4 façons efficaces d'augmenter le nombre d'abonnés par e-mail [GUIDE]

Votre liste de diffusion joue un rôle primordial dans votre marketing. En 2012, 3,3 milliards de personnes avaient un compte de messagerie. Ce nombre devrait atteindre 4,3 milliards d'ici la fin de 2016, selon un rapport de la société d'études de marché technologique The Radicati Group.

Avec des chiffres comme celui-là, il est très logique d'augmenter continuellement le nombre de contacts par e-mail que vous avez. Une liste de diffusion croissante peut attirer de nouveaux clients, générer du buzz sur votre entreprise, établir des relations et augmenter vos résultats.

Pour vous aider à constituer considérablement votre liste de diffusion, nous avons dressé une liste de quatre moyens efficaces d'augmenter le nombre de vos abonnés. Chacune des quatre méthodes ci-dessous contient des instructions détaillées afin que vous puissiez améliorer votre liste sans une énorme courbe d'apprentissage. Vous gagnerez du temps et injecterez dans votre liste de nouveaux noms par la même occasion.

1. Envisagez d'ajouter une superposition à votre page d'accueil

Si vous souhaitez capturer plus d'e-mails, une superposition est un moyen simple non seulement d'attirer l'attention d'un visiteur, mais aussi de l'encourager à vous donner une adresse e-mail.

Vous ne connaissez peut-être pas le terme superposition, mais vous les avez déjà vus. Vous connaissez ces cases qui apparaissent après avoir surfé quelques secondes sur un site Web ? Ils ressemblent à ceci :

Le fond s'assombrit, le message apparaît à l'écran et le lecteur peut fermer la fenêtre ou entrer des informations. Ils sont similaires aux popups qui étaient populaires il y a quelques années, et certaines personnes utilisent les termes superposition et popup de manière interchangeable.

Fonctionnent-ils bien? Selon E-consultancy, une superposition apporte 400% d'adresses e-mail en plus par rapport aux autres formulaires d'inscription en ligne.

Comment ajouter une superposition à votre page d'accueil ? Ajouter une superposition semble technique, mais n'importe quelle petite entreprise peut le faire. Vous n'avez pas besoin d'un concepteur de site Web pour le faire, et vous n'avez pas non plus besoin de connaître une seule ligne de code. Vous pouvez obtenir une superposition sur votre site en utilisant l'un de ces outils en ligne :

• Domination pop-up
• Pépin
• PadiAct

Précisons que ces outils ne sont pas gratuits. Les trois options ci-dessus ont différents plans tarifaires, mais varient entre 25 $ et 49 $ par an. Quand on y pense, c'est un petit prix à payer pour développer votre liste de diffusion avec des abonnés engagés qui veulent avoir de vos nouvelles.

Nous avons choisi les trois sites ci-dessus en raison de leur facilité d'utilisation. Une fois que vous vous êtes inscrit, vous pouvez utiliser des modèles prédéfinis pour concevoir une superposition, vous pouvez ajuster les couleurs en fonction de votre image de marque, ajouter vos propres images et contrôler le moment où la superposition apparaît sur votre page. Avec les tests A/B, vous pouvez également tester plusieurs superpositions différentes pour voir celle que vos visiteurs préfèrent. Votre abonnement comprend des analyses, ce qui vous permet également de voir à quel point vos superpositions se portent bien.

Conseils de superposition :

• Modifiez les couleurs des modèles en fonction de votre logo ou de votre marque. Vous voulez que la superposition complète l'apparence de votre site Web.
• Faites apparaître la boîte 15 secondes après qu'un visiteur a accédé à votre site. E-consultancy a testé le meilleur moment pour que la boîte apparaisse et 15 secondes a été le gagnant.
• Gardez le texte bref.
• Utilisez les tests A/B. Prenez quelques minutes supplémentaires pour tester votre conception. Cela ne fera qu'améliorer votre réussite.
• Lors de la création du texte, concentrez-vous sur votre public. Dites-leur ce qu'ils obtiennent en s'inscrivant. Par exemple, dites « Inscrivez-vous à notre newsletter et économisez » ou « Rejoignez notre liste pour obtenir des conseils budgétaires hebdomadaires ». Dites aux visiteurs quel est l'avantage de s'inscrire dans l'exemple ci-dessous.

2. Organisez un concours ou un cadeau sur les réseaux sociaux

Un excellent moyen d'obtenir plus d'adresses e-mail de personnes qui souhaitent avoir de vos nouvelles consiste à organiser un concours sur les réseaux sociaux. Vous avez beaucoup d'options en matière de concours, mais l'idée principale ici est d'amener les participants à saisir leur adresse e-mail pour obtenir quelque chose.

Vous pouvez organiser un concours sur n'importe quel canal de médias sociaux, mais comme de nombreux propriétaires de petites entreprises ont une page Facebook, nous vous suggérons de commencer par là.

Shreyans Parekh, propriétaire de Koyal Wholesale, une entreprise de fournitures pour événements spéciaux, affirme que les concours sur les réseaux sociaux sont l'un des moyens les plus efficaces pour collecter des adresses e-mail.

«Nous avons mis en place un concours et demandons aux participants de nous donner leur adresse e-mail pour participer», dit-il. "C'est un outil particulièrement utile pour obtenir des adresses e-mail de prospects très précieux."

Facebook a mis à jour ses conditions d'utilisation afin que vous puissiez organiser un concours sur votre page d'entreprise, mais nous vous suggérons toujours d'utiliser une application tierce pour vous faciliter la vie. Voici deux outils qui peuvent vous aider à capturer des emails via un concours Facebook :

• Salut. Vous pouvez l'essayer gratuitement, mais les plans commencent à 25 $ par mois. Nous avons trouvé plusieurs études de cas prometteuses qui soutiennent Heyo. Lilly Pulitzer a utilisé Heyo pour organiser un concours. Ils ont donné 50 journaux, que l'entreprise vend. La campagne a permis de capturer 9 000 e-mails, dont 2 000 à partir d'un appareil mobile.
• Wobox. Les utilisateurs disent qu'il est facile de naviguer. Vous pouvez l'essayer gratuitement, mais les plans commencent à 15 $ par mois. Ce programme fonctionne également avec d'autres canaux de médias sociaux, vous pourrez donc lancer des concours sur plusieurs plateformes. Voici un exemple de concours créé à partir de Woobox.

Idées concours :

• Concours photo. Collectez une adresse e-mail et demandez à votre public de soumettre une photo d'eux utilisant votre produit. Voici un exemple.
• Concours vidéo. Collectez une adresse e-mail et demandez à votre public de soumettre une courte vidéo. Un site de réservation d'hôtel, par exemple, pourrait demander à son public de soumettre le meilleur moment de ses vacances capturé en vidéo.
• Un simple cadeau. Demandez aux gens d'entrer leur adresse e-mail pour participer à un cadeau gratuit. Le gagnant est tiré au sort. C'est simple, mais efficace.

Conseils pour organiser un concours réussi :

• Rester simple. Le concours ou le cadeau ne devrait pas être compliqué à comprendre. Vous devriez être capable de l'épeler en quelques mots.
• Offrez un prix connexe. Le prix que vous offrez doit avoir quelque chose à voir avec votre entreprise. Offrir un iPad gratuit, c'est cool, mais si votre entreprise vend des graines, un iPad n'a pas de sens.
• Lire les règles. Facebook a des règles en matière de concours et de cadeaux, alors lisez-les avant de commencer.
• Faites la promotion de votre concours. Tournez-vous vers d'autres canaux sociaux et numériques pour faire connaître votre concours. N'oubliez pas que vous pouvez également envoyer un e-mail à votre liste de contacts actuelle concernant le concours. Vous pouvez également inclure les détails du concours dans votre prochaine newsletter.
• Envoyez un e-mail de suivi. Une fois le concours terminé, contactez tous les participants et remerciez-les. Vous pouvez leur offrir un petit coupon ou un code de réduction pour les engager.

3. Utilisez les cartes de génération de prospects Twitter

Une carte de génération de prospects Twitter est un moyen de collecter des informations de contact à partir d'un tweet promu. Vous créez une carte, qui est comme un tweet gonflé qui offre une sorte d'incitation. Voici un exemple :

Une fois qu'un consommateur clique sur l'appel à l'action, le nom de la personne, son identifiant Twitter et son adresse e-mail sont pré-remplis sur une petite carte. Tout ce que le consommateur a à faire est de cliquer sur envoyer . En retour, vous obtenez un tas de nouveaux contacts pour votre liste de diffusion.

Selon Twitter, un client a compilé 1700 nouvelles adresses e-mail en une semaine en utilisant cet outil.

Prêt à essayer ? Nous vous guiderons tout au long du processus :

Mettre en place

1. Vous avez besoin d'un compte Publicités Twitter. Si vous n'en avez pas, vous pouvez vous inscrire ici.

2. Vous devez décider comment vous collecterez les données de vos cartes. Vous pouvez télécharger une feuille de calcul à partir de Twitter, ou vous pouvez faire livrer les données via un système d'automatisation comme Salesforce.

Création d'une carte

1. Connectez-vous à votre compte Twitter.

2. Accédez au pignon dans le coin droit et cliquez sur Publicités Twitter dans le menu déroulant.

3. Cliquez sur l'onglet Créations dans la barre de navigation en haut et cliquez sur Cartes.

4. Cliquez sur Créer votre première carte de génération de leads.

5. Remplissez le formulaire. Nous allons vous guider à travers les cases, mais le formulaire devrait ressembler à ceci :

• Ajouter une image. Les dimensions sont uniques. L'image doit être de 600 × 150 pixels avec un rapport d'aspect de 4:1. Vous pouvez utiliser le bouton de prévisualisation pour vous assurer que l'image est correcte.
• Rédigez une courte description. Vous devez promouvoir une vente ou une offre. Une incitation est le meilleur moyen d'inciter les gens à soumettre leur adresse e-mail. L'espace est limité à environ 80 caractères.
• Lien vers une politique de confidentialité. Vous devez avoir une politique de confidentialité sur votre site Web vers laquelle vous pouvez créer un lien.
• Lien supplémentaire. Fournissez un lien supplémentaire afin que votre public puisse en savoir plus sur vous.
• Sélectionnez un appel à l'action. Il s'agit du bouton sur lequel votre audience cliquera avant de soumettre ses informations.

6. Enregistrez votre carte.

Lancement de votre carte

1. Vous devez maintenant joindre la carte à un tweet. Pour ce faire, cliquez sur le bouton Tweet dans le coin supérieur droit.

2. Créez un tweet dans la boîte.

3. Avant de l'envoyer, cliquez sur l'icône de la carte dans la boîte et joignez la carte.

4. Vous pouvez joindre une carte à un tweet promu, ce qui signifie que vous paierez pour que la carte soit exposée à des personnes extérieures à vos abonnés. Vous pouvez définir le budget dans votre compte Publicités Twitter.

Obtenez vos contacts

Vous pouvez vous connecter à votre compte Twitter Ads, cliquer sur la carte de génération de leads et cliquer sur l'icône de téléchargement. Un fichier CSV sera téléchargé sur votre ordinateur. Voici ce que vous recherchez :

4. Collectez des noms lors d'événements

Nous avons passé en revue des moyens numériques assez modernes de collecter des adresses e-mail, mais il existe également un moyen simple et peu technique d'attraper plus de contacts. Sortez votre presse-papiers et demandez aux gens de s'inscrire en personne à votre liste de diffusion. Oui, en personne.

"C'est normal d'aller à l'ancienne pour gérer une liste de contacts", déclare Drew Price, responsable du marketing par e-mail pour le site de correction en ligne Grammarly. "Il y a une raison pour laquelle bon nombre des plus grands détaillants forment leurs employés à le faire et ont ajouté la fonctionnalité à leurs systèmes informatiques."

Vous pouvez simplement utiliser Microsoft Word et créer un tableau à deux colonnes qui demande le nom et l'adresse e-mail d'une personne. Vous pouvez même télécharger et imprimer un simple formulaire en ligne.

Voici plusieurs fois où vous pouvez sortir le formulaire d'inscription par e-mail :

• Salons professionnels. Lorsque vous vous installez à un salon professionnel, placez votre formulaire sur la table. Lorsque vous interagissez avec quelqu'un, demandez-lui s'il souhaite s'inscrire.
• Evénements d'entreprise. Vous organisez un événement ? Faites passer le presse-papiers pour collecter des adresses e-mail pendant que les gens se mêlent, ou demandez aux gens de s'inscrire au moment de l'enregistrement.
• Au registre. Si vous avez un magasin physique, laissez le presse-papiers à votre caisse. Demandez au caissier de demander aux clients de s'inscrire après avoir payé leur achat.

Dernières pensées

Bien que cette liste propose quatre façons spécifiques d'augmenter votre liste de diffusion, il existe de nombreuses façons de le faire. Compte tenu de la valeur de votre liste de diffusion, vous souhaitez continuellement faire des efforts pour l'enrichir. Et bien sûr, nous avons beaucoup écrit sur l'utilisation des formulaires d'inscription par e-mail pour collecter des adresses e-mail et pourquoi ils sont une évidence pour votre entreprise.

Quel est le moyen le plus efficace que votre entreprise a trouvé pour collecter des adresses e-mail ? Partagez votre expérience dans la section des commentaires ci-dessous.

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