4 conseils pour créer une stratégie SEO SaaS efficace

Lorsque vous regardez la croissance de diverses sociétés SaaS, la raison de leur succès semble être très claire. Dans la plupart de ces entreprises, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l'un des facteurs essentiels de leur succès. Cependant, n'importe quelle stratégie de référencement ne produira pas le résultat souhaité.

Pour faire une stratégie de référencement parfaite pour le domaine SaaS, comment le référencement est utile pour le SaaS, sur quels domaines clés vous devez vous concentrer et, plus important encore, comment apparaître plus fréquemment devant votre public cible.

Dans cet article, nous allons comprendre ce qu'est le SEO SaaS, son importance, et quelques conseils qui peuvent vous aider à créer une stratégie SEO efficace pour une entreprise SaaS. Sans plus tarder, sautons dedans.

Comprendre le référencement SaaS

Lorsque vous utilisez le référencement pour augmenter le trafic organique du site Web d'une entreprise SaaS, le processus s'appelle le référencement SaaS. Le but ici est de faire apparaître la page le plus haut possible sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour une liste de mots-clés pertinents pour l'entreprise.

De nombreuses entreprises SaaS sur le marché se tournent vers le marketing à la performance (PPC, marketing d'affiliation, publicités sociales, etc.) pour développer rapidement l'acquisition de nouveaux clients. Cependant, ces entreprises réalisent maintenant que le coût du marketing à la performance augmente de jour en jour. Et aussi, se fier uniquement à ces acquisitions payantes peut s'avérer pénalisant à la longue car lorsque vous réduisez ou désactivez la publicité payante, le trafic qui lui est associé s'arrête également.

Il est donc crucial pour les entreprises SaaS d'avoir des stratégies de référencement robustes. Le trafic généré par le référencement est constant et croît de façon exponentielle. Les entreprises SaaS souhaitent diversifier leurs sources de trafic et maintenir le coût par acquisition durable, c'est pourquoi elles sont disposées à investir davantage dans le canal SEO.

Le SEO SaaS consiste principalement à augmenter la visibilité de la plateforme et à la mettre devant :

• Les chercheurs qui savent déjà qui vous êtes mais qui veulent en savoir plus sur votre entreprise et vos produits
• Les gens qui connaissent ce logiciel comme le vôtre sortent et qui veulent savoir si ce logiciel correspond à leurs besoins.
• Les personnes qui sont prêtes à acheter des logiciels comme le vôtre et qui recherchent des prix et des offres.
• Les visiteurs qui recherchent du contenu lié à votre logiciel. Ils pourraient avoir besoin de votre logiciel à l'avenir.

Bien qu'il existe de nombreuses différences entre le référencement pour les autres entreprises et le référencement SaaS, il est essentiel de comprendre que les principaux facteurs de classement de Google restent les mêmes pour tous les types d'entreprises. Ces facteurs sont le contenu, les backlinks et RankBrain.

La stratégie de référencement SaaS doit avoir ces facteurs basés sur la création d'un excellent contenu qui répond aux requêtes des visiteurs et gagne naturellement des backlinks.

Importance du référencement pour les entreprises SaaS

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les sociétés de référencement se tournent rapidement vers la publicité payante et le marketing à la performance pour assurer leur succès. Cependant, bon nombre de ces entreprises ont commencé à se concentrer et à se tourner davantage vers le référencement.

Mais que fait le référencement pour être un élément aussi crucial de la stratégie commerciale des entreprises SaaS, et plus important encore, pourquoi votre entreprise devrait-elle investir dans une stratégie de référencement solide ?

Aide à faire évoluer la croissance de manière exponentielle

Intégrez correctement le référencement axé sur le contenu dans votre stratégie de référencement SaaS, ce qui apportera une croissance exponentielle à votre entreprise. Regardez le graphique ci-dessous qui montre l'effet composé que le contenu à feuilles persistantes peut avoir sur votre croissance.

Au moment où vous commencez à créer un contenu de premier ordre, Google commence à le remarquer et génère plus de trafic vers votre site Web.

La bonne stratégie de contenu ressemble à ceci :

• Créer du contenu basé sur des mots-clés liés à l'actualité
• Faites la promotion de ces éléments de contenu pour gagner des liens
• Soyez témoin de l'augmentation du trafic organique et, éventuellement, des classements
• Utiliser les données du premier lancement pour optimiser et améliorer davantage le contenu
• Obtenez un trafic constant et obtenez les meilleurs classements
• Répétez le même processus pour plusieurs ensembles de mots-clés

Réduit le coût par acquisition

Vous êtes censé payer pour chaque clic sur votre site Web lorsque vous utilisez des publicités et du marketing payants. Chaque fois que vous générez du trafic via ces canaux, vous devez payer. Avec le temps, ce qui se passe, c'est que le coût par acquisition augmente une fois que vous avez épuisé l'ensemble des audiences les plus susceptibles de se convertir. En termes simples, à mesure que le ratio entre la conversion des clients et le nombre total de visiteurs diminue, le prix que vous payez par acquisition augmente.

D'un autre côté, le SEO fait tout le contraire car il diminue le coût par acquisition au fil du temps. Oui, le référencement nécessite également des investissements continus, mais il n'augmente pas à chaque clic.

Convertir les clients d'autres canaux

La réalité du référencement SaaS est qu'il nécessite un investissement décent dans la création de contenu. Mais ce contenu que vous créez aide non seulement à classer votre site Web plus haut sur le SERP, il peut également être utilisé pour le marketing par e-mail, la stratégie de médias sociaux ou même générer une certaine quantité de trafic payant.

La stratégie de référencement SaaS parfaite peut garantir que les clients d'autres canaux sont également convertis. Et maintenant que nous savons clairement pourquoi les entreprises SaaS devraient se concentrer davantage sur le référencement, passons à quelques conseils que vous pouvez utiliser pour créer une stratégie de référencement SaaS efficace.

Comment créer une stratégie SEO SaaS efficace

Sur la base des facteurs discutés ci-dessus, voici quatre conseils pour avoir une stratégie SEO réussie en tant qu'entreprise SaaS :

Optimisez votre contenu

Le contenu, comme nous l'avons mentionné ci-dessus, joue un rôle majeur dans le succès du référencement SaaS - à la fois en quantité et en qualité. Lorsque vous optimisez votre contenu pour les entreprises SaaS, concentrez-vous sur :

1. Optimiser le contenu pour le public intéressé en offrant pertinence et valeur. Votre objectif ne doit pas seulement être de plaire aux algorithmes des moteurs de recherche.

2. La recherche de mots clés doit être à la hauteur. Vous devez généralement viser trois choses :

• Mots-clés pertinents pour votre entreprise SaaS et votre public
• Mots-clés avec un volume de recherche décent
• Mots-clés dont la concurrence est gérable

3. Essayez d'utiliser autant que possible l'approche par groupe de sujets. Ici, la page pilier plus longue cible le mot-clé principal, et les éléments de contenu courts couvrent les sujets liés au mot-clé.

4. Il est essentiel d'inclure vos mots clés naturellement pour le public humain lorsque vous approchez de la densité des mots clés. Cela aidera votre entreprise à développer un contenu plus naturel en utilisant des mots-clés sémantiquement liés (mots- clés LSI ).

Référencement technique pour SaaS

Le deuxième aspect sur lequel il est essentiel de se concentrer sur votre site est l'optimisation technique. Lorsqu'il s'agit d'auditer et d'améliorer les éléments techniques de référencement de votre site Web SaaS, il y a deux objectifs principaux :

• Optimiser votre site de manière à ce qu'il puisse être facilement exploré et indexé par Google et d'autres moteurs de recherche populaires.
• Optimisez votre site pour l'expérience utilisateur, notamment la réactivité mobile, la vitesse de chargement rapide et divers autres facteurs pour que le public reste accroché au site.

Le référencement technique est un concept large, et il peut parfois vous submerger. C'est pourquoi il existe tant d'outils qui non seulement vous aident à vérifier le classement du site Web, mais également à apporter des modifications au référencement qui peuvent aider votre classement à s'améliorer à un bon rythme.

Optimiser pour Rich Snippet

La fonctionnalité d'extrait enrichi qui apparaît pour certaines requêtes est relativement nouvelle pour Google. Ces extraits sont positionnés au-dessus de la première position et volent une grande quantité de trafic. Trois facteurs principaux peuvent vous aider à être présenté en tant qu'extrait enrichi. Elles sont:

1. Le mot-clé que vous ciblez doit lui-même avoir un extrait en vedette. Il existe divers outils disponibles sur le marché qui peuvent montrer quels mots-clés ont une opportunité pour les extraits enrichis.

2. Plus de 99 % des extraits présentés proviennent de pages qui apparaissent déjà sur la première page.

3. Votre page doit être correctement formatée avec des balises de données structurées qui attribuent essentiellement des propriétés et des attributs à tous les éléments qui existent sur votre page.

Vous devez vous efforcer de trouver des mots-clés qui ont une opportunité d'extrait en vedette pour se classer même sur la page la mieux classée.

Optimiser pour la voix

Chaque jour qui passe, de plus en plus de personnes effectuent des recherches sur Google en utilisant l'option de recherche vocale. Une statistique de Google montre que plus de 40% des adultes effectuent plus d'une recherche vocale chaque jour.

La meilleure façon pour le SaaS de cibler le référencement vocal est de se concentrer sur les requêtes de recherche de conversation. Les trois facteurs essentiels qui peuvent vous y aider sont :

1. Google a tendance à afficher le résultat de la recherche vocale à partir des trois premières pages de classement. Il est donc préférable de s'en tenir à une bonne stratégie de référencement habituelle.

2. Google donne les résultats des extraits enrichis s'ils sont disponibles pour le mot-clé recherché.

3. Vous devez vous concentrer sur les questions qui sont généralement posées dans votre créneau et, plus important encore, vous devez inclure cette question sous forme de sous-titre ou de FAQ. Mieux vous répondez à cette question que vos concurrents, plus vous avez de chances d'être présenté.

Mots de fin

Pour toute entreprise SaaS, la croissance du trafic est le besoin élémentaire. Parce que plus il y a de gens qui vous connaissent et connaissent votre produit, plus vous pouvez réaliser de ventes. Si vous pouvez obtenir votre référencement SaaS correct, vos acquisitions s'amélioreront d'une marge décente. Cet article portait sur le référencement SaaS, comment il pourrait aider les entreprises SaaS et quelques conseils qui vous mènent dans la bonne direction, c'est-à-dire vers le succès.

A propos de l'auteur

Vibhu Dhariwal est co-fondateur et directeur du marketing chez Digital Gratified, une société de marketing numérique et de développement Web. Il aime partager son expérience dans le marketing de proximité, la création de liens, le marketing de contenu et le référencement avec les lecteurs. Pour en savoir plus sur lui, vous pouvez vous connecter avec lui sur LinkedIn.