4 conseils pour réchauffer votre public publicitaire Instagram

Instagram est l'un des meilleurs réseaux pour diffuser des publicités car il compte plus d'un milliard d'utilisateurs et les gens passent en moyenne 53 minutes par jour sur le site.

Vous pouvez également être très créatif avec vos publicités Instagram car vous pouvez essayer un éventail de types d'annonces tels que des vidéos, des carrousels, des images et des histoires.

Mais pour obtenir les meilleurs résultats, il ne suffit pas de créer une annonce et de générer du trafic froid.

Les entreprises et les acheteurs de médias qui obtiennent les taux de conversion les plus élevés ont un secret. C'est l'échauffement.

Qu'est-ce que l'échauffement ?

Lorsque vous diffusez une annonce, vous avez deux options. La première consiste à servir un tout nouveau public qui n'a jamais entendu parler de vous et à générer un trafic froid ou à servir des personnes qui ont entendu parler de vous et à générer un trafic chaud.

L'avantage de ce dernier est que le taux de conversion est plus élevé. En tant que personnes qui ont entendu parler de votre marque et qui vous font confiance, vous serez plus susceptible d'acheter chez vous. C'est pourquoi les annonces de reciblage convertissent mieux.

Si vous avez une liste ou un site Web qui génère beaucoup de trafic de manière organique, vous avez déjà un public chaleureux à qui faire la promotion. Mais si vous n'avez pas ce public (ou si vous voulez faire évoluer les résultats), vous pouvez les nourrir avec du contenu gratuit.

Ce processus est connu sous le nom d'échauffement. Il est également connu comme le haut du contenu de l'entonnoir. Si vous y parvenez, le retour sur investissement de votre publicité sera plus élevé que la simple diffusion d'annonces à froid.

Comment réchauffer votre audience Instagram ?

Vous pouvez utiliser des méthodes organiques et payantes pour réchauffer votre public. J'ai expliqué comment faire cela ci-dessous.

Recherche d'audience :

L'une des clés pour réchauffer votre public est de lui proposer le contenu qu'il souhaite voir. C'est pourquoi vous devriez commencer par la recherche. Obtenez un bon outil d'analyse Instagram et analysez votre compte pour voir laquelle de vos publications organiques passées a le mieux fonctionné. Vous voulez voir quel contenu a obtenu le plus de likes, de commentaires et d'impressions. Si vous publiez du contenu vidéo, vous devez également prendre en compte les vues.

Après avoir recherché votre compte, vous devez rechercher le contenu de vos concurrents pour voir lequel de leurs messages génère le plus d'engagement.

Vous devez utiliser les données de votre compte, de vos concurrents et de votre personnalité client pour créer du contenu qui engagera les utilisateurs.

Créez du contenu vidéo natif :

Il existe deux types de contenu que vous pouvez utiliser pour réchauffer le public. Cela inclut le contenu natif tel que les photos et les vidéos publiées sur Instagram et le contenu qui amène les gens vers un autre site Web.

Il est préférable de créer plus de contenu vidéo, car Instagram vous permet de créer des audiences personnalisées composées de vos téléspectateurs vidéo que vous pouvez recibler avec des publicités. Voici quelques conseils pour créer et publier du contenu vidéo natif…

Gardez-les courts

Vous pouvez créer des vidéos dans le flux Instagram d'une durée maximale de 60 secondes. C'est déjà court. Mais pour obtenir le plus d'interactions, vous devez les garder plus courtes car la durée idéale est de 26 secondes.

Utiliser des miniatures

Les utilisateurs d'Instagram ont la possibilité de désactiver la lecture automatique lorsqu'ils utilisent des données. Pour amener plus de personnes à regarder votre vidéo lors de vos déplacements, vous devez ajouter des vignettes car elles verront une vignette au lieu de la vidéo en cours de lecture.

Lors de la conception de la vignette, gardez deux choses à l'esprit. Ce sont qu'il devrait attirer l'attention et amener les gens à appuyer sur play. Si vous obtenez ces deux bons, vous obtiendrez plus de vues. La plupart du temps, un texte superposé générant de la curiosité fera l'affaire. Mais vous pouvez expérimenter en ajoutant des couleurs et d'autres éléments de superposition.

Optimiser pour les mobiles

La plupart des gens utilisent Instagram sur des appareils mobiles car vous ne pouvez pas tout faire sur le site Web d'Instagram. Avant de publier la vidéo, regardez-la sur votre téléphone et votre tablette pour vérifier qu'elle est facile à visionner.

Publiez au meilleur moment :

Le timing est un élément essentiel du marketing Instagram. Si vous publiez lorsque plus de personnes sont en ligne et que vous souhaitez interagir avec votre publication, vous obtiendrez naturellement plus de vues.

Le meilleur moment pour publier sur Instagram est 6 h UTC (1 h HNE), comme le montre le graphique ci-dessus. Essayez de faire le tour pendant cette période.

Accompagner d'une bonne légende :

Écrivez une bonne légende avec un appel à l'action et des hashtags pour vous assurer que votre message génère de l'engagement et donne aux gens quelque chose à faire après avoir regardé la vidéo.

Boostez les publications les plus performantes :

Utilisez les techniques ci-dessus et créez beaucoup de vidéos. Différentes vidéos doivent toucher votre public sous un angle différent. Lorsque vous constatez que certaines vidéos fonctionnent mieux que les autres, vous devez les booster pour toucher plus de personnes.

Si la vidéo génère des vues supérieures à la moyenne et d'autres types d'engagement de manière organique, les autres l'aimeront probablement aussi. Alors, mettez de l'argent derrière et générez encore plus de vues.

Instagram vous récompensera avec plus de vues pour cette annonce car elle n'éloignera pas les gens du réseau.

Diffusez des vidéos en direct :

Une autre tactique que vous pouvez essayer est la vidéo en direct. Vous pouvez l'exécuter comme un webinaire où vous partagez beaucoup de contenu utile gratuit. Selon Facebook, les gens passent 3 fois plus de temps à regarder une vidéo en direct. Par conséquent, cela générera plus d'engagement.

Exécutez des campagnes de génération de leads :

En plus du contenu natif, vous devez utiliser du contenu fermé pour amener les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion. C'est là que vous créez un aimant principal comme un livre blanc ou un ebook et le placez derrière une page de destination.

Envoyez ensuite du trafic avec des publicités Instagram pour générer des prospects, les nourrir et promouvoir les produits. L'aimant principal et les premiers e-mails constituent la partie préparatoire de la campagne.

Vous n'êtes pas obligé d'utiliser toujours des pages de destination pour l'échauffement. Vous pouvez également les envoyer à un article de blog comme Leadpages dans l'annonce ci-dessous.

Si la publication est bien optimisée avec des formulaires opt-in, vous générerez des prospects à nourrir. Et s'ils ne s'inscrivent pas, vous pouvez les recibler avec une autre annonce qui fait la promotion du produit ou du service.

Une autre chose que vous pouvez essayer est de promouvoir le contenu de quelqu'un d'autre si vous ne voulez pas créer un aimant principal ou un article de blog. Vous pouvez utiliser un outil comme Buzzsumo pour trouver des articles populaires sur des sujets liés à votre produit. Ensuite, utilisez une technique appelée reciblage de liens. C'est là que vous créez une version abrégée de l'URL et y attachez votre pixel Instagram.

Lorsque les gens cliquent sur l'URL, le pixel les marque. Même s'ils ne visiteront pas votre site Web, vous créerez une audience à recibler et l'article les réchauffera.

Créez une audience personnalisée :

Pour que l'échauffement fonctionne, vous devez créer une audience personnalisée à recibler. Pour le contenu natif, vous pouvez créer une audience personnalisée composée de vues vidéo pour les vidéos régulières et en direct. Vous pouvez recibler le public avec des publicités comportementales. Pour de meilleurs résultats, utilisez des publicités vidéo pendant qu'ils regardent une vidéo. Ils préféreront probablement regarder une autre vidéo pertinente.

Créez également une audience personnalisée composée de vos abonnés, car vous pouvez également les recibler avec des publicités. De nos jours, la plupart des fournisseurs de services de messagerie proposent des intégrations pour le faire automatiquement.

Conclusion:

Vous pouvez obtenir d'excellents résultats en envoyant simplement du trafic froid avec des publicités Instagram. Beaucoup de gens utilisent cette technique avec succès. Mais si vous souhaitez générer un meilleur ROAS, en particulier lors de la promotion de produits qui coûtent plus de 100 USD, vous devez mettre en place un échauffement.

L'échauffement vous aidera à vous démarquer de la concurrence, à établir une relation avec votre public et à générer plus de ventes immédiatement et à long terme.