indépendante.
Moins c'est vraiment plus. Les gens regardent de courtes vidéos jusqu'à la fin et désactivent les longues vidéos lorsqu'ils perdent tout intérêt. Dites tout ce qui est important tôt, puis terminez-le. Certains formats – comme Instagram – limitent en fait le temps de votre vidéo !

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2) Choisissez un problème courant et sérieux pour votre marché et montrez comment le résoudre

Je ne peux pas vous dire exactement quoi - non seulement cela doit être différent pour chaque pièce, mais cela doit être guidé par votre propre compréhension approfondie de votre marché et des défis auxquels il est confronté. Une fois que vous avez choisi un problème, étudiez-le en profondeur et dites à votre marché comment le résoudre.

Comment choisir le bon problème à résoudre pour générer des leads commerciaux

Cela peut être plus délicat que vous ne le pensez. Il doit être courant et suffisamment difficile pour que la majeure partie de votre marché n'ait pas encore trouvé de solution ou de contournement.

Parlez à vos clients existants. Engagez-vous personnellement avec eux et posez des questions sur les points faibles de leur entreprise.
Recherchez des solutions qui impliquent vos biens ou services. Vous voulez vous présenter comme un expert dans votre domaine, pas en général.
Ne présentez pas vos services comme la solution au problème. Donnez-leur une vraie solution, gratuitement.

3) Utilisez du contenu fermé

Plus vos supports de marketing de contenu sont "lourds", plus il sera facile pour ceux qui souhaitent les partager de partager un lien vers votre serveur établi plutôt que de partager l'actif lui-même. Si vous avez une page de texte, de nombreux utilisateurs copieront et colleront des sections ou des paragraphes individuels qui correspondent à ce qu'ils font.

S'il s'agit d'une vidéo de 5 minutes ou d'un autre élément « important », ils seront beaucoup plus susceptibles de partager le lien YouTube ou un autre lien de serveur cloud que vous avez fourni. Cela vous permet de définir des prérequis pour l'affichage du contenu. Cela peut prendre la forme d'un formulaire d'inscription par e-mail ou de presque tout autre outil de capture de données.

Comment rendre le contenu sécurisé convivial pour générer des prospects

Rendre quelque chose qui est intrinsèquement gênant moins ennuyeux est un art.

Tout d'abord, ne mettez pas la porte en premier ! Peu importe ce que vous faites, la « porte » sera l'endroit où vous perdrez beaucoup de téléspectateurs. Même s'il existe une fonction de "désactivation" facile, de nombreux téléspectateurs annuleront simplement et passeront à autre chose lorsqu'ils atteindront la porte de capture de données. La meilleure façon de minimiser cette perte est de la placer entre 10 % et 20 % dans la vidéo ou sur la "page 2" d'une ressource écrite. Plus d'utilisateurs seront déjà engagés à ce stade et prêts à sauter à travers un petit cerceau pour arriver à la fin de l'actif.
Ne le présentez pas comme « inscrivez-vous ou partez ». L'une des meilleures options consiste à présenter la porte comme une offre de mise à niveau. "Inscrivez-vous pour ne pas voir le reste de ces vidéos utiles" ou "Inscrivez-vous pour recevoir gratuitement du contenu bonus réservé aux membres". En réalité, c'est toujours une porte, mais vous semblez offrir plus, sans enlever le reste du contenu non surveillé.
Comprendre les coûts et les avantages du contenu fermé. Moins de personnes verront votre contenu s'il est fermé. C'est inévitable. Beaucoup se détourneront à la «porte» et beaucoup ne partageront pas de contenu fermé. Le nombre total de vues sera beaucoup, beaucoup plus faible. CEPENDANT, chaque vue qui s'est écoulée forme une interaction positive et, selon votre stratégie, devrait avoir capturé des données de prospect utiles pour vous. 100 fois moins susceptibles d'être vus, mais 1000 fois plus susceptibles de générer un prospect, cela reste dix fois plus efficace.

Dans l'ensemble, pour générer efficacement des prospects , fournissez des outils et des informations que votre marché peut réellement utiliser, et assurez-vous de représenter votre organisation de manière correcte et authentique lorsque vous le faites. Assurez-vous de donner aux personnes qui consultent votre contenu des moyens de démarrer des engagements avec votre organisation. Si vous pouvez le faire, vous obtiendrez non seulement des pistes, mais des pistes solides.

Biographie de l'auteur invité

Nabeena Mali est responsable du marketing chez AppInstitute, un créateur d'applications DIY pour les petites entreprises et passionnée par le partage de ses connaissances et de ses idées sur la stratégie de conception, les tendances UI/UX et la croissance numérique grâce au marketing de contenu.

Si le marketing vidéo vous semble intimidant, ou si vous avez l'impression de ne pas avoir le budget ou les ressources à y consacrer, regardez notre webinaire à la demande, Production vidéo interne à petit budget.