3 façons de doubler votre liste de diffusion et d'augmenter les ventes avec des partenariats par e-mail

Vous voulez un moyen simple de développer votre liste de diffusion et d'augmenter vos ventes ? Associez-vous à des entreprises et organisations non concurrentes qui partagent votre clientèle. Lorsque vous vous associez à d'autres entreprises pour promouvoir les newsletters, produits et services de l'autre, vous pouvez :

• Gagnez la confiance instantanément . Leur public leur fera confiance lorsqu'ils vous recommanderont, et vice versa.
• Doublez ou triplez votre portée . Si vos listes de diffusion ont à peu près la même taille, vous pouvez atteindre deux fois plus de clients potentiels. Associez-vous à une troisième entreprise et vous pouvez tripler votre portée.
• Augmenter les ventes . Le partenariat avec d'autres entreprises présente votre marque à de nouveaux prospects qui correspondent à la démographie de vos clients et sont probablement des acheteurs.

Voici trois façons de trouver des partenaires et de développer des relations mutuellement bénéfiques qui développent vos listes de diffusion respectives et stimulent les ventes :

1. Associez-vous à des entreprises locales

D'autres entreprises locales partagent votre clientèle et nombre d'entre elles ne vous font pas directement concurrence. Contactez-les pour voir s'ils souhaitent s'associer à une campagne d'e-mails locale. Les idées incluent :

• Faites la promotion des promotions hebdomadaires les uns des autres par e-mail.
• Suggérez-vous la liste de diffusion de l'autre et expliquez les avantages de l'abonnement.
• Créez un package spécial. Par exemple, un restaurant et un cinéma peuvent faire la promotion d'un forfait « soirée en amoureux ». Chaque entreprise offre une réduction, les clients sont abonnés aux listes des deux entreprises et ils bénéficient d'une soirée abordable - une situation gagnant-gagnant-gagnant.
• Travaillez avec d'autres entreprises locales pour créer un bulletin d'information sur les « offres communautaires » qui sort une fois par semaine. Chaque entreprise peut répertorier ses promotions hebdomadaires et aider à promouvoir la liste auprès de sa clientèle.

Vous ne savez pas avec qui vous associer ? Contactez votre chambre de commerce locale pour obtenir une liste d'entreprises. Votre chambre pourrait même vous aider à trouver le partenaire de messagerie idéal.

2. Associez-vous à des entreprises en ligne

Vous avez une clientèle régionale, nationale ou mondiale ? Pensez au-delà du code postal et identifiez les partenaires commerciaux potentiels qui ont une échelle et une démographie de clients similaires, mais qui ne sont pas directement en concurrence avec vous.

Par exemple, une société de comptabilité en ligne peut s'associer à une société de logiciels de facturation en ligne. Ou, une entreprise qui vend de la nourriture pour chiens peut s'associer à une entreprise qui vend des jouets pour chiens. Les idées de partenariat de messagerie en ligne incluent :

• Promouvoir des produits et services complémentaires.
• Faites la promotion des aimants principaux les uns des autres - les livres électroniques, par exemple - pour encourager les clients à s'abonner aux listes de diffusion de l'autre.
• Promouvoir des offres spéciales auprès des clients ; Par exemple, lorsqu'une personne achète de la nourriture pour chiens auprès d'une entreprise, elle peut lui offrir une remise de 15 % lorsqu'elle s'inscrit sur la liste de l'entreprise de jouets pour chiens.
• Créez des partenariats d'affiliation, où chaque entreprise reçoit un pot-de-vin monétaire lorsque l'un de ses abonnés achète à l'autre.
• Créez des packages de partenariat de coentreprise dans lesquels vous regroupez deux produits ou services en une seule offre à prix réduit. À l'instar des partenariats locaux, il s'agit d'un système gagnant-gagnant : les deux entreprises partagent l'investissement marketing et réalisent des ventes, et les clients bénéficient d'un excellent prix.

Les entreprises en ligne ne manquent pas, alors faites vos devoirs et trouvez les meilleurs partenaires potentiels qui vendent des produits et services complémentaires qui ne vous font pas concurrence. C'est un excellent moyen d'élargir instantanément votre audience et d'augmenter vos ventes grâce à des recommandations fiables.

3. Associez-vous à des organisations à but non lucratif

Les organisations à but non lucratif peuvent vous aider à toucher un public pertinent désireux de soutenir financièrement une cause caritative. Vous pouvez adoucir l'affaire en offrant quelque chose en retour, comme un produit ou un service. Les idées incluent :

• Organisez un événement spécial de vente limité dans le temps au cours duquel une partie de chaque vente est reversée à une organisation à but non lucratif. Les vacances, les campagnes d'adhésion et les événements spéciaux sont de bonnes opportunités
• Offrez un coupon spécial à toute personne qui s'abonne à la liste de diffusion d'une organisation à but non lucratif. L'organisation à but non lucratif partagera les abonnés avec vous afin que vous puissiez livrer le coupon et continuer à faire du marketing auprès de son public
• Faites simplement don d'une partie du produit de chaque vente à une organisation à but non lucratif proche et chère à votre clientèle. Vous pouvez poursuivre le programme tant qu'il est bénéfique pour toutes les parties

Lorsque vous vous associez à des organisations à but non lucratif, elles feront la promotion de votre liste de diffusion auprès de leurs membres, donateurs et abonnés par e-mail. La relation est mutuellement bénéfique car ils reçoivent une partie des recettes (ou un autre don, comme un don en nature), vous gagnez plus de clients et d'abonnés, et les clients reçoivent simultanément beaucoup et contribuent à une cause caritative.

Comment réussir les partenariats par e-mail

À présent, vous devriez avoir remarqué un thème commun : pour que les partenariats par e-mail réussissent, vous devez créer une situation gagnant-gagnant-gagnant. Cela signifie que tous les partenaires en bénéficient et, surtout, que les clients en bénéficient. Voici quelques conseils supplémentaires pour que le partenariat par e-mail fonctionne :

• Associez-vous à ceux qui partagent votre audience et ne sont pas directement en concurrence (et avec qui il est facile de travailler).
• Assurez-vous que la relation est mutuellement bénéfique et que les avantages sont égaux.
• Ne jamais spammer les abonnés gagnés via des partenariats de messagerie. C'est une bonne idée de préciser exactement comment vous avez l'intention d'utiliser votre liste de diffusion croissante lorsque vous établissez des partenariats.
• Considérez d'abord les abonnés. Qu'est-ce qui les motivera à s'inscrire à votre liste ? La liste de votre partenaire ? Décidez ensuite comment créer un package ou un programme qui encourage les abonnés.
• Testez d'abord les eaux avec un seul partenaire. Si vous réussissez, recherchez de nouveaux partenariats ou envisagez de vous associer à plusieurs entreprises pour une seule promotion. Si vous ne réussissez pas, identifiez ce qui n'allait pas et corrigez-le : mauvais partenaire, mauvais public, mauvaise offre ?

Un programme de partenariat par e-mail bien conçu peut rapporter d'énormes dividendes à tous les partenaires. Concentrez-vous sur les avantages client, et chaque partenaire peut développer sa propre liste de manière exponentielle et gagner plus de ventes grâce à des recommandations fiables et la possibilité d'atteindre plus de personnes à maintes reprises avec un marketing par e-mail ultra-abordable.

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