Spring Forward : 3 façons de développer votre jardin de marketing de contenu B2B

Pour une grande partie du monde, le printemps est arrivé. Comme les lecteurs le savent peut-être, cependant, TopRank est une entreprise basée au Minnesota et - bien que nous travaillions tous à distance maintenant - j'ai pris la décision quelque peu discutable de rester ici au pays des 10 000 lacs.

Voici à quoi ressemble le "printemps" d'avril ici à Minneapolis.

Sur la photo : une belle journée de printemps

Mais malgré (ou peut-être à cause) du fait que mon propre printemps prend son temps dehors, dans mon appartement fermé et chauffé, au moins un printemps jaillit : le marketing de contenu en 2023. Ça va être une très grosse année pour le marketing de contenu, où les spécialistes du marketing réagissent partout aux changements importants et souvent surprenants de notre discipline en revenant à l'essentiel et en repensant leurs stratégies de contenu de fond en comble.

Et c'est le moment idéal pour le faire : pour s'en tenir à la métaphore, les graines que nous semons en ce moment en tant que spécialistes du marketing de contenu feront ou détruiront notre succès dans la saison à venir. Alors, dans l'esprit du printemps (où qu'il soit), discutons de quelques façons dont nous pouvons tous commencer à cultiver nos jardins de contenu dès maintenant pour assurer une belle floraison en 2023 et au-delà :

1 - Élaguez vos listes de mots clés avec l'intention de recherche

De nos jours, la plupart des spécialistes du marketing de contenu dignes de ce nom commencent leur processus en coopérant avec leurs équipes de référencement (même s'il s'agit de leurs équipes de référencement) pour en tirer une liste de mots clés pertinents. Bien que ce soit toujours un bon point de départ, cependant, ce n'est pas tout ce que les spécialistes du marketing de contenu devraient faire pour se concentrer sur ce qui intéresse leur public.

L'intention de recherche est un aspect fondamental du référencement, mais elle a tendance à être un peu négligée dans la planification du contenu, en particulier lorsque les spécialistes du marketing de contenu disposent de peu de temps et/ou de ressources pour présenter leurs plans initiaux. Alors que les mots-clés seuls peuvent vous dire ce que votre public recherche, ils ne peuvent pas vous dire pourquoi. C'est à cela que sert l'intention.

En prêtant attention à l'intention de recherche dès le début de votre idéation de contenu, vous pouvez "élaguer" votre liste de mots-clés aux plus pertinents pour vos objectifs... et peut-être même découvrir de nouveaux sujets dans le processus. Concentrez-vous sur des mots-clés avec une intention que vous pouvez réellement intégrer à votre pipeline marketing, tels que des mots-clés d'intention «commerciale» ou des mots-clés d'intention «informatifs» que vous pouvez utiliser pour éduquer votre public sur un point d'entrée de catégorie (CEP) qu'il n'aurait peut-être pas envisagé auparavant.

Plus vos mots-clés initiaux sont pertinents et précieux, plus chaque élément de contenu que vous produisez pour les soutenir sera pertinent ! Avant de continuer à produire, il vaut donc la peine de prendre du recul ce printemps pour réévaluer la façon dont vous parlez à l'intention de votre public.

2 — Fertilisez votre contenu avec un soin continu

L'une des plus grandes erreurs dont même les meilleurs spécialistes du marketing de contenu peuvent être coupables est de "tirer et oublier". Nous sommes tellement absorbés par la production de notre prochain contenu que nous oublions ceux que nous avons déjà envoyés. C'est un problème, car la publication est le débutdu cycle de vie d'un élément de contenu, pas la fin.

Chaque fois que vous produisez un contenu, il est avantageux de produire une stratégie et un calendrier complets pour promouvoir ce contenu. Expérimentez différentes façons de promouvoir le contenu : sur différents canaux, à différents moments de la journée, en identifiant différentes personnes ou en utilisant différents hashtags, etc. Vous pouvez même tester la messagerie A/B et des éléments individuels du contenu lui-même pour voir si vous pouvez vous améliorer. performance dans le cycle de vie de la pièce. Ensuite, vous pouvez utiliser vos résultats pour modifier les stratégies promotionnelles actuelles et futures.

C'est aussi une bonne idée de continuer à prêter attention à vos résultats sur une base quotidienne. Un contenu encore moins performant peut connaître des pics à différents moments de la journée ou avec différents publics. Toutes les informations que vous pouvez glaner à partir de vos analyses vous disent quelque chose sur la façon de créer du contenu futur - et même sur la façon de mieux promouvoir le contenu que vous avez déjà publié.

3 - Hybridez votre contenu pour la diversité, la force et le développement de la communauté

Cela va être important en 2023 : selon le Content Marketing Institute, les spécialistes du marketing technologique diversifient considérablement leurs investissements dans le contenu, avec jusqu'à 74 % prévoyant d'investir dans des événements et 73 % dans des actifs multimédias détenus. Les vidéos courtes seront également une tendance majeure, en particulier les vidéos courtes conçues pour être partagées sur les réseaux sociaux.

Une tendance encore plus excitante est la façon dont de nombreux spécialistes du marketing de contenu semblent adopter l'hybridation de contenu, c'est-à-dire produire plusieurs types de contenu différents pour arriver à leur point de vue.

Par exemple, une équipe de marketing de contenu peut produire un actif majeur derrière un mur de paiement (pour accéder à certaines de ces douces données zéro partie), puis continuer à soutenir la publication de cet actif en se divisant en blogs plus petits, en produisant des vidéos courtes. pour parler de différents aspects des idées qu'il contient plus en détail et dans leur contexte, ou même organiser un événement à distance où ils discutent des résultats avec les auteurs ou d'autres experts. Discuter d'actifs plus importants en collaboration avec des influenceurs de votre secteur peut être un moyen particulièrement efficace d'augmenter la portée de votre contenu et d'établir votre autorité en tant que leader d'opinion.

Produire ce type de stratégie de contenu hybride est une excellente idée pour plusieurs raisons. Tout d'abord, c'est un excellent moyen de garder vos idées fraîches et pertinentes dans l'esprit et sur les flux de votre public, sans simplement partager le même blog encore et encore.

Différentes personnes réagissent à différents supports de contenu de différentes manières, après tout ; un membre de l'audience que vous avez peut-être manqué avec un blog pourrait finir par cliquer sur la vidéo que vous avez ajoutée à son flux, puis apprécier suffisamment la vidéo pour revenir en arrière et consulter le blog !

Plus important encore, soutenir des idées de contenu plus larges avec plusieurs approches hybrides établit et rétablit également votre marque comme étant à jour, agile et passionnée par ce que vous faites. Vous ne créez pas seulement du contenu pour le contenu ; vous souhaitez entamer des conversations, répondre aux commentaires et faire avancer l'industrie.

En vous engageant à fournir un soutien continu et diversifié à vos plus grandes initiatives de contenu, vous pouvez entamer une conversation et même créer une communauté autour de votre travail. Non seulement cela conduit à beaucoup plus d'engagement, mais cela améliorera la réputation de votre marque auprès de votre public le plus précieux.

Espérons que ces conseils et les opportunités passionnantes qu'ils représentent pour le contenu ont contribué à égayer votre journée… que le printemps soit ou non déjà arrivé pour vous. 2023 s'annonce comme une année vraiment passionnante pour le marketing de contenu B2B. Si vous souhaitez discuter de la façon de donner vie à votre contenu cette année, nous sommes prêts à vous aider.